回顧歷史,，從古至今發(fā)生的每一場疫情總會過去,，人類總是勝者；就像每一次危機中都伴隨著機會，每一次災難也都助推著社會進步,。

在眾多關于此次疫情的討論中,，有一篇文章被大多數(shù)人所忽略，即《中國互聯(lián)網發(fā)展史上,，為什么2003年值得紀念,？》——

“2003年非典蔓延到全國，成為國人記憶深刻的一場災難,。但非典疫情的另一面是,，由于無數(shù)人被迫足不出戶，因而給正在發(fā)展中的中國互聯(lián)網帶來了莫大的機會：京東商城,、淘寶網,、QQ游戲平臺,，均誕生于這個特殊的年份,。”

同樣的歷史也正發(fā)生在今天,，在線教育直播,、云辦公、網上買菜成為與每個人生活息息相關的消費熱點,。而這一次,，各大白酒品牌也投身其中，借助互聯(lián)網創(chuàng)新,，推動行業(yè)進步,；尤為值得關注的是——潭酒用互聯(lián)網把傳統(tǒng)白酒重做一遍。

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創(chuàng)新是為了解決行業(yè)問題

淘寶解決足不出戶買遍全球的問題,，滴滴解決了出行難的問題,，任何創(chuàng)新的后面都有一個亟待解決的行業(yè)問題。

“商家賣酒難”是白酒行業(yè)長期存在的問題,，一方面資金壓力太大,，好不容易賣了點錢又被廠家逼著進貨，整天為了資金擔驚受怕,；另一方面,，市場上串貨亂價特別普遍、總有比你賣得低的,，價格越賣越低,，最后消費者也不買了，根本不賺錢,。

受疫情影響,，宴席、社交聚會、送禮的消費沒有了,，渠道商家資金和庫存壓力更是雪上加霜,。雖然今年白酒市場反彈性消費是很可能會發(fā)生的事情，即便這樣,，也無法從根本上解決商家“賣酒難”的問題,。

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足不出戶，照樣賣潭酒

2月11日,，潭酒針對疫情期間足不出戶的問題,，上線云店系統(tǒng)，實行一網點一云店,，每個加入潭酒云店的網點都會獲得一個云店鏈接,。

加入潭酒云店的商家不打貨款，不送貨,，潭酒統(tǒng)一發(fā)貨免費直配到家,，一瓶也包郵。而且潭酒云店沒有區(qū)域限制,，在任何一個城市的消費者都能通過某個網點的云店鏈接購買商品,，網點商家直接獲得銷售返利。

消費一次,，終身綁定,。只要消費者通過你的云店鏈接購買潭酒，就永遠與你綁定,；該消費者在京東,、天貓等潭酒品牌店下單，你都可以享受銷售獎勵,。

潭酒還會根據云店商家所在區(qū)域位置,，精準投放朋友圈廣告，擴大商家網點收益,、知名度,；真正做到從貨款到配送、從銷售激勵到廣告投入,，全面幫助渠道商家將危機轉變成時機,，助力網點升級，賺更多的錢,。

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簡單賣潭酒,，長期賺厚利

早在2019年，潭酒就已經開始用互聯(lián)網手段改變白酒渠道模式,。

首先,，潭酒把傳統(tǒng)的經銷商到終端商的層層加價銷售模式,，改為了銷售返利模式，減少渠道亂價的動力,。渠道不用打貨款,，通過物流直配潭酒的產品到全國的終端，賣多少自動補多少,；真正做到了經銷商只經銷,，不分銷，減少了渠道中很大的資源浪費,。并且在產品包裝上增加了二維碼,，這樣可以追蹤每個產品的去向。

潭酒還為經銷商和終端開發(fā)了自己的軟件,，商家在微信上就可以查詢銷售,、返利以及活動情況。終端賣酒立刻返利,，實時查看,，簡單透明。

同時,，潭酒還通過消費者掃碼支付,，做到標多少賣多少,，不用擔心因為其他網點殺價,、讓利而丟失客戶；消費者在全中國任何地方買潭酒都是一樣的價格,，保證渠道長期利益,。

潭酒也通過消費者掃碼，更好地了解消費者的消費行為,，在線上直接對消費者推送各種買贈,、抽獎互動活動，有針對性地培育消費者,，更高效地幫助網點動銷,。

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經銷商為什么選擇潭酒

白酒行業(yè)是一個相對壟斷的行業(yè)，能長期賺錢的品牌就那么幾個,，品牌經銷代理的門檻和投入高,，只集中在少數(shù)幾個經銷商手里；大部分經銷商只能去代理品質低,、價格高的酒,，追求短期利益大，因而造成白酒市場劣幣驅逐良幣,，串貨亂價特別普遍,，很多品牌短期賺錢,、長期不賺錢，最后損失的還是整個市場,。

