2020年原本應(yīng)該是一個(gè)充滿期待與奮進(jìn)的新年,。然而春節(jié)伊始,，卻被一場新型冠狀病毒肺炎攪得生靈涂炭、人心惶惶,，一時(shí)之間,，江漢大地，新冠病毒肆虐,，疑患驟起，蔓延全國,。

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鏖戰(zhàn)已開始,，武漢是前線,；忍看黃鶴垂淚，江畔落斜陽,。目前,，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢依然嚴(yán)峻，確診病例仍在不斷增加,。我們椰島人每天都心急如焚,，每天變動(dòng)的冰冷數(shù)字揪動(dòng)著我們的心，我們椰島人積極響應(yīng)黨和國家的號(hào)召,，在第一時(shí)間短短的5天時(shí)間內(nèi)先后組織捐贈(zèng)僅存的10噸戰(zhàn)略物資酒精,、10臺(tái)熱成像儀設(shè)備，并組織發(fā)起對(duì)赴鄂海南醫(yī)療隊(duì)及家屬慰問捐贈(zèng)活動(dòng),，并充分調(diào)動(dòng)一切政府資源,，歷經(jīng)波折籌購緊缺物資酒精，快速組織一線工人晝夜加班生產(chǎn)75度高度酒液,，與時(shí)間及生命賽跑,，及時(shí)、高效,、有力地支援抗疫一線,，充分展現(xiàn)了椰島人勇于擔(dān)當(dāng)和無私奉獻(xiàn)的精神，踐行著椰島應(yīng)擔(dān)負(fù)的企業(yè)責(zé)任和義務(wù),。

白酒整體利空,，保健酒、藥酒長期利好

當(dāng)前出現(xiàn)的疫情新形勢,，對(duì)酒業(yè)行業(yè)短期帶來較大影響,，第一季度銷量將嚴(yán)重下降。然而疫情將使得消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng),，“健康中國”已經(jīng)上升到國家發(fā)展戰(zhàn)略層面,，特別是消費(fèi)者對(duì)自身免疫能力的認(rèn)知增強(qiáng)，有利于保健酒概念的普及以及市場消費(fèi)對(duì)其熱情的提升,，保健酒的發(fā)展也將了現(xiàn)新的拐點(diǎn)及發(fā)展機(jī)遇,。中國傳統(tǒng)有“藥食同源，寓補(bǔ)于飲”之說,，保健酒與藥酒都素有“百藥之長”之稱,，唐代醫(yī)藥學(xué)家、藥王孫思邈的《千金方》就將古代藥酒“屠蘇”酒視為“避疫氣,，使人體不染瘟病與傷寒”,，“一人一飲，全家無疫,；一家飲,，一里無疫”,。慘痛的代價(jià)將使更多的人認(rèn)識(shí)到提高免疫力和機(jī)體抵抗能力的重要性，疫情讓人們認(rèn)識(shí)到生命的脆弱,，更加理性地正視自身健康與保健意識(shí),，健康酒的未來將會(huì)更加利好。?

多難興邦,，廠商同心,，其利斷金

阻擊疫情，我們都是一家人,。當(dāng)前正值疫情防控關(guān)鍵階段,，“雪崩時(shí)沒有一片雪花是無辜的”，海南椰島作為中國最早的保健酒上市公司,，面對(duì)疫情肆虐,，尚且如此艱辛。此時(shí)廣大經(jīng)銷商合作伙伴們的處境我們有著感同身受的切膚之痛,，你們始終是我們最牽掛的親密戰(zhàn)友,，你們作為椰島最貼近市場、最貼近消費(fèi)者的前行者,，我們更深知廣大經(jīng)銷商合作伙伴們此刻身處戰(zhàn)“疫”一線,，面臨諸多困難。但你們無論身在何處,，一定要始終保持眾志成城,、同舟共濟(jì)的高昂斗志，積極投身當(dāng)?shù)匾咔榉揽?，充分展現(xiàn)海南椰島經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)勇于擔(dān)當(dāng)和無私奉獻(xiàn)精神,。

加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”，加大“兩個(gè)保障”

面對(duì)復(fù)雜而嚴(yán)峻的戰(zhàn)“疫”形勢,，我們要保持戰(zhàn)略定力,，堅(jiān)定發(fā)展信心，緊緊圍繞既定的發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖,，結(jié)合當(dāng)前形勢,，進(jìn)一步突出加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”，加大“兩個(gè)保障”,，重塑市場信心,，重塑經(jīng)銷商信心，重塑椰島榮光,。 ??

