行業(yè)調(diào)整愈演愈烈，酒企酒商所面臨的難題更加突出,。

對于經(jīng)銷商來說，堆積如山的庫存如何消化,？長期存在的資金壓力如何解決,？遇到竄貨亂價如何應(yīng)對？對于終端網(wǎng)點而言,，如何保證消費者復(fù)購率,？如何將中上游的營銷轉(zhuǎn)化為銷量？疫情的特殊時期如何實現(xiàn)動銷,？

“問題在哪兒,，機會就在哪兒?！?/span>

潭酒探索出的新模式,，或?qū)㈩嵏彩降仄平膺@些“老大難”問題，為白酒行業(yè),、為經(jīng)銷商,、為終端帶來一種新的“打開方式”。

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不開門,、不送貨,，同樣賺錢

疫情期間，云酒頭條（微信號：云酒頭條）圍繞經(jīng)銷商展開調(diào)查,，結(jié)果顯示,，有的經(jīng)銷商春節(jié)銷售額僅2萬元；有的產(chǎn)品在終端只動銷了50%,，剩下的無人問津,；有的擔(dān)心社會庫存太大，下游合作伙伴會倒下,；有的資金鏈隨時可能斷裂……

庫存,，無疑是經(jīng)銷商最大的隱患,，也是惡性循環(huán)的開始，一場疫情將之點燃,。

然而,，即使線下渠道被切斷，消費者的需求卻仍在,，不開門,、無接觸就能實現(xiàn)動銷的云店模式，成為經(jīng)銷商和終端對抗風(fēng)險的最佳選擇,。此次疫情對于酒企在云店領(lǐng)域的競爭來說,，實際上是一針催化劑。

2月11日,，潭酒上線云店系統(tǒng),，實行一網(wǎng)點一云店，每個加入潭酒云店的網(wǎng)點都會獲得一個云店鏈接,。在眾多云店品牌中，潭酒云店又有何不同,？

▲潭酒云店展示（左右滑動可查看更多）

目前酒業(yè)興起的云店模式,，都是為了就近為消費者匹配網(wǎng)點，但在疫情這樣的非常時期,，優(yōu)勢便成為劣勢,。而潭酒云店沒有區(qū)域限制，無論在哪個城市的消費者,，只要通過某個網(wǎng)點的云店鏈接購買商品,，均由潭酒統(tǒng)一發(fā)貨免費直配到家。

對于經(jīng)銷商和終端來說,，疫情期原本艱難的生意,，變得更加簡單，甚至“動動手指”就能實現(xiàn)動銷,。

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用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍,，顛覆行業(yè)？

潭酒正在改變的,，不僅僅是云店,。因時制宜上線云店系統(tǒng)，實際上只是潭酒經(jīng)驗?zāi)Ｊ阶兏锏囊粋€縮影,。

2019年9月,，潭酒就成立了網(wǎng)絡(luò)運營中心，著手用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍,。首先被改變的,，是行業(yè)的信息不對稱問題,。

在產(chǎn)品上，不僅消費者難以在繁雜市場中選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點也同樣面臨選品難題,。潭酒將所有產(chǎn)品的真實年份配比標(biāo)注在瓶身、禮盒,、外箱,，用透明數(shù)據(jù)直觀表達品質(zhì)。

讀潭酒龍標(biāo),，秒懂醬酒年份,。拿紫潭醬酒為例，龍標(biāo)中間分別標(biāo)出6年基酒占80%,、10年10%,、15年9%、18年1%的不同占比,，底部是基酒7輪次配比,。消費者只要看一遍潭酒龍標(biāo)，就能秒懂醬酒年份,，成為懂酒的內(nèi)行,。此外，每瓶潭酒所標(biāo)注的真實年份,，都通過了中國酒業(yè)協(xié)會取樣,，化驗、檢查等流程的嚴格認證,。

“敢標(biāo)真年份,，內(nèi)行喝潭酒！”潭酒將其作為品牌口號,，把每一位消費者都當(dāng)作懂酒的內(nèi)行,，讓消費者不管在哪里買，買任何一款潭酒產(chǎn)品,，都買得明明白白,。

