1996年,，第一瓶五糧春下線,。其“名門之秀”的品牌風(fēng)范,，已經(jīng)得到了消費(fèi)者高度認(rèn)可,。

25年后,，第二代五糧春上新,。

2021年6月9日,，五糧春新品全國(guó)上市發(fā)布會(huì)在南京舉行。五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng),、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理,、五糧濃香公司董事長(zhǎng)鄒濤，四川釀酒研究所原所長(zhǎng),、國(guó)家級(jí)評(píng)委,、釀酒大師楊官榮，五糧液集團(tuán)（股份）公司下屬子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人,、職能部門相關(guān)負(fù)責(zé)人,、大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理,、五糧濃香公司團(tuán)隊(duì),，以及五糧濃香商家、意見領(lǐng)袖共同見證這一時(shí)刻,，這也意味著第一代五糧春全面煥新,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）發(fā)現(xiàn)，與第一代相比,，第二代五糧春產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格全面提升,，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)中選優(yōu)，市場(chǎng)運(yùn)作采取配額制,，打造中高端大單品雄心凸顯,。

橫空出世，第二代五糧春有哪些變與不變,？

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質(zhì)量,、包裝,、防偽、服務(wù)全面升級(jí)

品質(zhì),，是五糧春的根本,，第二代五糧春始終遵循這一王道。

為確保品質(zhì),，五糧春始終堅(jiān)持“用心不計(jì)代價(jià),、用工不計(jì)成本、用時(shí)不計(jì)歲月”的宗旨,。第二代五糧春升級(jí)了酒體度數(shù),，由原來的50度升級(jí)為52度，回歸濃香經(jīng)典度數(shù),。同時(shí)五糧春的基酒也獲得了更長(zhǎng)的壇儲(chǔ)時(shí)間,，口感更加細(xì)膩、豐滿醇厚,，產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

在外包裝上，第二代五糧春設(shè)計(jì)元素上融入了“鐘靈毓秀,、內(nèi)外兼修”的古典美學(xué)元素,，瓶身部分采用雕花燙金工藝，整體層次感更加分明,。外盒采用非破壞性開啟方式,，使得終端展示更加便捷和美觀。

除了硬件“升級(jí)”,，第二代五糧春借助“一瓶一碼”,，實(shí)現(xiàn)正向獎(jiǎng)勵(lì)和開瓶反向觸發(fā)、二次激勵(lì),，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體,，并通過多樣化的積分兌換方式，賦予渠道及消費(fèi)者更多權(quán)益,，實(shí)現(xiàn)了其在服務(wù)“軟件”上的迭代,。

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劍指中高端大單品

相較于第一代五糧春，第二代五糧春在品質(zhì),、服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化升級(jí),，與此同時(shí)，其價(jià)格也有所上調(diào),，45度,、52度新品建議零售價(jià)分別為328元/瓶、358元/瓶，劍指中高端大單品,。在五糧濃香品牌體系中，五糧春,、五糧醇,、五糧特曲和尖莊屬于戰(zhàn)略品牌，五糧春位列五糧濃香戰(zhàn)略品牌之首,。

相關(guān)研究報(bào)告顯示,，伴隨消費(fèi)升級(jí)，300元（200-500元）價(jià)格帶取代原來的100-200元,，成為新主流商務(wù)消費(fèi)主流價(jià)格帶,，300元價(jià)格帶將持續(xù)放量。根據(jù)測(cè)算,，未來3-5年時(shí)間內(nèi),，如若百元價(jià)格帶20%的消費(fèi)量升級(jí)為300元價(jià)格帶，將直接帶來1000-1500億左右的市場(chǎng)增量,，成長(zhǎng)空間巨大,。

45度、52度五糧春建議零售價(jià)確定后,，價(jià)格與第一代相比有較大提升,，公司可以將更多費(fèi)用投入渠道和終端市場(chǎng)、打造品牌,。

據(jù)悉,，五糧春已經(jīng)投放了央視一套、二套和十三套等黃金時(shí)段廣告,，以及江蘇紫金廣電塔,、成都太古里商圈、南京鼓樓商圈等知名地標(biāo)廣告位,，同時(shí)通過一瓶一碼方式鼓勵(lì)開瓶有獎(jiǎng),，享受權(quán)益，回饋廣大消費(fèi)者,。

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優(yōu)中選優(yōu)配額為王

五糧春確定要打造中高端品牌,，在經(jīng)銷商選擇上實(shí)行“優(yōu)中選優(yōu)”，同時(shí)實(shí)施市場(chǎng)配額制,，確保經(jīng)銷權(quán)稀缺性,。

第二代五糧春上市后，五糧濃香公司就確定了公開透明,、平穩(wěn)過渡,、新老結(jié)合、優(yōu)中選優(yōu)的招商總體原則。

五糧春在前期招商中,，經(jīng)過層層篩選,，只有少部分經(jīng)銷商入圍，同時(shí)還要經(jīng)過數(shù)月的觀察和試運(yùn)營(yíng),，才能最終簽約,。五糧濃香公司表示，將堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序,、呼吁商家要自覺遵守市場(chǎng)規(guī)則,、抓好市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，廠商之間相互策應(yīng),，互利共贏,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，2021年-2025年五糧春5年幾乎不增量,，配額基本不變,，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓優(yōu)質(zhì)的商家增量，讓違約銷售,、動(dòng)銷不暢的商家減量,，促使商家更加珍惜配額，更加用心經(jīng)營(yíng),。

同時(shí),，五糧春還考慮從計(jì)劃投放產(chǎn)能中抽出小部分產(chǎn)能，靈活調(diào)劑商家配額,，鼓勵(lì)扶持先進(jìn)和優(yōu)秀商家做大,。

有業(yè)內(nèi)專家分析，實(shí)施配額制有諸多益處：

首先,，五糧春實(shí)施配額制凸顯產(chǎn)品稀缺性,，通過市場(chǎng)化運(yùn)作，打造品牌,。

其次,，實(shí)施配額制以后，五糧春可以通過配額計(jì)劃打破過去渠道庫存“不可控”狀態(tài),，讓市場(chǎng)庫存可控,，還可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)賦能、一物一碼等手段了解零售終端進(jìn)銷存,，確保價(jià)格剛性,。

正因?yàn)槿绱耍辔粎?huì)經(jīng)銷商表示,，第二代五糧春上市配額是稀缺的,，廠家打造品牌決心已定,，未來產(chǎn)品價(jià)值提升、渠道利潤(rùn)增加是大勢(shì)所趨,，配額將更加稀缺,。

五糧春在上市25年后推出第二代產(chǎn)品，是品質(zhì),、包裝,、防偽、服務(wù),、價(jià)格,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),、商業(yè)模式的全面提升和接力,，不僅是量變，更是質(zhì)變,。如果說第一代五糧春創(chuàng)造了行業(yè)傳奇,，第二代五糧春無疑將再接再厲，挺進(jìn)百億陣營(yíng),，成就中國(guó)白酒一代經(jīng)典,。