進(jìn)入12月，釣魚臺(tái)·臻藝酒銷售負(fù)責(zé)人王總頻頻接到“求援”電話,，經(jīng)銷商反映產(chǎn)品賣得太快,，急需補(bǔ)貨。

2020年10月,，西藏酒盒子商貿(mào)有限公司（簡(jiǎn)稱西藏酒盒子公司）運(yùn)營(yíng)的釣魚臺(tái)·臻藝酒在濟(jì)南全國(guó)秋季糖酒會(huì)上市,。短短2個(gè)月，公司制定的銷售目標(biāo)完成了65.2%,，階段目標(biāo)完成100%,，交出靚麗成績(jī)單。

一款終端價(jià)1399元的醬酒新品,，上市便創(chuàng)出佳績(jī),，背后原因何在？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）進(jìn)行了采訪,。

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醬酒“勁竹”

“寧可食無肉,，不可居無竹”，竹,，代表了國(guó)人的眾多美好情懷,。

2020年10月，釣魚臺(tái)·臻藝酒正式上市,，其產(chǎn)品定位,、品牌理念、包裝設(shè)計(jì)處處以竹對(duì)標(biāo),，可謂醬酒中的一支“勁竹”,。

在包裝設(shè)計(jì)上，釣魚臺(tái)·臻藝酒大膽突破醬酒慣用的厚重,、古樸色彩,，選用大方、雅致的綠色為主色調(diào),，以竹蘊(yùn)為色,，以金竹為飾，以竹節(jié)為身,，寓意中國(guó)傳統(tǒng)竹文化與君子文化,。

在瓶身設(shè)計(jì)上，釣魚臺(tái)·臻藝酒在傳統(tǒng)的圓柱形瓶身上進(jìn)行修改,，巧妙打造出三段竹節(jié)樣式,，在瓶蓋上，釣魚臺(tái)·臻藝酒取竹“節(jié)節(jié)高升,、奮進(jìn)不止”的寓意,，瓶蓋與瓶身一致，為三段竹節(jié)造型,。瓶型整體剛直挺拔,，頂天立地，寓意君子高風(fēng)亮節(jié),。

在文化內(nèi)涵上,，釣魚臺(tái)·臻藝酒以君子形象，致敬君子品格,。這里的君子品格,，除了釣魚臺(tái)酒業(yè)匠人數(shù)百年如一日釀造工藝的傳承，還有對(duì)“天人合一,、道法自然”等先人哲學(xué)的詮釋,，以及對(duì)君子形象所代表的仁愛、正義,、禮儀,、誠(chéng)信、寬恕,、恭敬,、廉恥等傳統(tǒng)美德的真切頌揚(yáng)與致敬。

在產(chǎn)品品質(zhì)上,，釣魚臺(tái)·臻藝酒傳承古法,、匠心釀造。產(chǎn)品以本地優(yōu)質(zhì)紅纓子高粱,、小麥,、水為原料，遵循“12987”工藝,，利用獨(dú)特自然環(huán)境,，傳承古法釀造，勾兌過程完全采用酒勾酒方式,，不使用包括水在內(nèi)的任何添加物質(zhì),，成就一瓶醬香美酒。

正是具備上述品牌,、文化,、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，釣魚臺(tái)·臻藝酒上市僅2個(gè)月,，便受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者追捧,，創(chuàng)造了市場(chǎng)佳績(jī)。

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團(tuán)購(gòu)為王

釣魚臺(tái)·臻藝酒業(yè)績(jī)一路走高，還和其聚焦團(tuán)購(gòu)密切相關(guān),。

唐山市遵化嘉合永興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理石貴東,，是釣魚臺(tái)·臻藝酒區(qū)域代理商，2020年10月他抱著“試試看”的心態(tài)首批進(jìn)貨200箱,，很快就銷售一空,。隨后他加大力度再次進(jìn)貨400箱，市場(chǎng)依然供不應(yīng)求,，目前庫房中只剩下50箱貨,，旺季前需再次進(jìn)貨。

西藏酒盒子公司向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，公司經(jīng)營(yíng)茅臺(tái),、五糧液系列等高端名酒多年，在全國(guó)積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶,，公司客情和信譽(yù)良好,，釣魚臺(tái)·臻藝酒上市主攻團(tuán)購(gòu)渠道，并未在傳統(tǒng)流通,、批發(fā)渠道銷售,，實(shí)現(xiàn)了渠道聚焦。

