銷量最大,，躋身百億,，牛欄山再創(chuàng)第一。

4月24日,，牛欄山酒廠母公司順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布業(yè)績報告顯示,，2019年公司白酒營業(yè)收入102.89億，同比去年增長10.91%,；產(chǎn)量68.80萬千升,，銷量71.76萬千升。

至此,，牛欄山正式躋身百億俱樂部,。

值得關(guān)注的是，牛欄山是酒業(yè)百億俱樂部中,，銷量最大的品牌,，其主銷大單品“牛二”終端價僅為15元左右。

15元光瓶賣出百億營收的牛欄山,，在這份2019年成績單中還透露哪些要點(diǎn),，2020年又將如何動作？

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百億俱樂部首迎民酒

2019年,，A股白酒營收超過百億的上市公司至少已有6家,，但牛欄山是其中當(dāng)之無愧的“民酒”，原因在于其有如下特點(diǎn)：

產(chǎn)銷量最大：2019年公司白酒產(chǎn)銷量分別達(dá)到68.80萬千升和71.76萬千升,，位居行業(yè)第一,。

毛利率不高：2019公司年報顯示，白酒業(yè)務(wù)毛利率48.08%,，在百億俱樂部中排名并不占優(yōu),。

噸酒價格相對較低：2019年公司營收102.89億，銷量71.76萬千升,，噸酒價格僅為1.43萬,。

因此，以低毛利大銷量,，成功躋身中國酒業(yè)百億俱樂部,，牛欄山可謂創(chuàng)造奇跡。

與此同時,，近年來,，牛欄山也在主動調(diào)整，以積極提升產(chǎn)品毛利率,。

2020年1月,，牛欄山酒廠宣布漲價,。從1月16日起，公司主力產(chǎn)品全國提升出廠價格,，提價產(chǎn)品覆蓋范圍接近80%，提價幅度在5%-10%,，其中白牛二所在光瓶酒系列出廠價單瓶價格上漲0.5元/瓶,，珍品陳釀系列單品價格上漲1元/瓶。

2019年公司年報顯示,，牛欄山產(chǎn)品升級成效斐然,，以“珍牛”“中國?！薄翱⑻枴睘榇淼纳壆a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售突破,。以珍品陳釀為例，2019年,，牛欄山升級產(chǎn)品珍品陳釀的銷售增速超過50%,。

有券商研究顯示，由于產(chǎn)品銷量基數(shù)較大,，提價每年可以為公司增厚利潤3億元,，并逐漸體現(xiàn)，為牛欄山未來發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ),。

由此可見,，中國酒業(yè)不乏百億俱樂部成員，但類似牛欄山這樣的民酒王者并不多見,，牛欄山躋身百億,，開創(chuàng)了酒業(yè)新看點(diǎn)。

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慢牛百億營收背后

如果將時間軸拉長可以發(fā)現(xiàn),，牛欄山營收從50億跨越百億,，僅用了4年。

2016年,，牛欄山營收52億,，2019年達(dá)到102.89億。如果將繼續(xù)向前回溯,，2013年公司營收為37億,，但隨后7年保持連續(xù)增長，即便是處于酒業(yè)深度調(diào)整階段2014,、2015年,，公司營收同比增長也超過了10%。

可見,，躋身百億,，牛欄山走出一條“慢牛”和“穩(wěn)?！敝?/span>。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，除了戰(zhàn)略穩(wěn)健,，公司營銷策略對路，全國化布局成功,、樣板市場建設(shè),、重視產(chǎn)品品質(zhì)，也成為牛欄山百億營收重要推手,。

2019年,，牛欄山提出加速“深分銷、調(diào)結(jié)構(gòu),、樹樣板”的9字方針,。公司表示，2019年牛欄山全國化進(jìn)程深入推進(jìn),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化,，樣板市場建設(shè)取得重大成果。

加速全國化布局,，省外市場占比超過70%：數(shù)據(jù)顯示,，2019年，牛欄山在省外市場占比達(dá)到了76.63%,，北京市場占比僅為23.27%,。

中泰證券調(diào)研顯示，2019年,，牛欄山在華東地區(qū)的增速超過40%,。山西呂梁生產(chǎn)基地掛牌成立后，與公司北京總部基地,、四川成都基地形成三大外埠生產(chǎn)基地,，為全國化布局打下基礎(chǔ)。

積極提升中高端產(chǎn)品占比：牛欄山白酒按照出廠價劃分為三檔：20元以下為低端,，20元-50元為中端,，50元以上為高端。2019年以來,，公司積極提升中高端產(chǎn)品占比,，產(chǎn)品升級換代明顯，以定價228-428元的中國牛為例,，2019年在江蘇五個地級市場完成銷量近20萬箱,。

樣板市場建設(shè)：2019年以來，牛欄山初步形成了樣板市場規(guī)劃，并在南京,、長春,、東莞和蘇州4地，進(jìn)行樣板市場打造,，為下一步全國化的大推廣和復(fù)制提供了借鑒,。

強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)：2019年公司成立了院士專家工作站，并在技術(shù)層面取得重大突破,，公司完成了牛欄山二鍋頭風(fēng)味輪的建立和風(fēng)格特征描述,，建立了白酒指紋圖譜。

正是上述因素的加持,，讓牛欄山開創(chuàng)了一條百億“慢牛”之路。

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能否成就中國版“可口可樂”,？

躋身百億俱樂部之后,，牛欄山將迎來一個怎樣的“后百億”時代？

2020年,，是牛欄山“四五”戰(zhàn)略收官之年,，公司將2020年工作總基調(diào)定為“穩(wěn)增量、增存量,、提質(zhì)量”,。

穩(wěn)增量，是指不以犧牲未來可持續(xù)發(fā)展的空間來換取短期效益,，不松懈,、不冒進(jìn)，是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的前提,；

增存量,，是指做好全方面的資源儲備，為牛欄山全國化市場的拓展提供有力保障,；

提質(zhì)量,，是指優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高營銷水平,。

為此,，牛欄山提出要落實(shí)三大舉措：

首先：營銷工作縱深發(fā)力，深耕全國化市場,，進(jìn)一步鞏固和開發(fā)外埠市場,，多措并舉推進(jìn)全國化營銷。

其次：科技賦能,、提升品質(zhì),，牛欄山秉承匠心精神，依托科技研發(fā)深入了解和掌握牛酒風(fēng)味，科技賦能做國民好酒,。

第三：VI升級推動品牌文化一體化傳播,，把牛欄山打造成為民酒第一品牌。

國盛證券研報顯示,，2018年,，牛欄山銷量62萬千升，市占率10%左右,，光瓶酒中老村長,，龍江家園，紅星市占率分別為6%,、2%,、2%，行業(yè)集中度遠(yuǎn)低于高端和次高端白酒,。未來數(shù)年,，光瓶酒市場有望沖擊千億，牛欄山成長前景廣闊,。

對比可以發(fā)現(xiàn),，1987年，巴菲特大量買進(jìn)可口可樂股票,，取得了10年10倍收益,。背后邏輯之一，就是可口可樂作為快消品,，人均消費(fèi)具有極大成長空間,。而如今的牛欄山，顯然站在和當(dāng)年可口可樂一樣的起點(diǎn)上,。

多名經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，2020開年以來，由于牛欄山主要用于家庭自飲,，市場運(yùn)營正常,，動銷良好，一季度很可能贏得開門紅,。

由此可見,，2019年牛欄山跨入百億俱樂部，僅僅只是開始,。伴隨公司各項(xiàng)營銷措施落地,，牛欄山還將不斷給行業(yè)和消費(fèi)者帶來驚喜。