2020年原本應(yīng)該是一個充滿期待與奮進的新年,。然而春節(jié)伊始，卻被一場新型冠狀病毒肺炎攪得生靈涂炭,、人心惶惶,，一時之間，江漢大地,，新冠病毒肆虐,，疑患驟起，蔓延全國,。

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鏖戰(zhàn)已開始,，武漢是前線；忍看黃鶴垂淚,，江畔落斜陽,。目前，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢依然嚴(yán)峻,，確診病例仍在不斷增加,。我們椰島人每天都心急如焚，每天變動的冰冷數(shù)字揪動著我們的心,，我們椰島人積極響應(yīng)黨和國家的號召,，在第一時間短短的5天時間內(nèi)先后組織捐贈僅存的10噸戰(zhàn)略物資酒精、10臺熱成像儀設(shè)備,，并組織發(fā)起對赴鄂海南醫(yī)療隊及家屬慰問捐贈活動,，并充分調(diào)動一切政府資源，歷經(jīng)波折籌購緊缺物資酒精,，快速組織一線工人晝夜加班生產(chǎn)75度高度酒液,，與時間及生命賽跑，及時,、高效,、有力地支援抗疫一線，充分展現(xiàn)了椰島人勇于擔(dān)當(dāng)和無私奉獻的精神,，踐行著椰島應(yīng)擔(dān)負的企業(yè)責(zé)任和義務(wù),。

白酒整體利空，保健酒,、藥酒長期利好

當(dāng)前出現(xiàn)的疫情新形勢,，對酒業(yè)行業(yè)短期帶來較大影響，第一季度銷量將嚴(yán)重下降。然而疫情將使得消費者的健康意識增強,，“健康中國”已經(jīng)上升到國家發(fā)展戰(zhàn)略層面,，特別是消費者對自身免疫能力的認知增強，有利于保健酒概念的普及以及市場消費對其熱情的提升,，保健酒的發(fā)展也將了現(xiàn)新的拐點及發(fā)展機遇,。中國傳統(tǒng)有“藥食同源，寓補于飲”之說,，保健酒與藥酒都素有“百藥之長”之稱,，唐代醫(yī)藥學(xué)家、藥王孫思邈的《千金方》就將古代藥酒“屠蘇”酒視為“避疫氣,，使人體不染瘟病與傷寒”,，“一人一飲，全家無疫,；一家飲,，一里無疫”。慘痛的代價將使更多的人認識到提高免疫力和機體抵抗能力的重要性,，疫情讓人們認識到生命的脆弱,，更加理性地正視自身健康與保健意識，健康酒的未來將會更加利好,。?

多難興邦,，廠商同心，其利斷金

阻擊疫情,，我們都是一家人,。當(dāng)前正值疫情防控關(guān)鍵階段，“雪崩時沒有一片雪花是無辜的”,，海南椰島作為中國最早的保健酒上市公司,，面對疫情肆虐，尚且如此艱辛,。此時廣大經(jīng)銷商合作伙伴們的處境我們有著感同身受的切膚之痛,，你們始終是我們最牽掛的親密戰(zhàn)友,，你們作為椰島最貼近市場,、最貼近消費者的前行者，我們更深知廣大經(jīng)銷商合作伙伴們此刻身處戰(zhàn)“疫”一線,，面臨諸多困難,。但你們無論身在何處，一定要始終保持眾志成城,、同舟共濟的高昂斗志,，積極投身當(dāng)?shù)匾咔榉揽兀浞终宫F(xiàn)海南椰島經(jīng)銷商團隊勇于擔(dān)當(dāng)和無私奉獻精神。

加強“三個優(yōu)化”,，加大“兩個保障”

面對復(fù)雜而嚴(yán)峻的戰(zhàn)“疫”形勢,，我們要保持戰(zhàn)略定力，堅定發(fā)展信心,，緊緊圍繞既定的發(fā)展目標(biāo)不動搖,，結(jié)合當(dāng)前形勢，進一步突出加強“三個優(yōu)化”,，加大“兩個保障”,，重塑市場信心，重塑經(jīng)銷商信心,，重塑椰島榮光,。 ??

加強“三個優(yōu)化”，提升市場競爭力

一是加強組織優(yōu)化,，提升對經(jīng)銷商的服務(wù)指導(dǎo)能力,。我們剛剛完成營銷組織架構(gòu)的重塑與優(yōu)化，將原來16個營銷中心整合為7個大區(qū)4個事業(yè)部,，實現(xiàn)高效的垂直管理及網(wǎng)格化的精細管理,，加速市場響應(yīng)。

二是加強渠道創(chuàng)新優(yōu)化,，提升傳統(tǒng)渠道經(jīng)營能力,。針對疫情形勢帶來的當(dāng)前消費新變化，成立新零售事業(yè)部,，除了維護京東,、天貓、蘇寧等電商平臺的日常運作外,，大力推進數(shù)字化新零售營銷模式,，促進線上與線下渠道的融合和協(xié)同；快速總結(jié)新模式新打法,，積極輸出模式為全國各地經(jīng)銷商們提供新增量的通道,。

三是加強產(chǎn)品優(yōu)化，提升產(chǎn)品力,。適應(yīng)消費者結(jié)構(gòu)和消費方式的新變化,，根據(jù)椰島鹿龜酒的自身調(diào)節(jié)免疫功效及椰島海王酒、海參肽分子酒的場景消費特性,，靈活抓好家庭消費和自飲消費的新需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保障高端鹿龜酒品牌供給的同時,，抓好海王酒,、海參肽分子酒品牌的大眾化營銷。

加大“兩個保障”，提振市場信心

一是加大供應(yīng)鏈保障體系,。疫情好轉(zhuǎn)后將組織上下游供應(yīng)商積極恢復(fù)生產(chǎn),，組織物流加快產(chǎn)品運輸，以解決目前市場應(yīng)對不足而造成的局布區(qū)域市場庫存不足,、產(chǎn)品斷貨現(xiàn)象,，積極應(yīng)對疫情過后人們的“報復(fù)性消費”增長需求；加快針對疫情形式下酒精等消殺用品緊缺的態(tài)勢,，加快新產(chǎn)品“75度蒸餾酒”等新產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng),，并作為促銷物料，幫助經(jīng)銷商去化庫存,，拓展銷售機會,。

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二是加大市場政策扶持保障。在疫情下的酒業(yè)市場“冰河時期”,，海南椰島絕不放棄每一個因疫情陷入經(jīng)營困境的經(jīng)銷商朋友,；面對可能的市場挑戰(zhàn)，公司目前正組織市場調(diào)研,，將采取“一地一策,，一商一策”的指導(dǎo)方略，充分發(fā)揮椰島的品牌和運營優(yōu)勢,，制定疫情下的市場推廣手冊,，與經(jīng)銷商朋友一起分析市場，制定策略,，靈活應(yīng)對市場變化,；對疫情重災(zāi)區(qū)的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場支持,、特殊的產(chǎn)品及促銷支持,。相信我們將會在最快的時間制定相關(guān)扶持政策，盡快幫助大家共渡時艱,。

親愛的全國經(jīng)銷商朋友們,，我們更希望能與大家一起廠商同心，上下同欲,，一如既往地親密攜手,，同心同德、同向同行,，堅決打贏這場防疫阻擊戰(zhàn),，共同開創(chuàng)椰島未來新局面,。

最后祝愿所有經(jīng)銷商朋友及家人們身體安康,！祝愿我們偉大的祖國繁榮昌盛！

海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司

董事長 曲鋒

2020年2月18日