濟(jì)南秋季糖酒會(huì)開幕在即,，品牌活動(dòng)火熱升溫,，煥新歸來的王茅同樣備受矚目,。

繼10月9日“茅臺(tái)股份·王茅酒品牌互動(dòng)專屬日”帶來王茅專屬豪禮與高端品酒體驗(yàn)之后,，10月10日晚,，2020“致敬人生新高度”論壇暨王茅（中國(guó)·濟(jì)南）品牌之夜在濟(jì)南南郊賓館隆重舉辦,，眾多行業(yè)內(nèi)外重磅嘉賓到場(chǎng)助陣。

值得一提的是,，10月11日,，由中國(guó)酒業(yè)最大的傳播機(jī)構(gòu)云酒傳媒主持評(píng)選的首屆中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮在濟(jì)南舉辦，王茅酒憑借強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)和深厚的發(fā)展?jié)摿?，榮獲“年度醬香新名酒”榮譽(yù)稱號(hào),。

接連三天，兩大重磅活動(dòng),，一份頗具分量的榮譽(yù),，都讓王茅在這個(gè)秋糖格外亮眼。

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創(chuàng)新銷售模式,，上半年成果超去年全年

自回歸市場(chǎng)以來,，王茅品牌不斷吸引著行業(yè)內(nèi)外甚至國(guó)際目光，成為酒業(yè)十分活躍且品牌美譽(yù)度頗高的白酒品牌,。

2019年的金秋倫敦,，王茅以“2020春夏倫敦時(shí)裝周官方指定烈酒”身份正式亮相，驚艷國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái),。王茅品牌自帶的“時(shí)尚基因”,，證明了傳統(tǒng)酒體同樣可以與國(guó)際審美交織融合。

2020年初夏,，王茅助力中國(guó)測(cè)量登山隊(duì)勇攀珠峰,，成為中國(guó)人首登珠峰60周年紀(jì)念活動(dòng)的官方贊助商，這也是中國(guó)酒業(yè)品牌首次贊助中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)進(jìn)行珠峰攀登和測(cè)量活動(dòng),。

▲江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官袁濱

江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官袁濱在致辭中表示,，在2020年這個(gè)特殊的年份里，王茅用了六個(gè)月的時(shí)間，在基礎(chǔ)工作上,、品牌傳播上以及營(yíng)銷上,，已經(jīng)全面超越了2019年全年的成果，王茅在千元上和千元下兩個(gè)價(jià)格區(qū)段作為高端白酒已經(jīng)站了起來,。

“這也讓我堅(jiān)定地相信,，我們能夠在這個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)和跨越年里沖刺最后一個(gè)階段，勝利完成各項(xiàng)指標(biāo),，并為之后王茅品牌的持續(xù)優(yōu)異的運(yùn)營(yíng)奠定一個(gè)優(yōu)異的里程碑”,，袁濱表示。

袁濱進(jìn)一步透露,，在2020年的最后一個(gè)季度里,，王茅將持續(xù)優(yōu)化四個(gè)聚焦；進(jìn)一步基于區(qū)塊鏈,、數(shù)字酒卡等手段為合作伙伴賦能,，為消費(fèi)者服務(wù)；持續(xù)嚴(yán)格市場(chǎng)管控,，啟動(dòng)優(yōu)商計(jì)劃,，力爭(zhēng)完美跨越2020。

短短兩年能有如此成績(jī),，離不開王茅與京東等平臺(tái)合作下,，靈活多變的銷售戰(zhàn)略。

據(jù)介紹,，2018年12月和2019年6月，王茅祥邦,、祥雅,、祥泰在京東都創(chuàng)造了線上首發(fā)的新記錄，驗(yàn)證了煥新歸來的王茅產(chǎn)品,、價(jià)格帶和用戶體驗(yàn)的成功,。也是從5月份開始，王茅全線展開線上線下聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新銷售模式,。

2019年6月至12月,，王茅品牌共舉行了18場(chǎng)城市新品發(fā)布會(huì)、60場(chǎng)中型品鑒會(huì),、1320場(chǎng)小型品鑒會(huì),、160多人次的王茅之旅以及近萬(wàn)瓶次的贈(zèng)飲，為王茅產(chǎn)品在后續(xù)的持續(xù)營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

據(jù)袁濱介紹,，今年上半年，公司各類小型、中型品鑒會(huì)及品牌之夜活動(dòng)在數(shù)量上已經(jīng)突破了2019年全年的數(shù)量,?！捌疯b會(huì)為王茅的市場(chǎng)拓展、培養(yǎng)意見領(lǐng)袖和核心消費(fèi)者,，以及對(duì)王茅品牌的銷售與傳播都起到了極好的作用,。”

