疫情之下渠道集體停業(yè),，為何變革由此開始,？
一場突如其來的病毒疫情，徹底攪亂了整個中國人過年的節(jié)奏,，年前備貨充足的餐飲店、煙酒終端、批發(fā)部都全部關(guān)門停業(yè),，全中國有史以來最長的一次春節(jié)假期沒想到會是被封城、封路字眼充斥的“集體宅”,。不少酒水商措手不及,，從業(yè)這么多年，完全沒經(jīng)歷過這種情形,。甚至有些經(jīng)銷商拋出了行業(yè)低谷,、2020年將是最難熬的一年等言論。 那么2020年酒水市場是不是真的如他們所言這么悲觀呢,？下面是一個行業(yè)老兵對疫情影響下白酒行業(yè)的一點思考,。 本輪疫情對消費品行業(yè)影響較大,，但是目前看對酒水行業(yè)影響有限。原因如下： 酒水沒有臨期限制,，即使渠道終端和經(jīng)銷商有庫存,，風險仍可控，名酒和暢銷品變現(xiàn)能力強,。 酒水消費未來會更重視健康,、更重視品牌，低端大眾酒水會借助此次契機完成消費升級,，很有可能會殺出黑馬,，大眾化的名酒市場未來可期。 大眾消費只是暫時被抑制,，追求美好生活是民眾不變的訴求,，解禁后消費會補償性反彈，短期不樂觀,，長期決不悲觀,，這一點近期資本市場的白酒股票有體現(xiàn)。 相較于其他酒水,，更適合宅文化和自飲消費的小計量酒水銷量更有機會持續(xù)增長,，對，未來真的會有更多的畫面是“一人我飲酒醉”,，大瓶,，太多了點。 這次疫情到底會給酒行業(yè)帶來哪些影響呢,？ 筆者認為這次渠道的集體停業(yè)或許是酒水渠道改革的開始,。長久以來酒水行業(yè)都把大量的費用花在渠道上，各種陳列費,、開瓶費等名目繁多的費用都被B端賺取,，品牌方為了品牌露出也是不遺余力地在終端渠道投入，但是卻很少關(guān)注自己C端消費者的體驗,，這兩年部分高端的酒水開始重視高端會員的用戶體驗,，但是大部分酒水品牌還是沉浸在渠道廝殺，你爭我奪,，殊不知無序競爭只會抬高渠道門檻,，擠壓利潤。 這次疫情事件會倒逼品牌方和經(jīng)銷商更加重視與渠道終端的線上互動,，重視與消費者的直接聯(lián)系,，重視消費者培育后的跟蹤維護和用戶體驗。建議有能力的經(jīng)銷商需要提早布局社區(qū)電商,、內(nèi)容電商,、同城配送,，我們之前嗤之以鼻的微商、社區(qū)群營銷,、直播帶貨真的在改變我們的行業(yè),。 一直以來酒水行業(yè)都相對封閉，品牌集中度高,，受到電商等線上業(yè)態(tài)影響較小,，開個線上旗艦店搞搞促銷，真的不叫做電商,，什么時候整個行業(yè)開始從內(nèi)心重視消費者的消費體驗,，酒水行業(yè)才真的開始改變，這次事件,，或許就是一次催化劑,。
