自7月18日品牌煥新以來(lái),，狀元紅就展開(kāi)了發(fā)展“加速度”,，市場(chǎng)動(dòng)作頻頻,，不足半年的時(shí)間,，就贏得了諸多經(jīng)銷商的青睞，走向了多元化,、年輕化與符號(hào)化,。

近日，狀元紅又有新動(dòng)作,，于上海維也納國(guó)際酒店舉行了上海百川谷品酒業(yè)-狀元紅上海市場(chǎng)動(dòng)員大會(huì),。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，這是狀元紅白酒首次攜手百川谷品酒業(yè)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作,，未來(lái)將展開(kāi)多方資源的合作共享,，以期共謀發(fā)展新局面,。

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狀元紅+百川谷品=,？

一個(gè)是擁有1400年文化底蘊(yùn)的知名品牌,，一個(gè)是極具渠道、連鎖運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的酒業(yè)大商,。二者的合作,，實(shí)際上是品牌與渠道的共融發(fā)展，也是動(dòng)員會(huì)上所強(qiáng)調(diào)的“互利共贏”,。

酒業(yè)的快速發(fā)展,，離不開(kāi)渠道的支持。品牌與渠道的合作,，常常能給雙方帶來(lái)雙贏,。由此可以看出，狀元紅在戰(zhàn)略層面的思考,。

▲古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理劉劍

事實(shí)上,，在市場(chǎng)領(lǐng)域，品牌與渠道之間本就是互補(bǔ)的,。

從某種程度上來(lái)說(shuō),，品牌是用來(lái)“說(shuō)服消費(fèi)者”的，在消費(fèi)者的心智中占據(jù)的位置越大,、越獨(dú)特,，就越能夠形成品牌粘性，產(chǎn)品就會(huì)有更高的銷量,。渠道,，則是用來(lái)“方便消費(fèi)者”的，能夠通過(guò)種種措施來(lái)促成消費(fèi)者與品牌之間的交易關(guān)系,。

狀元紅,，因狀元而得名，并在歷史文化的沿革中,，演變成為中國(guó)文化中的一大IP符號(hào),，象征成功、榮耀,。品牌煥新后,，狀元紅煥發(fā)了新的生機(jī)，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌重塑,，還在品類,、產(chǎn)品、營(yíng)銷以及股權(quán)機(jī)制等方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新與突破,。

浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司的成立,，更是推動(dòng)狀元紅進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

百川谷品所屬的百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司,，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力與影響力的酒水與名優(yōu)快消品供應(yīng)鏈管理企業(yè),。而其本身,，在傳統(tǒng)渠道與終端方面都有著極強(qiáng)的掌控力。

因此,，狀元紅與百川谷品的攜手,，將在提升狀元紅品牌影響力與美譽(yù)度等方面，釋放出更大的能量,。同時(shí),，也讓市場(chǎng)有了更多的期待。

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為什么是上海,？

狀元紅選擇在上海舉行市場(chǎng)動(dòng)員大會(huì),，說(shuō)明在其發(fā)展版圖中，上海將是重要的樣板市場(chǎng),。而之所以會(huì)有此決議,，或許是因?yàn)橹饔^與客觀的雙重因素。

▲上海百川谷品酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)匡華偉

進(jìn)攻酒類主流競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，需要以點(diǎn)破面,。站穩(wěn)一個(gè)“點(diǎn)”，并以此發(fā)力,，進(jìn)行復(fù)制與擴(kuò)充,，就能夠?qū)崿F(xiàn)“破面”。

上海與浙江鄰近,，有著天然親近的地緣關(guān)系,，在消費(fèi)層面有著相似的特點(diǎn)。而出身浙江的狀元紅,，在江浙滬一帶有著深厚的品牌文化基礎(chǔ),，上海消費(fèi)者對(duì)其自然不陌生。狀元紅以此為“點(diǎn)”,，可以憑借既有的品牌勢(shì)能以及煥新后的活力,，實(shí)現(xiàn)更好地落地。

就上海市場(chǎng)本身而言,，上海位于長(zhǎng)江三角洲前緣,，是我國(guó)的超一線城市，2019年GDP為38155.32億元,，可以說(shuō)是酒行業(yè)極具價(jià)值的戰(zhàn)略重地,，不僅市場(chǎng)前景廣闊，輻射力與影響力也比較強(qiáng),。

作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，上海的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí),，在高端消費(fèi)品牌打造上擁有很大潛力,，是高端酒的主要市場(chǎng)之一，與狀元紅煥新之后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系相符,。

與此同時(shí)，上海是一座具有文化包容性與多元性的城市,，國(guó)潮風(fēng)在此有著非常肥沃的土壤。而狀元紅作為國(guó)潮文化IP,，勢(shì)必可以與上海碰撞出更多的火花,。

如此，狀元紅選擇上海為重點(diǎn)樣板市場(chǎng),，可以說(shuō)意義重大,。

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狀元紅的棋局

動(dòng)員會(huì)上，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬道破了百川谷品與狀元紅相互選擇的“天機(jī)”,。

▲云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬

“上海百川谷品酒業(yè)具有酒類流通的運(yùn)營(yíng)和渠道優(yōu)勢(shì),，而對(duì)狀元紅來(lái)說(shuō)非常適合它的產(chǎn)品,。當(dāng)前正值醬香、高線光瓶風(fēng)口,，所以這也是百川看上狀元紅作為醬香,、高線光瓶酒的優(yōu)勢(shì)以及區(qū)域優(yōu)勢(shì)?！?/span>

同時(shí),，也透露出了狀元紅的“棋局”。

據(jù)浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理孫旭介紹,，狀元紅主要有五大商業(yè)板塊,，分別是白酒板塊、黃酒+定制,、電商平臺(tái),、連鎖美酒坊、狀元紅文創(chuàng)品牌,。未來(lái),，將借勢(shì)白酒+黃酒品類，通過(guò)五大商業(yè)模式創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)狀元紅品牌的跨越式發(fā)展,。

而這五大板塊不僅契合了當(dāng)下中國(guó)酒業(yè)最熱的醬酒與高線光瓶酒風(fēng)口，也迎合了愈演愈烈的國(guó)潮風(fēng)以及符合消費(fèi)個(gè)性化需求的“定制”風(fēng),。

不得不說(shuō),，狀元紅的這盤棋下得有些妙。

風(fēng)口,，就是機(jī)遇,。

需要注意的是,，企業(yè)在抓機(jī)遇時(shí)應(yīng)思考自己的基因與邊界，只有能力與風(fēng)口相匹配,，才能獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng),。

在這一方面，狀元紅其實(shí)有著清醒認(rèn)知,。

正如百川谷品酒業(yè)董事長(zhǎng)匡華偉所說(shuō),，狀元紅品牌文化歷史悠久，傳承千載而生生不息,，它既是“鮮活載體”,，又是“活態(tài)文化”。借助百川谷品酒業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì),，狀元紅將加強(qiáng)市場(chǎng)布局,、加快渠道拓寬、加深客戶交流,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng),。由此，狀元紅的品牌根基與市場(chǎng)影響力或?qū)⒌靡苑€(wěn)固,。