“2020年以來(lái),，椰島經(jīng)歷巨變。此次高調(diào)歸來(lái)一是希望傳承好椰島品牌,；二是希望讓椰島合作伙伴不僅賺到產(chǎn)品利潤(rùn),，還要賺到資本市場(chǎng)紅利；三是希望攜手合作伙伴,，在大健康領(lǐng)域成就一番偉業(yè)”,。

4月18日,，一場(chǎng)酒業(yè)、乳業(yè),、商貿(mào)集團(tuán)三方聯(lián)合舉辦的品牌發(fā)布盛典在長(zhǎng)沙舉行,，椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪攜手合作伙伴光明乳業(yè)和雨帆集團(tuán)，談及了他的三個(gè)夢(mèng)想,。

2016年,，馮彪正式執(zhí)掌海南椰島。隨后公司經(jīng)歷波折連續(xù)虧損,，2021年股票摘帽成功,。馮彪向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，“2020年自己沖到了第一線(xiàn),，經(jīng)過(guò)數(shù)年摸索,，海南椰島找到了感覺(jué)和方向”，并表示2021年起椰島要全新出發(fā)重構(gòu)酒業(yè),，并提出了“三個(gè)夢(mèng)想”,。

馮彪的“三個(gè)夢(mèng)想”背后，折射出海南椰島怎樣的走向,？

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一場(chǎng)酒業(yè)跨界秀

4月18日,，主題為“創(chuàng)百年雨帆 創(chuàng)千億帝國(guó)”——海南椰島集團(tuán)、雨帆集團(tuán),、光明乳業(yè)聯(lián)合品牌發(fā)布盛典在湖南長(zhǎng)沙拉開(kāi)帷幕,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王延才，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯,，椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪,，椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)倪贛、總經(jīng)理陳濤,，雨帆董事長(zhǎng)杜鋒,，光明乳業(yè)黨委副書(shū)記、總裁羅海等嘉賓及1600多名來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商參加了本次盛典,，來(lái)自全國(guó)的數(shù)十家權(quán)威媒體,，共同見(jiàn)證這一盛會(huì)。

▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王延才

有業(yè)內(nèi)人士表示,，酒業(yè),、乳業(yè)跨界，由酒企,、乳企,、經(jīng)銷(xiāo)商共同舉辦的大型品牌發(fā)布和傳播活動(dòng)，并不多見(jiàn)。

品牌盛宴期間,，椰島酒業(yè)發(fā)布了鹿龜酒輕奢版和老字號(hào)新品,，展示了自身品牌推廣策略；光明乳業(yè)也發(fā)布了“?？省迸Ｄ绦缕?；雨帆集團(tuán)則推出了“618”大促方案，三方聯(lián)手為業(yè)界提供了一場(chǎng)食品飲料行業(yè)饕餮盛宴,。

▲中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯

多名與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商表示,，海南椰島是中國(guó)保健酒上市第一股，光明乳業(yè)屬于中國(guó)牛奶知名品牌,，雨帆集團(tuán)則是知名快消費(fèi)運(yùn)營(yíng)商貿(mào)企業(yè),。三方攜手優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)跨界營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了1+1+1＞3,，在中國(guó)酒類(lèi),、快消品營(yíng)銷(xiāo)歷史上具有劃時(shí)代意義。

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椰島全新再出發(fā)

此次盛典期間,，椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤主持發(fā)布了鹿龜酒輕奢版和老字號(hào)新品,，專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司宣講了椰島品牌推廣策略。

陳濤表示,，此次發(fā)布的椰島鹿龜老字號(hào)酒,，其瓶蓋流暢時(shí)尚、瓶身為龜甲鹿角玻瓶,，產(chǎn)品聚焦“養(yǎng)生一小步,、0糖一大步”，滿(mǎn)足健康無(wú)負(fù)擔(dān),、口感更舒適,、每天小補(bǔ)的消費(fèi)訴求,。

▲椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤

同時(shí)推出的輕奢版椰島鹿龜1569,，定位“中國(guó)高端健康養(yǎng)生酒禮和國(guó)寶級(jí)養(yǎng)生國(guó)貨代表”，實(shí)木外盒包裝高檔大氣,，同色內(nèi)襯優(yōu)雅精致彰顯國(guó)潮輕奢路線(xiàn),。

在產(chǎn)品價(jià)格上，椰島鹿龜老字號(hào)和椰島鹿龜1569,，分別定位中低端和超高端,，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。