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致敬人生新高度,，何解,？

作為此次品牌之夜的重要活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了以“致敬人生新高度”為主題的對(duì)話論壇,。

一場(chǎng)酒類活動(dòng),，如何致敬人生新高度？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到：

首先,，后疫情時(shí)代,，各行業(yè)的企業(yè)、品牌和個(gè)人,，都在各自的賽道朝著高質(zhì)量形態(tài)發(fā)展,，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)顛覆創(chuàng)新,，構(gòu)建自己專業(yè)領(lǐng)域的“人生新高度”,。

其次,，今年如此特殊環(huán)境之下,，中國(guó)登山隊(duì)攀登者依然成功登頂丈量珠峰高度，這是“珠峰新高度”,。

再次，可以看到,，酒行業(yè)一眾酒企在面對(duì)疫情時(shí),，都在積極轉(zhuǎn)型進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，在技術(shù)手段和傳播理念上與時(shí)俱進(jìn),，這是“行業(yè)新高度”,。

最后，今年5月,，王茅助力中國(guó)登山隊(duì)登頂珠峰,，用實(shí)際行動(dòng)闡述品牌情懷和精神；疫情期間大力倡導(dǎo)“健康飲酒觀念,，引起業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可與贊揚(yáng),；同時(shí)也在此期間逆風(fēng)前行，在蘇州、濮陽(yáng),、合肥,、廣州、武漢等地成功舉辦品牌之夜,，這是“王茅新高度”,。

由此看來，“致敬人生新高度”的主題,，不僅是對(duì)個(gè)人或企業(yè)發(fā)展的期待,，更是對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判，體現(xiàn)了王茅的大格局和大氣魄,。同時(shí),，該主題也與“人生正好喝王茅”的主題形成關(guān)聯(lián)和呼應(yīng)。

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嘉賓暢談行業(yè)趨勢(shì),，王茅助力登山精神

后疫情時(shí)代,，整個(gè)醬酒行業(yè)及消費(fèi)形態(tài)會(huì)產(chǎn)生哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？作為茅臺(tái)醬香系列品牌又該具備怎樣的“登山精神”,？應(yīng)如何帶動(dòng)行業(yè)突破挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)共贏？

論壇現(xiàn)場(chǎng),，與會(huì)嘉賓就上述議題進(jìn)行了討論,。

對(duì)于醬酒市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)認(rèn)為,，醬酒的分化會(huì)愈加明顯,，優(yōu)勢(shì)資源一定會(huì)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)品牌集中,。同時(shí)，醬酒逐步從高端的小眾消費(fèi)人群,，逐步向中高端的大眾化消費(fèi)人群占領(lǐng),、擴(kuò)充,。“總體來看,，醬酒還有很大的成長(zhǎng)空間,。”

▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)

劉振國(guó)也對(duì)酒類企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化,，提供了自己的思考,。他認(rèn)為，疫情加速了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)高質(zhì)量的發(fā)展期,。在此背景下,，酒業(yè)一定要適應(yīng)消費(fèi)的變化，酒企最核心的還是應(yīng)該做好品質(zhì)創(chuàng)新,。

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言,，可以創(chuàng)造良好的釀酒生態(tài)環(huán)境,，持續(xù)支撐產(chǎn)區(qū)打造，承擔(dān)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng),。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)和數(shù)字化營(yíng)銷方面,，則需要去提升整個(gè)行業(yè)的服務(wù)能力,、服務(wù)水平,、服務(wù)效率，從而促進(jìn)整體酒業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

▲京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理陳松鋒

作為茅臺(tái)重要的合作伙伴,，京東平臺(tái)與王茅的合作堪稱業(yè)界范本。京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理陳松鋒表示,，京東希望能夠通過加強(qiáng)線上線下融合，全面提升用戶體驗(yàn),。“線上線下的融合不僅僅是場(chǎng)景的融合,，更是營(yíng)銷傳播、用戶觸達(dá)和培育的融合,。我們希望能夠?yàn)橥趺┑南M(fèi)者打造極致的客戶體驗(yàn)?！?/span>

陳松鋒還透露,，京東接下來會(huì)繼續(xù)利用平臺(tái)、技術(shù),、物流,、營(yíng)銷,、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì)，和酒類品牌實(shí)現(xiàn)品牌共建,、營(yíng)銷共建,、用戶共建和渠道共建，從而更好地服務(wù)好消費(fèi)者,，并助力酒企的數(shù)字化升級(jí),。

今年5月18日，由中國(guó)登山隊(duì)和國(guó)家測(cè)繪地理信息局第一大地測(cè)量隊(duì)共同組成的2020珠峰測(cè)量登山隊(duì)成功登頂,。王茅酒作為官方贊助商助力國(guó)家登山隊(duì)歷經(jīng)艱辛勇攀珠峰,，也成為了第一個(gè)也是唯一一個(gè)登上珠峰之頂?shù)陌拙破放啤?/span>

