一直以來，四川遠鴻小角樓酒業(yè)有限公司都顯得略微低調(diào),，此前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，小角樓內(nèi)部已完成多番調(diào)整,。

調(diào)整剛結(jié)束,，小角樓便迎來了新客。4月21日,，湖南順興糖酒集團有限公司總經(jīng)理甘久懷和河南華儲實業(yè)有限公司總經(jīng)理曹鎮(zhèn)同時到訪小角樓,，成都遠鴻集團總裁王劍和小角樓總經(jīng)理白太軍全程陪同。

先進行內(nèi)部變革,，再邀請大商做客,。有行業(yè)觀點稱，這是小角樓向外界傳遞的信息——小角樓要再戰(zhàn)酒業(yè)江湖,。

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酒業(yè)大商同時到訪,？

據(jù)悉，此次兩家大商到訪是受遠鴻集團邀請,，對小角樓進行合作考察,。

資料顯示，湖南順興糖酒集團創(chuàng)立于1995年,，以啤酒銷售為主營業(yè)務(wù),，是一家成熟的股份制民營公司。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個湖南地區(qū),，并在長沙市區(qū)及周邊的望城,、瀏陽、寧鄉(xiāng)下設(shè)分銷商百余家,，湘潭,、岳陽、邵陽,、益陽,、株洲等外地經(jīng)銷商千余家，直銷客戶達2萬多家,。并曾連續(xù)18年榮獲百威啤酒、加多寶及眾多廠商“銷售金獎”和“長期合作伙伴獎”等榮譽,。

河南華儲實業(yè)有限公司則是集酒水開發(fā),、總經(jīng)銷制等為一體的專業(yè)化酒水運營公司,。目前，公司的銷售渠道包括河南省內(nèi)各大K/A賣場,、煙酒店,、酒店以及做鄭州市內(nèi)政府及企事業(yè)直接采購的團購渠道，旗下國釀運營部已布局至全國15個省市,。

從兩家企業(yè)來看,，其整體酒水渠道的布局較廣，且三四線的布局精細,，運營能力較強,。這正是小角樓“邀請函”的深意，也體現(xiàn)著小角樓對自身實力和未來發(fā)展前景的堅定信心,。

據(jù)小角樓工作人員透露,，合作座談會中，小角樓銷售負責(zé)人向兩小角樓品牌,、產(chǎn)品優(yōu)勢及招商策略,，雙方就業(yè)務(wù)模式進行深入探討。

會后,，兩家大商負責(zé)人均表示對小角樓的市場發(fā)展充滿信心,，未來可能展開長期合作。

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大商為何選擇小角樓,？

為何兩家大商愿意與小角樓談合作,？

從酒商層面來講，近兩年,，受名酒市場扁平化趨勢影響,，越來越多的酒商需要尋求新的產(chǎn)品補位。然而,，名酒代理門檻不斷提高,，有品質(zhì)和品牌基礎(chǔ)，且具備發(fā)展空間的品牌,，便成為本輪經(jīng)銷商選品的重點對象,。

在川酒版圖當(dāng)中，小角樓也曾紅極一時,，80年代還曾連續(xù)三年拿下全國銷量第一,，被稱為“民酒”，品質(zhì)和影響力都不一般,。

2012年,，成都遠鴻集團收購小角樓，成立四川遠鴻小角樓酒業(yè)有限公司，而后黃金十年結(jié)束,，白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期,，小角樓的市場份額也被逐漸壓縮。

近年來,，白酒行業(yè)名酒企業(yè)逐步復(fù)蘇,，在一線酒企市場不斷下沉的壓力下，區(qū)域酒企不斷進行調(diào)整并謀求全國化,，小角樓便是其中的代表,。

目前，小角樓以巴中,、川東為根據(jù)地,，布局了華東、華北,、華中三大核心板塊,，并逐步向外圍拓展，加速全國化進程,。此外,，小角樓還與省級優(yōu)質(zhì)平臺商戰(zhàn)略合作，打造核心區(qū)域樣板市場,，進行重點突破,。

有品牌歷史可挖掘、有品質(zhì)支撐未來發(fā)展,、有渠道深入互動,，這樣的小角樓對于大商而言極具吸引力，正是看中了小角樓自身的潛力,，才有了此次兩家大商親自登門洽談合作,。

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小角樓重新出發(fā)？

事實上,，兩家大商的到訪,，也預(yù)示著小角樓的再出發(fā)。

今年年初,，小角樓更換掌門人,，先后在華潤雪花啤酒、郎酒集團,、仙潭酒業(yè)擔(dān)任高管的白太軍出任總經(jīng)理,，與之同時到來的，還有其在酒水行業(yè)深耕20余年的營銷經(jīng)驗,。

白太軍執(zhí)掌小角樓后,，企業(yè)隨即進入變革期,。據(jù)小角樓工作人員透露，兩個月內(nèi),，小角樓已連續(xù)推出四大舉措,。

其一,，產(chǎn)品層面,，小角樓重新梳理產(chǎn)品線，聚焦核心單品打造,。據(jù)悉,，今年下半年，小角樓擬推出翰林坊,、福祿,、金鑫三大系列單品，可以覆蓋團購商務(wù)宴請,、宴席和聚飲消費場景,。

其二，招商布局層面,，小角樓擬借助小角樓營銷公司開放股權(quán)激勵,，并同步導(dǎo)入企業(yè)未來IPO時原始股優(yōu)先認(rèn)購權(quán)獎勵政策，引入省級超商合作模式,。知情人士透露,，小角樓將采取重點省區(qū)“一省一商”組建合資營銷公司。省商加入合資公司后,，享有組建省內(nèi)二級合資公司權(quán)益,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這樣的模式進一步凝聚了小角樓全國范圍內(nèi)的酒商,，形成行業(yè)鏈?zhǔn)礁偁帯?/span>

其三,，新業(yè)務(wù)拓展層面，小角樓推出子品牌“銀角樓”定制酒業(yè)務(wù),，瞄準(zhǔn)名酒系列酒經(jīng)銷商及大型煙酒店客戶,。小角樓表示，為了滿足未來客戶個性化定制需求,，小角樓要致力于打造“10件起訂,，10天發(fā)貨”的行業(yè)效率最高、政策最靈活的定制酒服務(wù)商,。

其四,，新營銷模式推廣層面，針對60元價位的下沉市場,，小角樓推出“金鑫小角樓全國免費喝”活動,，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)推廣模式,。據(jù)悉，金鑫瓦罐小角樓曾創(chuàng)下年銷300萬箱的銷售記錄,。此次選擇的推廣模式,，確保了經(jīng)銷商及終端正常順價差銷售，同時能夠由廠方即時返還消費者買酒的錢,，真正實現(xiàn)免費暢飲,。

四大模式的革新，為小角樓注入了新的活力,，也正是這一系列操作吸引了經(jīng)銷商的關(guān)注,。對于小角樓而言，兩家大商的合作只是開端,，按下重啟鍵的小角樓下一步將落子何處,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）將持續(xù)關(guān)注。