“雖然有一個(gè)突如其來(lái)的特殊開局,，但我們奮進(jìn)的步伐不會(huì)停,。”正如宜昌市政協(xié)副主席,、宜化集團(tuán)董事長(zhǎng),、總經(jīng)理王大真所言，疫情對(duì)酒行業(yè)的影響,，并未阻止金沙酒業(yè)前進(jìn)的步伐,。

目標(biāo)明確、路線清晰,，即便隔著屏幕,，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅的激情依舊感染了眾多員工和經(jīng)銷商,。今年以來(lái),，酒業(yè)兩個(gè)月即實(shí)現(xiàn)銷售額5.6億元，完成預(yù)期目標(biāo),。在行業(yè)非常時(shí)期按下“快進(jìn)鍵”,，金沙的定力與動(dòng)力，從何而來(lái),？

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金沙2019：點(diǎn)線面穩(wěn)定增長(zhǎng),，全年高開高走是必然？

3月9日,，以“金沙韶華,，紅海行動(dòng)”為主題，2020年金沙酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在線上順利舉行,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋書玉,，著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家、《華夏時(shí)報(bào)》總編輯水皮,，云酒·中國(guó)酒業(yè)研究院高級(jí)研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光等嘉賓出席會(huì)議并發(fā)言。據(jù)統(tǒng)計(jì),，共有超過1.5萬(wàn)人參與本次線上經(jīng)銷商大會(huì),。

張道紅在發(fā)言中透露，2019年,，金沙酒業(yè)完成銷售收入15.26億元,，同比增長(zhǎng)165%，其中高端酒占比50%,。從縱向上看,，2019年,，金沙依然延續(xù)了此前兩年快速遞增的勢(shì)頭，在“一大核心,、兩大品牌,、三大單品、四大改革,、五大文化,、六大自信”的主戰(zhàn)略引領(lǐng)下，金沙在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的同時(shí),，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)也進(jìn)一步穩(wěn)固,。

▲金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅

有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為,，如果把品質(zhì),、品牌、市場(chǎng)視為金沙達(dá)成年度目標(biāo)的三條主線,，那么由此衍生出的其他戰(zhàn)略和規(guī)劃,，則由點(diǎn)及面，保證其2019實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng),。而從張道紅的發(fā)言中不難看出,，金沙的結(jié)構(gòu)化、體系化建設(shè)也在2019年取得了顯著成果,。

據(jù)了解,，2019年，金沙圍繞“兩大品牌,，摘要優(yōu)先”的思路,，推進(jìn)兩大品牌運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化品牌建設(shè),。企業(yè)先后在CCTV1,、CCTV、CCTV7及全國(guó)重點(diǎn)城市的交通站點(diǎn)投放平面廣告及多媒體廣告,，相繼參加2019成都糖酒會(huì),、貴陽(yáng)酒博會(huì)及2019俄羅斯莫斯科國(guó)際食品展覽會(huì)等行業(yè)盛會(huì)，并攜手汾陽(yáng)王共同舉辦“南醬北清,，登高共進(jìn)”活動(dòng),，并對(duì)第13屆貴州省蘭花博覽會(huì)，十六屆北京世界華人邀請(qǐng)賽“摘要酒明星籃球隊(duì)”等展會(huì)和賽事進(jìn)行冠名,。

通過完善質(zhì)量體系,，聚焦質(zhì)量措施，持續(xù)質(zhì)量攻關(guān)，創(chuàng)新酒體風(fēng)格和推進(jìn)人才培訓(xùn),，金沙品質(zhì)也在2019年得以穩(wěn)步提升。不但優(yōu)質(zhì)酒占比相較上年提升20%,，產(chǎn)品送檢及國(guó)抽合格率達(dá)100%,，還首次提出了金沙“醇柔醬香”的細(xì)分概念。

優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，完善經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰制度,，除此之外，2019年金沙還重拳出擊,，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理制度進(jìn)行優(yōu)化,，不但對(duì)32個(gè)主推產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，著力打造大單品,，同時(shí)理清組織機(jī)構(gòu),、明確職責(zé)分工，嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管,，強(qiáng)化打假力度,。

