5月18日，以“掘金新時(shí)代,，共享王朝機(jī)遇”為主題的王朝酒業(yè)5+4+N,，產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會在天津王朝酒堡舉行,，同時(shí)全程以線上形式發(fā)布。

王朝作為一家已到“不惑之年”的中國企業(yè),，要如何在企業(yè)精神中體現(xiàn)出王朝的“根”和“魂”,？中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健給出的答案是“變”。

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5+4+N品牌戰(zhàn)略發(fā)布,，王朝產(chǎn)品矩陣成型

會上,，王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略正式發(fā)布，標(biāo)志著王朝核心產(chǎn)品矩陣構(gòu)架成型,。

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理李廣禾表示，構(gòu)建5+4+N的王朝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，是契合當(dāng)下市場機(jī)遇需求的產(chǎn)品,，也是王朝未來40年產(chǎn)品戰(zhàn)略的奠基工程,。

從產(chǎn)品來看，5+4+N實(shí)際是對應(yīng)5大主線系列,、4大優(yōu)勢品類和N項(xiàng)需求定制,。其中，

5大主線系列分別為引領(lǐng)行業(yè)的干化系列,、代表國宴品質(zhì)的七年藏系列,、作為商務(wù)典范的梅鹿輒系列、占位國民宴席的王朝經(jīng)典系列和中國第一葡萄酒老干紅/半干白系列,；

4大優(yōu)勢品類則是指干紅,、干白、白蘭地和起泡四大核心品類,；

N項(xiàng)需求定制則是以生肖酒和九香玫瑰露等產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品,。

5+4+N戰(zhàn)略的落地，代表著王朝主線系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)全價(jià)位帶覆蓋,，并以品類產(chǎn)品增加市場縱向占有率,，同時(shí)通過定制產(chǎn)品以市場需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)群體多元化,、碎片化的消費(fèi)需求,。

2019年春糖，王朝發(fā)布“234”戰(zhàn)略,，以消費(fèi)需求和趨勢來規(guī)劃品牌及產(chǎn)品升級,，精準(zhǔn)定位三級市場，圍繞終端基礎(chǔ)建設(shè)和消費(fèi)者服務(wù)落地,，持續(xù)完成王朝服務(wù)型模式轉(zhuǎn)變,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，王朝5+4+N產(chǎn)品矩陣的落地,，代表著王朝“234”戰(zhàn)略有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，也是王朝逆勢的標(biāo)志之一。

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王朝2.0模式是什么樣,？

“過去的十年我們走了一些彎路,，我們不回避問題，哪里跌倒哪里爬起來,?！?/span>

天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍表示，隨著5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略的發(fā)布,，王朝產(chǎn)品戰(zhàn)略正式進(jìn)入2.0模式,。據(jù)悉，2.0時(shí)代,，王朝將不斷落實(shí)服務(wù)型企業(yè)戰(zhàn)略,，以去庫存,、增促銷、育場景,、高發(fā)聲和理頂層為目標(biāo),，推進(jìn)“貼市場、接地氣”的市場服務(wù)工作,。

整體來看,，王朝將從四個(gè)方面著手。

一是速度,，圍繞核心市場與消費(fèi)者多維互動,，提升王朝品牌活力。2020年,，王朝將貫徹執(zhí)行“234”戰(zhàn)略,，以傳統(tǒng)渠道動作驅(qū)動為基礎(chǔ)，結(jié)合新型的直播和線上銷售,，落地執(zhí)行市場策略。

二是產(chǎn)品,，通過“主線+品類”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性開發(fā)實(shí)現(xiàn)盈利增收,。其中，主線產(chǎn)品通過數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)市場順價(jià),，新產(chǎn)品以“定制化”導(dǎo)入市場,，實(shí)現(xiàn)新市場一地一策，干白品類重點(diǎn)開發(fā)沿海市場,，白蘭地重塑大商模式,。

