行業(yè)調(diào)整愈演愈烈,，酒企酒商所面臨的難題更加突出。

對(duì)于經(jīng)銷商來說,，堆積如山的庫存如何消化？長期存在的資金壓力如何解決,？遇到竄貨亂價(jià)如何應(yīng)對(duì),？對(duì)于終端網(wǎng)點(diǎn)而言，如何保證消費(fèi)者復(fù)購率,？如何將中上游的營銷轉(zhuǎn)化為銷量,？疫情的特殊時(shí)期如何實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷？

“問題在哪兒,，機(jī)會(huì)就在哪兒,。”

潭酒探索出的新模式,，或?qū)㈩嵏彩降仄平膺@些“老大難”問題,，為白酒行業(yè)、為經(jīng)銷商,、為終端帶來一種新的“打開方式”,。

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不開門、不送貨,，同樣賺錢

疫情期間,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）圍繞經(jīng)銷商展開調(diào)查，結(jié)果顯示,，有的經(jīng)銷商春節(jié)銷售額僅2萬元,；有的產(chǎn)品在終端只動(dòng)銷了50%，剩下的無人問津,；有的擔(dān)心社會(huì)庫存太大,，下游合作伙伴會(huì)倒下；有的資金鏈隨時(shí)可能斷裂……

庫存,，無疑是經(jīng)銷商最大的隱患,，也是惡性循環(huán)的開始，一場疫情將之點(diǎn)燃,。

然而,，即使線下渠道被切斷,，消費(fèi)者的需求卻仍在，不開門,、無接觸就能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的云店模式,，成為經(jīng)銷商和終端對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇,。此次疫情對(duì)于酒企在云店領(lǐng)域的競爭來說,，實(shí)際上是一針催化劑。

2月11日,，潭酒上線云店系統(tǒng),，實(shí)行一網(wǎng)點(diǎn)一云店，每個(gè)加入潭酒云店的網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)獲得一個(gè)云店鏈接,。在眾多云店品牌中,，潭酒云店又有何不同？

▲潭酒云店展示（左右滑動(dòng)可查看更多）

目前酒業(yè)興起的云店模式,，都是為了就近為消費(fèi)者匹配網(wǎng)點(diǎn),，但在疫情這樣的非常時(shí)期，優(yōu)勢便成為劣勢,。而潭酒云店沒有區(qū)域限制,，無論在哪個(gè)城市的消費(fèi)者，只要通過某個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的云店鏈接購買商品,，均由潭酒統(tǒng)一發(fā)貨免費(fèi)直配到家,。

對(duì)于經(jīng)銷商和終端來說，疫情期原本艱難的生意,，變得更加簡單,，甚至“動(dòng)動(dòng)手指”就能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

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用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍,，顛覆行業(yè),？

潭酒正在改變的，不僅僅是云店,。因時(shí)制宜上線云店系統(tǒng),，實(shí)際上只是潭酒經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ阶兏锏囊粋€(gè)縮影。

2019年9月,，潭酒就成立了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心,，著手用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍。首先被改變的,，是行業(yè)的信息不對(duì)稱問題,。

在產(chǎn)品上，不僅消費(fèi)者難以在繁雜市場中選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)也同樣面臨選品難題,。潭酒將所有產(chǎn)品的真實(shí)年份配比標(biāo)注在瓶身,、禮盒、外箱,，用透明數(shù)據(jù)直觀表達(dá)品質(zhì),。

讀潭酒龍標(biāo)，秒懂醬酒年份,。拿紫潭醬酒為例,，龍標(biāo)中間分別標(biāo)出6年基酒占80%、10年10%,、15年9%,、18年1%的不同占比，底部是基酒7輪次配比,。消費(fèi)者只要看一遍潭酒龍標(biāo),，就能秒懂醬酒年份，成為懂酒的內(nèi)行,。此外,，每瓶潭酒所標(biāo)注的真實(shí)年份，都通過了中國酒業(yè)協(xié)會(huì)取樣,，化驗(yàn),、檢查等流程的嚴(yán)格認(rèn)證。

“敢標(biāo)真年份,，內(nèi)行喝潭酒,！”潭酒將其作為品牌口號(hào)，把每一位消費(fèi)者都當(dāng)作懂酒的內(nèi)行,，讓消費(fèi)者不管在哪里買,，買任何一款潭酒產(chǎn)品，都買得明明白白,。

