馬不停蹄,，再下一城,。

6月10日，“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”挺進(jìn)山東,，落子濟(jì)南。

自舉辦以來(lái)，“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”首次走進(jìn)山東,，而濟(jì)南也成為了內(nèi)參高端酒織網(wǎng)全國(guó)的第十二個(gè)城市。

2019年,，“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”開(kāi)啟了全國(guó)巡演,，走上了傳播與分享品牌價(jià)值、傳達(dá)團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向的道路,，先后走進(jìn)了沈陽(yáng),、北京、深圳,、邢臺(tái),、廣州、西安,、邯鄲,、合肥、南京,、廈門(mén),、石家莊等城市。

在此過(guò)程中，內(nèi)參酒的品牌價(jià)值,、品質(zhì)價(jià)值,、品類(lèi)價(jià)值以及高端價(jià)值的傳播力度持續(xù)加大，行業(yè)對(duì)內(nèi)參酒價(jià)值的認(rèn)知得到了進(jìn)一步強(qiáng)化,。

如今,，第十二站來(lái)到濟(jì)南，內(nèi)參酒正式開(kāi)啟了山東市場(chǎng)運(yùn)作的新征程,。在其2021年發(fā)展規(guī)劃中,，曾明確提出要將山東打造成億級(jí)市場(chǎng)，而濟(jì)南便是前站,。

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第十二城

中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼表示，湘西是中央部署東西部扶貧協(xié)作戰(zhàn)略濟(jì)南對(duì)口幫扶的地區(qū),，湘西地區(qū)的發(fā)展,，有山東各級(jí)政府的關(guān)懷，更有濟(jì)南人民的默默貢獻(xiàn),。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼

這說(shuō)明湘西與濟(jì)南之間有著一定的情感鏈接，為內(nèi)參酒在濟(jì)南乃至山東市場(chǎng)的發(fā)展奠定了情感基礎(chǔ),。

龐大的人口基數(shù),、強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、正統(tǒng)的文化淵源以及濃厚的白酒消費(fèi)氛圍,，導(dǎo)致了諸多品牌都將山東視為重要的戰(zhàn)略市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。濟(jì)南作為山東的省會(huì),，市場(chǎng)容量較大,，是兵家必爭(zhēng)之地。

相關(guān)調(diào)查顯示,，受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?，?jì)南消費(fèi)者的整體消費(fèi)忠誠(chéng)度很高，雖然品牌介入有一定的難度,，但一旦打開(kāi)這一市場(chǎng),，將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景與持續(xù)性的發(fā)展動(dòng)力。

如今,，濟(jì)南市場(chǎng)已經(jīng)形成了較為火熱的高端白酒消費(fèi)氛圍,，內(nèi)參酒開(kāi)拓濟(jì)南市場(chǎng)也是恰逢其時(shí)。

▲酒鬼酒股份公司銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理王哲

酒鬼酒股份公司銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理王哲在會(huì)上強(qiáng)調(diào)了內(nèi)參酒的市場(chǎng)策略——

品牌層面：繼續(xù)深化與央視,、主流衛(wèi)視的合作,，進(jìn)一步提升內(nèi)參品牌高度,，通過(guò)跨界合作、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等舉措提升品牌熱度,；

客戶(hù)層面：打造大商+優(yōu)商+搭建利潤(rùn)利益平臺(tái),；

產(chǎn)品層面：以戰(zhàn)略產(chǎn)品提銷(xiāo)量、以文創(chuàng)產(chǎn)品提價(jià)值,；

渠道層面：堅(jiān)持全面布局+超級(jí)終端+專(zhuān)賣(mài)店,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）現(xiàn)場(chǎng)了解到，山東經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)出了對(duì)內(nèi)參酒的極度熱情,，距離活動(dòng)開(kāi)始還有半小時(shí)之際,，會(huì)場(chǎng)便已坐滿了人。對(duì)此王哲表示,，到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商遠(yuǎn)超預(yù)期,。

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價(jià)值研討會(huì)“走出去”，內(nèi)參收獲的是,？

對(duì)于白酒文化,、價(jià)值的傳播來(lái)說(shuō)，“走出去”是一個(gè)非常重要的舉措,?？梢钥吹剑陙?lái)諸多白酒產(chǎn)區(qū),、企業(yè)以“走出去”來(lái)進(jìn)行傳播,，比如行走的汾酒、川酒全國(guó)行,、隴酒天下行等等。

