一年前，牛肉哥想與同為抖音網(wǎng)紅的海馬刀創(chuàng)始人李漢生“合作”,，共同銷(xiāo)售小皮塔昆葡萄酒，但在合作被拒后,，雙方又產(chǎn)生了新的糾紛,。

作為酒類(lèi)帶貨網(wǎng)紅中一類(lèi)代表，關(guān)于“牛肉哥”的討論一直存在,。而在爭(zhēng)議的背后,，酒商眼中理想的帶貨網(wǎng)紅，又應(yīng)當(dāng)是怎樣的,？

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合作被拒,，牛肉哥搶注商標(biāo)、推“小皮”同名酒

回憶起一年前的那場(chǎng)爭(zhēng)端,，李漢生的情緒仍有些激動(dòng),。

李漢生向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，當(dāng)時(shí),，牛肉哥通過(guò)抖音私信獲得了自己的微信,，并提出合作意向，希望能夠一起銷(xiāo)售小皮塔昆葡萄酒,。

“但就在他（牛肉哥）找我談合作的前一個(gè)小時(shí),，上傳了要把小皮塔昆價(jià)格‘打下來(lái)’的視頻，你見(jiàn)過(guò)這樣的合作方式嗎,？我肯定不干,！”

據(jù)悉，2018年至2019年初,，小皮塔昆葡萄酒一直是“海馬刀西班牙進(jìn)口葡萄酒”淘寶店內(nèi)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,，60多元一瓶的售價(jià)令其獲得了不少消費(fèi)者的追捧。

“我當(dāng)時(shí)一共進(jìn)了6萬(wàn)瓶,，一個(gè)月差不多可以賣(mài)1-2個(gè)貨柜”,，李漢生介紹，在前述視頻中,，牛肉哥稱(chēng)：“小皮塔昆很好喝,，我也要去酒莊談,，酒莊報(bào)價(jià)為2.27歐元，現(xiàn)在要把價(jià)格打下來(lái),，按39元人民幣銷(xiāo)售”,。

“他還說(shuō)要進(jìn)22條柜的貨回來(lái)賣(mài)，這怎么可能,？酒莊當(dāng)年年產(chǎn)8萬(wàn)瓶,，頂多只有5條貨柜”，李漢生表示,，即使后來(lái)酒莊增產(chǎn)至10萬(wàn)瓶,，也滿(mǎn)足不了牛肉哥22條貨柜的“需求”。同時(shí),，因?yàn)楫a(chǎn)量少,，酒莊的最低出廠(chǎng)價(jià)是3.05歐，并非牛肉哥所說(shuō)的2.27歐,。

在合作洽談無(wú)果后,，小皮塔昆多次受到言語(yǔ)攻擊，不少網(wǎng)友在抖音“觀(guān)戰(zhàn)”,，默默關(guān)注事件的走向,。

有網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)，牛肉哥曾申請(qǐng)注冊(cè)“小皮塔昆”的中文商標(biāo),?！熬W(wǎng)友告訴我們后，我們才察覺(jué),，然后我們也準(zhǔn)備了英文商標(biāo)的材料及相關(guān)銷(xiāo)售資料去商標(biāo)局申訴”,，李漢生表示。

在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局的官網(wǎng)上,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，“小皮塔昆”商標(biāo)已于2019年2月13日申請(qǐng)注冊(cè)，申請(qǐng)人為上海正善食品有限公司,，目前的狀態(tài)為“申請(qǐng)被駁回,、不予受理等，該商標(biāo)已失效”,。

隨后,，李漢生起訴“牛肉哥”方并獲勝訴，但雙方的分歧并未結(jié)束,。據(jù)李漢生回憶,，在2019年5月左右，牛肉哥推出了名為L(zhǎng)AMAL-DITA的里奧哈DOCa葡萄酒,，中文名為“小皮葡萄酒”,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）查閱得知,，2019年5月1日，抖音號(hào)“凱洛酒業(yè)Thomas1982”發(fā)布了一條視頻,，從西班牙語(yǔ)原意上解析了“兩個(gè)小皮紅酒”之爭(zhēng),，并在視頻中發(fā)問(wèn)“誰(shuí)才是真正的小皮”。

這條視頻的時(shí)間,，是目前已知“小皮葡萄酒”最早出現(xiàn)的時(shí)間,，而牛肉哥也分別在2019年11月30日、2020年6月12日通過(guò)抖音號(hào)“牛肉哥的一日三餐”發(fā)布了小皮葡萄酒的相關(guān)視頻,。

這一情況在被行業(yè)人士發(fā)現(xiàn)后,，有不少酒商紛紛表示，“某肉哥還在,？”“AJ打了多久了,？”“這不是碰瓷小皮老師嗎？”“小皮老師估計(jì)很生氣”“小皮老師站出來(lái)說(shuō)兩句”……

