作為川酒十朵小金花之一,，小角樓也曾紅極一時(shí),。資料顯示，1988年,，小角樓獲得中國(guó)白酒銷量前三強(qiáng),，2003年小角樓再次達(dá)到銷量巔峰，旗下產(chǎn)品金鑫小角樓單品銷量超過(guò)300萬(wàn)箱,。

近年來(lái),，低調(diào)運(yùn)營(yíng)的小角樓并未停下腳步，先是完成內(nèi)部調(diào)整,，隨后著手梳理市場(chǎng)布局,。據(jù)知情人士透露,，此次簽約便是小角樓向市場(chǎng)放出的強(qiáng)烈信號(hào)。

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瞄準(zhǔn)河南,，小角樓如何下沉市場(chǎng),？

河南市場(chǎng)向來(lái)是白酒企業(yè)“兵家常爭(zhēng)之地”，作為酒類消費(fèi)大省,，河南省白酒市場(chǎng)容量超過(guò)400億元,。曾有行業(yè)人士分析，河南是全國(guó)的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之一,，把握好河南市場(chǎng),，會(huì)幫助酒企形成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的基本預(yù)判。

酒企混戰(zhàn),，小角樓如何突圍,？小角樓工作人員表示，與河南華儲(chǔ)的合作便是小角樓進(jìn)軍河南市場(chǎng)的重要落子,。

據(jù)了解,，本次小角樓與河南華儲(chǔ)的合作是采用合資公司模式，雙方在河南組建合資公司運(yùn)行團(tuán)隊(duì),，通過(guò)經(jīng)銷商兼廠方省區(qū)經(jīng)理模式,，使廠商信息溝通實(shí)現(xiàn)100%透明,。

同時(shí)，小角樓將在河南采取下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。通過(guò)“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”模式,，由村社直接對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)者培育,，當(dāng)村級(jí)消費(fèi)群體形成后,，再輔助場(chǎng)鎮(zhèn)核心商家的加入,，最后在場(chǎng)鎮(zhèn)核心商家的基礎(chǔ)上擇優(yōu)發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷商。

這其中,，河南華儲(chǔ)充當(dāng)了重要的角色。

河南華儲(chǔ)是集酒水開發(fā),、總經(jīng)銷制為一體的專業(yè)化酒水運(yùn)營(yíng)公司，酒水渠道布局較廣,，且在三四線城市的布局十分精細(xì),。銷售渠道包括河南省內(nèi)各大K/A賣場(chǎng),、煙酒店,、酒店以及做鄭州市內(nèi)政府及企事業(yè)直接采購(gòu)的團(tuán)購(gòu)渠道,，曾創(chuàng)下紅花郎銷量全國(guó)第一的記錄，旗下國(guó)釀運(yùn)營(yíng)部也已布局至全國(guó)15個(gè)省市,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，河南華儲(chǔ)的運(yùn)營(yíng)模式與資源更貼近小角樓的需求，突破傳統(tǒng)的合資公司模式,，也更有利于小角樓與經(jīng)銷商形成“和鳴”之勢(shì)。

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與民酒網(wǎng)簽約金額達(dá)1億元,，小角樓如何玩轉(zhuǎn)電商,？

與河南華儲(chǔ)簽約的同時(shí),，小角樓也著手進(jìn)軍電商板塊。據(jù)了解,，此次小角樓與民酒網(wǎng)簽約銷量金額達(dá)1億元,，足見(jiàn)小角樓對(duì)電商領(lǐng)域的重視程度。

簽約儀式中,，民酒網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官李依璇表示,，目前消費(fèi)正向品牌和名酒集中,，白酒消費(fèi)的分層和分群越來(lái)越明顯，未來(lái)白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整會(huì)加強(qiáng),，冷熱不均現(xiàn)象還要加劇，而疫情正在加速這一變革,。

