離川酒集團(tuán)成立已過(guò)去整整35個(gè)月,，在近三年的時(shí)間里，酒業(yè)江湖中總有川酒集團(tuán)的種種傳說(shuō),。

4月29日,，川酒集團(tuán)首次召開工作匯報(bào)會(huì)，瀘州市委書記劉強(qiáng),，瀘州市委副書記,、市長(zhǎng)楊林興,，瀘州市委政協(xié)主席田亞?wèn)|一行到場(chǎng)聽(tīng)取匯報(bào),。會(huì)上，川酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理曹勇宣布川酒集團(tuán)四年目標(biāo)——2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收260億元，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收300億元,，到2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收400億元,。

聚光燈下的川酒集團(tuán)，首次全方位進(jìn)行自我剖析,，分解目標(biāo)落實(shí)步驟,，川酒集團(tuán)正處于怎樣的發(fā)展階段，未來(lái)又將如何發(fā)展,？

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灌裝中心落地,，“五基地一中心”格局已成,？

4月29日，川酒集團(tuán)石洞灌裝中心舉行揭牌儀式,，這也標(biāo)志著川酒集團(tuán)“五基地一中心”格局正式形成,。

在川酒集團(tuán)的三大愿景中，成為中國(guó)最大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商被放在首位,。曹勇表示,，川酒集團(tuán)將從原酒著手，全面推進(jìn)原酒業(yè)務(wù),，積極打造“川酒原酒”品牌,。

整體來(lái)看，在整合原酒資源方面,，川酒集團(tuán)圍繞中國(guó)白酒核心產(chǎn)區(qū),，分別在瀘州古藺、瀘縣,、龍馬潭,，成都邛崍，宜賓翠屏等地選擇優(yōu)質(zhì)酒類企業(yè),，構(gòu)建生產(chǎn)基地,，形成五大基地布局。隨著石洞灌裝中心的揭牌,，完整的優(yōu)質(zhì)原酒供應(yīng)體系也正式落地,。

據(jù)悉，石洞灌裝中心占地面積40畝,，總投資1.2億元,，共三條生產(chǎn)線，按照“總體規(guī)劃,，分期修建”的原則,，分兩期修建完成。建成后,，三條生產(chǎn)線年包裝能力將達(dá)到20000噸,。目前石洞灌裝中心第一條生產(chǎn)線調(diào)試工作已完成，產(chǎn)能達(dá)到每小時(shí)4500瓶,，每天可包裝成品酒6000箱,，此灌裝基地將向川酒濃香、二峨,、自然香佳釀及其他聯(lián)盟酒企全面開放,。

此外，據(jù)川酒集團(tuán)工作人員透露,，未來(lái)石洞灌裝生產(chǎn)基地將成為瀘型白酒研發(fā)中心,、灌裝中心和集散中心,，為川酒集團(tuán)的聯(lián)盟酒企及其他川酒品牌在科研技術(shù)、提高產(chǎn)量,、擴(kuò)大儲(chǔ)備,、培養(yǎng)人才等方面提供強(qiáng)大的戰(zhàn)略支持和保障。

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兩年實(shí)現(xiàn)200億,，川酒集團(tuán)是如何布局酒業(yè)的,？

曹勇在會(huì)議中表示，川酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年組建,、當(dāng)年盈利,，一年正常運(yùn)轉(zhuǎn)，兩年規(guī)模突破兩百億的業(yè)績(jī),。

從營(yíng)收來(lái)看,，川酒集團(tuán)2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元，其中酒業(yè)銷售收入10.3億元,；2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入201.9億元,，其中酒業(yè)銷售收入27.9億元。兩年實(shí)現(xiàn)200億營(yíng)收,，川酒集團(tuán)用成績(jī)單擊破了外界的猜疑,，也在中國(guó)酒業(yè)史中寫下了獨(dú)特的一筆。

川酒集團(tuán)是如何做出成績(jī)的,？整體來(lái)看,，川酒集團(tuán)集中在整合原酒資源、復(fù)興國(guó)優(yōu)品牌,、創(chuàng)新新零售模式三個(gè)方面發(fā)力,。

整合原酒資源方面，上文提及川酒集團(tuán)已形成“五基地一中心”的原酒布局,。此外,，川酒集團(tuán)還梳理和摸底窖池產(chǎn)能資源，整合1萬(wàn)余口三十年以上的老窖池資源,，并與川酒研究院,、張良大師工作室與全國(guó)酒業(yè)科研院所等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，確保原酒品質(zhì)。

在此基礎(chǔ)上,，川酒集團(tuán)通過(guò)“源中國(guó),，釀未來(lái)”“喝好酒，選川酒”的傳播,，形成川酒集團(tuán)原酒的影響力,，確保原酒的質(zhì)量和供給,。曹勇表示，川酒集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)最大原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商的目標(biāo),。

復(fù)興國(guó)優(yōu)品牌方面,，川酒集團(tuán)已初步形成“花生效應(yīng)”——在創(chuàng)立之初，川酒集團(tuán)在考察市場(chǎng)行情以后,，決定另辟蹊徑,，形成擦亮、恢復(fù)和搶救面臨消失的國(guó)優(yōu)品牌戰(zhàn)略,，打造與名酒企業(yè)差異化發(fā)展的道路,。

目前，川酒集團(tuán)已完成了“六朵銀花”中敘府,、二峨的并購(gòu),，古川、三溪,、玉蟬,、敘府、仙潭五家企業(yè)還在2019年被選為川酒十朵小金花企業(yè),。三年來(lái),，川酒集團(tuán)通過(guò)品牌產(chǎn)品化、產(chǎn)品品類化,、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)化,，積極開展品牌培育，大力推進(jìn)品牌形象的宣傳和推廣,，提升其品牌影響力,。2019年，敘府營(yíng)收實(shí)現(xiàn)345%的高增長(zhǎng),，成為國(guó)優(yōu)品牌的樣板企業(yè),。