椰島新品如何推廣,？據(jù)悉,，此次椰島酒業(yè)推出新品，希望合作伙伴“跟對(duì)人、做對(duì)事,、成大事”,。公司將攜手湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視合作《天天向上》《鮮廚100Ⅱ》等王牌欄目,，圍繞IP做臺(tái)網(wǎng)整合傳播打造全國(guó)影響力,。同時(shí)用最好的欄目、平臺(tái)和主持人,，讓消費(fèi)者有感知,，讓經(jīng)銷(xiāo)商得到鼓勵(lì)。

同時(shí),，椰島酒業(yè)將鎖定湘贛閩粵瓊2.6億人口,，采用“二八”原則，以美食為主線(xiàn),，用區(qū)域最優(yōu)勢(shì)的資源給重點(diǎn)市場(chǎng)最強(qiáng)支撐,。希望經(jīng)銷(xiāo)商全力配合實(shí)現(xiàn)裂變傳播，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化,。

由此看出,，此次品牌盛典椰島酒業(yè)發(fā)布新品啟動(dòng)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，吹響了公司市場(chǎng)進(jìn)擊和品牌傳播的集結(jié)號(hào),，椰島酒業(yè)正在開(kāi)啟一條全新征程,。

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酒業(yè)重構(gòu)和“三個(gè)夢(mèng)想”

在馮彪看來(lái)，海南椰島全新再出發(fā),，不僅希望重構(gòu)酒業(yè),，還要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)夢(mèng)想”。

▲椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪

馮彪表示,，酒在中國(guó)具備獨(dú)特的地位,，曹操“青梅煮酒”和李白“斗酒詩(shī)百篇”，都說(shuō)明酒在中國(guó)人精神文化和日常生活中具有不可替代的作用,。

自1953年?？陲嬃蠌S(chǎng)（海南椰島前身）創(chuàng)立以來(lái)，椰島鹿龜酒就一直是養(yǎng)生酒品類(lèi)的代表品牌,，也是海南的名片之一 ,，其工藝迄今為止已經(jīng)傳承了18代。自己成為海南椰島掌門(mén)人后,，一直希望將椰島酒業(yè)做大做強(qiáng),，這是自己第一個(gè)“夢(mèng)想”。

馮彪的第二個(gè)“夢(mèng)想”,，是希望合作伙伴能分享資本市場(chǎng)紅利,。

馮彪表示,，在上一個(gè)酒業(yè)“黃金十年”，很多酒商和廣大從業(yè)者賺取到了利潤(rùn),，但從資本市場(chǎng)上獲利的并不多,。2021年開(kāi)始，海南椰島將打開(kāi)資本之門(mén),，讓所有伙伴享受到資本的餐餐盛宴,。讓合作伙伴看得到明天摸得到錢(qián)。如果經(jīng)銷(xiāo)商今年完成任務(wù),，公司明年就會(huì)啟動(dòng)回購(gòu)計(jì)劃,，讓合作伙伴資本市場(chǎng)“圓夢(mèng)”。

第三個(gè)夢(mèng)想,，則是希望將海南椰島打造成為全球大健康產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)和提供者,。

馮彪表示，伴隨中國(guó)逐漸成為全球中心和消費(fèi)升級(jí),，海南椰島重新定義了公司的目標(biāo)和宗旨,，致力于打造健康消費(fèi)產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的中國(guó)語(yǔ)境，成為全球消費(fèi)大健康產(chǎn)業(yè)的提供者,。公司專(zhuān)門(mén)成立了椰島全球購(gòu)以及椰島全球購(gòu)供應(yīng)鏈公司,，利用海南島和自貿(mào)港政策，為全球消費(fèi)者提供大健康消費(fèi),。

由此看來(lái),，此次品牌發(fā)布，象征著椰島酒業(yè)的一次“鷹的重生”,。公司在品牌,、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品策略等方面進(jìn)行了全新布局,，掌門(mén)人馮彪親臨一線(xiàn),、并提出產(chǎn)業(yè)資本并重，打造全球消費(fèi)大健康產(chǎn)業(yè)提供者的策略及“三個(gè)夢(mèng)想”,，這些都將為海南椰島健康發(fā)展擘畫(huà)出新藍(lán)圖,，為椰島酒業(yè)高速發(fā)展，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌和市場(chǎng)基礎(chǔ),。