馬不停蹄，再下一城,。

6月10日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”挺進(jìn)山東,，落子濟(jì)南,。

自舉辦以來，“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”首次走進(jìn)山東,，而濟(jì)南也成為了內(nèi)參高端酒織網(wǎng)全國的第十二個(gè)城市,。

2019年，“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”開啟了全國巡演,，走上了傳播與分享品牌價(jià)值,、傳達(dá)團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向的道路，先后走進(jìn)了沈陽,、北京,、深圳、邢臺(tái),、廣州,、西安、邯鄲,、合肥,、南京、廈門,、石家莊等城市,。

在此過程中，內(nèi)參酒的品牌價(jià)值,、品質(zhì)價(jià)值,、品類價(jià)值以及高端價(jià)值的傳播力度持續(xù)加大，行業(yè)對(duì)內(nèi)參酒價(jià)值的認(rèn)知得到了進(jìn)一步強(qiáng)化,。

如今，第十二站來到濟(jì)南,，內(nèi)參酒正式開啟了山東市場運(yùn)作的新征程,。在其2021年發(fā)展規(guī)劃中，曾明確提出要將山東打造成億級(jí)市場,，而濟(jì)南便是前站,。

?

第十二城

中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼表示,，湘西是中央部署東西部扶貧協(xié)作戰(zhàn)略濟(jì)南對(duì)口幫扶的地區(qū),，湘西地區(qū)的發(fā)展,，有山東各級(jí)政府的關(guān)懷，更有濟(jì)南人民的默默貢獻(xiàn),。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼

這說明湘西與濟(jì)南之間有著一定的情感鏈接，為內(nèi)參酒在濟(jì)南乃至山東市場的發(fā)展奠定了情感基礎(chǔ),。

龐大的人口基數(shù),、強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、正統(tǒng)的文化淵源以及濃厚的白酒消費(fèi)氛圍,，導(dǎo)致了諸多品牌都將山東視為重要的戰(zhàn)略市場,，競爭日益白熱化。濟(jì)南作為山東的省會(huì),，市場容量較大,，是兵家必爭之地。

相關(guān)調(diào)查顯示,，受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?，?jì)南消費(fèi)者的整體消費(fèi)忠誠度很高，雖然品牌介入有一定的難度,，但一旦打開這一市場,，將迎來廣闊的市場前景與持續(xù)性的發(fā)展動(dòng)力。

如今,，濟(jì)南市場已經(jīng)形成了較為火熱的高端白酒消費(fèi)氛圍,，內(nèi)參酒開拓濟(jì)南市場也是恰逢其時(shí)。

▲酒鬼酒股份公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

酒鬼酒股份公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲在會(huì)上強(qiáng)調(diào)了內(nèi)參酒的市場策略——

品牌層面：繼續(xù)深化與央視,、主流衛(wèi)視的合作,，進(jìn)一步提升內(nèi)參品牌高度，通過跨界合作,、會(huì)議營銷等舉措提升品牌熱度,；

客戶層面：打造大商+優(yōu)商+搭建利潤利益平臺(tái)；

產(chǎn)品層面：以戰(zhàn)略產(chǎn)品提銷量,、以文創(chuàng)產(chǎn)品提價(jià)值,；

渠道層面：堅(jiān)持全面布局+超級(jí)終端+專賣店。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）現(xiàn)場了解到,，山東經(jīng)銷商表現(xiàn)出了對(duì)內(nèi)參酒的極度熱情,，距離活動(dòng)開始還有半小時(shí)之際，會(huì)場便已坐滿了人,。對(duì)此王哲表示,，到場的經(jīng)銷商遠(yuǎn)超預(yù)期。

?