三是終端，聚焦萬千百戰(zhàn)略,，以服務(wù)渠道終端為導(dǎo)向,。其中中低端主抓終端形象，中高端側(cè)重品鑒互動,。在這一層面,，王朝將從兩個(gè)方面入手，一是定位細(xì)分市場,，通過宴席或者上午消費(fèi)場景的構(gòu)建,，達(dá)到消費(fèi)者互動的精準(zhǔn)品鑒會；二是豐富回廠游路線,，實(shí)現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費(fèi)者的培育,。

四是市場，以市場需求為導(dǎo)向,，強(qiáng)化職能反應(yīng)機(jī)制,。為此,，王朝將整合集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)，成立專項(xiàng)推動小組,；提升總部管理能力,，成立萬千百工作小組；同時(shí)強(qiáng)化市場秩序管控,，導(dǎo)入一物一碼,。

有能與消費(fèi)者多維互動的速度、完整的產(chǎn)品矩陣,、完善的終端體系和優(yōu)秀的市場運(yùn)作能力,，王朝在2.0時(shí)代之初，便打出了一套完整的組合拳,。

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王朝如何在困局中找到曙光,？

在王朝40年的發(fā)展中，有巔峰也有過谷底,，但正如李廣禾所言,，王朝不僅是王朝人的家園，也是國產(chǎn)葡萄酒的文化符號,。事實(shí)上,，在王朝身上能看到國產(chǎn)葡萄酒生存戰(zhàn)的剪影。

在發(fā)言中,，中國葡萄酒釀酒大師,、國務(wù)院特貼專家、天津市授銜專家,、王朝公司前副總經(jīng)理,、總工程師王樹生簡要介紹了王朝發(fā)展歷程中的多項(xiàng)重大成績。

據(jù)王樹生介紹,，王朝是第一個(gè)在寧夏產(chǎn)區(qū)設(shè)立酒莊的葡萄酒企業(yè),，帶動了寧夏產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展。王朝不僅培育了中國的第一代消費(fèi)者,，更樹立起了中國葡萄酒的價(jià)值標(biāo)桿,。

近年來，在進(jìn)口酒的猛烈攻勢下,，國產(chǎn)葡萄酒陷入困局,。而王朝在這一困境中以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做出了一系列的變革,。

2018年,，王朝啟動產(chǎn)品“瘦身”計(jì)劃，旗下百余款產(chǎn)品陸續(xù)退出市場,。與此同時(shí),，數(shù)款新品同步上架,，成功打入空白市場。2019年5月,，王朝推出高端標(biāo)桿產(chǎn)品的干化系列,，7月推出定位國民宴席的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)典系列；9月以及12月,，又陸續(xù)發(fā)布成立新中國成立70周年的紀(jì)念酒以及生肖酒,，產(chǎn)品體系進(jìn)一步完善。

進(jìn)入2020年,，受疫情影響,，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期還將繼續(xù)延長。但這對于王朝而言,，或許是一次機(jī)遇,。

中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副秘書長火興三表示，伴隨著近兩年“國潮文化”的興起,，國產(chǎn)葡萄酒品類越來越多地走進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)者的視野,，國內(nèi)葡萄酒市場逐漸被重視，品類優(yōu)勢凸顯,。

在火興三看來,，疫情考驗(yàn)著國內(nèi)各大企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展能力?！?span style="caret-color: #ff0000;color: #4352a3;">事實(shí)證明，頭部品牌企業(yè)的優(yōu)勢非常明顯,，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),，可以說，王朝葡萄酒近40年的品牌歷史和中外合資的優(yōu)良基因賦予了企業(yè)品牌發(fā)展的良好機(jī)遇,。”

一路走來,，王朝從未停止過改變，正如孫詠健所言,，王朝的“變”是思考之變,、思維之變、思想之變,，不變的則是王朝對產(chǎn)品和品質(zhì)的堅(jiān)守,，未來，王朝將堅(jiān)持“思行合一”,，力爭將最好的品牌和最優(yōu)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,。