潭酒用互聯(lián)網手段降低經銷商投入成本,，并從根本上解決了市場串貨亂價問題，保障經銷商長期利潤,。

投入低：不用打貨款,，只要有網點，交1萬元保證金就能當潭酒的經銷商,，而且保證金隨時可以退出,。潭酒的經銷商只需要幫助廠家開發(fā)終端網點，就連配送也是廠家直配到網點,，賣多少潭酒自動補多少貨,，省錢還省心。

賺錢簡單：潭酒的經銷商在手機微信上就能看到每個網點的進貨,、出貨,，還有返利情況，信息透明,，操作簡單,。經銷商自己的網點賣潭酒也賺錢，因為潭酒不壓貨,，這些錢都是凈賺的,。

利潤有保障：所有潭酒經銷商只經銷，不分銷,；沒有貨款,，物流又是潭酒直配，就沒有了過去層層加價銷售的空間,，保障了產品價格穩(wěn)定,，經銷商賺取長期利潤。

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煙酒店為什么選擇潭酒

沒有貨款：煙酒店賣潭酒不用打貨款,，只要交5000塊保證金,，而且保證金隨時可以退出。廠家也不壓貨,，沒有庫存,，比賣別的白酒成本更低。

利潤穩(wěn)：只要是賣潭酒的網點,，銷售不講價,，消費者自行掃碼支付；沒有價格競爭,，價格也不會亂,，買潭酒的回頭客就越來越多,，網點的長期利潤也就穩(wěn)住了。

不操心動銷：消費者支付成功,，各種買贈,、抽獎互動不斷；而且所有市場動銷活動都通過潭酒互聯(lián)網運營中心直達消費者,，解決了過去消費者活動頻次低,，福利被攔截等問題。

幫網點打廣告：潭酒根據煙酒店網點的地理位置投放微信廣告,，周邊幾公里的小區(qū)客戶都能看到,，煙酒店老板足不出戶也能拓展客戶，提升知名度,。

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消費者為什么選擇潭酒

中國白酒品牌有上千種,，但值得信賴的品牌卻很少。因為,，白酒乃至全球的高度蒸餾酒,，大多都有一個通病，就是標注的年份和實際的年份不匹配,，或者就沒有標注年份,。消費者買酒是靠廣告，包裝,，和所謂的年份標注來判斷,，買得不明不白。

早在2014年,，潭酒就在行業(yè)內率先推出“釀造年份+灌裝年份”雙標注的真年份醬酒,。2019年，潭酒更是把所有產品的真實年份配比都公開出來,，完全公開基酒與老酒的配比；以及醬酒獨有的7輪次酒體組合,，讓酒體年份一清二楚,。

讀潭酒龍標，秒懂醬酒年份：以紫潭醬酒為例,，龍標中間分別標出6年基酒占80%,、10年10%、15年9%,、18年1%的不同占比,，底部是基酒7輪次配比。消費者只要看一遍潭酒龍標,，就能秒懂醬酒年份,，成為懂酒的內行,。而且潭酒每瓶酒的真實年份，都是中酒協(xié)通過取樣,，化驗,、檢查等等，是中酒協(xié)認證的,。

透明價格一張表,，貨真價實不虛標：潭酒每款產品都按年份配比定價，并在產品包裝上明碼實價,，標多少賣多少,；在線下潭酒讓消費者通過掃產品二維碼購買支付，而不是傳統(tǒng)的煙酒店老板報價格的方式,；通過這種互聯(lián)網手段,，確保了消費者在哪買都是一個價。

潭酒將“敢標真年份,，內行買潭酒”作為品牌口號,，因為潭酒每款產品標注的年份是真的，每款產品標注的價格也是真的,。潭酒把每一位消費者都當作懂酒的內行,，用互聯(lián)網創(chuàng)新推動醬酒品質與價格信息公開透明，讓消費者不管在哪里買,，買任何一款潭酒產品,，都買得明明白白。

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總結

危機的另一面是機遇,。新冠病毒疫情造成白酒行業(yè)短期市場消費低迷,，但又讓越來越多的酒廠、經銷商和煙酒店老板開始意識到不擁抱互聯(lián)網就寸步難行,。

潭酒廠建于1964年,，是赤水河老牌醬酒廠，被譽為“中國醬酒三強”,。酒廠有實力,，產品信得過，如今又插上了“互聯(lián)網”的翅膀,，用互聯(lián)網手段省去了渠道商家貨款和配送成本,，從根本上解決了商家的資金壓力；并通過互聯(lián)網管住了渠道物流,，產品價格和消費者動銷,，即解決了市場串貨亂價，短期賺錢,、長期不賺錢的問題,；也讓市場活動直達消費者,，商家不再操心動銷；最終實現(xiàn)了廠商店一體化,，三方受益,。

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加入潭酒云店，和潭酒一起用互聯(lián)網把傳統(tǒng)白酒重做一遍,。