國窖1573，再發(fā)大招,。

2月15日,，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于取消2020年2月份國窖1573經(jīng)典裝配額的通知》，宣布直接取消國窖1573經(jīng)銷商2月份配額,。

瀘州老窖成為新冠疫情發(fā)生后,，最早宣布取消合同配額的名酒企業(yè)。

1月10日,，國窖1573開始停貨,，同時每瓶漲價20元。35天后又宣布取消2月配額,，背后有何考量,？

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從停貨到取消配額

2019年12月10日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發(fā)文件稱,，國窖1573經(jīng)典裝價格“三連漲”,，其中12月10日提價20元,，2020年1月10日提價20元。1月10日后,，國窖1573進入停貨階段,。

這一停，至今已有36天,。

據(jù)此次通知顯示,，經(jīng)銷商國窖1573經(jīng)典裝2月份配額被直接取消，如有國窖1573經(jīng)典裝配額需求,，由國窖公司各大區(qū)組織進行本區(qū)域內(nèi)庫存調(diào)劑,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，按照慣例2月份經(jīng)銷商要按照年度合同,，向廠家打款,，否則可能影響代理權(quán)。廠家取消2月配額后,，減輕了經(jīng)銷商打款壓力,。同時商家可以根據(jù)庫存自行安排。如果酒商確實已經(jīng)缺貨,，可以在大區(qū)內(nèi)進行調(diào)劑,，不影響銷售。

也有酒商表示,，2月打款僅占全年的4%,，占比不大。

可以看出,，國窖1573取消2月配額,，有助于經(jīng)銷商減輕資金壓力，也有利于維護市場價格堅挺,。

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為何是國窖1573

值得關(guān)注的是，國窖1573是高端名酒中,，首家宣布取消月度合同配額的酒企,，原因何在？

有酒商表示,，這和國窖1573財年制度有關(guān),。每年11月1日是國窖1573新財年開始，2019年,，經(jīng)銷商已經(jīng)按照要求完成2019年11月—2020年1月打款,，廠家完成發(fā)貨。2月正好是打款新周期的開始,。

國窖1573宣布取消2月配額后,，經(jīng)銷商會不會將資金打給其他名酒廠擠占資金呢,？業(yè)內(nèi)人士表示，基本不會,。

在目前的名酒陣營中,，茅臺依然緊缺，茅臺經(jīng)銷商對自身打款有固定周期,。而其他名酒品牌,，酒商基本在1月就完成年度任務(wù)25%—30%打款金額和發(fā)貨，2月份正好是打款“空窗期”,。

因此,，此次國窖1573在停貨35天后，又宣布取消2月配額,，一方面,，2月正好是公司新打款周期的開始；另一方面,，此時也是其他品牌1月打款后的“空窗期”,，可謂恰到好處。

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疫情之下廠商關(guān)系預(yù)演,？

國窖1573取消2月配額,，正好發(fā)生在新冠疫情突發(fā)這一大背景下。

多名國窖1573經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，國窖1573取消2月配額,，可能有如下考慮：

首先，1月23日到2月15日正處于疫情突發(fā)期,，聚飲場景減少,，國窖1573終端動銷緩慢，往年的春節(jié)后補貨高潮不會來臨,。

其次,，即使國窖1573不取消2月配額，酒商進貨以后只能是庫存轉(zhuǎn)移,，這將加大其資金和經(jīng)營壓力,。

第三，酒類消費的下一個小高峰,，可能在五一前后,，經(jīng)銷商進貨后銷售困難資金壓力過大，市場可能出現(xiàn)低價拋貨,，對廠家價格管控非常不利,。

從這個角度分析，國窖1573取消2月配額,，更有利于健康和諧廠商關(guān)系的形成,，以及市場秩序和價格體系的維護,。

新冠疫情爆發(fā)后，包括茅臺,、五糧液,、洋河、瀘州老窖,、汾酒等酒企,，都以發(fā)表公開信或者聲明方式，表示要打造廠商命運共同體,，并推出相關(guān)助商扶商措施,。

從國窖1573取消2月配額可以看出，面對疫情,，瀘州老窖已經(jīng)采取措施,，通過“休養(yǎng)生息”，減輕商家資金壓力,，幫助經(jīng)銷商梳理渠道消除社會庫存,。這也有利于市場和價格秩序穩(wěn)定，保持市場健康有序發(fā)展,。

這,，可能正是疫情之下，廠商關(guān)系新的預(yù)演,。