以下為公開信全文,。

尊敬的海南椰島股東：

你們好！

自我執(zhí)掌海南椰島以來,，傳承海南椰島的百年基業(yè),，發(fā)展海南椰島大健康大消費事業(yè)就成為了我和我的團隊的重大使命。

一,、歷經(jīng)波折,，不懈努力，近幾年解決了諸多歷史問題

1.明確了發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方向,，改變了公司缺乏長遠戰(zhàn)略布局,，多元化經(jīng)營造成的對酒類主業(yè)投入嚴重不足，品牌持續(xù)弱化的狀況,。

2.集中資源聚焦酒類主業(yè),，主動剝離地產(chǎn)等輔業(yè)。

3.團隊重塑,，引入新的專業(yè)型管理團隊,，進行人才梯隊建設(shè)，解決人員老化,，隊伍建設(shè)斷層,，人才青黃不接的問題。

4.緊密對接市場,，解決產(chǎn)品研發(fā)與市場脫節(jié)的弊端,。

5.架構(gòu)重組，消除機構(gòu)臃腫,、人浮于事的現(xiàn)象,，公司面貌煥然一新,。

二、厚積薄發(fā),，2020年公司發(fā)展回歸正軌,。

2020年公司奮發(fā)圖強，實現(xiàn)了主業(yè)扭虧為盈,。天道酬勤,，這些年的艱苦付出總算沒有白費，公司發(fā)展走向正軌,。

1.立足于長遠發(fā)展的品牌建設(shè)

打造以 “椰島鹿龜酒”為內(nèi)核的百年品牌,，通過悠久歷史淵源和深厚文化內(nèi)涵的訴說，講好“椰島鹿龜酒”源古配方,、道地名貴中藥材,、非遺釀泡技藝品牌故事，樹立健康養(yǎng)生酒的標(biāo)桿,。用更多元化的傳播途徑,，更貼近消費者的營銷互動，賦予品牌更強的生命力,、更廣的影響力,、更快的發(fā)展力。

2.構(gòu)建“椰島鹿龜酒”,、“椰島配制酒”,、“椰島白酒”等三大產(chǎn)品體系矩陣。

全面構(gòu)建不同銷售生態(tài)下的產(chǎn)品圖譜,，從輕奢團購,、大壇珍藏、藥線專供到常態(tài)流通,，建設(shè)三大產(chǎn)品體系下的產(chǎn)品矩陣。新品開發(fā)保持高品質(zhì),，以市場為引領(lǐng),，迎合消費者的感受，切合消費潮流,，融入時尚的元素,，滿足消費者的體驗感，力戒閉門造車,，研發(fā)部門走出象牙塔,，到一線去親身感受市場和消費者的反應(yīng)。

3.建設(shè)扁平化的市場管理體系,，設(shè)立市場運營中心全面統(tǒng)籌,，減少管理的中間環(huán)節(jié),，高效決策，快速反應(yīng),，服務(wù)及時,。

4.創(chuàng)新營銷模式，在深耕傳統(tǒng)市場的同時,，以大客戶定制,、團購打通特通渠道；通過椰島生活家的沉浸式體驗消費,，帶動圈層消費,，實現(xiàn)不同場景的營銷互動；發(fā)動全員營銷,，每個員工都是促銷員,、宣傳員，帶動口碑傳播,；線上線下聯(lián)動,，最大限度擴展?fàn)I銷范圍。通過全方位的營銷手段,，把高端市場作細作活,，把低端市場作深做透。

5.團隊建設(shè)抓好少數(shù)關(guān)鍵,，選配好帶頭人,，以業(yè)績論英雄，啟用能完成任務(wù),，有社會資源,，有市場資源，有闖勁的干部,。

6.加強內(nèi)部管控,，強化制度建設(shè)，從嚴治司,，從嚴控司,，全面梳理修訂了公司各項制度，令行禁止,，對違規(guī)者嚴肅處理,，絕不姑息；強化執(zhí)行力,，提升工作效率,，形成以結(jié)果為導(dǎo)向的激勵機制；加強監(jiān)督審計力度,，營造風(fēng)清氣正的工作氛圍,。

