日前,，古貝春集團(tuán)營銷視頻會議透露：自4月份起集團(tuán)白酒版塊業(yè)績止降返升,，單月營收較去年同期增長31%,，綜合業(yè)績回暖跡象明顯。中國酒類流通協(xié)會副會長,、山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳在該集團(tuán)調(diào)研后指出,，該企業(yè)全員意志堅(jiān)定，客情關(guān)系穩(wěn)定,，應(yīng)對措施得力,，前景振奮人心。

古貝春集團(tuán)董事長,、總經(jīng)理周曉峰認(rèn)為,，面對不利局面信心比黃金更重要，盡管疫情對企業(yè)的影響嚴(yán)重,，但在黨委,、政府和社會各界與廣大客商支持下，他們的化解措施則更顯有效,，業(yè)績綜合衡量“優(yōu)于預(yù)期”,，甚至部分單品增量巨大，打出了一片新天地,，靠得正是一套古貝春的戰(zhàn)“疫”組合拳,。

針對賣場：“移花接木拳”——線下按“暫停”,，線上有溫情。

疫情始發(fā)全民居家隔離,，對酒類營銷的直接變化就是賣場的位移,。一夜之間賓館酒樓、大小門店關(guān)門歇業(yè),，貨運(yùn)物流停運(yùn),，消費(fèi)場所全面回歸家庭。面對市場突變,，同所有酒類乃至所有消費(fèi)品市場一樣,，這自然讓古貝春集團(tuán)于春節(jié)前敲定的宴會品鑒、旅游促銷,、訂貨補(bǔ)貨等一系列線下動作陷入尷尬,。怎么辦？“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ),。線下按了‘暫?！I，線上聯(lián)絡(luò)不能斷,，大年初五我們就謀劃并迅速啟動了線上方案,?！?/span>

該集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理張洪昌介紹，由于春節(jié)前鋪貨充分,，疫情開始后的重點(diǎn)任務(wù)不在“補(bǔ)倉”而在“消化”,，對此，他們打出的第一套拳叫“移花接木”,，重點(diǎn)是利用此前的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ),，將宣傳促銷陣地從現(xiàn)實(shí)場景向網(wǎng)絡(luò)賣場轉(zhuǎn)移，采用“開門迎春到——電視畫面拜年”“春在我家——宅家拍攝有獎比賽”“春意知多少——古貝春知識競猜”等豐富多彩的線上趣味活動強(qiáng)化與消費(fèi)終端的互動及情感聯(lián)絡(luò),。

“產(chǎn)品到了經(jīng)銷商手里不算完,，不到消費(fèi)者就是腸梗阻。到了消費(fèi)者肚里還不算完,，得下肚不后悔,，自覺選得對。一樣消費(fèi),，讓大家喝得心情舒暢才是我們的宗旨所在,。”張洪昌認(rèn)為,，面對疫情的影響,，消費(fèi)空間變了但消費(fèi)時機(jī)沒變，酒壯英雄膽,，春節(jié)假期也罷,，振奮精神也罷，酒的市場需求總量沒有縮減,。數(shù)據(jù)證實(shí)了他的判斷,，古貝春大曲特曲類、桶裝類大眾消費(fèi)款前四個月增量迅猛,。

面對客商“菜來意重拳”——居家無障礙,，生活不停擺。

“廠商一家”是古貝春的核心價值之一,。居家隔離時期,，生活不能停擺，面對客商,，除了幫助促銷分流外,，該集團(tuán)全面啟動業(yè)務(wù)人員每天同客戶的電話溝通模式，分片包干,，壓實(shí)責(zé)任,，將生活關(guān)照、客情維系,、分銷庫存做為業(yè)務(wù)員疫期重點(diǎn)考核指標(biāo),，并通過12期線上培訓(xùn),、云品鑒等方式實(shí)施網(wǎng)絡(luò)悉心指導(dǎo)，最大限度促進(jìn)了產(chǎn)品動銷,。為深化客情關(guān)系,，他們還打出了第二套拳法“菜來意重拳”。

“疫情最吃緊的時期,，我們每月投入20萬元給市場客戶挨門送菜,。”綜合部經(jīng)理劉洪嶺介紹,，業(yè)務(wù)員或者約定的快遞員將精心匹配的“古貝春果蔬包”放在客商家門口再打電話通知,，完全實(shí)現(xiàn)無接觸配送，令客商大為感動,?！扒Ю锼往Z毛，禮輕情意重,。不在乎多少錢,，關(guān)鍵是古貝春心里有咱，這樣的企業(yè)值得共克時艱,，更值得長期合作,。”德州臣良經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳春華說出了經(jīng)銷商的心里話,。

