“雖然有一個突如其來的特殊開局,，但我們奮進的步伐不會停?！闭缫瞬姓f(xié)副主席,、宜化集團董事長、總經(jīng)理王大真所言,，疫情對酒行業(yè)的影響,，并未阻止金沙酒業(yè)前進的步伐。

目標明確,、路線清晰,，即便隔著屏幕，金沙酒業(yè)黨委書記,、董事長張道紅的激情依舊感染了眾多員工和經(jīng)銷商,。今年以來，酒業(yè)兩個月即實現(xiàn)銷售額5.6億元,，完成預(yù)期目標,。在行業(yè)非常時期按下“快進鍵”,，金沙的定力與動力，從何而來,？

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金沙2019：點線面穩(wěn)定增長,，全年高開高走是必然？

3月9日,，以“金沙韶華,，紅海行動”為主題，2020年金沙酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會在線上順利舉行,，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉,，著名財經(jīng)評論家、《華夏時報》總編輯水皮,，云酒·中國酒業(yè)研究院高級研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光等嘉賓出席會議并發(fā)言。據(jù)統(tǒng)計,，共有超過1.5萬人參與本次線上經(jīng)銷商大會,。

張道紅在發(fā)言中透露，2019年,，金沙酒業(yè)完成銷售收入15.26億元,，同比增長165%，其中高端酒占比50%,。從縱向上看,，2019年，金沙依然延續(xù)了此前兩年快速遞增的勢頭,，在“一大核心、兩大品牌,、三大單品,、四大改革、五大文化,、六大自信”的主戰(zhàn)略引領(lǐng)下,，金沙在實現(xiàn)業(yè)績突破的同時，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)也進一步穩(wěn)固,。

▲金沙酒業(yè)黨委書記,、董事長張道紅

有行業(yè)觀點認為，如果把品質(zhì),、品牌,、市場視為金沙達成年度目標的三條主線，那么由此衍生出的其他戰(zhàn)略和規(guī)劃,，則由點及面,，保證其2019實現(xiàn)高質(zhì)量增長,。而從張道紅的發(fā)言中不難看出，金沙的結(jié)構(gòu)化,、體系化建設(shè)也在2019年取得了顯著成果,。

據(jù)了解，2019年,，金沙圍繞“兩大品牌,，摘要優(yōu)先”的思路，推進兩大品牌運營,，強化品牌建設(shè),。企業(yè)先后在CCTV1、CCTV,、CCTV7及全國重點城市的交通站點投放平面廣告及多媒體廣告,，相繼參加2019成都糖酒會、貴陽酒博會及2019俄羅斯莫斯科國際食品展覽會等行業(yè)盛會,，并攜手汾陽王共同舉辦“南醬北清,，登高共進”活動，并對第13屆貴州省蘭花博覽會,，十六屆北京世界華人邀請賽“摘要酒明星籃球隊”等展會和賽事進行冠名,。

通過完善質(zhì)量體系，聚焦質(zhì)量措施,，持續(xù)質(zhì)量攻關(guān),，創(chuàng)新酒體風(fēng)格和推進人才培訓(xùn)，金沙品質(zhì)也在2019年得以穩(wěn)步提升,。不但優(yōu)質(zhì)酒占比相較上年提升20%,，產(chǎn)品送檢及國抽合格率達100%，還首次提出了金沙“醇柔醬香”的細分概念,。

優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),，完善經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰制度，除此之外,，2019年金沙還重拳出擊,，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理制度進行優(yōu)化，不但對32個主推產(chǎn)品進行優(yōu)中選優(yōu),，著力打造大單品,，同時理清組織機構(gòu)、明確職責(zé)分工,，嚴格市場監(jiān)管,，強化打假力度。

據(jù)了解,，在2019年“華樽杯”中國酒類品牌價值評估當(dāng)中,，金沙酒業(yè)品牌價值268.06億元,，位列中國白酒第十八名，摘要酒價值156.63億元,，位列全球名酒全球排名第70位,。“摘要酒”榮獲中國十大爆款新品名酒品牌,、全球十大烈性酒品牌,、中國十大高端商務(wù)用酒品牌。

作為金沙“雙五年”發(fā)展計劃的開局之年,，一系列合理布局,，無疑為金沙下一階段的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

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七位一體,，股權(quán)激勵,，2020金沙目標24億

云酒頭條（微信號：云酒頭條）從會上獲悉，2020年,，金沙酒業(yè)的銷售額將達到24億元,。張道紅表示，金沙2020年將不減目標,、不降薪酬,、不改戰(zhàn)略。

按照金沙規(guī)劃,，2020年公司將針執(zhí)行優(yōu)商強商政策,，招募股權(quán)商和金沙酒業(yè)干部員工，出臺股權(quán)激勵制度,，將摘要系列和1951,、1930劃定為受激勵產(chǎn)品。

戰(zhàn)略方面,，金沙也將從“提品牌,、優(yōu)品質(zhì)、興文化,、耕市場、調(diào)結(jié)構(gòu),、強隊伍,、嚴管控”等七個方面，展開全年布局,。

不難發(fā)現(xiàn),，金沙2020年的經(jīng)營計劃，與其過往的戰(zhàn)略一脈相承,。與此同時,，結(jié)合金沙的中長期發(fā)展,，這些年度戰(zhàn)略中的部分新增項同樣值得關(guān)注。