在價格上，實行標(biāo)價即賣價,，線上線下全國統(tǒng)一價,。過去，經(jīng)銷商竄貨,、亂加價的情況不在少數(shù),，打破多數(shù)經(jīng)銷商的正常經(jīng)營。價格統(tǒng)一利于酒企管控市場價格體系，從源頭解決問題,，為商家?guī)砀€(wěn)定的利潤空間,，渠道長期利益得以保證。

要解決上述問題,，傳統(tǒng)渠道就必須被顛覆,。新模式下，貨不再經(jīng)過渠道,，由廠家直配,，經(jīng)銷商只經(jīng)銷不再分銷，減少渠道資源浪費,。

最后,，過去由經(jīng)銷商執(zhí)行營銷活動，消費者體驗參差不齊,，而廠家難以觸達消費者,，最終導(dǎo)致整體推廣活動事倍功半，終端網(wǎng)點動銷不穩(wěn)定,、復(fù)購率難提升,。潭酒新模式推廣活動圍繞消費者直投，所有促銷活動,、福利直達消費者,，保證買贈統(tǒng)一、高品高效,、精準(zhǔn)營銷。

用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍,，這句話在行業(yè)內(nèi)早已不新鮮,。但大企業(yè)難調(diào)頭，小企業(yè)無實力,，作為醬酒前三強,，潭酒有實力去做第一個顛覆行業(yè)的人。在每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)推翻經(jīng)銷商和終端多年的習(xí)慣,，阻力不可謂不大,，對于轉(zhuǎn)型中的潭酒自身，也并非易事,。

而潭酒敢將一句口號落到實地,，已經(jīng)是行業(yè)變革的信號。首先和潭酒捆綁上車的經(jīng)銷商和終端,，無疑是第一批吃到螃蟹的人,。

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“生意變得簡單了”

去年九月，潭酒網(wǎng)絡(luò)運營中心成立，新模式已運行一段時間,，用經(jīng)銷商的反饋來說,，就是“生意變得簡單了”。

讓經(jīng)銷商和網(wǎng)點簡單賣潭酒,，長期賺厚利,，就是潭酒新模式的初心。

一直以來,，庫存壓力壓垮了不少經(jīng)銷商,，疫情期間尤為明顯。解決庫存問題之外,，潭酒實際上是把以前經(jīng)銷商做的事情“包了”,。

在全方位互聯(lián)網(wǎng)運營模式下，潭酒經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點不再需要打款進貨,，實現(xiàn)零庫存,、零風(fēng)險，高效經(jīng)營,。此外,，潭酒自動配送補貨，簡化終端操作流程,。

新模式使經(jīng)銷商和終端加入潭酒變得簡單,，有實體門店、繳納低額保證金就能成為簽約網(wǎng)點,，同時每家網(wǎng)點都能擁有自己的云店,。經(jīng)銷商不再需要費心營銷，只需快速擴展網(wǎng)點,，從而實現(xiàn)輕松長期賺厚利,。

終端動銷變得簡單，線上點對點精準(zhǔn)營銷,，消費者自動參與,，終身綁定消費者，不擔(dān)心客戶流失,。而由廠家統(tǒng)一設(shè)計營銷活動,，營銷將具備規(guī)模效應(yīng)。廠商及模式本身的存活率提高,，有更多精力,、資源去做面向消費者C端的運營。

經(jīng)銷商,、終端網(wǎng)點,、消費者都在中下游鏈條中被“解放”,，新的廠商合作模式、終端合作模式誕生,，這無疑是行業(yè)未來發(fā)展的方向,。

再回看潭酒上線的云店系統(tǒng)，相當(dāng)于一個切口,，潭酒新模式不會隨著疫情結(jié)束而停止,，而是在此特殊時間節(jié)點，抓住了未來相當(dāng)長一段時間內(nèi),，酒業(yè)競爭的先機,。

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