價(jià)值研討會(huì)“走出去”,，內(nèi)參收獲的是,？

對(duì)于白酒文化,、價(jià)值的傳播來說，“走出去”是一個(gè)非常重要的舉措,?？梢钥吹剑陙碇T多白酒產(chǎn)區(qū),、企業(yè)以“走出去”來進(jìn)行傳播,，比如行走的汾酒、川酒全國行,、隴酒天下行等等,。

作為“走出去”的一個(gè)營銷創(chuàng)新IP，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)無疑也是其中的佼佼者,。南下北上,、西進(jìn)東出，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)走過全國十二座城市,，收獲了什么呢,？

此前，酒鬼酒發(fā)布的2021年第一季度報(bào)告稱,，公司2021年第一季度,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.08億元，同比增長190.36%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.68億元,，同比增長178.85%。對(duì)此浙商證券表示,，內(nèi)參系列是其核心發(fā)展力,。

這一論斷的背后，是內(nèi)參酒作為高端白酒的價(jià)值得到了目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可,。換句話說,，內(nèi)參酒已成中國高端白酒陣營中的“馥郁香”勢力。

高端白酒的目標(biāo)消費(fèi)群體是高凈值人群,，這一群體更加看重品牌的高度與調(diào)性,，也更注重品牌象征的圈層地位。在這一點(diǎn)上,，內(nèi)參酒有著天然的標(biāo)簽,，即“品內(nèi)參 知大事”。與此同時(shí),，已被確立為第十一個(gè)國標(biāo)香型的馥郁香，所代表的獨(dú)特品類優(yōu)勢與品質(zhì)優(yōu)勢,，也從某種程度上鞏固了內(nèi)參酒的高端品牌地位,。

據(jù)廣發(fā)證券分析,，未來內(nèi)參酒有望憑借品牌、產(chǎn)品與渠道的獨(dú)特競爭優(yōu)勢,，進(jìn)一步提高市場占有率,。而且，內(nèi)參酒是具有全國化基因的品牌,，成長空間極其廣闊,。

?

區(qū)域品牌全國化的“內(nèi)參樣本”

內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)開啟2021年的巡禮時(shí)，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）曾撰文《9+1,，回答內(nèi)參酒快速全國化的密碼》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文），提到2019年是內(nèi)參酒深度全國化的元年,。

進(jìn)入第三年,，內(nèi)參酒的全國化已得到快速推進(jìn)，并為區(qū)域品牌的全國化提供了一個(gè)極具可行性的參考樣本,。

▲國務(wù)院參事,、清華大學(xué)教授何茂春演講

首先，政府層面的支持,。

湖南省在推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃中,，將湘西地區(qū)列為湘酒第一核心產(chǎn)區(qū)、將酒鬼酒列為湘酒第一品牌,、將酒鬼酒公司列為湘酒龍頭企業(yè),，明確提出要全力打造“中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”。

6月7日,，中糧集團(tuán)董事長呂軍與湖南省委副書記,、省長毛偉明一行及省州領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了工作會(huì)談，就如何做強(qiáng),、做優(yōu),、做大酒鬼酒業(yè)務(wù)，打造中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)達(dá)成了共識(shí),。

其次,，獨(dú)特的品類價(jià)值。

從市場經(jīng)濟(jì)的角度來看,，競爭的本質(zhì)可以看作是品類之間的競爭,。當(dāng)一個(gè)品類在消費(fèi)者心智中占據(jù)了獨(dú)特需求的認(rèn)知優(yōu)勢，就可以引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,、推動(dòng)購買決策,，起到“四兩撥千斤”的作用。馥郁香的優(yōu)勢也正在于此,。

再次,，緊抓“高端文化白酒”的品牌定位,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，內(nèi)參酒的優(yōu)勢除了馥郁香型品類之外,，便是“高端文化白酒”的品牌定位,。長期以來，酒鬼酒一向以引領(lǐng)中國文化酒為使命,，立志將“內(nèi)參”品牌打造成中國四大高端白酒品牌之一,、打造成中國文化白酒第一品牌。

每一場內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)上的名家論大事與大勢,，正是基于此而展開,。濟(jì)南站上，酒鬼酒邀請到了國務(wù)院參事,、清華大學(xué)教授何茂春分析國際國內(nèi)新形勢,。他提到，當(dāng)下正是中國酒文化走出去的重要時(shí)機(jī),，酒鬼酒文化作為中國酒文化的重要代表,，前景可期。