作為“走出去”的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新IP,，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)無(wú)疑也是其中的佼佼者,。南下北上、西進(jìn)東出,，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)走過(guò)全國(guó)十二座城市,，收獲了什么呢？

此前,，酒鬼酒發(fā)布的2021年第一季度報(bào)告稱(chēng),，公司2021年第一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.08億元,，同比增長(zhǎng)190.36%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.68億元，同比增長(zhǎng)178.85%,。對(duì)此浙商證券表示,，內(nèi)參系列是其核心發(fā)展力,。

這一論斷的背后，是內(nèi)參酒作為高端白酒的價(jià)值得到了目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可,。換句話說(shuō),，內(nèi)參酒已成中國(guó)高端白酒陣營(yíng)中的“馥郁香”勢(shì)力。

高端白酒的目標(biāo)消費(fèi)群體是高凈值人群,，這一群體更加看重品牌的高度與調(diào)性,，也更注重品牌象征的圈層地位。在這一點(diǎn)上,，內(nèi)參酒有著天然的標(biāo)簽,，即“品內(nèi)參 知大事”。與此同時(shí),，已被確立為第十一個(gè)國(guó)標(biāo)香型的馥郁香,，所代表的獨(dú)特品類(lèi)優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，也從某種程度上鞏固了內(nèi)參酒的高端品牌地位,。

據(jù)廣發(fā)證券分析,，未來(lái)內(nèi)參酒有望憑借品牌、產(chǎn)品與渠道的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,。而且，內(nèi)參酒是具有全國(guó)化基因的品牌,，成長(zhǎng)空間極其廣闊,。

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區(qū)域品牌全國(guó)化的“內(nèi)參樣本”

內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)開(kāi)啟2021年的巡禮時(shí)，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）曾撰文《9+1,，回答內(nèi)參酒快速全國(guó)化的密碼》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文），提到2019年是內(nèi)參酒深度全國(guó)化的元年,。

進(jìn)入第三年,，內(nèi)參酒的全國(guó)化已得到快速推進(jìn)，并為區(qū)域品牌的全國(guó)化提供了一個(gè)極具可行性的參考樣本,。

▲國(guó)務(wù)院參事,、清華大學(xué)教授何茂春演講

首先，政府層面的支持,。

湖南省在推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃中,，將湘西地區(qū)列為湘酒第一核心產(chǎn)區(qū)、將酒鬼酒列為湘酒第一品牌,、將酒鬼酒公司列為湘酒龍頭企業(yè),，明確提出要全力打造“中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”。

6月7日,，中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)呂軍與湖南省委副書(shū)記,、省長(zhǎng)毛偉明一行及省州領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了工作會(huì)談,，就如何做強(qiáng)、做優(yōu),、做大酒鬼酒業(yè)務(wù),，打造中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)達(dá)成了共識(shí)。

其次,，獨(dú)特的品類(lèi)價(jià)值,。

從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)可以看作是品類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)一個(gè)品類(lèi)在消費(fèi)者心智中占據(jù)了獨(dú)特需求的認(rèn)知優(yōu)勢(shì),，就可以引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望、推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策,，起到“四兩撥千斤”的作用,。馥郁香的優(yōu)勢(shì)也正在于此。

再次,，緊抓“高端文化白酒”的品牌定位,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，內(nèi)參酒的優(yōu)勢(shì)除了馥郁香型品類(lèi)之外,，便是“高端文化白酒”的品牌定位,。長(zhǎng)期以來(lái)，酒鬼酒一向以引領(lǐng)中國(guó)文化酒為使命,，立志將“內(nèi)參”品牌打造成中國(guó)四大高端白酒品牌之一,、打造成中國(guó)文化白酒第一品牌。

每一場(chǎng)內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)上的名家論大事與大勢(shì),，正是基于此而展開(kāi),。濟(jì)南站上，酒鬼酒邀請(qǐng)到了國(guó)務(wù)院參事,、清華大學(xué)教授何茂春分析國(guó)際國(guó)內(nèi)新形勢(shì),。他提到，當(dāng)下正是中國(guó)酒文化走出去的重要時(shí)機(jī),，酒鬼酒文化作為中國(guó)酒文化的重要代表，前景可期,。