據(jù)了解，在2019年“華樽杯”中國(guó)酒類品牌價(jià)值評(píng)估當(dāng)中,，金沙酒業(yè)品牌價(jià)值268.06億元,，位列中國(guó)白酒第十八名，摘要酒價(jià)值156.63億元,，位列全球名酒全球排名第70位,。“摘要酒”榮獲中國(guó)十大爆款新品名酒品牌,、全球十大烈性酒品牌,、中國(guó)十大高端商務(wù)用酒品牌。

作為金沙“雙五年”發(fā)展計(jì)劃的開局之年,，一系列合理布局,，無(wú)疑為金沙下一階段的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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七位一體,，股權(quán)激勵(lì),，2020金沙目標(biāo)24億

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從會(huì)上獲悉，2020年,，金沙酒業(yè)的銷售額將達(dá)到24億元,。張道紅表示，金沙2020年將不減目標(biāo),、不降薪酬,、不改戰(zhàn)略。

按照金沙規(guī)劃，2020年公司將針執(zhí)行優(yōu)商強(qiáng)商政策,，招募股權(quán)商和金沙酒業(yè)干部員工,，出臺(tái)股權(quán)激勵(lì)制度，將摘要系列和1951,、1930劃定為受激勵(lì)產(chǎn)品,。

戰(zhàn)略方面，金沙也將從“提品牌,、優(yōu)品質(zhì),、興文化、耕市場(chǎng),、調(diào)結(jié)構(gòu),、強(qiáng)隊(duì)伍、嚴(yán)管控”等七個(gè)方面,，展開全年布局,。

不難發(fā)現(xiàn)，金沙2020年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，與其過往的戰(zhàn)略一脈相承,。與此同時(shí)，結(jié)合金沙的中長(zhǎng)期發(fā)展,，這些年度戰(zhàn)略中的部分新增項(xiàng)同樣值得關(guān)注,。

1 提高基酒戰(zhàn)略儲(chǔ)備、開啟白酒酒莊建設(shè),、打造世界美酒產(chǎn)區(qū),、推出年份產(chǎn)品

根據(jù)金沙5年發(fā)展規(guī)劃，公司計(jì)劃投資20億,，啟動(dòng)第4期萬(wàn)噸基酒擴(kuò)建項(xiàng)目,，2020年完成整體規(guī)劃方案設(shè)計(jì)，并分別在2021年及2022年建設(shè)5000噸基酒及配套項(xiàng)目,，使金沙基酒的年產(chǎn)能達(dá)到3萬(wàn)噸,，同時(shí)推出摘要15年年份酒和金沙回沙酒1951六年年份酒。

2 文化建設(shè)五步走,，斥資1.5億打造醬酒特色小鎮(zhèn)

3 加快全國(guó)布局,，聚焦核心區(qū)域，打造千商工程

千商工程具體包括：以“465+1”工程完善品牌全國(guó)化布局,；打造“4532”工程,，實(shí)現(xiàn)貴州、山東,、河南,、廣東4個(gè)區(qū)域5億以上銷售額，華北、西北,、電商完成2億以上銷售額,；2020年新增經(jīng)銷商300個(gè)，總量控制在1200個(gè)以內(nèi),，著力培育20個(gè)5000萬(wàn)以上經(jīng)銷商,，培育10個(gè)過億經(jīng)銷商。

4 大力發(fā)展電商,，聚力電商營(yíng)銷

聚焦京東,、阿里兩個(gè)線上平臺(tái),，新增自營(yíng)旗艦店,，主推電商四大單品，打造金沙電商日,；成立文化酒公司,，通過專項(xiàng)合作提升金沙產(chǎn)品收藏價(jià)值，力爭(zhēng)兩年時(shí)間文化酒銷售突破1億,；成立進(jìn)出口公司,，用兩年時(shí)間成功實(shí)現(xiàn)億元出口銷售。

5 主推三大系列,，聚焦三大單品,，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)