據(jù)悉,，為了協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng),，西藏酒盒子公司為經(jīng)銷商提供了品鑒會(huì)、贈(zèng)品酒等市場(chǎng)支持,，協(xié)助經(jīng)銷商做大做強(qiáng),。

以品鑒會(huì)為例，公司規(guī)定合作伙伴每周舉辦一場(chǎng)品鑒會(huì),、每場(chǎng)邀請(qǐng)10名核心客戶,，費(fèi)用和品鑒用酒由公司承擔(dān)，如果合作伙伴有其他要求,，公司會(huì)第一時(shí)間溝通對(duì)接,，協(xié)助解決。

在渠道利潤(rùn)方面,，西藏酒盒子公司也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì),，相比同類產(chǎn)品，釣魚臺(tái)·臻藝酒利潤(rùn)空間具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

西藏酒盒子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，釣魚臺(tái)·臻藝酒品質(zhì)出色，品牌文化深厚,，定位千元價(jià)格帶,，是一款很好的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,。下一步，公司要發(fā)揮多年來運(yùn)作高端酒積累的資源,，將其打造成千元醬酒中的強(qiáng)勢(shì)品牌,。

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守正出奇

孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝”,。釣魚臺(tái)·臻藝酒能夠在2個(gè)月內(nèi)成績(jī)飄紅,，也是品牌傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷“守正出奇”的結(jié)果,。

上市之初，西藏酒盒子公司為了確保產(chǎn)品上市一炮而紅,，在“守正”方面做了大量工作,。

在品牌傳播上，西藏酒盒子公司建立了包括線上自營(yíng)微信公眾號(hào),、視頻號(hào)等在內(nèi)的宣傳矩陣,，為經(jīng)銷商提供宣傳支持；線下則強(qiáng)調(diào)社群,、圈層,、平臺(tái)等概念，大力支持經(jīng)銷商開展品鑒會(huì),、私享會(huì)等,，凝聚客戶群體，提高客戶忠誠(chéng)度與黏性,。

在招商選擇上,，西藏酒盒子公司嚴(yán)把質(zhì)量，旗下經(jīng)銷商均有成熟的高端酒類市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，或者是酒類精品店,、煙酒店負(fù)責(zé)人，擁有大量團(tuán)購(gòu)渠道,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上,，西藏酒盒子公司注重多維發(fā)聲。公司借濟(jì)南糖酒會(huì)契機(jī)亮相,，斬獲行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng),，并積極與行業(yè)媒體合作發(fā)聲，借熱點(diǎn),、抓商機(jī),、贏口碑，展示出強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力,。

如果說“守正”令釣魚臺(tái)·臻藝酒上市后初步獲得市場(chǎng)認(rèn)可,，那么“出奇”則體現(xiàn)了西藏酒盒子公司發(fā)力圈層營(yíng)銷的新探索,。

“釣魚臺(tái)·臻藝酒定位高端，但并非價(jià)格高端,，而是品質(zhì)高端,、賦能高端、客戶高端,，其目標(biāo)人群是高端人群,，他們可能是事業(yè)成功的企業(yè)家，博學(xué)多才的學(xué)士,，追逐潮流的年輕人,。他們?cè)谧陨淼钠犯裰卸加芯拥奶匦裕非蟊拘?、人格?dú)立,，能夠?qū)⒆晕覂r(jià)值實(shí)現(xiàn)融入社會(huì)發(fā)展，進(jìn)而影響更多人,?！?/span>

據(jù)此，西藏酒盒子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，釣魚臺(tái)·臻藝酒不斷舉辦線下品鑒會(huì),，從圈層主題出發(fā)，召開各種主題品鑒會(huì),，搭建起圈層溝通的橋梁,，推動(dòng)產(chǎn)品與品牌傳播。

正是因?yàn)樽龅搅恕笆卣銎妗?，西藏酒盒子公司上市以來佳?jī)不斷,。除開發(fā)北京、河南,、江蘇,、廣東、四川,、山東等核心市場(chǎng)外,，還正在進(jìn)軍上海、廣州,、深圳等地一線市場(chǎng),。本輪布局完成后，公司預(yù)計(jì)提前2個(gè)月完成年度銷售目標(biāo),。屆時(shí),，釣魚臺(tái)·臻藝酒這支醬酒“勁竹”，市場(chǎng)表現(xiàn)將更加傲然挺立,。