一年一度的春糖開幕在即,，很多經(jīng)銷商已經(jīng)在謀劃行程和洽談對象,。與往年不同,，在醬酒熱不斷升溫的背景下,，今年春糖,，到醬酒之心主題展看醬酒成為眾多酒商的選擇。

對于經(jīng)銷商來講,，春糖醬酒產(chǎn)品琳瑯滿目,，只有關(guān)注有潛力的品牌，與實(shí)力雄厚的平臺(tái)合作,，才能提前布局,，分享品類紅利——相合酒庫正是值得關(guān)注的潛力股。

?

為什么是相合酒庫,？

不妨把時(shí)間撥回2019年8月——美國最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店Costco在中國大陸的第一家門店在上海開業(yè),。當(dāng)日，由于人流量過大,，賣場不得不臨時(shí)宣布暫停營業(yè),。高品質(zhì)、高性價(jià)比,、品類齊全,，成為廣大消費(fèi)者爭相選擇到這里購物的理由。

其實(shí)，在酒業(yè)也有一個(gè)“Costco”——相合酒庫,。在過去的三年里,，它的增長同樣十分迅速。

2017年12月,，相合酒庫正式創(chuàng)立,，定位國內(nèi)新型酒類綜合性連鎖服務(wù)平臺(tái)，次年即與國臺(tái),、金沙等品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作,。如今，相合酒庫已經(jīng)擁有5家國臺(tái)專賣店,、28家相合酒庫專賣店,、122個(gè)團(tuán)購經(jīng)銷商，年銷售超過2億,。

從企業(yè)發(fā)展周期來看,，相合酒庫正處于高速發(fā)展的前夜，其實(shí)力也在這一階段更加凸顯,。

從產(chǎn)品層面來看,，相合酒庫手握國臺(tái)·玉樽、國臺(tái)·相合,、金沙·尊享,、金沙·敬享和金沙·相知等7款醬酒大單品，產(chǎn)品定位從中高端到高端,，可滿足主流經(jīng)銷商和消費(fèi)者需求,。

從營銷層面來看，相合酒庫創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是從家電行業(yè)跨界而來的老兵,，深諳市場營銷,、產(chǎn)品運(yùn)營之道，在團(tuán)隊(duì),、渠道,、系統(tǒng)以及電商平臺(tái)運(yùn)營等方面的經(jīng)驗(yàn)極其豐富，具有差異化的渠道營銷思維與資源,。

回顧歷年糖酒會(huì),，2012年，如果你選了進(jìn)口啤酒,，那么將享受后來超過5年的持續(xù)增長,；2018年，如果你選擇醬酒,，那么當(dāng)下最火的白酒品類,，已經(jīng)成為你的財(cái)富通道,。

實(shí)際上，無論是進(jìn)口啤酒還是醬酒,，把握住商機(jī)的經(jīng)銷商,，無一例外都選擇了優(yōu)質(zhì)品牌。2021年,，當(dāng)相合酒庫呈現(xiàn)出更加迅猛的發(fā)展勢頭時(shí),，也成為了春糖期間，廣大酒商不容錯(cuò)過的合作伙伴,。

?

看相合酒庫,，我們要看什么？

眾所周知,，經(jīng)銷商選品,，實(shí)際上選的是產(chǎn)品背后的企業(yè)。

有實(shí)力的企業(yè)不僅擁有更具競爭力的產(chǎn)品,、品牌,，而且在市場營銷,、渠道賦能等領(lǐng)域也更具競爭力,。深諳此道的相合酒庫，立足自身在資本,、品牌及產(chǎn)品等方面的實(shí)力,，明確以賦能經(jīng)銷商為主要手段，扶植合作伙伴做大做強(qiáng),。

經(jīng)過三年市場探索后,，相合酒庫發(fā)布了“十四五”規(guī)劃，即“12345”戰(zhàn)略：

“1”是指1家上市公司,，到“十四五”末成為全渠道年產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司,；

