8月31日，以“鳳鳴瀟湘·紅動中國”為主題的2020紅西鳳上市周年慶典在長沙舉行,。

一年前,，凝聚鳳香型白酒的基因、品質(zhì)以及眾多資源的新一代紅西鳳上市,，被視為是西鳳酒復(fù)興圖展開了“中心卷軸”,。

彼時，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記,、董事長,，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正提出，圍繞紅西鳳,，西鳳酒將從品牌重構(gòu)到基礎(chǔ)建設(shè),，從智能運(yùn)用到品質(zhì)保障，從機(jī)制轉(zhuǎn)型到市場服務(wù),，全面開啟西鳳酒發(fā)展新時代,。

時隔一年，張正向所有關(guān)心西鳳酒發(fā)展的行業(yè)人士宣布：“紅西鳳上市后大獲成功,！老名酒的回歸時代,，鳳香型白酒是千年傳承下的厚積薄發(fā)?！?/span>

▲陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記,、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正

他再度強(qiáng)調(diào),，紅西鳳是承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復(fù)興的引領(lǐng)型產(chǎn)品,，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。以此為基礎(chǔ),，西鳳酒要堅(jiān)定不移“推進(jìn)品牌高端化,、全國化”，繼續(xù)推進(jìn)“打造百億西鳳,，回歸一流名酒序列”兩個“毫不動搖”的發(fā)展目標(biāo),。

?

上市一年,，紅西鳳實(shí)現(xiàn)“階段性勝利”

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花在活動中介紹,，通過持續(xù)不斷打基礎(chǔ),、拓終端、穩(wěn)價格,、擴(kuò)市場,，紅西鳳在品牌形象、市場渠道,、消費(fèi)者認(rèn)知等方面取得了突破性的進(jìn)展,，實(shí)現(xiàn)了階段性的勝利。

▲陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理,、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花

首先,，紅西鳳第一階段的市場布局目標(biāo)基本達(dá)成。截至今年8月,，陜西省內(nèi)各地市已基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋,，各縣級市場布局已全面開啟，省外特區(qū)市場,、樣本市場的布局穩(wěn)步推進(jìn),，其他重點(diǎn)地市市場布局已經(jīng)同步開展。

其次,，紅西鳳核心終端和專賣店建設(shè)工作有序推進(jìn),，目前，以紅西鳳為品牌根基開設(shè)的專賣店,，在全國已經(jīng)達(dá)到了150余家,。

在消費(fèi)者培育方面，紅西鳳通過品鑒工程和引領(lǐng)工程,，共計(jì)開啟高端品鑒會等各項(xiàng)活動3000余場,，組織各類社會團(tuán)體討論交流活動200余場，開展團(tuán)購企業(yè)單位近400家,，核心培育核心消費(fèi)群體,，引領(lǐng)消費(fèi)需求。

再次,，紅西鳳高端化品牌形象和價值認(rèn)知穩(wěn)步提升,。紅西鳳通過與線上線下媒介資源結(jié)合，權(quán)威媒體與行業(yè)協(xié)會結(jié)合,，主題活動和高端會議相結(jié)合,，全面塑造了高端化的品牌形象。

最后是進(jìn)行了深入落實(shí)市場秩序監(jiān)督和價格管控,，總部層面對產(chǎn)品溯源管理,，區(qū)域?qū)用娌捎枚綄?dǎo)巡查機(jī)制,。

?

提價200元，六大舉措助推紅西鳳高端化

會上,，周艷花宣布,，“由于紅西鳳產(chǎn)能稀缺，為了保證產(chǎn)品品質(zhì),，從9月1日起,，將紅西鳳市場零售價每盒上調(diào)200元,，上調(diào)為1299元/盒,。”

與此同時,，周艷花透露,，依靠西鳳酒的強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)，將快速布局打造零售價在3000元和萬元價格的超高端紅西鳳產(chǎn)品,，對于紅西鳳品牌高端化提出了新的目標(biāo),。

基于此，周艷花介紹,，接下來,，西鳳酒將從加強(qiáng)產(chǎn)品力，促進(jìn)營銷力,，升級宣傳力,，提升掌控力，強(qiáng)化飽和力,，重塑體系力等六大維度塑造紅西鳳破局發(fā)展的新動力,。

一是將精心持續(xù)打磨、凝聚持久卓越的紅西鳳產(chǎn)品力,，始終保持紅西鳳作為西鳳酒高端品牌的戰(zhàn)略布局,，保證品牌的唯一性和獨(dú)特性。

二是要深化戰(zhàn)略布局,，促進(jìn)市場營銷力的穩(wěn)步提升,。在省內(nèi)市場，進(jìn)行市場細(xì)分,，客戶細(xì)分,，全渠道發(fā)力的營銷思路，實(shí)現(xiàn)全省范圍內(nèi)各個市場的布局,；在省外市場,，通過六大特區(qū)市場優(yōu)先，樣本市場帶動優(yōu)先,，潛力客戶優(yōu)先的思路,，根據(jù)區(qū)域市場不同特點(diǎn),，因地制宜制定相應(yīng)政策，以點(diǎn)帶面,，全面突破,。

