以下為公開信全文。

尊敬的海南椰島股東：

你們好！

自我執(zhí)掌海南椰島以來,，傳承海南椰島的百年基業(yè)，發(fā)展海南椰島大健康大消費(fèi)事業(yè)就成為了我和我的團(tuán)隊(duì)的重大使命,。

一,、歷經(jīng)波折，不懈努力,，近幾年解決了諸多歷史問題

1.明確了發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方向,，改變了公司缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局，多元化經(jīng)營(yíng)造成的對(duì)酒類主業(yè)投入嚴(yán)重不足,，品牌持續(xù)弱化的狀況,。

2.集中資源聚焦酒類主業(yè)，主動(dòng)剝離地產(chǎn)等輔業(yè),。

3.團(tuán)隊(duì)重塑,，引入新的專業(yè)型管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè),，解決人員老化,，隊(duì)伍建設(shè)斷層，人才青黃不接的問題,。

4.緊密對(duì)接市場(chǎng),，解決產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的弊端。

5.架構(gòu)重組,，消除機(jī)構(gòu)臃腫,、人浮于事的現(xiàn)象，公司面貌煥然一新,。

二,、厚積薄發(fā)，2020年公司發(fā)展回歸正軌,。

2020年公司奮發(fā)圖強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)了主業(yè)扭虧為盈。天道酬勤,，這些年的艱苦付出總算沒有白費(fèi),，公司發(fā)展走向正軌。

1.立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌建設(shè)

打造以 “椰島鹿龜酒”為內(nèi)核的百年品牌,，通過悠久歷史淵源和深厚文化內(nèi)涵的訴說,，講好“椰島鹿龜酒”源古配方、道地名貴中藥材,、非遺釀泡技藝品牌故事,，樹立健康養(yǎng)生酒的標(biāo)桿,。用更多元化的傳播途徑，更貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷互動(dòng),，賦予品牌更強(qiáng)的生命力,、更廣的影響力、更快的發(fā)展力,。

2.構(gòu)建“椰島鹿龜酒”,、“椰島配制酒”、“椰島白酒”等三大產(chǎn)品體系矩陣,。

全面構(gòu)建不同銷售生態(tài)下的產(chǎn)品圖譜,，從輕奢團(tuán)購(gòu)、大壇珍藏,、藥線專供到常態(tài)流通,，建設(shè)三大產(chǎn)品體系下的產(chǎn)品矩陣。新品開發(fā)保持高品質(zhì),，以市場(chǎng)為引領(lǐng),，迎合消費(fèi)者的感受，切合消費(fèi)潮流,，融入時(shí)尚的元素,，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)感，力戒閉門造車,，研發(fā)部門走出象牙塔,，到一線去親身感受市場(chǎng)和消費(fèi)者的反應(yīng)。

3.建設(shè)扁平化的市場(chǎng)管理體系,，設(shè)立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心全面統(tǒng)籌，減少管理的中間環(huán)節(jié),，高效決策,，快速反應(yīng)，服務(wù)及時(shí),。

4.創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，在深耕傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，以大客戶定制,、團(tuán)購(gòu)打通特通渠道,；通過椰島生活家的沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)，帶動(dòng)圈層消費(fèi),，實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景的營(yíng)銷互動(dòng),；發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，每個(gè)員工都是促銷員,、宣傳員,，帶動(dòng)口碑傳播,；線上線下聯(lián)動(dòng)，最大限度擴(kuò)展?fàn)I銷范圍,。通過全方位的營(yíng)銷手段,，把高端市場(chǎng)作細(xì)作活，把低端市場(chǎng)作深做透,。

5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)抓好少數(shù)關(guān)鍵,，選配好帶頭人，以業(yè)績(jī)論英雄,，啟用能完成任務(wù),，有社會(huì)資源，有市場(chǎng)資源,，有闖勁的干部,。

6.加強(qiáng)內(nèi)部管控，強(qiáng)化制度建設(shè),，從嚴(yán)治司,，從嚴(yán)控司，全面梳理修訂了公司各項(xiàng)制度,，令行禁止,，對(duì)違規(guī)者嚴(yán)肅處理，絕不姑息,；強(qiáng)化執(zhí)行力,，提升工作效率，形成以結(jié)果為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制,；加強(qiáng)監(jiān)督審計(jì)力度,，營(yíng)造風(fēng)清氣正的工作氛圍。

