12月17日,，云酒頭條（公眾號：云酒頭條）從市場獲悉,，古井貢酒對旗下核心大單品年份原漿·古20（下稱“古20”）出廠價進行調(diào)整。通知稱,，自2020年12月16日起,，古20在原有價格基礎(chǔ)上，開票價格每瓶上調(diào)20元,。

選擇在年末旺季漲價,，古井釋放出什么信號？

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10億大單品推動價格帶上移

2018年,，古井貢酒年份原漿推出新品——古20,，與古16共同占位次高端價格帶。兩年時間過去,，古20已成為安徽市場該價格帶的主流單品,，年銷售規(guī)模達10億元。

雖然酒類市場受到疫情影響,，但古20銷售依然保持景氣,。民生證券預(yù)測,，公司將逐步引導(dǎo)核心單品從古8逐步向古16/古20演進。古8,、古16和古20在此輪消費升級中通過消費者培育不斷放量,，推動安徽省主流價格帶提升至200元左右。長遠來看,，安徽及周邊市場的消費升級仍然將支撐公司核心產(chǎn)品價格帶逐步上移,。

華泰證券分析認(rèn)為，在財富效應(yīng)帶動消費力不斷提升的背景下,，近年來,，古井貢酒再次捕捉到省內(nèi)白酒市場不斷擴大所帶來的發(fā)展契機，陸續(xù)推出更高價格帶產(chǎn)品以推動產(chǎn)品升級,。公司以核心單品占領(lǐng)省內(nèi)市場主流價格帶,，并在此基礎(chǔ)上推出價格更高的產(chǎn)品以提升品牌力，通過消費者培育推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,。2016年起,，公司每年對部分產(chǎn)品實行提價措施，使其牢牢占領(lǐng)省內(nèi)主流市場,。

面對即將到來的春節(jié)旺季,，有經(jīng)銷商透露，經(jīng)營古20的利潤要高于同價位的產(chǎn)品,，熱銷背后市場有提價動力,。華創(chuàng)證券草根調(diào)研反饋隨著國內(nèi)對疫情控制信心的增強及經(jīng)濟活動活躍度的增加，渠道對2021年白酒銷售的預(yù)期較為積極,，打款積極性有明顯提高,，部分經(jīng)銷商備貨量同比增長15-20%左右，Q1有望實現(xiàn)開門紅,。

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沖擊更高價格帶,，古20擔(dān)當(dāng)重要抓手

在今年夏季，古井貢酒就調(diào)整了安徽省內(nèi)年份原漿全系列產(chǎn)品的終端成交價,。與2019年相比,，整體提價幅度約為3%左右。

中信證券分析稱,，在持續(xù)的資源聚焦下，古8已在省內(nèi)處于領(lǐng)先地位,，未來望收割更多市場份額,。提前布局古16、古20,，則可持續(xù)拉升古井貢酒品牌價值,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并向更高價格帶進行沖擊。

華創(chuàng)證券分析認(rèn)為,，古井貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加清晰,，加強聚焦次高端核心大單品。在近期召開的股東大會上,，古井貢酒再次明確優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、聚焦核心大單品的戰(zhàn)略。

研報顯示,，古井貢酒方面同時表示,，當(dāng)前最重要的發(fā)展抓手仍為古20，同時結(jié)合古8,、古16等大單品,，聚焦資源，戰(zhàn)略匹配和整體運作更加明確,，延續(xù)了2018年以來整體升級和聚焦的邏輯,。“十四五”期間仍會堅持白酒主業(yè),，按節(jié)奏高質(zhì)量完成200億階段目標(biāo),。

綜合來看，古20漲價不僅是順應(yīng)行業(yè)提價趨勢,，更肩負(fù)古井產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的使命,。隨著調(diào)價后一系列渠道政策陸續(xù)落地，古井貢酒將在銷售旺季形成怎樣的市場攻勢,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）也將持續(xù)關(guān)注,。