4月6日,，暌違兩年的春季糖酒會(huì)正在成都如火如荼的進(jìn)行，主題為“獅心薈聚·共創(chuàng)未來”的2021年水井坊全國經(jīng)銷商大會(huì)在這一天舉行,。

對于參加春糖的廠商而言,，因疫情影響而承受的壓力需要通過尋找新趨勢、新商機(jī)來釋放,；而對于水井坊到會(huì)的300余位經(jīng)銷商來說,，這是在經(jīng)歷市場V型反彈后，一場凝心聚力,、向可期未來進(jìn)發(fā)的大會(huì),。

在本次大會(huì)上，水井坊代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪明確表示,，將帶領(lǐng)水井坊持續(xù)保持成長動(dòng)力,，打造更強(qiáng)的品牌價(jià)值，并與優(yōu)質(zhì)合作伙伴分享更多成長紅利,。這似乎預(yù)示著,，水井坊這頭“雄獅”已經(jīng)再度歸來，并向更遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起了攻勢,。

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水井坊要做高端濃香頭部品牌之一

“我相信運(yùn)氣,。我發(fā)現(xiàn)我越努力，我的運(yùn)氣越好,?！?/span>

這是朱鎮(zhèn)豪在大會(huì)伊始就向經(jīng)銷商們分享的一句話。這句話也很好的詮釋了自他去年履新代理總經(jīng)理職務(wù)后,，水井坊加速回歸發(fā)展快車道的態(tài)勢,。

這種態(tài)勢,，來自于水井坊在五個(gè)方面的努力。

其一,，大力拓展宴席場景,，贏取更多宴席市場的份額；

其二,，加大對團(tuán)購渠道的投入,，通過與核心門店的聯(lián)動(dòng)，加快高端團(tuán)購銷售轉(zhuǎn)化,；

其三,，二度攜手《國家寶藏》的IP，進(jìn)行線上傳播和線下落地活動(dòng),，為銷售提供了巨大助力,；

其四，實(shí)行更靈活,、更因地制宜的市場策略,，通過差異化的營銷工具和區(qū)域特色資源配置拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷；

其五,，水井坊執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的積極,、熱情和投入，保證了上述動(dòng)作的有效,。

而在重回快車道后再著眼于未來,，朱鎮(zhèn)豪認(rèn)為白酒將繼續(xù)引領(lǐng)中國酒類行業(yè)增長，在這其中有兩大現(xiàn)象是水井坊需要長期重視的,。一是消費(fèi)升級,，二是醬酒熱。這兩大現(xiàn)象迭加,，預(yù)示著在消費(fèi)者口味多元化趨勢下,，次高端、高端領(lǐng)域?qū)⑹前拙菩袠I(yè)中最具持續(xù)成長潛力的板塊,。

水井坊在此領(lǐng)域精耕20余年,，無論是品牌資產(chǎn)還是渠道資源以及執(zhí)行體系，都有巨大的實(shí)力和潛力去搶占這些機(jī)會(huì),。

基于對機(jī)會(huì)的判斷,，朱鎮(zhèn)豪在大會(huì)上對水井坊的愿景進(jìn)行了進(jìn)一步聚焦，那就是“成為高端濃香頭部品牌之一,，持續(xù)健康成長，做備受尊敬與值得信賴的白酒公司”,。

為這一愿景,，朱鎮(zhèn)豪為自己也為水井坊設(shè)立了五年使命：一是持續(xù)保持成長動(dòng)力,，贏取更大的次高端與高端市場份額；二是打造更強(qiáng)品牌價(jià)值,，創(chuàng)造更好,、性價(jià)比更高的消費(fèi)體驗(yàn)；三是優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng),，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場,，分享更多成長紅利。

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三大策略并進(jìn),，實(shí)現(xiàn)體系化賦能

達(dá)成使命需要策略配套,，水井坊股份有限公司市場總監(jiān)舒楊隨后在會(huì)上向經(jīng)銷商進(jìn)一步解讀了水井坊今年的三大核心策略：品牌高端化、產(chǎn)品升級創(chuàng)新,、營銷突破,，并進(jìn)而對市場形成體系化賦能。

在品牌高端化方面,，水井坊將進(jìn)一步梳理,、挖掘和演繹品牌核心價(jià)值觀，重點(diǎn)在于“傳承600年的濃香寶藏”和“追求卓越的獅王精神”,。作為誕生于天府之國成都,，有著600年釀酒歷史，上市至今在濃香白酒中極少數(shù)一直專注高端市場的品牌,，水井坊有著不斷自我超越,、不懼挑戰(zhàn)、追求卓越的獅子精神,，前者賦予了水井坊高端化的品質(zhì)基因,，后者則詮釋了水井坊高端化的內(nèi)在品格。兩者的融合將帶來水井坊品牌價(jià)值的進(jìn)一步增強(qiáng)和升華,。

在產(chǎn)品升級方面,，未來一年水井坊將重點(diǎn)講好產(chǎn)品故事、做好產(chǎn)品線規(guī)劃,、更深入的布局高端及超高端價(jià)格帶,。舒楊透露，接下來將對水井坊典藏大師版及井臺(tái)等產(chǎn)品進(jìn)行升級,，注入更多高端品質(zhì)元素,，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求變化，并為經(jīng)銷商帶來更多的市場競爭力和通路利潤,。

而在營銷突破方面,，水井坊將重點(diǎn)聚焦C端，按照舒楊的表述,，這項(xiàng)策略的核心是搭建一個(gè)水井坊專屬的高端消費(fèi)者圈層營銷平臺(tái)——“水井坊·獅王會(huì)”,，其目的是緊密聯(lián)動(dòng)水井坊總部和經(jīng)銷商的社會(huì)資源,，共同維護(hù)意見領(lǐng)袖和團(tuán)購消費(fèi)者，賦能區(qū)域高端業(yè)務(wù)并高效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,。

值得一提的是,，在三大策略的體系化賦能過程中，水井坊也將執(zhí)行放到關(guān)鍵位置予以重視,。從大會(huì)上傳遞出的信息可以發(fā)現(xiàn),，水井坊在圍繞其愿景和使命推進(jìn)高端化戰(zhàn)略的道路上，將要重新構(gòu)造一套執(zhí)行邏輯,。它包括：市場區(qū)域從聚焦核心省份市場到聚焦核心城市,，市場策略從一刀切到區(qū)域差異化,、品牌傳播從側(cè)重高大上到全面接地氣等,，這將很大程度上激發(fā)不同區(qū)域市場的活力和潛力,，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商更大的積極性。

事實(shí)上,，在成都市場,，水井坊的這一套執(zhí)行邏輯已在落地。4月8日即將舉行的水井坊·城市與白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇,，就將邀約業(yè)內(nèi)外專家,、媒體共同圍繞水井坊如何與成都發(fā)展進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)共同做好城市名片而進(jìn)行。

可以預(yù)料,，上述一系列策略規(guī)劃一旦執(zhí)行到位,，與經(jīng)銷商共創(chuàng)共享、不斷拓寬高端價(jià)值鏈的水井坊,，對于白酒行業(yè)而言,，歸來的將不只是一頭雄獅，而是一片獅心躍動(dòng)的新局面,。