一周前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)布了題為《稀缺,！今年酒商第一波財富去哪里找？3.15揭曉》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）的文章,，重點(diǎn)介紹了國臺在品質(zhì),、投放量、經(jīng)銷權(quán)等方面的稀缺情況,，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注,。

國臺經(jīng)銷權(quán)稀缺已不再是秘密。去年,，圍繞招商開展的“千商工程”提前收官,，國臺全國布局網(wǎng)絡(luò)體系逐漸完善，市場需求量迅速加大,，國臺供不應(yīng)求,。而近期國臺以“紅頭文件”發(fā)布的一則限制招商令，明確在2021年4月15日以后不再接受新增經(jīng)銷商審批,，進(jìn)一步引發(fā)輿論普遍關(guān)注,。

這也意味著，今年的春糖將是經(jīng)銷商“上車”國臺的最后一波機(jī)會,。

當(dāng)很多酒企還在苦于拓展經(jīng)銷商渠道的時候,，國臺的招商計劃卻戛然而止，轉(zhuǎn)向了服商,、優(yōu)商階段,，這不得不令人好奇，國臺何以成為諸多經(jīng)銷商多年來分享醬酒紅利的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,？經(jīng)銷商為何都愿意與國臺合作,？

除了此前文章中提及的稀缺基因外，國臺“尊享愉悅的廠商關(guān)系”也是另一個重要的原因,。

?

尊商重商→服商扶商

在白酒行業(yè),，致力于構(gòu)建新型和諧廠商關(guān)系的企業(yè)很多，但能像國臺一樣,，真正把對經(jīng)銷商的尊重和服務(wù)內(nèi)化于心,、外化于行的卻是少數(shù)。

這種內(nèi)化于心,，來自國臺從上到下一以貫之的尊商氛圍,，企業(yè)多位高管都曾在不同時間,、場合，表達(dá)過國臺對經(jīng)銷商的重視,。

國臺酒業(yè)董事長閆希軍曾多次對內(nèi)強(qiáng)調(diào),，永遠(yuǎn)不能忘記給予國臺關(guān)心、支持和幫助的朋友,，永遠(yuǎn)不能忘記伴隨著國臺一起成長的合作伙伴,。“客戶是老大,、廠商是一家,。客戶是我們的衣食父母,，要把客戶捧在手上,、記在心里，當(dāng)寶貝對待,?！?/span>

國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰也曾表示，“酒本身不夠賣,，千萬不要給經(jīng)銷商壓力,，人家付的是錢，市場獎勵也要給錢,?！比绱藢嵲诘年P(guān)懷，更加堅定了廣大經(jīng)銷商同國臺合作的信心,。

“國臺這幾年的快速發(fā)展,，必須感謝大家的眾人拾柴,?！痹趪_酒業(yè)總經(jīng)理張春新看來，廣大經(jīng)銷商朋友是國臺不可多得的寶貴財富,。在千商賦能大會上,，他更是對國臺營銷團(tuán)隊強(qiáng)調(diào)，“不要冷落甚至輕視經(jīng)銷商,，更不要分大小親疏見人下菜碟,。凡是跟國臺合作，都是我們的貴人,。無論是否合作,，都要讓接觸過的經(jīng)銷商，給國臺打個好評,。人人如此,、日積月累,，就會不斷提升國臺的好名聲、美譽(yù)度,?！?/span>

這些無不體現(xiàn)出國臺對廠商關(guān)系的重視，和對廣大經(jīng)銷商的尊重,。而在尊重之外,，國臺更注重培養(yǎng)對經(jīng)銷商的服務(wù)意識。

國臺方面曾表示,，今后要將廠商關(guān)系的工作重心轉(zhuǎn)移到服（扶）商上來,，先是服務(wù)、再是幫扶,，目的是幫助經(jīng)銷商把酒賣出去,，不斷夯實市場。

對此張春新認(rèn)為：“去年圍繞招商布局的‘千商工程’提前收官,，全國布局,、重點(diǎn)突出的市場網(wǎng)絡(luò)體系基本建立。今年的工作要向服商優(yōu)商補(bǔ)商轉(zhuǎn)變,，由量的增長到質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變,，這是一個重大的變化?！?/span>

如今,，隨著上述《通知》的發(fā)布，這一工作計劃已經(jīng)正式進(jìn)入落地實施階段,，只是很多經(jīng)銷商都沒想到會來得這么快,。

?