在價(jià)格上,，實(shí)行標(biāo)價(jià)即賣價(jià)，線上線下全國統(tǒng)一價(jià),。過去,，經(jīng)銷商竄貨、亂加價(jià)的情況不在少數(shù),，打破多數(shù)經(jīng)銷商的正常經(jīng)營,。價(jià)格統(tǒng)一利于酒企管控市場價(jià)格體系，從源頭解決問題,，為商家?guī)砀€(wěn)定的利潤空間,，渠道長期利益得以保證。

要解決上述問題,，傳統(tǒng)渠道就必須被顛覆,。新模式下,，貨不再經(jīng)過渠道，由廠家直配,，經(jīng)銷商只經(jīng)銷不再分銷,，減少渠道資源浪費(fèi)。

最后,，過去由經(jīng)銷商執(zhí)行營銷活動(dòng),，消費(fèi)者體驗(yàn)參差不齊，而廠家難以觸達(dá)消費(fèi)者,，最終導(dǎo)致整體推廣活動(dòng)事倍功半,，終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷不穩(wěn)定,、復(fù)購率難提升,。潭酒新模式推廣活動(dòng)圍繞消費(fèi)者直投，所有促銷活動(dòng),、福利直達(dá)消費(fèi)者,，保證買贈(zèng)統(tǒng)一、高品高效,、精準(zhǔn)營銷,。

用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍，這句話在行業(yè)內(nèi)早已不新鮮,。但大企業(yè)難調(diào)頭,，小企業(yè)無實(shí)力，作為醬酒前三強(qiáng),，潭酒有實(shí)力去做第一個(gè)顛覆行業(yè)的人,。在每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)推翻經(jīng)銷商和終端多年的習(xí)慣，阻力不可謂不大,，對(duì)于轉(zhuǎn)型中的潭酒自身,，也并非易事。

而潭酒敢將一句口號(hào)落到實(shí)地,，已經(jīng)是行業(yè)變革的信號(hào),。首先和潭酒捆綁上車的經(jīng)銷商和終端，無疑是第一批吃到螃蟹的人,。

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“生意變得簡單了”

去年九月,，潭酒網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心成立，新模式已運(yùn)行一段時(shí)間,，用經(jīng)銷商的反饋來說,，就是“生意變得簡單了”。

讓經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)簡單賣潭酒,，長期賺厚利,，就是潭酒新模式的初心,。

一直以來，庫存壓力壓垮了不少經(jīng)銷商,，疫情期間尤為明顯,。解決庫存問題之外，潭酒實(shí)際上是把以前經(jīng)銷商做的事情“包了”,。

在全方位互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式下,，潭酒經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)不再需要打款進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)零庫存,、零風(fēng)險(xiǎn),，高效經(jīng)營。此外,，潭酒自動(dòng)配送補(bǔ)貨,，簡化終端操作流程。

新模式使經(jīng)銷商和終端加入潭酒變得簡單,，有實(shí)體門店,、繳納低額保證金就能成為簽約網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)每家網(wǎng)點(diǎn)都能擁有自己的云店,。經(jīng)銷商不再需要費(fèi)心營銷,，只需快速擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)輕松長期賺厚利,。

終端動(dòng)銷變得簡單,，線上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷，消費(fèi)者自動(dòng)參與,，終身綁定消費(fèi)者,，不擔(dān)心客戶流失。而由廠家統(tǒng)一設(shè)計(jì)營銷活動(dòng),，營銷將具備規(guī)模效應(yīng),。廠商及模式本身的存活率提高，有更多精力,、資源去做面向消費(fèi)者C端的運(yùn)營,。

經(jīng)銷商、終端網(wǎng)點(diǎn),、消費(fèi)者都在中下游鏈條中被“解放”,，新的廠商合作模式、終端合作模式誕生,，這無疑是行業(yè)未來發(fā)展的方向,。

再回看潭酒上線的云店系統(tǒng)，相當(dāng)于一個(gè)切口,，潭酒新模式不會(huì)隨著疫情結(jié)束而停止,，而是在此特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn),，抓住了未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，酒業(yè)競爭的先機(jī),。

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