7.探索戰(zhàn)略伙伴合作模式,，展開區(qū)域性大商的戰(zhàn)略合作,，通過廠商共建、分工運(yùn)營(yíng)等合作模式,，統(tǒng)籌大商渠道資源,，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新零售領(lǐng)域及其它特殊渠道領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破,。

三,、構(gòu)建共建、共享,、共贏的大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)

2021年,，我們要在酒、飲料和其他消費(fèi)品業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,，我們創(chuàng)新的模式和積蓄的力量將保證完成椰島主業(yè)銷售規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng),。

我們深度融入海南自貿(mào)港建設(shè)的進(jìn)程,，緊緊抓住千載難逢的機(jī)遇。我們?cè)O(shè)立椰島全球購(gòu)商業(yè)公司和供應(yīng)鏈公司,，構(gòu)建“椰島全球購(gòu)”商業(yè)中心,，打造“海外直郵+全球特賣”運(yùn)營(yíng)模式，打通線上與線下,、國(guó)內(nèi)與國(guó)際,，并以此為樞紐，鏈接海南椰島和全球好物,。

海南自貿(mào)港建設(shè)也給酒業(yè)打開了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)想象空間,。我們著眼海外，憑借海南椰島在本土的社會(huì)資源,、地域優(yōu)勢(shì),、上市公司的資本平臺(tái)，一方面依托自貿(mào)港政策嫁接世界名酒名莊,，努力成為世界酒水的搬運(yùn)工,，讓國(guó)人享受世界美酒；一方面積極開拓海外渠道,，通過品牌打造和海外渠道開發(fā),，為世界輸出健康酒。

海南椰島回歸發(fā)展正軌之時(shí)正逢海南史無前例的發(fā)展機(jī)遇,。酒早已融入中國(guó)人的血肉,，蘊(yùn)含著共同的態(tài)度、秉性,、氣質(zhì)和信仰,；消費(fèi)品是經(jīng)濟(jì)周期中最扛得住波動(dòng)的行業(yè)；免稅等則是海南自由貿(mào)易港建設(shè)進(jìn)程中的重頭戲,。海南椰島優(yōu)勢(shì)突出,，迎來自身發(fā)展最好時(shí)節(jié)！我們已用業(yè)績(jī)證明了戰(zhàn)略的正確,、戰(zhàn)術(shù)的有效，我們離生機(jī)勃勃就差那一副叫做“時(shí)間”的良藥,。但時(shí)間是不會(huì)給我們答案的,，時(shí)間創(chuàng)造的是尋找答案的條件，答案則是我們送自己的玫瑰,?！八腿嗣倒澹钟杏嘞恪?，椰島的變化要讓我們不忘初心的員工腰包鼓囊,，腰桿挺直,；椰島的進(jìn)步要讓我們不離不棄的合作伙伴和經(jīng)銷商賺到錢，期望不落空,；椰島的品質(zhì)和服務(wù)要讓消費(fèi)者忠誠(chéng)跟隨,；開放式大消費(fèi)綜合平臺(tái)的搭建給椰島未來的預(yù)期帶來無限的空間，要讓椰島廣大股東們享受價(jià)值,、回報(bào)無憂,！

海南椰島作為組織者、牽頭人,，將竭盡全力為廣大的同路人,、合作方、投資人搭建共建,、共享,、共贏的平臺(tái)，共同分享海南自貿(mào)港的紅利,！

水滴石穿非一日之功,，冰凍三尺非一日之寒。這些年來,，我們所經(jīng)歷的困難,、委曲都獨(dú)自承受，我和我的團(tuán)隊(duì)夙興夜寐,，不敢有絲毫懈怠,，唯有埋頭做好自己，堅(jiān)定往前走,。我們始終堅(jiān)信花自芬芳蝶自來,，堅(jiān)信風(fēng)雨摧不倒，苦難中成長(zhǎng),。如今我們走上了正軌,，找到了正確的方向，在大健康產(chǎn)業(yè)的黃金賽道上一路奔跑,，雖然我們落下太多,，但我們堅(jiān)信一定能追趕和超越。相信與椰島為伍,，做時(shí)間的朋友,，在全體椰島人齊心協(xié)力，頑強(qiáng)拼搏下,，在所有的合作伙伴,、供應(yīng)商、經(jīng)銷商的鼎力支持下，海南椰島一定能夠走出一條屬于自己的康莊大道,，不辜負(fù)廣大股東的期望,！

海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)

馮彪

2021年3月25日