不斷優(yōu)化的廠商關(guān)系

之所以不斷強(qiáng)調(diào)重視廠商關(guān)系，是因為,，經(jīng)銷商已經(jīng)成為國臺除品牌,、品質(zhì)、產(chǎn)能,、工藝等之外的一大有效競爭力,。

去年全年，包括“舉杯國臺酒·健康中國年”等在內(nèi)的國臺各類市場宣傳推廣活動,，達(dá)到5000+場,，平均每月活動超500場，實力演繹了“醬酒持續(xù)熱 國臺格外火”的勢頭,。

能夠在全國范圍內(nèi)如此大規(guī)模,、高頻率、高效率地組織活動，與其遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)密不可分,。如果沒有愉悅的廠商關(guān)系,，很難想象這樣艱巨的任務(wù)可以順利完成。

去年10月12日,，秋糖前夕,，國臺召開“十四五高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)銷商代表求教問計懇談會”，企業(yè)向經(jīng)銷商求發(fā)展良謀,，這在行業(yè)中很是罕見,。此次懇談會，又是一次“國臺式”廠商關(guān)系的鮮明體現(xiàn),。

會上各經(jīng)銷商代表依據(jù)所處區(qū)域?qū)嶋H情況,，紛紛建言獻(xiàn)策，發(fā)表了不少真知灼見,，為國臺擘劃“十四五”高質(zhì)量發(fā)展提供了諸多卓有成效的建議,。真摯的發(fā)言，表現(xiàn)出了國臺經(jīng)銷商們的全局觀,、集體意識和長遠(yuǎn)發(fā)展意識,。

隨著國臺產(chǎn)品稀缺價值日漸顯現(xiàn)，國臺的經(jīng)銷權(quán)也進(jìn)入一地難求的狀態(tài),。經(jīng)銷權(quán)稀缺,，是因為國臺要保持健康有序的市場發(fā)展，做到商業(yè)誠信,。在國臺經(jīng)銷商大會上,，張春新就明確表示，“市場會比產(chǎn)業(yè)跑得快,，國臺可能將長期處于供應(yīng)緊張的狀態(tài),，因為基酒需要貯足年份，確保品質(zhì)誠信”,。

在此背景下,，國臺對經(jīng)銷商能力的要求也進(jìn)一步提高，去年初制定了控制經(jīng)銷商數(shù)量的“千商工程”,，更加強(qiáng)化對經(jīng)銷商的資格審查,，力爭招到優(yōu)商、大商的目標(biāo)明確,。同時，國臺還通過扶新商立穩(wěn),、助中商做大,、幫大商做優(yōu)的策略，指導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)外經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為專業(yè)酒商,。

結(jié)果也在預(yù)料之中,，去年“千商工程”提前收官,。據(jù)了解，其年底已經(jīng)簽訂今年合同的經(jīng)銷商就超過了1000家,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長張健看來，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商始終屬于稀缺資源,，酒企提出優(yōu)商計劃調(diào)整廠商關(guān)系,，背后是商業(yè)環(huán)境和生意邏輯的改變，是廠商關(guān)系的提升和優(yōu)化,。

?

打造高質(zhì)量的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)

通過20年“學(xué)習(xí)茅臺,、做好國臺”的思考和實踐，基于20年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，國臺積蓄了產(chǎn)能,、品質(zhì)、品牌,、市場,、文化、創(chuàng)新及團(tuán)隊等多方面的綜合基礎(chǔ),，持續(xù)聚集了各方面的競爭優(yōu)勢,，為“十四五”和未來高質(zhì)量發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。

而在國臺為“十四五”高質(zhì)量發(fā)展設(shè)定的十個方面,，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的高質(zhì)量作為重點(diǎn)被多次提及,。

國臺方面表示，商不在多,，在精,。將通過產(chǎn)品和服務(wù)，讓經(jīng)銷商能賺錢,、多賺錢,、持續(xù)賺錢，廠商共同服務(wù)好消費(fèi)者,，讓經(jīng)銷商在自身事業(yè)發(fā)展的同時享有受尊重的愉悅感,，切實做到“喝好酒、多賺錢,、有尊嚴(yán),、可傳承”，廠商同體,、同心同德,、同向同行、共創(chuàng)共享、共有共贏,，使經(jīng)銷商進(jìn)一步成為國臺的競爭力,。

2020年，正是在廣大優(yōu)商和國臺的共同努力下,，國臺各項工作有序推進(jìn),，繼續(xù)保持高速增長，主要工作都實現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)：基酒產(chǎn)量達(dá)產(chǎn)略超同時提質(zhì),、銷售繼續(xù)跨越,、上市進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)、品牌價值大幅提升,、公司治理逐步改善,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醬酒上升期,，廠商只有真正攜手,，才有可能穿越順境和逆境。由此可見,，尊商,、服商，謀求長期共贏的廠商關(guān)系,，是國臺取得良好發(fā)展勢頭的重要原因,，同時也已成為國臺的特色和優(yōu)勢?？梢灶A(yù)見,，這一優(yōu)勢將在不久的未來釋放更大的能量。

而當(dāng)下值得關(guān)注的是,，在經(jīng)銷權(quán)稀缺背景下,，搶到國臺就是搭上了財富高鐵，只是最后的“船票”已經(jīng)不多,，對經(jīng)銷商來說,，春糖前趕上末班車，也許還有機(jī)會,。