作為川酒十朵小金花之一,，小角樓也曾紅極一時。資料顯示,，1988年,，小角樓獲得中國白酒銷量前三強，2003年小角樓再次達到銷量巔峰,，旗下產(chǎn)品金鑫小角樓單品銷量超過300萬箱,。

近年來，低調(diào)運營的小角樓并未停下腳步,，先是完成內(nèi)部調(diào)整,，隨后著手梳理市場布局。據(jù)知情人士透露,，此次簽約便是小角樓向市場放出的強烈信號,。

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瞄準河南，小角樓如何下沉市場,？

河南市場向來是白酒企業(yè)“兵家常爭之地”,，作為酒類消費大省，河南省白酒市場容量超過400億元,。曾有行業(yè)人士分析，河南是全國的市場風向標之一,，把握好河南市場,，會幫助酒企形成對全國市場的基本預判。

酒企混戰(zhàn)，小角樓如何突圍,？小角樓工作人員表示,，與河南華儲的合作便是小角樓進軍河南市場的重要落子。

據(jù)了解,，本次小角樓與河南華儲的合作是采用合資公司模式,，雙方在河南組建合資公司運行團隊，通過經(jīng)銷商兼廠方省區(qū)經(jīng)理模式,，使廠商信息溝通實現(xiàn)100%透明,。

同時，小角樓將在河南采取下沉市場的營銷模式,。通過“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”模式,，由村社直接對品牌進行消費者培育，當村級消費群體形成后,，再輔助場鎮(zhèn)核心商家的加入,，最后在場鎮(zhèn)核心商家的基礎上擇優(yōu)發(fā)展縣級經(jīng)銷商。

這其中,，河南華儲充當了重要的角色,。

河南華儲是集酒水開發(fā)、總經(jīng)銷制為一體的專業(yè)化酒水運營公司,，酒水渠道布局較廣,，且在三四線城市的布局十分精細。銷售渠道包括河南省內(nèi)各大K/A賣場,、煙酒店,、酒店以及做鄭州市內(nèi)政府及企事業(yè)直接采購的團購渠道，曾創(chuàng)下紅花郎銷量全國第一的記錄,，旗下國釀運營部也已布局至全國15個省市,。

業(yè)內(nèi)認為，河南華儲的運營模式與資源更貼近小角樓的需求,，突破傳統(tǒng)的合資公司模式,，也更有利于小角樓與經(jīng)銷商形成“和鳴”之勢。

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與民酒網(wǎng)簽約金額達1億元,，小角樓如何玩轉(zhuǎn)電商,？

與河南華儲簽約的同時，小角樓也著手進軍電商板塊,。據(jù)了解,，此次小角樓與民酒網(wǎng)簽約銷量金額達1億元，足見小角樓對電商領域的重視程度,。

簽約儀式中,，民酒網(wǎng)首席運營官李依璇表示,，目前消費正向品牌和名酒集中，白酒消費的分層和分群越來越明顯,，未來白酒市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整會加強,，冷熱不均現(xiàn)象還要加劇，而疫情正在加速這一變革,。

對于小角樓而言,，民酒網(wǎng)將是未來發(fā)展的重要推手。

數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達6268.5億元,，同比增長255.8%。在白酒行業(yè),，借力電商平臺也是新的趨勢,，這其中，民酒網(wǎng)作為中國酒類電商前三強,，影響力十足,，連續(xù)多年摘取京東“雙十一”酒品銷量冠軍，年銷售量達十多億元,。

成立之初,，民酒網(wǎng)是標準的B2C電商，依靠名酒產(chǎn)品引流 自有品牌創(chuàng)造毛利,，在京東,、天貓等平臺開店銷售，躋身行業(yè)頭部品牌,。2016年,，民酒網(wǎng)開始進行多品牌多渠道變革；2019年,，隨著抖音,、快手等電商新業(yè)態(tài)的崛起，民酒網(wǎng)迅速調(diào)整姿勢進入轉(zhuǎn)型期,，攜手快手排名前三的頭部主播進行直播帶貨,，20分鐘內(nèi)銷量達到4000萬。

業(yè)內(nèi)認為,，經(jīng)過多年積累,，民酒網(wǎng)已擁有大量會員和交易數(shù)據(jù)，民酒網(wǎng)也為其會員提供差異化服務和精準營銷,。這樣的優(yōu)勢正好能夠協(xié)助小角樓鎖定目標消費群體,，精準出擊。

據(jù)知情人士透露,，除了民酒網(wǎng)本身以外,，小角樓還有意與中國系列開發(fā)酒“四大家族”之一的成都紅緣酒業(yè)合作,，未來或?qū)⑴c紅緣酒業(yè)就個性化開發(fā)定制進行深度合作。

2020年,，小角樓開始籌備個性化定制酒業(yè)務，希望通過“金角樓”“銀角樓”兩大商標,，打造中國定制酒起訂量最低,、出貨最快的定制酒品牌，而民酒網(wǎng)與紅緣酒業(yè)的近親關系,，或?qū)⒋俪蛇@一合作,。

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簽約兩家大商，小角樓有何籌謀,？

瞄準河南市場,，又與電商平臺簽約，小角樓兩份簽約背后又有何深意,？

事實上,，小角樓進軍河南市場的戰(zhàn)略，頗有“圍城”而戰(zhàn)之勢,。作為白酒企業(yè)的重點關注對象,，茅臺、五糧液,、洋河,、瀘州老窖、汾酒,、古井貢,、口子窖等名酒企業(yè)都已將河南作為省外核心市場。因此,，小角樓此次加碼河南市場,，更貼近河南市場的現(xiàn)狀，也更容易扎根河南,，進而加速全國化,。

▲小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園

民酒網(wǎng)的加入則是小角樓戰(zhàn)略布局中的重要一步。疫情發(fā)生以來,，以垂直電商,、社群營銷等為代表的線上銷售，成為眾多酒企渠道轉(zhuǎn)型的新方向,。

但也有業(yè)內(nèi)人士表示,，酒企打造電商平臺需要耗費大量的人力、物力,。借助成熟的電商平臺開展線上銷售,，能夠更快實現(xiàn)推動企業(yè)新業(yè)務的發(fā)展,。無論是電商平臺的運營還是定制酒業(yè)務的拓展，民酒網(wǎng)都將為小角樓提供更多的捷徑,，更有效地推動小角樓全國化的布局,。

作為老牌名酒，小角樓的發(fā)展雖有曲折,，但在品質(zhì),、品牌等方面仍有較強基礎。借助民酒網(wǎng),、河南華儲等大商的全面賦能和支持,，小角樓的全國化布局成功率值得期待。

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