一直以來,，四川遠(yuǎn)鴻小角樓酒業(yè)有限公司都顯得略微低調(diào),，此前,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，小角樓內(nèi)部已完成多番調(diào)整。

調(diào)整剛結(jié)束,，小角樓便迎來了新客,。4月21日，湖南順興糖酒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理甘久懷和河南華儲(chǔ)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理曹鎮(zhèn)同時(shí)到訪小角樓,，成都遠(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍和小角樓總經(jīng)理白太軍全程陪同,。

先進(jìn)行內(nèi)部變革,，再邀請(qǐng)大商做客。有行業(yè)觀點(diǎn)稱,，這是小角樓向外界傳遞的信息——小角樓要再戰(zhàn)酒業(yè)江湖,。

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酒業(yè)大商同時(shí)到訪？

據(jù)悉,，此次兩家大商到訪是受遠(yuǎn)鴻集團(tuán)邀請(qǐng),，對(duì)小角樓進(jìn)行合作考察。

資料顯示,，湖南順興糖酒集團(tuán)創(chuàng)立于1995年,，以啤酒銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是一家成熟的股份制民營(yíng)公司,。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)湖南地區(qū),，并在長(zhǎng)沙市區(qū)及周邊的望城、瀏陽(yáng),、寧鄉(xiāng)下設(shè)分銷商百余家,，湘潭、岳陽(yáng),、邵陽(yáng),、益陽(yáng)、株洲等外地經(jīng)銷商千余家,，直銷客戶達(dá)2萬(wàn)多家,。并曾連續(xù)18年榮獲百威啤酒、加多寶及眾多廠商“銷售金獎(jiǎng)”和“長(zhǎng)期合作伙伴獎(jiǎng)”等榮譽(yù),。

河南華儲(chǔ)實(shí)業(yè)有限公司則是集酒水開發(fā),、總經(jīng)銷制等為一體的專業(yè)化酒水運(yùn)營(yíng)公司。目前,，公司的銷售渠道包括河南省內(nèi)各大K/A賣場(chǎng),、煙酒店、酒店以及做鄭州市內(nèi)政府及企事業(yè)直接采購(gòu)的團(tuán)購(gòu)渠道,，旗下國(guó)釀運(yùn)營(yíng)部已布局至全國(guó)15個(gè)省市,。

從兩家企業(yè)來看，其整體酒水渠道的布局較廣,，且三四線的布局精細(xì),，運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)。這正是小角樓“邀請(qǐng)函”的深意,，也體現(xiàn)著小角樓對(duì)自身實(shí)力和未來發(fā)展前景的堅(jiān)定信心,。

據(jù)小角樓工作人員透露，合作座談會(huì)中,，小角樓銷售負(fù)責(zé)人向兩小角樓品牌,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及招商策略,，雙方就業(yè)務(wù)模式進(jìn)行深入探討。

會(huì)后,，兩家大商負(fù)責(zé)人均表示對(duì)小角樓的市場(chǎng)發(fā)展充滿信心,，未來可能展開長(zhǎng)期合作。

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大商為何選擇小角樓,？

為何兩家大商愿意與小角樓談合作？

從酒商層面來講,，近兩年,，受名酒市場(chǎng)扁平化趨勢(shì)影響，越來越多的酒商需要尋求新的產(chǎn)品補(bǔ)位,。然而,，名酒代理門檻不斷提高，有品質(zhì)和品牌基礎(chǔ),，且具備發(fā)展空間的品牌,，便成為本輪經(jīng)銷商選品的重點(diǎn)對(duì)象。

在川酒版圖當(dāng)中,，小角樓也曾紅極一時(shí),，80年代還曾連續(xù)三年拿下全國(guó)銷量第一，被稱為“民酒”,，品質(zhì)和影響力都不一般,。

2012年，成都遠(yuǎn)鴻集團(tuán)收購(gòu)小角樓,，成立四川遠(yuǎn)鴻小角樓酒業(yè)有限公司,，而后黃金十年結(jié)束，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,，小角樓的市場(chǎng)份額也被逐漸壓縮,。

