2019年12月，豆瓣APP上線了一個新的小組,，名為“綠盒”,，是一款集吃喝玩樂，文化生活為一體的盲盒IP,。在此后一年多的時間內(nèi),，綠盒小組陸續(xù)推出多款主題盲盒,，組內(nèi)數(shù)千名成員與之深入互動。

近日,，一款“方寸世界”的綠盒在組內(nèi)引起熱議,，這是一款“高光”與企鵝蘭登、敦煌研究院等一眾品牌一同贊助豆瓣2021世界讀書日“方寸世界”主題綠盒,，“高光”也隨之在豆瓣小組中迅速走紅,。

顯然，在跨界營銷成為潮流的時候,，“高光”又順利完成了“雙重破圈”,。

?

方寸之間見“高光”

“打開袋子聞到酒香，瀘州老窖的高光G3,，這瓶身也太美了吧?。∽類鄣哪G色,，還是磨砂質(zhì)感,，太會了！”在臺風暴雨中,，有十余年豆瓣經(jīng)驗的網(wǎng)友rainy收到了方寸世界綠盒,。

這一天，網(wǎng)友TOYSTORY也打開了屬于她的方寸世界,，“瀘州老窖·高光G3濃香型白酒,，隔著盒子都聞到酒香，喜歡跟綠盒同色系的瓶身,，在燈光下像琉璃一樣瀲滟,。”

圖源 豆友：梅山君

或許開啟盲盒的瞬間,，就是無數(shù)個“他”第一次與“高光”見面,。

隨著盲盒開箱帖數(shù)量的增加，越來越多的豆瓣網(wǎng)友接觸到“高光”,，也有不少網(wǎng)友跟帖回復,，熱情回應(yīng)“高光”與豆瓣的聯(lián)動，高品質(zhì),、高顏值,、高價值的產(chǎn)品在豆瓣用戶的認同度可見一斑。

根據(jù)以往活動數(shù)據(jù)預測,，方寸之間綠盒帶來的“高光”話題熱度還將持續(xù)上升,。

?

跨界就是要成雙！

“高光”的一場聯(lián)動,，實際上完成了兩次破圈行動,，一個是豆瓣,，一個是盲盒。

對于80,、90后的年輕消費群體而言,，豆瓣并不陌生，甚至是生活中必備的APP,。豆瓣有60多萬個小組,，涵蓋著衣食住行也涵蓋著用戶豐富的精神生活，無論是由官方組建還是普通人的一方天地,，從豆瓣發(fā)出的帖子總是能引起同類人的共鳴,。

而從豆瓣出去的詞匯，往往能成為新的熱詞,，因此,，也有人說豆瓣是爆款的素材地。

盲盒,，則是近年來新生的熱門詞匯,。數(shù)據(jù)顯示，2019年,，國內(nèi)盲盒行業(yè)市場規(guī)模為74億元,，預計2021年將突破百億。這一數(shù)據(jù)的背后,，是年輕消費群體尋求新奇消費體驗的需求,。

圖源 豆友：一只菜團

那么集聚熱度的豆瓣+盲盒對于“高光”而言又是什么？

業(yè)內(nèi)人士認為,，豆瓣和盲盒的目標群體基本都是新消費群體,，這一部分群體也是未來白酒消費市場的主流人群，“高光”以方寸之間盲盒與二者聯(lián)動,，算得上是一次酒類消費文化迭代期的突破性嘗試,。相比于傳統(tǒng)營銷的地推和廣宣,，“高光”正以年輕消費群體更容易接受的方式“出圈”,。

從消費趨勢來看，《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示,，盡管國人仍然最愛喝白酒,，但啤酒、洋酒,、果酒,、葡萄酒等品類正在不斷搶占消費者的酒杯，年輕消費者更是酒水市場重要的增長動力,。

因此,，白酒行業(yè)如何與“年輕化”協(xié)同發(fā)展仍將是行業(yè)需要攻克的難題,。而“高光”與豆瓣、盲盒聯(lián)動,，便是其作為新生品牌以探路者的姿態(tài)為白酒行業(yè)勾勒的一筆,，雙重跨界，用更年輕化的方式重塑年輕人對白酒的認知,，進而拓展新的消費群體,。

?

兩條腿走路的“高光”

從一開始，“高光”就打算用兩條腿走路,。

在過去的兩百余天中,，“高光”按部就班完成了品牌的傳統(tǒng)地推和廣宣營銷。先是以成都重點商圈為核心,，逐步與市場接軌,，再借由“賞光私友薈”的體驗活動讓消費者全方位沉浸式體驗“高光”輕奢生活態(tài)度，隨后搶占高鐵流量池,，用全國超過100組“高光號”高鐵專列構(gòu)建消費者觸達網(wǎng)絡(luò),。

可以說在短時間內(nèi)，“高光”的圈層營銷和廣告轟炸都已經(jīng)做到了“大范圍圈粉,，小范圍精準培育”,，這也是“高光”走得較為傳統(tǒng)的一條路。

此次“高光”破圈進入豆瓣,，則是另外一條路,。

白酒行業(yè)的發(fā)展與消費邏輯緊密相關(guān)，而只有抓住這一邏輯,，并據(jù)此作出相應(yīng)的改變,，才能在瞬息萬變的商戰(zhàn)中找到發(fā)展的抓手。

圖源?豆友：曼青

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達咨詢機構(gòu)董事長張健對此表示,，基于對市場的認知與把握，企業(yè)必須在渠道,、品牌價值等方面作出適當?shù)恼{(diào)整,。

此前，“高光”開展云品鑒,，借力直播檢測了市場對自身的接受度,，同時進一步挖掘白酒新的增量市場。業(yè)內(nèi)認為,，從那時候起,，“高光”就在有意識地打造一條適合新消費群體的營銷路線，也是“高光”在新消費時代下作出的積極改變。

瀘州老窖從來都不曾慢別人一步,，無論是技術(shù)的革新還是品牌的延伸,，他都一直走在最前端?！案吖狻弊鳛闉o州老窖全新的戰(zhàn)略大單品,，自然也將延續(xù)其敢于創(chuàng)新的文化內(nèi)核，從某種層面而言,，豆瓣只是“高光”破壁的第一步,，更新奇的大門正待開啟。