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“牛肉哥”在前,，酒商需要怎樣的帶貨網(wǎng)紅？

實(shí)際上,，這已經(jīng)不是“牛肉哥”第一次引發(fā)爭(zhēng)議,，在過(guò)去的兩年時(shí)間里，“牛肉哥”曾數(shù)次陷入輿論漩渦,。

2018年,，“牛肉哥”進(jìn)駐抖音，因宣稱(chēng)“把價(jià)格打下來(lái)”而走紅,，并開(kāi)售“99元6瓶進(jìn)口葡萄酒”,；

2018年8月，上海正善食品有限公司因傳播虛假信息,、損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)被工商局行政處罰,；

2019年2月26日，抖音賬號(hào)“正善牛肉哥”被封,，賬戶(hù)名稱(chēng)顯示已被重置,；

2020年3月26日，牛肉哥發(fā)文表示將與羅永浩合作,，隨后被羅永浩方面否認(rèn),；

2020年4月1日，擁有600多萬(wàn)粉絲的抖音賬號(hào)“牛肉哥嚴(yán)選”被封……

2018年,，上海正善食品通過(guò)抖音,、淘寶等內(nèi)容平臺(tái)銷(xiāo)售原切牛排、葡萄酒等產(chǎn)品,，牛肉哥通過(guò)抖音發(fā)布與葡萄酒,、牛肉有關(guān)的小視頻,，推出“99元6瓶進(jìn)口葡萄酒”并宣稱(chēng)要“把價(jià)格打下來(lái)”，借此吸引了近300萬(wàn)粉絲關(guān)注,，并在2018年電商達(dá)人年度賣(mài)貨榜單排名第5,，在雙十一期間賣(mài)出了2532萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

在2019年“618”期間,，“牛肉哥”賣(mài)出100萬(wàn)瓶葡萄酒,、10萬(wàn)箱啤酒，當(dāng)時(shí)主銷(xiāo)的魔力風(fēng)車(chē)干紅相關(guān)的“風(fēng)車(chē)”關(guān)鍵詞,，搜索增幅達(dá)3080.95%,，而在近日引發(fā)爭(zhēng)議的LAMAL-DITA小皮葡萄酒，則位居抖音食品飲料好物排行榜第一,，熱度超30萬(wàn),。

對(duì)業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，“牛肉哥”與“996”密不可分,，負(fù)面影響甚于正面影響,。

“他的酒不假，但是都是低價(jià)酒,，在短視頻帶貨上開(kāi)了一個(gè)不好的頭,。”在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，拋開(kāi)個(gè)人偏見(jiàn),，“牛肉哥”的“996”營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上讓葡萄酒下沉市場(chǎng)，接觸了更多的消費(fèi)者,。但這也給消費(fèi)者留下了葡萄酒其實(shí)很便宜,、進(jìn)口酒的利潤(rùn)很高的印象，這對(duì)于葡萄酒良性發(fā)展不利,。

“牛肉哥”的“996”在帶貨領(lǐng)域也變成了一條底線(xiàn),，在不了解葡萄酒的網(wǎng)紅看來(lái)，“99元6瓶葡萄酒”背后的低價(jià)邏輯是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。

眾所周知,，酒商想要尋找網(wǎng)紅帶貨需要支付傭金。某平臺(tái)網(wǎng)紅帶貨葡萄酒時(shí)曾提出“99元4瓶,，傭金抽取其中的三到四成”的要求,，即99元中主播要抽走30-40%的費(fèi)用，除去這一部分后,，酒商自己還要除去國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸,、包裝、人工等成本后剩下的才是酒的成本與利潤(rùn),。

“這樣的做法無(wú)異于逼著酒商主動(dòng)去找低劣產(chǎn)品,，消費(fèi)者喝到嘴里的是低劣產(chǎn)品,，而高品質(zhì)或者高性?xún)r(jià)比的酒卻沒(méi)受到認(rèn)可。作為酒商,，我更希望的是優(yōu)質(zhì)葡萄酒成為網(wǎng)紅帶貨的首選,。”

帶貨的本質(zhì)并非一錘子買(mǎi)賣(mài),，而是通過(guò)帶貨引流,，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成各大電商平臺(tái)店鋪的黏性用戶(hù)?！爱a(chǎn)品的品質(zhì)及性?xún)r(jià)比才是促使消費(fèi)者成為回頭客的根本”,，在李漢生看來(lái)，市場(chǎng)是扁平化的,，并且隨著信息查詢(xún)技術(shù)的發(fā)展,，產(chǎn)品信息是否造假以及價(jià)格高低最后都會(huì)被消費(fèi)者知道。與其利用一時(shí)的信息差來(lái)蒙騙消費(fèi)者,，制造噱頭,、打造賣(mài)點(diǎn)，不如從一開(kāi)始就坦誠(chéng)相待,。