2019年12月,，豆瓣APP上線(xiàn)了一個(gè)新的小組,，名為“綠盒”，是一款集吃喝玩樂(lè),，文化生活為一體的盲盒IP,。在此后一年多的時(shí)間內(nèi)，綠盒小組陸續(xù)推出多款主題盲盒,，組內(nèi)數(shù)千名成員與之深入互動(dòng),。

近日，一款“方寸世界”的綠盒在組內(nèi)引起熱議,，這是一款“高光”與企鵝蘭登,、敦煌研究院等一眾品牌一同贊助豆瓣2021世界讀書(shū)日“方寸世界”主題綠盒，“高光”也隨之在豆瓣小組中迅速走紅,。

顯然,，在跨界營(yíng)銷(xiāo)成為潮流的時(shí)候，“高光”又順利完成了“雙重破圈”,。

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方寸之間見(jiàn)“高光”

“打開(kāi)袋子聞到酒香,，瀘州老窖的高光G3，這瓶身也太美了吧??！最?lèi)?ài)的墨綠色，還是磨砂質(zhì)感,，太會(huì)了,！”在臺(tái)風(fēng)暴雨中，有十余年豆瓣經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友rainy收到了方寸世界綠盒,。

這一天,，網(wǎng)友TOYSTORY也打開(kāi)了屬于她的方寸世界，“瀘州老窖·高光G3濃香型白酒,，隔著盒子都聞到酒香,，喜歡跟綠盒同色系的瓶身，在燈光下像琉璃一樣瀲滟,?！?/span>

圖源 豆友：梅山君

或許開(kāi)啟盲盒的瞬間，就是無(wú)數(shù)個(gè)“他”第一次與“高光”見(jiàn)面,。

隨著盲盒開(kāi)箱帖數(shù)量的增加,，越來(lái)越多的豆瓣網(wǎng)友接觸到“高光”，也有不少網(wǎng)友跟帖回復(fù),，熱情回應(yīng)“高光”與豆瓣的聯(lián)動(dòng),，高品質(zhì)、高顏值、高價(jià)值的產(chǎn)品在豆瓣用戶(hù)的認(rèn)同度可見(jiàn)一斑,。

根據(jù)以往活動(dòng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),，方寸之間綠盒帶來(lái)的“高光”話(huà)題熱度還將持續(xù)上升。

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跨界就是要成雙,！

“高光”的一場(chǎng)聯(lián)動(dòng),，實(shí)際上完成了兩次破圈行動(dòng)，一個(gè)是豆瓣,，一個(gè)是盲盒,。

對(duì)于80、90后的年輕消費(fèi)群體而言,，豆瓣并不陌生,，甚至是生活中必備的APP。豆瓣有60多萬(wàn)個(gè)小組,，涵蓋著衣食住行也涵蓋著用戶(hù)豐富的精神生活,，無(wú)論是由官方組建還是普通人的一方天地，從豆瓣發(fā)出的帖子總是能引起同類(lèi)人的共鳴,。

而從豆瓣出去的詞匯,，往往能成為新的熱詞，因此,，也有人說(shuō)豆瓣是爆款的素材地,。

盲盒，則是近年來(lái)新生的熱門(mén)詞匯,。數(shù)據(jù)顯示,，2019年，國(guó)內(nèi)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為74億元,，預(yù)計(jì)2021年將突破百億,。這一數(shù)據(jù)的背后，是年輕消費(fèi)群體尋求新奇消費(fèi)體驗(yàn)的需求,。

圖源 豆友：一只菜團(tuán)

那么集聚熱度的豆瓣+盲盒對(duì)于“高光”而言又是什么,？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，豆瓣和盲盒的目標(biāo)群體基本都是新消費(fèi)群體,，這一部分群體也是未來(lái)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的主流人群,，“高光”以方寸之間盲盒與二者聯(lián)動(dòng)，算得上是一次酒類(lèi)消費(fèi)文化迭代期的突破性嘗試,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地推和廣宣,，“高光”正以年輕消費(fèi)群體更容易接受的方式“出圈”。

從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,，《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,，盡管?chē)?guó)人仍然最?lèi)?ài)喝白酒，但啤酒,、洋酒,、果酒、葡萄酒等品類(lèi)正在不斷搶占消費(fèi)者的酒杯,，年輕消費(fèi)者更是酒水市場(chǎng)重要的增長(zhǎng)動(dòng)力,。

因此，白酒行業(yè)如何與“年輕化”協(xié)同發(fā)展仍將是行業(yè)需要攻克的難題,。而“高光”與豆瓣,、盲盒聯(lián)動(dòng)，便是其作為新生品牌以探路者的姿態(tài)為白酒行業(yè)勾勒的一筆,，雙重跨界,，用更年輕化的方式重塑年輕人對(duì)白酒的認(rèn)知，進(jìn)而拓展新的消費(fèi)群體,。

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兩條腿走路的“高光”

從一開(kāi)始,，“高光”就打算用兩條腿走路。

在過(guò)去的兩百余天中,，“高光”按部就班完成了品牌的傳統(tǒng)地推和廣宣營(yíng)銷(xiāo),。先是以成都重點(diǎn)商圈為核心，逐步與市場(chǎng)接軌,，再借由“賞光私友薈”的體驗(yàn)活動(dòng)讓消費(fèi)者全方位沉浸式體驗(yàn)“高光”輕奢生活態(tài)度,，隨后搶占高鐵流量池，用全國(guó)超過(guò)100組“高光號(hào)”高鐵專(zhuān)列構(gòu)建消費(fèi)者觸達(dá)網(wǎng)絡(luò),。

可以說(shuō)在短時(shí)間內(nèi),，“高光”的圈層營(yíng)銷(xiāo)和廣告轟炸都已經(jīng)做到了“大范圍圈粉，小范圍精準(zhǔn)培育”,，這也是“高光”走得較為傳統(tǒng)的一條路,。

此次“高光”破圈進(jìn)入豆瓣，則是另外一條路,。

白酒行業(yè)的發(fā)展與消費(fèi)邏輯緊密相關(guān),，而只有抓住這一邏輯，并據(jù)此作出相應(yīng)的改變,，才能在瞬息萬(wàn)變的商戰(zhàn)中找到發(fā)展的抓手,。

圖源?豆友：曼青

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、智邦達(dá)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健對(duì)此表示,，基于對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知與把握,，企業(yè)必須在渠道、品牌價(jià)值等方面作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

此前,，“高光”開(kāi)展云品鑒，借力直播檢測(cè)了市場(chǎng)對(duì)自身的接受度，同時(shí)進(jìn)一步挖掘白酒新的增量市場(chǎng),。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，從那時(shí)候起，“高光”就在有意識(shí)地打造一條適合新消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn),，也是“高光”在新消費(fèi)時(shí)代下作出的積極改變,。

瀘州老窖從來(lái)都不曾慢別人一步，無(wú)論是技術(shù)的革新還是品牌的延伸,，他都一直走在最前端,。“高光”作為瀘州老窖全新的戰(zhàn)略大單品,，自然也將延續(xù)其敢于創(chuàng)新的文化內(nèi)核,，從某種層面而言，豆瓣只是“高光”破壁的第一步,，更新奇的大門(mén)正待開(kāi)啟,。