對(duì)于小角樓而言,，民酒網(wǎng)將是未來(lái)發(fā)展的重要推手。

數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國(guó)社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元,，同比增長(zhǎng)255.8%,。在白酒行業(yè),，借力電商平臺(tái)也是新的趨勢(shì)，這其中,，民酒網(wǎng)作為中國(guó)酒類電商前三強(qiáng),，影響力十足,，連續(xù)多年摘取京東“雙十一”酒品銷量冠軍，年銷售量達(dá)十多億元,。

成立之初,，民酒網(wǎng)是標(biāo)準(zhǔn)的B2C電商,，依靠名酒產(chǎn)品引流 自有品牌創(chuàng)造毛利,，在京東、天貓等平臺(tái)開店銷售,，躋身行業(yè)頭部品牌,。2016年,，民酒網(wǎng)開始進(jìn)行多品牌多渠道變革,；2019年，隨著抖音,、快手等電商新業(yè)態(tài)的崛起,，民酒網(wǎng)迅速調(diào)整姿勢(shì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，攜手快手排名前三的頭部主播進(jìn)行直播帶貨,，20分鐘內(nèi)銷量達(dá)到4000萬(wàn),。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，經(jīng)過(guò)多年積累,，民酒網(wǎng)已擁有大量會(huì)員和交易數(shù)據(jù),，民酒網(wǎng)也為其會(huì)員提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷,。這樣的優(yōu)勢(shì)正好能夠協(xié)助小角樓鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，精準(zhǔn)出擊,。

據(jù)知情人士透露,，除了民酒網(wǎng)本身以外,，小角樓還有意與中國(guó)系列開發(fā)酒“四大家族”之一的成都紅緣酒業(yè)合作，未來(lái)或?qū)⑴c紅緣酒業(yè)就個(gè)性化開發(fā)定制進(jìn)行深度合作,。

2020年，小角樓開始籌備個(gè)性化定制酒業(yè)務(wù),，希望通過(guò)“金角樓”“銀角樓”兩大商標(biāo)，打造中國(guó)定制酒起訂量最低,、出貨最快的定制酒品牌，而民酒網(wǎng)與紅緣酒業(yè)的近親關(guān)系,，或?qū)⒋俪蛇@一合作,。

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簽約兩家大商，小角樓有何籌謀,？

瞄準(zhǔn)河南市場(chǎng)，又與電商平臺(tái)簽約,，小角樓兩份簽約背后又有何深意,？

事實(shí)上,，小角樓進(jìn)軍河南市場(chǎng)的戰(zhàn)略，頗有“圍城”而戰(zhàn)之勢(shì),。作為白酒企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象,，茅臺(tái)、五糧液,、洋河,、瀘州老窖,、汾酒,、古井貢、口子窖等名酒企業(yè)都已將河南作為省外核心市場(chǎng),。因此，小角樓此次加碼河南市場(chǎng),，更貼近河南市場(chǎng)的現(xiàn)狀，也更容易扎根河南,，進(jìn)而加速全國(guó)化。

▲小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園

民酒網(wǎng)的加入則是小角樓戰(zhàn)略布局中的重要一步。疫情發(fā)生以來(lái),，以垂直電商、社群營(yíng)銷等為代表的線上銷售,，成為眾多酒企渠道轉(zhuǎn)型的新方向。

但也有業(yè)內(nèi)人士表示,，酒企打造電商平臺(tái)需要耗費(fèi)大量的人力,、物力。借助成熟的電商平臺(tái)開展線上銷售,，能夠更快實(shí)現(xiàn)推動(dòng)企業(yè)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。無(wú)論是電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)還是定制酒業(yè)務(wù)的拓展,，民酒網(wǎng)都將為小角樓提供更多的捷徑,，更有效地推動(dòng)小角樓全國(guó)化的布局。

作為老牌名酒,，小角樓的發(fā)展雖有曲折,，但在品質(zhì),、品牌等方面仍有較強(qiáng)基礎(chǔ)。借助民酒網(wǎng),、河南華儲(chǔ)等大商的全面賦能和支持,，小角樓的全國(guó)化布局成功率值得期待。

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