一年一度的春糖開幕在即,，很多經(jīng)銷商已經(jīng)在謀劃行程和洽談對象,。與往年不同，在醬酒熱不斷升溫的背景下,，今年春糖,，到醬酒之心主題展看醬酒成為眾多酒商的選擇。

對于經(jīng)銷商來講,，春糖醬酒產(chǎn)品琳瑯滿目,，只有關(guān)注有潛力的品牌，與實力雄厚的平臺合作,，才能提前布局,，分享品類紅利——相合酒庫正是值得關(guān)注的潛力股。

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為什么是相合酒庫,？

不妨把時間撥回2019年8月——美國最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco在中國大陸的第一家門店在上海開業(yè),。當日，由于人流量過大,，賣場不得不臨時宣布暫停營業(yè),。高品質(zhì)、高性價比,、品類齊全,，成為廣大消費者爭相選擇到這里購物的理由。

其實,，在酒業(yè)也有一個“Costco”——相合酒庫,。在過去的三年里，它的增長同樣十分迅速,。

2017年12月,，相合酒庫正式創(chuàng)立，定位國內(nèi)新型酒類綜合性連鎖服務平臺,，次年即與國臺、金沙等品牌達成戰(zhàn)略合作。如今,，相合酒庫已經(jīng)擁有5家國臺專賣店,、28家相合酒庫專賣店、122個團購經(jīng)銷商,，年銷售超過2億,。

從企業(yè)發(fā)展周期來看，相合酒庫正處于高速發(fā)展的前夜,，其實力也在這一階段更加凸顯,。

從產(chǎn)品層面來看，相合酒庫手握國臺·玉樽,、國臺·相合,、金沙·尊享、金沙·敬享和金沙·相知等7款醬酒大單品,，產(chǎn)品定位從中高端到高端,，可滿足主流經(jīng)銷商和消費者需求。

從營銷層面來看,，相合酒庫創(chuàng)始團隊是從家電行業(yè)跨界而來的老兵,，深諳市場營銷、產(chǎn)品運營之道,，在團隊,、渠道、系統(tǒng)以及電商平臺運營等方面的經(jīng)驗極其豐富,，具有差異化的渠道營銷思維與資源,。

回顧歷年糖酒會，2012年,，如果你選了進口啤酒,，那么將享受后來超過5年的持續(xù)增長；2018年,，如果你選擇醬酒,，那么當下最火的白酒品類，已經(jīng)成為你的財富通道,。

實際上,，無論是進口啤酒還是醬酒，把握住商機的經(jīng)銷商,，無一例外都選擇了優(yōu)質(zhì)品牌,。2021年，當相合酒庫呈現(xiàn)出更加迅猛的發(fā)展勢頭時,，也成為了春糖期間,，廣大酒商不容錯過的合作伙伴,。

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看相合酒庫，我們要看什么,？

眾所周知,，經(jīng)銷商選品，實際上選的是產(chǎn)品背后的企業(yè),。

有實力的企業(yè)不僅擁有更具競爭力的產(chǎn)品,、品牌，而且在市場營銷,、渠道賦能等領(lǐng)域也更具競爭力,。深諳此道的相合酒庫，立足自身在資本,、品牌及產(chǎn)品等方面的實力,，明確以賦能經(jīng)銷商為主要手段，扶植合作伙伴做大做強,。

經(jīng)過三年市場探索后,，相合酒庫發(fā)布了“十四五”規(guī)劃，即“12345”戰(zhàn)略：

“1”是指1家上市公司,，到“十四五”末成為全渠道年產(chǎn)值50億的準上市公司,；

“2”是指20個合伙人和雙品牌運作；

“3”是指支撐相合酒庫業(yè)績持續(xù)躍進和突破的三“足”,，即線上,、線下、新通路,，實現(xiàn)品牌四新定位（新零售,、新場景、新生態(tài),、新物種）,；

“4”是指發(fā)展400個團購經(jīng)銷商和4套產(chǎn)品矩陣；

“5”是是指實現(xiàn)50萬+的會員并最終實現(xiàn)50億年產(chǎn)值,。

長期以來,，只能充當廠家的配送商和倉庫，是不少經(jīng)銷商的痛點,。對此,，相合酒庫提出，合作經(jīng)銷商不僅是銷售產(chǎn)品的渠道商,，更是相合酒庫的投資人和更深層次的合伙伙伴,，并將扶植20個年銷售規(guī)模達千萬級的合伙人。

伴隨醬酒熱向全國市場滲透,，價位全線上行,，渠道營銷發(fā)生深刻變化,。加之線上線下渠道融合，更要求經(jīng)銷商具備精耕數(shù)字化營銷,、強化大數(shù)據(jù)精準獲客的能力,。基于此，相合酒庫在重視合作經(jīng)銷商的同時,，也制定了精準的賦能方案。

以相合酒庫成立的“相合學院”為例,，通過引進業(yè)內(nèi)外專家,，整合行業(yè)資源，多維度為酒商賦能,，相合酒庫集產(chǎn)品賦能平臺,、內(nèi)部培訓平臺、經(jīng)銷商系統(tǒng)化學習平臺以及行業(yè)發(fā)聲官方傳播平臺于一體,，打造了一家白酒行業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)間課程交互的雙一流企業(yè)大學,。

2021年春糖期間，廣大經(jīng)銷商可以到相合酒庫考察,，從而對上述競爭實力有更深刻的認識,，這也是助力合作經(jīng)銷商未來更好發(fā)展的“財富鑰匙”。

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稀缺or分化,，相合看準了什么醬酒大勢,？

當前，醬酒稀缺已經(jīng)是行業(yè)共識,。然而,，大多數(shù)人對于“醬酒稀缺”，仍停留在產(chǎn)能稀缺,、產(chǎn)品稀缺,、產(chǎn)品不夠賣的層面。實際上,，這是對醬酒稀缺的短期認知,，缺乏中長期考量。

從中長期來看,，伴隨醬酒企業(yè)擴充產(chǎn)能,，醬酒供求失衡將得到緩解。以醬酒大省貴州為例,，其日前發(fā)布的2021“千企改造”工程名單及項目中,，其中僅醬酒擴產(chǎn)總體規(guī)模便已超過10萬噸。

產(chǎn)能擴張勢必對醬酒的稀缺性產(chǎn)生影響,，結(jié)合行業(yè)強分化的發(fā)展規(guī)律來看,，醬酒熱未來勢必會像濃香型白酒一樣,，加快向頭部品牌、頭部企業(yè)集中,。這也提醒經(jīng)銷商,，在醬酒選品時除了遴選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，還應注重對品牌和企業(yè)的研究,。

手握國臺,、金沙等名優(yōu)醬酒品牌及大單品，定位酒業(yè)版Costco,，快速增長的相合酒庫,，顯然已凸顯其商業(yè)價值。值得一提的是,，相合酒庫自身仍在不斷迭代,，并順應私人定制、線上線下融合等趨勢進行升級,，其與合作經(jīng)銷商的競爭實力正持續(xù)提升,。