“目前，川酒集團(tuán)通過(guò)全興,、敘府,、二峨等15個(gè)名優(yōu)品牌，深耕區(qū)域市場(chǎng),、進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng),，初步形成了‘花生’效應(yīng)、‘粽子’效應(yīng),?！辈苡逻@樣說(shuō)道。

新零售模式方面，川酒集團(tuán)推進(jìn)“酒倉(cāng)”整合營(yíng)銷新零售模式,。在酒倉(cāng)中,，瀘州所有的酒類產(chǎn)品都有展示和銷售，實(shí)現(xiàn)渠道和終端的共建共享,。目前,，川酒集團(tuán)已經(jīng)布局40個(gè)酒倉(cāng)旗艦店，代理和銷售國(guó)內(nèi)外包括茅臺(tái),、五糧液在內(nèi)的白酒,、紅酒、洋酒產(chǎn)品達(dá)10000余個(gè),，成為四川唯一SKU上萬(wàn)的酒類銷售門店,。

此外，作為中國(guó)最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商,，酒倉(cāng)還提供原酒自助服務(wù),，更高程度的滿足消費(fèi)者多樣化、碎片化及差異性需求,。

總體來(lái)看,，川酒集團(tuán)已整合四川省內(nèi)外200余家酒企，年產(chǎn)能達(dá)到20萬(wàn)噸,，儲(chǔ)酒30萬(wàn)噸,，整合品牌174個(gè)，年產(chǎn)值80億元,，除去六朵金花,，川酒集團(tuán)原酒產(chǎn)能、窖池,、產(chǎn)值均占全省一半以上,。

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以200億為起點(diǎn)，川酒集團(tuán)要彎道超車,？

兩年實(shí)現(xiàn)200億只是川酒集團(tuán)的一個(gè)起點(diǎn),，曹勇表示，酒類產(chǎn)業(yè)5.0時(shí)代已經(jīng)開啟,，創(chuàng)新將是未來(lái)白酒產(chǎn)業(yè)的主旋律,，川酒集團(tuán)要抓住機(jī)遇，積極尋求“彎道超車”,。

據(jù)曹勇透露,，除了2020-2023四年?duì)I收目標(biāo)外，川酒集團(tuán)還將通過(guò)10到15年的努力,，力爭(zhēng)營(yíng)收達(dá)到千億元,，成為中國(guó)酒業(yè)的“帝亞吉?dú)W”和“保樂(lè)力加”，邁入世界500強(qiáng),。

對(duì)于川酒集團(tuán)而言,，此次疫情同樣是一次機(jī)遇，川酒集團(tuán)將研究利用新?tīng)I(yíng)銷方式促進(jìn)酒業(yè)新發(fā)展,；研究新的消費(fèi)群體,，持續(xù)關(guān)注大眾需求兼顧個(gè)性需求；鞏固原有渠道基礎(chǔ)上全力拓展新渠道,；加強(qiáng)與經(jīng)銷商的親密合作關(guān)系,。

在此基礎(chǔ)上，川酒集團(tuán)將通過(guò)三個(gè)方面的工作實(shí)現(xiàn)2020年目標(biāo),。

其一,，依托瀘州產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，打造白酒全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)平臺(tái),。

在這一方面,，川酒集團(tuán)將繼續(xù)推進(jìn)瀘州、四川乃至全國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展,，聚集30年以上窖池群,，保證市場(chǎng)多香型、多口感的產(chǎn)品供給,，并將優(yōu)質(zhì)原酒推向全國(guó),。

此外，川酒集團(tuán)還將發(fā)揮集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，提高瀘酒企業(yè)的資源利用率,、協(xié)同能力、議價(jià)能力和抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力,，推動(dòng)瀘州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

其二，做好以商招商,，為瀘州千億白酒產(chǎn)業(yè)集聚更多資源,。

未來(lái)，川酒集團(tuán)將繼續(xù)以以“源中國(guó),，釀未來(lái)”為主題,，加強(qiáng)瀘州優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)區(qū)推介和宣傳，以聚集業(yè)內(nèi)外資本,、技術(shù)等酒業(yè)發(fā)展要素,，同時(shí)推進(jìn)中國(guó)酒類企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)。

通過(guò)較小的投入,，盤活瀘州豐富的酒類存量資源,，結(jié)合白酒產(chǎn)業(yè)鏈需要，通過(guò)股權(quán)、資源的合作共享,，引進(jìn)更多的上下游企業(yè)到瀘州建基地,，為瀘州白酒產(chǎn)業(yè)助力。

其三,，強(qiáng)化品牌培育,，抱團(tuán)酒類企業(yè)搶占市場(chǎng)。

川酒集團(tuán)將打造原酒和成品酒品牌,，實(shí)現(xiàn)品牌共享,，抱團(tuán)酒類企業(yè)共同搶占市場(chǎng)。其中在原酒方面,，據(jù)曹勇透露,，未來(lái)，川酒集團(tuán)將通過(guò)完善原酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,、質(zhì)量監(jiān)管體系和質(zhì)量溯源體系,，制定“川酒原酒”品牌共享政策，讓瀘州酒企共享“川酒原酒”品牌,，同時(shí)以“原酒股份公司”的資本形式,，助力川酒原酒模式升級(jí)。

此外,，在全興,、敘府、二峨,、古川等銀花品牌的基礎(chǔ)上,，川酒集團(tuán)將持續(xù)加強(qiáng)國(guó)優(yōu)品牌矩陣的打造，以一線帶動(dòng)二線,、二線帶動(dòng)三線的模式,，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。