對待員工“宅家有禮拳”——在家有錢賺,，復(fù)工不裁員。

3月下旬,，各大媒體紛紛報(bào)導(dǎo)一條簡短消息：古貝春集團(tuán)新冠肺炎疫情期間除為全體員工正常繳納社會保險(xiǎn)金外,，還將對所有誤工員工發(fā)放疫期生活補(bǔ)貼，以解除員工后顧之憂并確保其基本生活保障,。同時，該集團(tuán)明確表示確保隊(duì)伍穩(wěn)定,，不會采取減員或降薪措施,。此后廣大員工紛紛證實(shí)了此消息并透露“滿滿的幸福感”。對此舉措的施行,，該公司董事長,、總經(jīng)理周曉峰認(rèn)為是“花了銀子，聚了人心”之舉,，非常值得：“企業(yè)困難要靠大家共渡,，不能讓員工餓著肚子干活。

客戶和員工都是我們財(cái)富的創(chuàng)造者,，對于企業(yè)同等重要,。員工為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,，企業(yè)靠員工成就價值。不斷強(qiáng)化互為依存和諧共生的勞動關(guān)系是我們的價值觀之一,。再說,，企業(yè)里大部分都是追隨古貝春事業(yè)多年的員工，我覺得不管面臨何等壓力與困難,，盡力關(guān)照好員工也是我的自我追求,。同時，作為一名黨員我認(rèn)為這也是在為黨和政府主動承擔(dān)和履行社會責(zé)任,?！闭矣卸Y，復(fù)工有位,，極大的提升了員工信心與工作主動性,，廣大員工干勁十足，體現(xiàn)在具體工作上就是前四個月產(chǎn)量與質(zhì)量的“雙豐收”：超產(chǎn)20%,，取優(yōu)率再上3個百分點(diǎn),。

面向社會：“家國情義拳”——戰(zhàn)“疫”在一起，奉獻(xiàn)不添亂,。

“大體概括我們有六大優(yōu)勢：科研實(shí)力,、名廠背書、企業(yè)文化,、生態(tài)建設(shè),、產(chǎn)業(yè)聲譽(yù)、人文情懷,?？蒲猩衔覀兊脑菏抗ぷ髡就猩儆校麖S背書是我們的兩大主流香型分別與行業(yè)翹楚合作,，企業(yè)文化上形成的核心理念特色顯明,，生態(tài)建設(shè)上營造的‘小氣候’別具一格，產(chǎn)業(yè)聲譽(yù)上幾乎將國字號殊榮盡收囊中,。除了這些,，我最看重的還是第六點(diǎn)——人文情懷?！敝軙苑逭J(rèn)為,，一個企業(yè)走得遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，做得強(qiáng)不強(qiáng),，關(guān)鍵還是看一個企業(yè)的家國情懷,。

什么是家國情懷？企業(yè)以發(fā)展實(shí)績回饋員工與客戶,，同時對社會多作貢獻(xiàn)就是家國情懷的具體表現(xiàn),?！熬又x，不在一城一地,，一時一事,。既便如此我們企業(yè)近二十年的累計(jì)納稅額也達(dá)到了15億元，另外用于公益事業(yè)的援助或捐贈也有五六千萬,?！痹摷瘓F(tuán)工會主席王忠全介紹，企業(yè)的價值追求也潛移墨化影響到員工的身體力行,，“疫情期間的自覺捐款集團(tuán)的黨員干部帶頭,，在沒有組織的前提下全體員工全部奉獻(xiàn)了愛心，并且我們的好多同志還自覺擔(dān)任了防疫工作的志愿者,?！痹摷瘓F(tuán)多元項(xiàng)目支部委員、房地產(chǎn)公司物業(yè)辦經(jīng)理程偉說,。

戰(zhàn)“疫”組合拳,，打出新天地。截至目前,，除白酒主業(yè)業(yè)績回升明顯外,，該集團(tuán)房地產(chǎn)版塊等多元項(xiàng)目也呈現(xiàn)欣欣向榮景象，在“建最好的房子,，做最好的物業(yè)”宗旨下,，約20%的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率使該集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目正成為集團(tuán)財(cái)力的重要支撐之一?！霸谫|(zhì)量第一,、顧客至上的前提下，一切圍繞銷售轉(zhuǎn),，銷售圍繞市場變,，這是工作的指導(dǎo)方針?！?dāng)]起袖子加油干,，越是困難越向前’，沒有韌勁是不行的,，沒有努力是不行的，沒有一如繼往的客情維護(hù)同樣也是不行的,?！敝軙苑迦缡钦f。