加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”,，提升市場競爭力

一是加強(qiáng)組織優(yōu)化，提升對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)指導(dǎo)能力。我們剛剛完成營銷組織架構(gòu)的重塑與優(yōu)化,，將原來16個(gè)營銷中心整合為7個(gè)大區(qū)4個(gè)事業(yè)部,，實(shí)現(xiàn)高效的垂直管理及網(wǎng)格化的精細(xì)管理，加速市場響應(yīng),。

二是加強(qiáng)渠道創(chuàng)新優(yōu)化，提升傳統(tǒng)渠道經(jīng)營能力,。針對(duì)疫情形勢帶來的當(dāng)前消費(fèi)新變化,，成立新零售事業(yè)部，除了維護(hù)京東,、天貓,、蘇寧等電商平臺(tái)的日常運(yùn)作外，大力推進(jìn)數(shù)字化新零售營銷模式,，促進(jìn)線上與線下渠道的融合和協(xié)同,；快速總結(jié)新模式新打法，積極輸出模式為全國各地經(jīng)銷商們提供新增量的通道,。

三是加強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)化,，提升產(chǎn)品力。適應(yīng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式的新變化,，根據(jù)椰島鹿龜酒的自身調(diào)節(jié)免疫功效及椰島海王酒,、海參肽分子酒的場景消費(fèi)特性，靈活抓好家庭消費(fèi)和自飲消費(fèi)的新需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，在保障高端鹿龜酒品牌供給的同時(shí)，抓好海王酒,、海參肽分子酒品牌的大眾化營銷,。

加大“兩個(gè)保障”，提振市場信心

一是加大供應(yīng)鏈保障體系,。疫情好轉(zhuǎn)后將組織上下游供應(yīng)商積極恢復(fù)生產(chǎn),，組織物流加快產(chǎn)品運(yùn)輸，以解決目前市場應(yīng)對(duì)不足而造成的局布區(qū)域市場庫存不足,、產(chǎn)品斷貨現(xiàn)象,，積極應(yīng)對(duì)疫情過后人們的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”增長需求；加快針對(duì)疫情形式下酒精等消殺用品緊缺的態(tài)勢,，加快新產(chǎn)品“75度蒸餾酒”等新產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng),，并作為促銷物料，幫助經(jīng)銷商去化庫存,，拓展銷售機(jī)會(huì),。

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二是加大市場政策扶持保障。在疫情下的酒業(yè)市場“冰河時(shí)期”，海南椰島絕不放棄每一個(gè)因疫情陷入經(jīng)營困境的經(jīng)銷商朋友,；面對(duì)可能的市場挑戰(zhàn),，公司目前正組織市場調(diào)研，將采取“一地一策,，一商一策”的指導(dǎo)方略,，充分發(fā)揮椰島的品牌和運(yùn)營優(yōu)勢，制定疫情下的市場推廣手冊,，與經(jīng)銷商朋友一起分析市場,，制定策略，靈活應(yīng)對(duì)市場變化,；對(duì)疫情重災(zāi)區(qū)的特殊困難商家,，公司將給予特殊的市場支持、特殊的產(chǎn)品及促銷支持,。相信我們將會(huì)在最快的時(shí)間制定相關(guān)扶持政策,，盡快幫助大家共渡時(shí)艱。

親愛的全國經(jīng)銷商朋友們,，我們更希望能與大家一起廠商同心,，上下同欲，一如既往地親密攜手,，同心同德,、同向同行，堅(jiān)決打贏這場防疫阻擊戰(zhàn),，共同開創(chuàng)椰島未來新局面,。

最后祝愿所有經(jīng)銷商朋友及家人們身體安康！祝愿我們偉大的祖國繁榮昌盛,！

海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司

董事長 曲鋒

2020年2月18日