▲國(guó)家登山隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)、2020珠峰高程測(cè)量登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)次落

作為國(guó)家登山隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng),、2020珠峰高程測(cè)量登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),，次落現(xiàn)場(chǎng)回顧了登頂珠峰過程中的艱險(xiǎn)，令現(xiàn)場(chǎng)觀眾動(dòng)容,。次落表示,，在這樣的環(huán)境下成功完成任務(wù)，有來自“不畏艱險(xiǎn),，頑強(qiáng)拼搏,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇攀高峰”的登山精神的激勵(lì),，有來自老一輩登山者光榮的登山事跡的感召,，更重要的是“祖國(guó)至上，為國(guó)爭(zhēng)光”的信念驅(qū)使,。

次落同時(shí)表示,，攀登精神和民族品牌、民族企業(yè)精神相通,，“非常感謝王茅等民族品牌對(duì)登山的支持,，助力了我們登山事業(yè)的發(fā)展?！?/span>

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突破創(chuàng)新,，與經(jīng)銷商共贏

在今年上半年疫情期間,，不少白酒企業(yè)“精神萎靡”,，但王茅一直逆風(fēng)前行,，表現(xiàn)出十足的活力,。

據(jù)江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理王鵬介紹,，疫情期間，王茅主要做了以下工作：

▲江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理王鵬

一是苦練內(nèi)功：線上組織經(jīng)銷商,、員工,，召開多次知識(shí)培訓(xùn)會(huì)，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)技能知識(shí)的同時(shí),，有效增強(qiáng)企業(yè)文化,。

二是創(chuàng)新促銷：疫情期間公司創(chuàng)新性地發(fā)起了“王茅酒局”,，極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者,、經(jīng)銷商以及合作伙伴們參與的積極性，對(duì)王茅形成了很好的傳播機(jī)遇,。

三是提升品牌：公司不斷強(qiáng)化經(jīng)銷商信心,，通過贊助國(guó)家登山隊(duì)登頂珠峰等活動(dòng)，提升品牌影響力,。

四是建立互聯(lián)網(wǎng)銷售通路：依靠京東平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì),，線上持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)多重突破,，收獲較好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

對(duì)于接下來王茅的發(fā)展規(guī)劃，王鵬表示,，公司將堅(jiān)定不移做三件事情：一是持續(xù)提升品牌高度,，二是不斷地圍繞團(tuán)購(gòu)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)圈層，三是持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)管控,。

王茅在市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn),，離不開經(jīng)銷商合作伙伴的支持。

▲廣州同輝供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理郭超仁

廣州同輝供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理郭超仁回憶起與王茅的相識(shí)過程,，頗有趣味——雙方最終達(dá)成良好的合作關(guān)系,，“牽線者”是一張王茅的產(chǎn)品照片。

“任何產(chǎn)品和人一樣,，如果第一眼給你留下了深刻的印象,，你就會(huì)有動(dòng)力去進(jìn)一步了解?！焙髞?，郭超仁了解到王茅產(chǎn)品的打磨研發(fā)過程后，更加確信,，王茅的品質(zhì)打造和茅臺(tái)匠心同出一轍,，“用這樣有匠心的方式去打造一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不成功很難,?！?/span>

郭超仁認(rèn)為,，放眼整個(gè)白酒行業(yè)，在品牌宣傳,、品牌推廣以及消費(fèi)者培育方面,，王茅是做得最好的一個(gè)品牌，他特意強(qiáng)調(diào),，王茅代表著一個(gè)品牌而不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品,。并且在品鑒活動(dòng)的創(chuàng)新層面，雙方的合作頗為默契,，這讓郭超仁覺得,，作為王茅的合作伙伴，有信心去培育更多的消費(fèi)者,。

“王茅是一個(gè)我們值得投入精力和時(shí)間去好好做的一個(gè)持續(xù)性發(fā)展的品牌,，因?yàn)樗軈f(xié)助我們，能和我們一起持續(xù)地賺取合理的利潤(rùn)”,，郭超仁說,。

在10月11日舉辦的中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，評(píng)委會(huì)給“年度醬香新名酒”的頒獎(jiǎng)詞中提到：他們來自醬香,，品質(zhì)出眾,，內(nèi)涵深厚，他們展示了醬香風(fēng)采,，引燃了醬香商機(jī),。

由此看來，王茅酒實(shí)至名歸,。借由在秋糖期間所造成的行業(yè)關(guān)注度,，王茅酒形成的品牌發(fā)展勢(shì)能，將在接下來迎來更大的發(fā)展機(jī)遇,。