三是要升級品牌宣傳力，構(gòu)建三位一體品牌傳播體系,，聚焦紅西鳳核心價值,。通過主流媒體、高端媒介,、高端場景等傳播體系,，持續(xù)為西鳳酒的高端形象賦能。未來所有有關(guān)西鳳酒的宣傳主題只有“中國紅 紅西鳳”,。

四是鎖定最低基準(zhǔn)線,，提升對紅西鳳的市場掌控力，堅(jiān)持千元定位,，管控低價和亂價,，保證盈利空間和建設(shè)成果。

五是構(gòu)建考察評估系統(tǒng),，強(qiáng)化客戶與團(tuán)隊(duì)管理考核力,。構(gòu)建客戶考察與評估系統(tǒng)，進(jìn)一步嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和退出機(jī)制,，構(gòu)建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)考察與評估系統(tǒng),，組建專業(yè)化、高效化的專職紅西鳳運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，最終達(dá)成全國紅西鳳團(tuán)隊(duì)專業(yè)化運(yùn)作,。

最后是搭建后臺支撐系統(tǒng)，全面構(gòu)建紅西鳳強(qiáng)大體系力,。通過搭建數(shù)字化管理系統(tǒng),、庫存預(yù)警機(jī)制、督導(dǎo)監(jiān)察系統(tǒng),、品牌印記全面打造紅西鳳的高端體系,。

?

全國化路上，紅西鳳有哪些后盾,？

會上,，商源集團(tuán)品牌總監(jiān)姚君良，河北乾坤福分公司,、石家莊坤鴻酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理張永潔,，西安大中福酒業(yè)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理王宏林,，福建銘悅品牌管理有限公司董事長陳銘龍,，重慶齊頌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭慈兵等經(jīng)銷商代表一同在活動現(xiàn)場論道紅西鳳未來,。

在姚君良看來，在稀缺名酒資源中,，紅西鳳是唯一一個沒有被開發(fā)的金礦,，在這樣的機(jī)緣下，通過廠商深度一體化,，有望實(shí)現(xiàn)商源和西鳳酒的“雙百億”目標(biāo),。

張永潔則認(rèn)為，在消費(fèi)者對品質(zhì),、品牌的要求更高的時代,，紅西鳳作為中國名酒西鳳酒的品牌價值體現(xiàn)，無疑將在市場層面迎來更加耀眼的表現(xiàn),，乾坤福將采用推力和拉力協(xié)同的市場操盤方式分享紅西鳳的市場紅利,。

王宏林也表示,，紅西鳳在文化,、品質(zhì)、品牌等方面的深厚積淀,，足以成就其千元以上的市場地位,。在大中福運(yùn)作的一年中，紅西鳳展現(xiàn)出了巨大的品牌張力和市場潛力,。

據(jù)陳銘龍介紹,，今年1月，福建銘悅成立了第一家區(qū)域西鳳酒專賣店,，成為與消費(fèi)者溝通的重要途徑,。“在其未來五年的規(guī)劃中,，西鳳酒都是我們的核心重點(diǎn)”,，陳銘龍強(qiáng)調(diào)。

重慶齊頌貿(mào)易則成立了專門的團(tuán)隊(duì),，與紅西鳳一起打造市場,。“雖然目前銷量不高,，但我們有信心打造亮點(diǎn)市場,，把西鳳酒品牌在市場上延續(xù)下去”，鄭慈兵表示,。

上述經(jīng)銷商代表均是各自區(qū)域內(nèi)的佼佼者,，他們的加入也成為紅西鳳全國化的重要后盾。

在此基礎(chǔ)上,，張正提出,，要以紅西鳳為核心,，構(gòu)建“1+N”品牌發(fā)展新格局；同時將繼續(xù)探索實(shí)現(xiàn)廠商共贏的市場化模式,，著力打造一支擁有戰(zhàn)略定力,、敢打敢拼、善作善成的商業(yè)化團(tuán)隊(duì),，并將從產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié),，為紅西鳳做好支持與配套，為經(jīng)銷商,、消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

值得一提的是，8月27日,，陜西西鳳酒營銷管理有限公司紅西鳳事業(yè)部在西安成立,。會議透露，紅西鳳事業(yè)部五年戰(zhàn)略目標(biāo)為：2020年達(dá)成1億元年銷售額,，至2022年達(dá)成3億元年銷售額,，到2025年達(dá)成10億元年銷售額，占據(jù)陜西省高端白酒消費(fèi)的半壁江山,。

作為承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復(fù)興的引領(lǐng)型產(chǎn)品,，紅西鳳是帶領(lǐng)整個西鳳酒產(chǎn)品梯隊(duì)實(shí)現(xiàn)本質(zhì)突破，提升品牌價值的關(guān)鍵,，也肩負(fù)著西鳳酒復(fù)興與回歸高端的重要使命,。

如今，一年過去,，紅西鳳呈上靚麗成績單,，也讓西鳳酒復(fù)興的腳步更加堅(jiān)定。