分層打造和推動(dòng)星級(jí)系列，紀(jì)年系列及摘要系列,；聚焦五星,、金沙回沙1951和珍品摘要3大單品，2020年緊盯雙“721”目標(biāo)奮進(jìn)：實(shí)現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷售額占比70%,，開發(fā)產(chǎn)品占比20%,，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品占比70%,，中端產(chǎn)品占比20%,，低端產(chǎn)品占比10%。同時(shí)不再新增定制酒開發(fā)商,。

6 嚴(yán)控市場(chǎng),，強(qiáng)化維權(quán)打假再加碼，嚴(yán)守五條高壓線,，全面保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

有業(yè)內(nèi)人士分析,，效率和趨勢(shì)之外，金沙酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展也被定義為戰(zhàn)略層面的破與立,。如果說產(chǎn)能擴(kuò)建和營(yíng)銷布局是金沙實(shí)現(xiàn)品牌崛起的基本考量,，那么強(qiáng)化文化建設(shè)和品牌意識(shí)，則是消費(fèi)升級(jí)、白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)生變的現(xiàn)況下,，成熟酒企實(shí)現(xiàn)進(jìn)階發(fā)展的必然之路,。這也能將在行業(yè)分化的行情中，助推金沙站穩(wěn)貴州第二大醬酒品牌之位,，躋身一線醬酒序列,。

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思路走在機(jī)遇前，金沙狼性不改

“近3年來(lái),，白酒產(chǎn)業(yè)上規(guī)模企業(yè)連續(xù)減少,，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)連續(xù)調(diào)整變化，白酒品牌度集中提高,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整等現(xiàn)象,，都表明了白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整勢(shì)在必行，并形成酒企向上增加調(diào)整,、向下壓力更大的格局,。”

宋書玉在發(fā)言中表示,，白酒行業(yè)當(dāng)前已進(jìn)入“長(zhǎng)期不缺酒,，長(zhǎng)期缺好酒”的階段。

從外部環(huán)境上看,，無(wú)論是消費(fèi)者對(duì)好酒的渴望,，還是品牌化的加速，主流品牌在醬酒競(jìng)爭(zhēng)中的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),，都成為了金沙再度擴(kuò)張的機(jī)遇,。在楊光看來(lái)，明確的增長(zhǎng)路徑和戰(zhàn)略體系,，是金沙持續(xù)轉(zhuǎn)換動(dòng)能,，保持高質(zhì)量產(chǎn)品輸出的關(guān)鍵。

▲云酒·中國(guó)酒業(yè)研究院高級(jí)研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光

楊光表示,，金沙解決了進(jìn)軍百億陣營(yíng)的權(quán)力體系，完成了主流化,、主戰(zhàn)場(chǎng),、主獲益的主場(chǎng)化發(fā)展，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作市場(chǎng)形成專業(yè)領(lǐng)先,。同時(shí),，金沙還掌握“醬酒根據(jù)地”建設(shè)規(guī)律，使省外根據(jù)地決戰(zhàn)成為企業(yè)增值核心,。

“金沙的市場(chǎng)是打出來(lái)的,，醬酒高價(jià)位與市場(chǎng)低轉(zhuǎn)化的矛盾也由此得以解決,。”楊光認(rèn)為,，這樣的因勢(shì)利導(dǎo),，讓金沙品牌備受市場(chǎng)青睞。

內(nèi)外勢(shì)能的平衡與轉(zhuǎn)換,，創(chuàng)造了金沙持續(xù)增高,、持續(xù)擴(kuò)容的核心驅(qū)動(dòng)力，而金沙方面也在本次會(huì)議上透露,，針對(duì)人才儲(chǔ)備,，金沙將在2020年啟動(dòng)“狼性行動(dòng)”招聘計(jì)劃，為公司職能部室和營(yíng)銷系統(tǒng)引進(jìn)人才298名,。

前有股權(quán)激勵(lì),，后有人才引進(jìn)，金沙已向外界釋放出發(fā)展的信心與決心,。隨著上述戰(zhàn)略的不斷落地,，作為推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效遞增的頂層設(shè)計(jì),，針對(duì)品牌的梳理和都將取得突破,，主板上市、百億金沙等中長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，也將水到渠成,。