“2”是指20個(gè)合伙人和雙品牌運(yùn)作；

“3”是指支撐相合酒庫業(yè)績持續(xù)躍進(jìn)和突破的三“足”,，即線上,、線下、新通路,，實(shí)現(xiàn)品牌四新定位（新零售,、新場景、新生態(tài),、新物種）,；

“4”是指發(fā)展400個(gè)團(tuán)購經(jīng)銷商和4套產(chǎn)品矩陣；

“5”是是指實(shí)現(xiàn)50萬+的會(huì)員并最終實(shí)現(xiàn)50億年產(chǎn)值,。

長期以來,，只能充當(dāng)廠家的配送商和倉庫,，是不少經(jīng)銷商的痛點(diǎn)。對此,，相合酒庫提出,，合作經(jīng)銷商不僅是銷售產(chǎn)品的渠道商，更是相合酒庫的投資人和更深層次的合伙伙伴,，并將扶植20個(gè)年銷售規(guī)模達(dá)千萬級(jí)的合伙人,。

伴隨醬酒熱向全國市場滲透，價(jià)位全線上行,，渠道營銷發(fā)生深刻變化,。加之線上線下渠道融合，更要求經(jīng)銷商具備精耕數(shù)字化營銷,、強(qiáng)化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客的能力,。基于此，相合酒庫在重視合作經(jīng)銷商的同時(shí),，也制定了精準(zhǔn)的賦能方案,。

以相合酒庫成立的“相合學(xué)院”為例，通過引進(jìn)業(yè)內(nèi)外專家,，整合行業(yè)資源,，多維度為酒商賦能，相合酒庫集產(chǎn)品賦能平臺(tái),、內(nèi)部培訓(xùn)平臺(tái),、經(jīng)銷商系統(tǒng)化學(xué)習(xí)平臺(tái)以及行業(yè)發(fā)聲官方傳播平臺(tái)于一體，打造了一家白酒行業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)間課程交互的雙一流企業(yè)大學(xué),。

2021年春糖期間,，廣大經(jīng)銷商可以到相合酒庫考察，從而對上述競爭實(shí)力有更深刻的認(rèn)識(shí),，這也是助力合作經(jīng)銷商未來更好發(fā)展的“財(cái)富鑰匙”,。

?

稀缺or分化，相合看準(zhǔn)了什么醬酒大勢,？

當(dāng)前,，醬酒稀缺已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。然而,，大多數(shù)人對于“醬酒稀缺”,，仍停留在產(chǎn)能稀缺、產(chǎn)品稀缺,、產(chǎn)品不夠賣的層面,。實(shí)際上，這是對醬酒稀缺的短期認(rèn)知,，缺乏中長期考量,。

從中長期來看,，伴隨醬酒企業(yè)擴(kuò)充產(chǎn)能，醬酒供求失衡將得到緩解,。以醬酒大省貴州為例,，其日前發(fā)布的2021“千企改造”工程名單及項(xiàng)目中，其中僅醬酒擴(kuò)產(chǎn)總體規(guī)模便已超過10萬噸,。

產(chǎn)能擴(kuò)張勢必對醬酒的稀缺性產(chǎn)生影響,，結(jié)合行業(yè)強(qiáng)分化的發(fā)展規(guī)律來看，醬酒熱未來勢必會(huì)像濃香型白酒一樣,，加快向頭部品牌,、頭部企業(yè)集中。這也提醒經(jīng)銷商,，在醬酒選品時(shí)除了遴選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外,，還應(yīng)注重對品牌和企業(yè)的研究。

手握國臺(tái),、金沙等名優(yōu)醬酒品牌及大單品,，定位酒業(yè)版Costco，快速增長的相合酒庫,，顯然已凸顯其商業(yè)價(jià)值,。值得一提的是，相合酒庫自身仍在不斷迭代,，并順應(yīng)私人定制,、線上線下融合等趨勢進(jìn)行升級(jí),，其與合作經(jīng)銷商的競爭實(shí)力正持續(xù)提升,。