1 提高基酒戰(zhàn)略儲備,、開啟白酒酒莊建設(shè),、打造世界美酒產(chǎn)區(qū)、推出年份產(chǎn)品

根據(jù)金沙5年發(fā)展規(guī)劃,，公司計劃投資20億,，啟動第4期萬噸基酒擴建項目，2020年完成整體規(guī)劃方案設(shè)計,，并分別在2021年及2022年建設(shè)5000噸基酒及配套項目,，使金沙基酒的年產(chǎn)能達到3萬噸，同時推出摘要15年年份酒和金沙回沙酒1951六年年份酒,。

2 文化建設(shè)五步走,，斥資1.5億打造醬酒特色小鎮(zhèn)

3 加快全國布局，聚焦核心區(qū)域,，打造千商工程

千商工程具體包括：以“465+1”工程完善品牌全國化布局,；打造“4532”工程，實現(xiàn)貴州,、山東,、河南、廣東4個區(qū)域5億以上銷售額,，華北,、西北、電商完成2億以上銷售額,；2020年新增經(jīng)銷商300個,，總量控制在1200個以內(nèi)，著力培育20個5000萬以上經(jīng)銷商,，培育10個過億經(jīng)銷商,。

4 大力發(fā)展電商，聚力電商營銷

聚焦京東,、阿里兩個線上平臺,，新增自營旗艦店，主推電商四大單品,，打造金沙電商日,；成立文化酒公司，通過專項合作提升金沙產(chǎn)品收藏價值,，力爭兩年時間文化酒銷售突破1億,；成立進出口公司，用兩年時間成功實現(xiàn)億元出口銷售。

5 主推三大系列,，聚焦三大單品,，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級

分層打造和推動星級系列，紀年系列及摘要系列,；聚焦五星,、金沙回沙1951和珍品摘要3大單品，2020年緊盯雙“721”目標奮進：實現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷售額占比70%,，開發(fā)產(chǎn)品占比20%,，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品占比70%,，中端產(chǎn)品占比20%,，低端產(chǎn)品占比10%。同時不再新增定制酒開發(fā)商,。

6 嚴控市場,，強化維權(quán)打假再加碼，嚴守五條高壓線,，全面保護知識產(chǎn)權(quán)

有業(yè)內(nèi)人士分析,，效率和趨勢之外，金沙酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展也被定義為戰(zhàn)略層面的破與立,。如果說產(chǎn)能擴建和營銷布局是金沙實現(xiàn)品牌崛起的基本考量,，那么強化文化建設(shè)和品牌意識，則是消費升級,、白酒品牌競爭生變的現(xiàn)況下,，成熟酒企實現(xiàn)進階發(fā)展的必然之路。這也能將在行業(yè)分化的行情中,，助推金沙站穩(wěn)貴州第二大醬酒品牌之位,，躋身一線醬酒序列。

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思路走在機遇前,，金沙狼性不改

“近3年來,，白酒產(chǎn)業(yè)上規(guī)模企業(yè)連續(xù)減少，市場結(jié)構(gòu)連續(xù)調(diào)整變化,，白酒品牌度集中提高,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整等現(xiàn)象，都表明了白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整勢在必行,，并形成酒企向上增加調(diào)整,、向下壓力更大的格局?！?/span>

宋書玉在發(fā)言中表示，白酒行業(yè)當(dāng)前已進入“長期不缺酒，長期缺好酒”的階段,。

從外部環(huán)境上看,，無論是消費者對好酒的渴望，還是品牌化的加速,，主流品牌在醬酒競爭中的絕對話語權(quán),，都成為了金沙再度擴張的機遇。在楊光看來,，明確的增長路徑和戰(zhàn)略體系,，是金沙持續(xù)轉(zhuǎn)換動能，保持高質(zhì)量產(chǎn)品輸出的關(guān)鍵,。

▲云酒·中國酒業(yè)研究院高級研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光

楊光表示，金沙解決了進軍百億陣營的權(quán)力體系,，完成了主流化,、主戰(zhàn)場、主獲益的主場化發(fā)展,，堅持市場化運作市場形成專業(yè)領(lǐng)先,。同時，金沙還掌握“醬酒根據(jù)地”建設(shè)規(guī)律,，使省外根據(jù)地決戰(zhàn)成為企業(yè)增值核心,。

“金沙的市場是打出來的，醬酒高價位與市場低轉(zhuǎn)化的矛盾也由此得以解決,?！睏罟庹J為，這樣的因勢利導(dǎo),，讓金沙品牌備受市場青睞,。

內(nèi)外勢能的平衡與轉(zhuǎn)換，創(chuàng)造了金沙持續(xù)增高,、持續(xù)擴容的核心驅(qū)動力,，而金沙方面也在本次會議上透露，針對人才儲備,，金沙將在2020年啟動“狼性行動”招聘計劃,，為公司職能部室和營銷系統(tǒng)引進人才298名。

前有股權(quán)激勵,，后有人才引進,，金沙已向外界釋放出發(fā)展的信心與決心。隨著上述戰(zhàn)略的不斷落地,，作為推動企業(yè)實現(xiàn)高效遞增的頂層設(shè)計,，針對品牌的梳理和都將取得突破,，主板上市、百億金沙等中長期目標的實現(xiàn),，也將水到渠成,。