7.探索戰(zhàn)略伙伴合作模式,，展開區(qū)域性大商的戰(zhàn)略合作，通過廠商共建,、分工運營等合作模式,，統(tǒng)籌大商渠道資源，雙方優(yōu)勢互補拓展市場,，實現(xiàn)新零售領(lǐng)域及其它特殊渠道領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破,。

三、構(gòu)建共建,、共享,、共贏的大消費產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺

2021年，我們要在酒,、飲料和其他消費品業(yè)務(wù)上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,，我們創(chuàng)新的模式和積蓄的力量將保證完成椰島主業(yè)銷售規(guī)模的爆發(fā)式增長。

我們深度融入海南自貿(mào)港建設(shè)的進程,，緊緊抓住千載難逢的機遇,。我們設(shè)立椰島全球購商業(yè)公司和供應(yīng)鏈公司，構(gòu)建“椰島全球購”商業(yè)中心,，打造“海外直郵+全球特賣”運營模式,，打通線上與線下、國內(nèi)與國際,，并以此為樞紐,，鏈接海南椰島和全球好物。

海南自貿(mào)港建設(shè)也給酒業(yè)打開了廣闊的國際市場想象空間,。我們著眼海外,，憑借海南椰島在本土的社會資源、地域優(yōu)勢,、上市公司的資本平臺,，一方面依托自貿(mào)港政策嫁接世界名酒名莊，努力成為世界酒水的搬運工,，讓國人享受世界美酒,；一方面積極開拓海外渠道，通過品牌打造和海外渠道開發(fā),，為世界輸出健康酒。

海南椰島回歸發(fā)展正軌之時正逢海南史無前例的發(fā)展機遇,。酒早已融入中國人的血肉,，蘊含著共同的態(tài)度、秉性,、氣質(zhì)和信仰,；消費品是經(jīng)濟周期中最扛得住波動的行業(yè),；免稅等則是海南自由貿(mào)易港建設(shè)進程中的重頭戲。海南椰島優(yōu)勢突出,，迎來自身發(fā)展最好時節(jié),！我們已用業(yè)績證明了戰(zhàn)略的正確、戰(zhàn)術(shù)的有效,，我們離生機勃勃就差那一副叫做“時間”的良藥,。但時間是不會給我們答案的，時間創(chuàng)造的是尋找答案的條件,，答案則是我們送自己的玫瑰,。“送人玫瑰,，手有余香”,，椰島的變化要讓我們不忘初心的員工腰包鼓囊，腰桿挺直,；椰島的進步要讓我們不離不棄的合作伙伴和經(jīng)銷商賺到錢,，期望不落空；椰島的品質(zhì)和服務(wù)要讓消費者忠誠跟隨,；開放式大消費綜合平臺的搭建給椰島未來的預(yù)期帶來無限的空間,，要讓椰島廣大股東們享受價值、回報無憂,！

海南椰島作為組織者,、牽頭人，將竭盡全力為廣大的同路人,、合作方,、投資人搭建共建、共享,、共贏的平臺,，共同分享海南自貿(mào)港的紅利！

水滴石穿非一日之功,，冰凍三尺非一日之寒,。這些年來，我們所經(jīng)歷的困難,、委曲都獨自承受,，我和我的團隊夙興夜寐，不敢有絲毫懈怠,，唯有埋頭做好自己,，堅定往前走。我們始終堅信花自芬芳蝶自來，堅信風(fēng)雨摧不倒,，苦難中成長,。如今我們走上了正軌，找到了正確的方向,，在大健康產(chǎn)業(yè)的黃金賽道上一路奔跑,，雖然我們落下太多，但我們堅信一定能追趕和超越,。相信與椰島為伍,，做時間的朋友，在全體椰島人齊心協(xié)力,，頑強拼搏下,，在所有的合作伙伴、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商的鼎力支持下,，海南椰島一定能夠走出一條屬于自己的康莊大道，不辜負廣大股東的期望,！

海南椰島集團董事長

馮彪

2021年3月25日