行業(yè)調(diào)整愈演愈烈,，酒企酒商所面臨的難題更加突出。

對于經(jīng)銷商來說,，堆積如山的庫存如何消化,？長期存在的資金壓力如何解決？遇到竄貨亂價如何應對,？對于終端網(wǎng)點而言,，如何保證消費者復購率？如何將中上游的營銷轉(zhuǎn)化為銷量,？疫情的特殊時期如何實現(xiàn)動銷,？

“問題在哪兒，機會就在哪兒,?！?/span>

潭酒探索出的新模式，或?qū)㈩嵏彩降仄平膺@些“老大難”問題,，為白酒行業(yè),、為經(jīng)銷商、為終端帶來一種新的“打開方式”,。

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不開門,、不送貨，同樣賺錢

疫情期間，云酒頭條（微信號：云酒頭條）圍繞經(jīng)銷商展開調(diào)查,，結果顯示,，有的經(jīng)銷商春節(jié)銷售額僅2萬元；有的產(chǎn)品在終端只動銷了50%,，剩下的無人問津；有的擔心社會庫存太大,，下游合作伙伴會倒下,；有的資金鏈隨時可能斷裂……

庫存，無疑是經(jīng)銷商最大的隱患,，也是惡性循環(huán)的開始,，一場疫情將之點燃。

然而,，即使線下渠道被切斷,，消費者的需求卻仍在，不開門,、無接觸就能實現(xiàn)動銷的云店模式,，成為經(jīng)銷商和終端對抗風險的最佳選擇。此次疫情對于酒企在云店領域的競爭來說,，實際上是一針催化劑,。

2月11日，潭酒上線云店系統(tǒng),，實行一網(wǎng)點一云店,，每個加入潭酒云店的網(wǎng)點都會獲得一個云店鏈接。在眾多云店品牌中,，潭酒云店又有何不同,？

▲潭酒云店展示（左右滑動可查看更多）

目前酒業(yè)興起的云店模式，都是為了就近為消費者匹配網(wǎng)點,，但在疫情這樣的非常時期,，優(yōu)勢便成為劣勢。而潭酒云店沒有區(qū)域限制,，無論在哪個城市的消費者,，只要通過某個網(wǎng)點的云店鏈接購買商品，均由潭酒統(tǒng)一發(fā)貨免費直配到家,。

對于經(jīng)銷商和終端來說,，疫情期原本艱難的生意，變得更加簡單,，甚至“動動手指”就能實現(xiàn)動銷,。

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用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍，顛覆行業(yè)？

潭酒正在改變的,，不僅僅是云店,。因時制宜上線云店系統(tǒng)，實際上只是潭酒經(jīng)驗模式變革的一個縮影,。

2019年9月,，潭酒就成立了網(wǎng)絡運營中心，著手用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍,。首先被改變的,，是行業(yè)的信息不對稱問題。

在產(chǎn)品上,，不僅消費者難以在繁雜市場中選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點也同樣面臨選品難題。潭酒將所有產(chǎn)品的真實年份配比標注在瓶身,、禮盒,、外箱，用透明數(shù)據(jù)直觀表達品質(zhì),。

讀潭酒龍標,，秒懂醬酒年份。拿紫潭醬酒為例,，龍標中間分別標出6年基酒占80%,、10年10%、15年9%,、18年1%的不同占比,，底部是基酒7輪次配比。消費者只要看一遍潭酒龍標,，就能秒懂醬酒年份,，成為懂酒的內(nèi)行。此外,，每瓶潭酒所標注的真實年份,，都通過了中國酒業(yè)協(xié)會取樣，化驗,、檢查等流程的嚴格認證,。

“敢標真年份，內(nèi)行喝潭酒,！”潭酒將其作為品牌口號,，把每一位消費者都當作懂酒的內(nèi)行，讓消費者不管在哪里買,，買任何一款潭酒產(chǎn)品,，都買得明明白白,。

在價格上，實行標價即賣價,，線上線下全國統(tǒng)一價,。過去，經(jīng)銷商竄貨,、亂加價的情況不在少數(shù),，打破多數(shù)經(jīng)銷商的正常經(jīng)營。價格統(tǒng)一利于酒企管控市場價格體系,，從源頭解決問題,，為商家?guī)砀€(wěn)定的利潤空間，渠道長期利益得以保證,。

要解決上述問題,，傳統(tǒng)渠道就必須被顛覆,。新模式下,，貨不再經(jīng)過渠道，由廠家直配,，經(jīng)銷商只經(jīng)銷不再分銷,，減少渠道資源浪費。

最后,，過去由經(jīng)銷商執(zhí)行營銷活動,，消費者體驗參差不齊，而廠家難以觸達消費者,，最終導致整體推廣活動事倍功半,，終端網(wǎng)點動銷不穩(wěn)定、復購率難提升,。潭酒新模式推廣活動圍繞消費者直投,，所有促銷活動、福利直達消費者,，保證買贈統(tǒng)一,、高品高效、精準營銷,。

用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍,，這句話在行業(yè)內(nèi)早已不新鮮。但大企業(yè)難調(diào)頭,，小企業(yè)無實力,，作為醬酒前三強，潭酒有實力去做第一個顛覆行業(yè)的人,。在每一個關鍵環(huán)節(jié)推翻經(jīng)銷商和終端多年的習慣,，阻力不可謂不大,，對于轉(zhuǎn)型中的潭酒自身，也并非易事,。

而潭酒敢將一句口號落到實地,，已經(jīng)是行業(yè)變革的信號。首先和潭酒捆綁上車的經(jīng)銷商和終端,，無疑是第一批吃到螃蟹的人,。

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“生意變得簡單了”

去年九月，潭酒網(wǎng)絡運營中心成立,，新模式已運行一段時間,，用經(jīng)銷商的反饋來說，就是“生意變得簡單了”,。

讓經(jīng)銷商和網(wǎng)點簡單賣潭酒,，長期賺厚利，就是潭酒新模式的初心,。

一直以來,，庫存壓力壓垮了不少經(jīng)銷商，疫情期間尤為明顯,。解決庫存問題之外,，潭酒實際上是把以前經(jīng)銷商做的事情“包了”。

在全方位互聯(lián)網(wǎng)運營模式下,，潭酒經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點不再需要打款進貨,，實現(xiàn)零庫存、零風險,，高效經(jīng)營,。此外，潭酒自動配送補貨,，簡化終端操作流程,。

新模式使經(jīng)銷商和終端加入潭酒變得簡單，有實體門店,、繳納低額保證金就能成為簽約網(wǎng)點,，同時每家網(wǎng)點都能擁有自己的云店。經(jīng)銷商不再需要費心營銷,，只需快速擴展網(wǎng)點,，從而實現(xiàn)輕松長期賺厚利。

終端動銷變得簡單,，線上點對點精準營銷,，消費者自動參與，終身綁定消費者,，不擔心客戶流失,。而由廠家統(tǒng)一設計營銷活動，營銷將具備規(guī)模效應,。廠商及模式本身的存活率提高,，有更多精力、資源去做面向消費者C端的運營,。

經(jīng)銷商,、終端網(wǎng)點、消費者都在中下游鏈條中被“解放”,，新的廠商合作模式,、終端合作模式誕生，這無疑是行業(yè)未來發(fā)展的方向,。

再回看潭酒上線的云店系統(tǒng),，相當于一個切口，潭酒新模式不會隨著疫情結束而停止,，而是在此特殊時間節(jié)點,，抓住了未來相當長一段時間內(nèi)，酒業(yè)競爭的先機,。

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