8月31日，以“鳳鳴瀟湘·紅動中國”為主題的2020紅西鳳上市周年慶典在長沙舉行,。

一年前,，凝聚鳳香型白酒的基因、品質以及眾多資源的新一代紅西鳳上市,，被視為是西鳳酒復興圖展開了“中心卷軸”,。

彼時，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記,、董事長,，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正提出，圍繞紅西鳳,，西鳳酒將從品牌重構到基礎建設,，從智能運用到品質保障，從機制轉型到市場服務,，全面開啟西鳳酒發(fā)展新時代,。

時隔一年,，張正向所有關心西鳳酒發(fā)展的行業(yè)人士宣布：“紅西鳳上市后大獲成功！老名酒的回歸時代,，鳳香型白酒是千年傳承下的厚積薄發(fā),。”

▲陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記,、董事長,，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正

他再度強調，紅西鳳是承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復興的引領型產(chǎn)品,，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命,。以此為基礎，西鳳酒要堅定不移“推進品牌高端化,、全國化”,，繼續(xù)推進“打造百億西鳳，回歸一流名酒序列”兩個“毫不動搖”的發(fā)展目標,。

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上市一年,，紅西鳳實現(xiàn)“階段性勝利”

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花在活動中介紹,，通過持續(xù)不斷打基礎,、拓終端、穩(wěn)價格,、擴市場,，紅西鳳在品牌形象、市場渠道,、消費者認知等方面取得了突破性的進展,，實現(xiàn)了階段性的勝利。

▲陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理,、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花

首先,，紅西鳳第一階段的市場布局目標基本達成。截至今年8月,，陜西省內各地市已基本實現(xiàn)了全覆蓋,，各縣級市場布局已全面開啟，省外特區(qū)市場,、樣本市場的布局穩(wěn)步推進，其他重點地市市場布局已經(jīng)同步開展,。

其次,，紅西鳳核心終端和專賣店建設工作有序推進，目前,，以紅西鳳為品牌根基開設的專賣店,，在全國已經(jīng)達到了150余家,。

在消費者培育方面，紅西鳳通過品鑒工程和引領工程,，共計開啟高端品鑒會等各項活動3000余場,，組織各類社會團體討論交流活動200余場，開展團購企業(yè)單位近400家,，核心培育核心消費群體,，引領消費需求。

再次,，紅西鳳高端化品牌形象和價值認知穩(wěn)步提升,。紅西鳳通過與線上線下媒介資源結合，權威媒體與行業(yè)協(xié)會結合,，主題活動和高端會議相結合,，全面塑造了高端化的品牌形象。

最后是進行了深入落實市場秩序監(jiān)督和價格管控,，總部層面對產(chǎn)品溯源管理,，區(qū)域層面采用督導巡查機制。

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提價200元,，六大舉措助推紅西鳳高端化

會上,，周艷花宣布，“由于紅西鳳產(chǎn)能稀缺,，為了保證產(chǎn)品品質,，從9月1日起，將紅西鳳市場零售價每盒上調200元,，上調為1299元/盒,。”

與此同時,，周艷花透露,，依靠西鳳酒的強大的產(chǎn)品研發(fā)，將快速布局打造零售價在3000元和萬元價格的超高端紅西鳳產(chǎn)品,，對于紅西鳳品牌高端化提出了新的目標,。

基于此，周艷花介紹,，接下來,，西鳳酒將從加強產(chǎn)品力，促進營銷力,，升級宣傳力,，提升掌控力，強化飽和力，重塑體系力等六大維度塑造紅西鳳破局發(fā)展的新動力,。

一是將精心持續(xù)打磨,、凝聚持久卓越的紅西鳳產(chǎn)品力，始終保持紅西鳳作為西鳳酒高端品牌的戰(zhàn)略布局,，保證品牌的唯一性和獨特性,。

二是要深化戰(zhàn)略布局，促進市場營銷力的穩(wěn)步提升,。在省內市場,，進行市場細分，客戶細分,，全渠道發(fā)力的營銷思路,，實現(xiàn)全省范圍內各個市場的布局；在省外市場,，通過六大特區(qū)市場優(yōu)先,，樣本市場帶動優(yōu)先，潛力客戶優(yōu)先的思路,，根據(jù)區(qū)域市場不同特點,，因地制宜制定相應政策，以點帶面,，全面突破,。