近年來，白酒行業(yè)名酒企業(yè)逐步復(fù)蘇,，在一線酒企市場(chǎng)不斷下沉的壓力下,，區(qū)域酒企不斷進(jìn)行調(diào)整并謀求全國(guó)化，小角樓便是其中的代表,。

目前,，小角樓以巴中、川東為根據(jù)地,，布局了華東,、華北、華中三大核心板塊,，并逐步向外圍拓展,，加速全國(guó)化進(jìn)程,。此外，小角樓還與省級(jí)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)商戰(zhàn)略合作,，打造核心區(qū)域樣板市場(chǎng),，進(jìn)行重點(diǎn)突破。

有品牌歷史可挖掘,、有品質(zhì)支撐未來發(fā)展,、有渠道深入互動(dòng)，這樣的小角樓對(duì)于大商而言極具吸引力,，正是看中了小角樓自身的潛力,，才有了此次兩家大商親自登門洽談合作。

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小角樓重新出發(fā),？

事實(shí)上,，兩家大商的到訪，也預(yù)示著小角樓的再出發(fā),。

今年年初,，小角樓更換掌門人，先后在華潤(rùn)雪花啤酒,、郎酒集團(tuán),、仙潭酒業(yè)擔(dān)任高管的白太軍出任總經(jīng)理，與之同時(shí)到來的,，還有其在酒水行業(yè)深耕20余年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。

白太軍執(zhí)掌小角樓后，企業(yè)隨即進(jìn)入變革期,。據(jù)小角樓工作人員透露,，兩個(gè)月內(nèi)，小角樓已連續(xù)推出四大舉措,。

其一,，產(chǎn)品層面，小角樓重新梳理產(chǎn)品線,，聚焦核心單品打造,。據(jù)悉，今年下半年,，小角樓擬推出翰林坊,、福祿、金鑫三大系列單品,，可以覆蓋團(tuán)購(gòu)商務(wù)宴請(qǐng),、宴席和聚飲消費(fèi)場(chǎng)景。

其二,，招商布局層面,，小角樓擬借助小角樓營(yíng)銷公司開放股權(quán)激勵(lì),，并同步導(dǎo)入企業(yè)未來IPO時(shí)原始股優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)政策，引入省級(jí)超商合作模式,。知情人士透露,，小角樓將采取重點(diǎn)省區(qū)“一省一商”組建合資營(yíng)銷公司。省商加入合資公司后,，享有組建省內(nèi)二級(jí)合資公司權(quán)益,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這樣的模式進(jìn)一步凝聚了小角樓全國(guó)范圍內(nèi)的酒商,，形成行業(yè)鏈?zhǔn)礁?jìng)爭(zhēng),。

其三，新業(yè)務(wù)拓展層面,，小角樓推出子品牌“銀角樓”定制酒業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)名酒系列酒經(jīng)銷商及大型煙酒店客戶,。小角樓表示,，為了滿足未來客戶個(gè)性化定制需求，小角樓要致力于打造“10件起訂,，10天發(fā)貨”的行業(yè)效率最高,、政策最靈活的定制酒服務(wù)商。

其四,，新營(yíng)銷模式推廣層面,，針對(duì)60元價(jià)位的下沉市場(chǎng)，小角樓推出“金鑫小角樓全國(guó)免費(fèi)喝”活動(dòng),，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)推廣模式,。據(jù)悉，金鑫瓦罐小角樓曾創(chuàng)下年銷300萬(wàn)箱的銷售記錄,。此次選擇的推廣模式,，確保了經(jīng)銷商及終端正常順價(jià)差銷售，同時(shí)能夠由廠方即時(shí)返還消費(fèi)者買酒的錢,，真正實(shí)現(xiàn)免費(fèi)暢飲,。

四大模式的革新，為小角樓注入了新的活力,，也正是這一系列操作吸引了經(jīng)銷商的關(guān)注,。對(duì)于小角樓而言，兩家大商的合作只是開端,，按下重啟鍵的小角樓下一步將落子何處,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）將持續(xù)關(guān)注。