自7月18日品牌煥新以來,，狀元紅就展開了發(fā)展“加速度”，市場動(dòng)作頻頻,，不足半年的時(shí)間,，就贏得了諸多經(jīng)銷商的青睞,，走向了多元化、年輕化與符號(hào)化,。

近日,，狀元紅又有新動(dòng)作，于上海維也納國際酒店舉行了上海百川谷品酒業(yè)-狀元紅上海市場動(dòng)員大會(huì),。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，這是狀元紅白酒首次攜手百川谷品酒業(yè)開啟戰(zhàn)略合作，未來將展開多方資源的合作共享,，以期共謀發(fā)展新局面,。

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狀元紅+百川谷品=？

一個(gè)是擁有1400年文化底蘊(yùn)的知名品牌,，一個(gè)是極具渠道,、連鎖運(yùn)營優(yōu)勢(shì)的酒業(yè)大商。二者的合作,，實(shí)際上是品牌與渠道的共融發(fā)展,，也是動(dòng)員會(huì)上所強(qiáng)調(diào)的“互利共贏”。

酒業(yè)的快速發(fā)展,，離不開渠道的支持,。品牌與渠道的合作，常常能給雙方帶來雙贏,。由此可以看出,，狀元紅在戰(zhàn)略層面的思考。

▲古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理劉劍

事實(shí)上,，在市場領(lǐng)域,，品牌與渠道之間本就是互補(bǔ)的。

從某種程度上來說,，品牌是用來“說服消費(fèi)者”的,，在消費(fèi)者的心智中占據(jù)的位置越大、越獨(dú)特,，就越能夠形成品牌粘性,，產(chǎn)品就會(huì)有更高的銷量。渠道,，則是用來“方便消費(fèi)者”的,，能夠通過種種措施來促成消費(fèi)者與品牌之間的交易關(guān)系。

狀元紅,，因狀元而得名,，并在歷史文化的沿革中，演變成為中國文化中的一大IP符號(hào),，象征成功,、榮耀,。品牌煥新后，狀元紅煥發(fā)了新的生機(jī),，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌重塑,，還在品類、產(chǎn)品,、營銷以及股權(quán)機(jī)制等方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新與突破,。

浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司的成立，更是推動(dòng)狀元紅進(jìn)入了新的發(fā)展階段,。

百川谷品所屬的百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司,，是當(dāng)前國內(nèi)極具競爭力與影響力的酒水與名優(yōu)快消品供應(yīng)鏈管理企業(yè)。而其本身,，在傳統(tǒng)渠道與終端方面都有著極強(qiáng)的掌控力,。

因此,，狀元紅與百川谷品的攜手,，將在提升狀元紅品牌影響力與美譽(yù)度等方面，釋放出更大的能量,。同時(shí),，也讓市場有了更多的期待。

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為什么是上海,？

狀元紅選擇在上海舉行市場動(dòng)員大會(huì),，說明在其發(fā)展版圖中，上海將是重要的樣板市場,。而之所以會(huì)有此決議,，或許是因?yàn)橹饔^與客觀的雙重因素。

▲上海百川谷品酒業(yè)有限公司董事長匡華偉

進(jìn)攻酒類主流競爭市場,，需要以點(diǎn)破面,。站穩(wěn)一個(gè)“點(diǎn)”，并以此發(fā)力,，進(jìn)行復(fù)制與擴(kuò)充,，就能夠?qū)崿F(xiàn)“破面”。

上海與浙江鄰近,，有著天然親近的地緣關(guān)系,，在消費(fèi)層面有著相似的特點(diǎn)。而出身浙江的狀元紅,，在江浙滬一帶有著深厚的品牌文化基礎(chǔ),，上海消費(fèi)者對(duì)其自然不陌生。狀元紅以此為“點(diǎn)”,，可以憑借既有的品牌勢(shì)能以及煥新后的活力,，實(shí)現(xiàn)更好地落地,。

就上海市場本身而言，上海位于長江三角洲前緣,，是我國的超一線城市,，2019年GDP為38155.32億元，可以說是酒行業(yè)極具價(jià)值的戰(zhàn)略重地,，不僅市場前景廣闊,，輻射力與影響力也比較強(qiáng)。

作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，上海的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí),，在高端消費(fèi)品牌打造上擁有很大潛力，是高端酒的主要市場之一,，與狀元紅煥新之后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系相符,。

與此同時(shí)，上海是一座具有文化包容性與多元性的城市,，國潮風(fēng)在此有著非常肥沃的土壤,。而狀元紅作為國潮文化IP，勢(shì)必可以與上海碰撞出更多的火花,。

如此,，狀元紅選擇上海為重點(diǎn)樣板市場，可以說意義重大,。

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狀元紅的棋局

動(dòng)員會(huì)上,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬道破了百川谷品與狀元紅相互選擇的“天機(jī)”,。

▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬

“上海百川谷品酒業(yè)具有酒類流通的運(yùn)營和渠道優(yōu)勢(shì)，而對(duì)狀元紅來說非常適合它的產(chǎn)品,。當(dāng)前正值醬香,、高線光瓶風(fēng)口，所以這也是百川看上狀元紅作為醬香,、高線光瓶酒的優(yōu)勢(shì)以及區(qū)域優(yōu)勢(shì),。”

同時(shí),，也透露出了狀元紅的“棋局”,。

據(jù)浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理孫旭介紹，狀元紅主要有五大商業(yè)板塊,，分別是白酒板塊,、黃酒+定制、電商平臺(tái)、連鎖美酒坊,、狀元紅文創(chuàng)品牌,。未來，將借勢(shì)白酒+黃酒品類,，通過五大商業(yè)模式創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)狀元紅品牌的跨越式發(fā)展。

而這五大板塊不僅契合了當(dāng)下中國酒業(yè)最熱的醬酒與高線光瓶酒風(fēng)口,，也迎合了愈演愈烈的國潮風(fēng)以及符合消費(fèi)個(gè)性化需求的“定制”風(fēng),。

不得不說，狀元紅的這盤棋下得有些妙,。

風(fēng)口,，就是機(jī)遇。

需要注意的是,，企業(yè)在抓機(jī)遇時(shí)應(yīng)思考自己的基因與邊界,，只有能力與風(fēng)口相匹配，才能獲得爆發(fā)式的增長,。

在這一方面,，狀元紅其實(shí)有著清醒認(rèn)知。

正如百川谷品酒業(yè)董事長匡華偉所說,，狀元紅品牌文化歷史悠久,，傳承千載而生生不息，它既是“鮮活載體”,，又是“活態(tài)文化”。借助百川谷品酒業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì),，狀元紅將加強(qiáng)市場布局,、加快渠道拓寬、加深客戶交流,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長,。由此，狀元紅的品牌根基與市場影響力或?qū)⒌靡苑€(wěn)固,。