疫情之下渠道集體停業(yè),，為何變革由此開始？
一場(chǎng)突如其來的病毒疫情，徹底攪亂了整個(gè)中國(guó)人過年的節(jié)奏,，年前備貨充足的餐飲店,、煙酒終端,、批發(fā)部都全部關(guān)門停業(yè),，全中國(guó)有史以來最長(zhǎng)的一次春節(jié)假期沒想到會(huì)是被封城、封路字眼充斥的“集體宅”,。不少酒水商措手不及,，從業(yè)這么多年，完全沒經(jīng)歷過這種情形,。甚至有些經(jīng)銷商拋出了行業(yè)低谷,、2020年將是最難熬的一年等言論。 那么2020年酒水市場(chǎng)是不是真的如他們所言這么悲觀呢,？下面是一個(gè)行業(yè)老兵對(duì)疫情影響下白酒行業(yè)的一點(diǎn)思考,。 本輪疫情對(duì)消費(fèi)品行業(yè)影響較大，但是目前看對(duì)酒水行業(yè)影響有限,。原因如下： 酒水沒有臨期限制,，即使渠道終端和經(jīng)銷商有庫(kù)存，風(fēng)險(xiǎn)仍可控,，名酒和暢銷品變現(xiàn)能力強(qiáng),。 酒水消費(fèi)未來會(huì)更重視健康、更重視品牌,，低端大眾酒水會(huì)借助此次契機(jī)完成消費(fèi)升級(jí),，很有可能會(huì)殺出黑馬，大眾化的名酒市場(chǎng)未來可期,。 大眾消費(fèi)只是暫時(shí)被抑制,，追求美好生活是民眾不變的訴求，解禁后消費(fèi)會(huì)補(bǔ)償性反彈,，短期不樂觀,，長(zhǎng)期決不悲觀，這一點(diǎn)近期資本市場(chǎng)的白酒股票有體現(xiàn),。 相較于其他酒水,，更適合宅文化和自飲消費(fèi)的小計(jì)量酒水銷量更有機(jī)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì),，未來真的會(huì)有更多的畫面是“一人我飲酒醉”,，大瓶，太多了點(diǎn),。 這次疫情到底會(huì)給酒行業(yè)帶來哪些影響呢,？ 筆者認(rèn)為這次渠道的集體停業(yè)或許是酒水渠道改革的開始。長(zhǎng)久以來酒水行業(yè)都把大量的費(fèi)用花在渠道上,，各種陳列費(fèi),、開瓶費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用都被B端賺取,，品牌方為了品牌露出也是不遺余力地在終端渠道投入，但是卻很少關(guān)注自己C端消費(fèi)者的體驗(yàn),，這兩年部分高端的酒水開始重視高端會(huì)員的用戶體驗(yàn),，但是大部分酒水品牌還是沉浸在渠道廝殺，你爭(zhēng)我奪,，殊不知無序競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)抬高渠道門檻,，擠壓利潤(rùn)。 這次疫情事件會(huì)倒逼品牌方和經(jīng)銷商更加重視與渠道終端的線上互動(dòng),，重視與消費(fèi)者的直接聯(lián)系,，重視消費(fèi)者培育后的跟蹤維護(hù)和用戶體驗(yàn)。建議有能力的經(jīng)銷商需要提早布局社區(qū)電商,、內(nèi)容電商,、同城配送，我們之前嗤之以鼻的微商,、社區(qū)群營(yíng)銷,、直播帶貨真的在改變我們的行業(yè)。 一直以來酒水行業(yè)都相對(duì)封閉,，品牌集中度高,，受到電商等線上業(yè)態(tài)影響較小，開個(gè)線上旗艦店搞搞促銷,，真的不叫做電商,，什么時(shí)候整個(gè)行業(yè)開始從內(nèi)心重視消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，酒水行業(yè)才真的開始改變,，這次事件,，或許就是一次催化劑。