三是要升級品牌宣傳力，構建三位一體品牌傳播體系,，聚焦紅西鳳核心價值,。通過主流媒體、高端媒介,、高端場景等傳播體系,，持續(xù)為西鳳酒的高端形象賦能。未來所有有關西鳳酒的宣傳主題只有“中國紅 紅西鳳”,。

四是鎖定最低基準線,，提升對紅西鳳的市場掌控力，堅持千元定位,，管控低價和亂價,，保證盈利空間和建設成果。

五是構建考察評估系統(tǒng),，強化客戶與團隊管理考核力,。構建客戶考察與評估系統(tǒng)，進一步嚴格準入標準和退出機制,，構建業(yè)務團隊考察與評估系統(tǒng),，組建專業(yè)化,、高效化的專職紅西鳳運營團隊，最終達成全國紅西鳳團隊專業(yè)化運作,。

最后是搭建后臺支撐系統(tǒng)，全面構建紅西鳳強大體系力,。通過搭建數(shù)字化管理系統(tǒng),、庫存預警機制、督導監(jiān)察系統(tǒng),、品牌印記全面打造紅西鳳的高端體系,。

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全國化路上，紅西鳳有哪些后盾,？

會上,，商源集團品牌總監(jiān)姚君良，河北乾坤福分公司,、石家莊坤鴻酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理張永潔,，西安大中福酒業(yè)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理王宏林,，福建銘悅品牌管理有限公司董事長陳銘龍,，重慶齊頌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭慈兵等經(jīng)銷商代表一同在活動現(xiàn)場論道紅西鳳未來。

在姚君良看來,，在稀缺名酒資源中,，紅西鳳是唯一一個沒有被開發(fā)的金礦，在這樣的機緣下,，通過廠商深度一體化,，有望實現(xiàn)商源和西鳳酒的“雙百億”目標。

張永潔則認為,，在消費者對品質,、品牌的要求更高的時代，紅西鳳作為中國名酒西鳳酒的品牌價值體現(xiàn),，無疑將在市場層面迎來更加耀眼的表現(xiàn),，乾坤福將采用推力和拉力協(xié)同的市場操盤方式分享紅西鳳的市場紅利。

王宏林也表示,，紅西鳳在文化,、品質、品牌等方面的深厚積淀,，足以成就其千元以上的市場地位,。在大中福運作的一年中，紅西鳳展現(xiàn)出了巨大的品牌張力和市場潛力,。

據(jù)陳銘龍介紹,，今年1月，福建銘悅成立了第一家區(qū)域西鳳酒專賣店，成為與消費者溝通的重要途徑,?！霸谄湮磥砦迥甑囊?guī)劃中，西鳳酒都是我們的核心重點”,，陳銘龍強調,。

重慶齊頌貿(mào)易則成立了專門的團隊，與紅西鳳一起打造市場,?！半m然目前銷量不高，但我們有信心打造亮點市場,，把西鳳酒品牌在市場上延續(xù)下去”,，鄭慈兵表示。

上述經(jīng)銷商代表均是各自區(qū)域內的佼佼者,，他們的加入也成為紅西鳳全國化的重要后盾,。

在此基礎上，張正提出,，要以紅西鳳為核心,，構建“1+N”品牌發(fā)展新格局；同時將繼續(xù)探索實現(xiàn)廠商共贏的市場化模式,，著力打造一支擁有戰(zhàn)略定力,、敢打敢拼、善作善成的商業(yè)化團隊,，并將從產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié),，為紅西鳳做好支持與配套，為經(jīng)銷商,、消費者提供優(yōu)質服務,。

值得一提的是，8月27日,，陜西西鳳酒營銷管理有限公司紅西鳳事業(yè)部在西安成立,。會議透露，紅西鳳事業(yè)部五年戰(zhàn)略目標為：2020年達成1億元年銷售額,，至2022年達成3億元年銷售額,，到2025年達成10億元年銷售額，占據(jù)陜西省高端白酒消費的半壁江山,。

作為承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復興的引領型產(chǎn)品,，紅西鳳是帶領整個西鳳酒產(chǎn)品梯隊實現(xiàn)本質突破，提升品牌價值的關鍵,，也肩負著西鳳酒復興與回歸高端的重要使命,。

如今,，一年過去，紅西鳳呈上靚麗成績單,，也讓西鳳酒復興的腳步更加堅定,。