5月18日,，以“掘金新時(shí)代,，共享王朝機(jī)遇”為主題的王朝酒業(yè)5+4+N,，產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在天津王朝酒堡舉行，同時(shí)全程以線上形式發(fā)布,。

王朝作為一家已到“不惑之年”的中國(guó)企業(yè),，要如何在企業(yè)精神中體現(xiàn)出王朝的“根”和“魂”？中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健給出的答案是“變”,。

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5+4+N品牌戰(zhàn)略發(fā)布,，王朝產(chǎn)品矩陣成型

會(huì)上，王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略正式發(fā)布,，標(biāo)志著王朝核心產(chǎn)品矩陣構(gòu)架成型,。

中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾表示,，構(gòu)建5+4+N的王朝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，是契合當(dāng)下市場(chǎng)機(jī)遇需求的產(chǎn)品，也是王朝未來(lái)40年產(chǎn)品戰(zhàn)略的奠基工程,。

從產(chǎn)品來(lái)看,，5+4+N實(shí)際是對(duì)應(yīng)5大主線系列、4大優(yōu)勢(shì)品類和N項(xiàng)需求定制,。其中,，

5大主線系列分別為引領(lǐng)行業(yè)的干化系列、代表國(guó)宴品質(zhì)的七年藏系列,、作為商務(wù)典范的梅鹿輒系列,、占位國(guó)民宴席的王朝經(jīng)典系列和中國(guó)第一葡萄酒老干紅/半干白系列；

4大優(yōu)勢(shì)品類則是指干紅,、干白,、白蘭地和起泡四大核心品類；

N項(xiàng)需求定制則是以生肖酒和九香玫瑰露等產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品,。

5+4+N戰(zhàn)略的落地,，代表著王朝主線系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)全價(jià)位帶覆蓋,，并以品類產(chǎn)品增加市場(chǎng)縱向占有率,，同時(shí)通過(guò)定制產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)群體多元化,、碎片化的消費(fèi)需求,。

2019年春糖，王朝發(fā)布“234”戰(zhàn)略,，以消費(fèi)需求和趨勢(shì)來(lái)規(guī)劃品牌及產(chǎn)品升級(jí),，精準(zhǔn)定位三級(jí)市場(chǎng)，圍繞終端基礎(chǔ)建設(shè)和消費(fèi)者服務(wù)落地,，持續(xù)完成王朝服務(wù)型模式轉(zhuǎn)變,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，王朝5+4+N產(chǎn)品矩陣的落地，代表著王朝“234”戰(zhàn)略有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，也是王朝逆勢(shì)的標(biāo)志之一,。

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王朝2.0模式是什么樣？

“過(guò)去的十年我們走了一些彎路,，我們不回避問(wèn)題,，哪里跌倒哪里爬起來(lái)?！?/span>

天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍表示,，隨著5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略的發(fā)布，王朝產(chǎn)品戰(zhàn)略正式進(jìn)入2.0模式,。據(jù)悉,，2.0時(shí)代，王朝將不斷落實(shí)服務(wù)型企業(yè)戰(zhàn)略,，以去庫(kù)存,、增促銷、育場(chǎng)景,、高發(fā)聲和理頂層為目標(biāo),，推進(jìn)“貼市場(chǎng)、接地氣”的市場(chǎng)服務(wù)工作,。

整體來(lái)看,，王朝將從四個(gè)方面著手。

一是速度,，圍繞核心市場(chǎng)與消費(fèi)者多維互動(dòng),，提升王朝品牌活力。2020年,，王朝將貫徹執(zhí)行“234”戰(zhàn)略,，以傳統(tǒng)渠道動(dòng)作驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，結(jié)合新型的直播和線上銷售,，落地執(zhí)行市場(chǎng)策略,。

二是產(chǎn)品，通過(guò)“主線+品類”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性開發(fā)實(shí)現(xiàn)盈利增收,。其中,，主線產(chǎn)品通過(guò)數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)順價(jià)，新產(chǎn)品以“定制化”導(dǎo)入市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)一地一策,，干白品類重點(diǎn)開發(fā)沿海市場(chǎng)，白蘭地重塑大商模式,。

三是終端,，聚焦萬(wàn)千百戰(zhàn)略,，以服務(wù)渠道終端為導(dǎo)向。其中中低端主抓終端形象,，中高端側(cè)重品鑒互動(dòng),。在這一層面，王朝將從兩個(gè)方面入手,，一是定位細(xì)分市場(chǎng),，通過(guò)宴席或者上午消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建，達(dá)到消費(fèi)者互動(dòng)的精準(zhǔn)品鑒會(huì),；二是豐富回廠游路線,，實(shí)現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費(fèi)者的培育。

四是市場(chǎng),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，強(qiáng)化職能反應(yīng)機(jī)制。為此,，王朝將整合集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā),，成立專項(xiàng)推動(dòng)小組；提升總部管理能力,，成立萬(wàn)千百工作小組,；同時(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管控，導(dǎo)入一物一碼,。

有能與消費(fèi)者多維互動(dòng)的速度,、完整的產(chǎn)品矩陣、完善的終端體系和優(yōu)秀的市場(chǎng)運(yùn)作能力,，王朝在2.0時(shí)代之初,，便打出了一套完整的組合拳。

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王朝如何在困局中找到曙光,？

在王朝40年的發(fā)展中,，有巔峰也有過(guò)谷底，但正如李廣禾所言,，王朝不僅是王朝人的家園,，也是國(guó)產(chǎn)葡萄酒的文化符號(hào)。事實(shí)上,，在王朝身上能看到國(guó)產(chǎn)葡萄酒生存戰(zhàn)的剪影,。

在發(fā)言中,，中國(guó)葡萄酒釀酒大師,、國(guó)務(wù)院特貼專家、天津市授銜專家,、王朝公司前副總經(jīng)理,、總工程師王樹生簡(jiǎn)要介紹了王朝發(fā)展歷程中的多項(xiàng)重大成績(jī),。

據(jù)王樹生介紹，王朝是第一個(gè)在寧夏產(chǎn)區(qū)設(shè)立酒莊的葡萄酒企業(yè),，帶動(dòng)了寧夏產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展,。王朝不僅培育了中國(guó)的第一代消費(fèi)者，更樹立起了中國(guó)葡萄酒的價(jià)值標(biāo)桿,。

近年來(lái),，在進(jìn)口酒的猛烈攻勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒陷入困局,。而王朝在這一困境中以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，做出了一系列的變革。

2018年,，王朝啟動(dòng)產(chǎn)品“瘦身”計(jì)劃,，旗下百余款產(chǎn)品陸續(xù)退出市場(chǎng)。與此同時(shí),，數(shù)款新品同步上架,，成功打入空白市場(chǎng)。2019年5月,，王朝推出高端標(biāo)桿產(chǎn)品的干化系列,，7月推出定位國(guó)民宴席的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)典系列；9月以及12月,，又陸續(xù)發(fā)布成立新中國(guó)成立70周年的紀(jì)念酒以及生肖酒,，產(chǎn)品體系進(jìn)一步完善。

進(jìn)入2020年,，受疫情影響,，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期還將繼續(xù)延長(zhǎng)。但這對(duì)于王朝而言,，或許是一次機(jī)遇,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)副秘書長(zhǎng)火興三表示，伴隨著近兩年“國(guó)潮文化”的興起,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒品類越來(lái)越多地走進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視野,，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)逐漸被重視，品類優(yōu)勢(shì)凸顯,。

在火興三看來(lái),，疫情考驗(yàn)著國(guó)內(nèi)各大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展能力?！?span style="caret-color: #ff0000;color: #4352a3;">事實(shí)證明,，頭部品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),，可以說(shuō),，王朝葡萄酒近40年的品牌歷史和中外合資的優(yōu)良基因賦予了企業(yè)品牌發(fā)展的良好機(jī)遇,。”

一路走來(lái)，王朝從未停止過(guò)改變,，正如孫詠健所言,，王朝的“變”是思考之變、思維之變,、思想之變,，不變的則是王朝對(duì)產(chǎn)品和品質(zhì)的堅(jiān)守，未來(lái),，王朝將堅(jiān)持“思行合一”，力爭(zhēng)將最好的品牌和最優(yōu)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,。