“經(jīng)典五糧液自去年9月上市以來,，舉辦過不少高端品鑒會(huì)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)及外觀評(píng)價(jià)頗高,。那么,，經(jīng)典五糧液下一步的思路和規(guī)劃是怎樣的？”

6月18日,，宜賓五糧液股份有限公司2020年度股東大會(huì)如期舉行,。在投資者提問環(huán)節(jié)，有證券分析師提及有關(guān)經(jīng)典五糧液的問題,。

實(shí)際上,，上市不到一年時(shí)間里，經(jīng)典五糧液在終端,、品鑒和市場氛圍方面已經(jīng)完成“深打井”,。以超級(jí)大單品經(jīng)典五糧液的市場動(dòng)作為切入口，便可窺見五糧液品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，是一條“理性與自信”并行之路,。

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五糧液的品牌邏輯

據(jù)五糧液方面介紹，經(jīng)典五糧液今年的目標(biāo)為2000噸,，目前回款指標(biāo)已經(jīng)完成一半以上,，預(yù)計(jì)到十四五末，將完成1萬噸投放量,。

如此高目標(biāo)與完成度,，離不開經(jīng)典五糧液細(xì)致縝密的前期孵化。

自2020年9月上市后,，經(jīng)典五糧液完成了一系列高標(biāo)準(zhǔn)的市場動(dòng)作：先后召開上海,、成都,、廣州三場發(fā)布會(huì)，冠名《上新了·故宮》第三季,、《酌見》兩大IP,，成功在全國指定市場上市，超預(yù)期完成元旦,、春節(jié)兩個(gè)旺季大考,，及精彩亮相粵港澳大灣區(qū)企業(yè)家峰會(huì)等。

可以說,，經(jīng)典五糧液的“試銷”階段已經(jīng)超額完成任務(wù)。接下來,，經(jīng)典五糧液將繼續(xù)深入市場,，精耕細(xì)作。

五糧液方面透露,，經(jīng)典五糧液接下來的工作將圍繞三個(gè)方面展開：一是渠道展開，從本月開始，將對(duì)經(jīng)典五糧液進(jìn)行全面的渠道布局,，比如團(tuán)購和終端；二是重品鑒,，確定品鑒工作的標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行流程,，系統(tǒng)地開展消費(fèi)者培育，尊享VIP培育和日常品鑒工作,；三是氛圍營造,，在市場和終端氛圍進(jìn)行市場化營造,，對(duì)高端消費(fèi)者青睞的消費(fèi)場所，進(jìn)行系統(tǒng)地安排和布局,，完成對(duì)經(jīng)典五糧液30版和50版的開發(fā),，并且補(bǔ)充不同包裝規(guī)格的產(chǎn)品。

作為五糧液戰(zhàn)略性大單品，經(jīng)典五糧液是五糧液實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量市場份額提升的關(guān)鍵所在。

從一年孵化期的準(zhǔn)備和如今取得的成效,，不難看出經(jīng)典五糧液從高處謀劃向細(xì)處落地的布局思維,。

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五糧液的“長,、發(fā)、升”

經(jīng)典五糧液的成功打造，從超級(jí)大單品維度闡釋了發(fā)展特質(zhì),，而這個(gè)思路,，也與五糧液發(fā)展邏輯一脈相承,。

在股東大會(huì)上,，五糧液集團(tuán)黨委書記,、董事長，股份公司黨委書記,、董事李曙光用五糧液653年古酒坊“長發(fā)升”的名字,，寄語投資者——長，希望大家以長線眼光看待五糧液,；發(fā),，希望投資者以發(fā)展眼光看待五糧液,；升,，五糧液一定用高質(zhì)量發(fā)展業(yè)績來回報(bào)投資者、貢獻(xiàn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升,。

從另一個(gè)角度而言,，“長發(fā)升”三個(gè)字正表達(dá)了五糧液發(fā)展規(guī)劃,。

據(jù)李曙光透露，“十四五”期間,，五糧液將增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能增加名酒產(chǎn)量,，新增12萬噸原酒，總產(chǎn)能達(dá)到22萬噸,，繼續(xù)保持國內(nèi)最大固態(tài)發(fā)酵純糧酒生產(chǎn)基地,；增加基酒儲(chǔ)存能力，“十四五”期間基酒存儲(chǔ)能力要突破100萬噸,，繼續(xù)保持全球領(lǐng)先基酒儲(chǔ)存基地地位。

此外,，下一步五糧液要提高名酒率,。他舉例，如果名酒率提高1個(gè)百分點(diǎn),，五糧液每年可增加1000噸的優(yōu)質(zhì)酒供給,；如果增加10個(gè)百分點(diǎn),，五糧液可以增加兩三百億元的銷售收入。

“但做到這一點(diǎn)很不容易，畢竟?jié)庀阈桶拙朴兴钠款i,，要通過創(chuàng)新來提高成品率?！崩钍锕庹f,，這離不開工藝創(chuàng)新,、設(shè)備創(chuàng)新等,。而五糧液正在大力推進(jìn)的“3+3”創(chuàng)新體系,，以及勾儲(chǔ)酒庫技改工程項(xiàng)目,、成品酒包裝及智能倉儲(chǔ)配送一體化項(xiàng)目、釀酒專用糧工藝倉等重大項(xiàng)目，證明五糧液在攻克業(yè)內(nèi)共同面對(duì)的難題上，已經(jīng)做了積極準(zhǔn)備,。

從市場孵化,、渠道構(gòu)建到品牌打造,，從營銷模式,、人員架構(gòu)到項(xiàng)目推進(jìn),，從五糧液股東大會(huì)所透露出的細(xì)節(jié)規(guī)劃和思考,，無不表明其正在下一盤大棋,。

在五糧液發(fā)展目標(biāo)的表象之外，也折射出一個(gè)更大的愿景：“對(duì)標(biāo)世界一流”不僅是一個(gè)目標(biāo),，還是一件正在積極落地的具體事情,。同時(shí)，五糧液的頂層設(shè)計(jì),，也躍升到更高維度,，不再局限于一個(gè)品牌或一個(gè)企業(yè)，對(duì)行業(yè)發(fā)展更有積極意義,。

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五糧液的戰(zhàn)略目標(biāo)

無論是將名酒率提升到超過20%,，還是定下“十四五”期間基酒儲(chǔ)存能力突破100萬噸的目標(biāo)，五糧液所選擇的,，是一條“前無古人”的路,。

五糧液為何要“迎難而上”？

近年來,，五糧液經(jīng)濟(jì)增速一直高于行業(yè)平均增速,，市值不斷攀升，2020年突破萬億元,，成為深交所第一家市值過萬億的上市公司,，濃香“龍頭”的行業(yè)地位更加鞏固。

而落到省級(jí)層面,，這是五糧液踐行國企責(zé)任與使命的具體舉措。

2020年,，四川省經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到4.86萬億元,，占比全國4.8%。而五糧液作為萬億市值的上市公司,，為四川及宜賓市提供了巨大的財(cái)政稅收,，提供了超5萬個(gè)就業(yè)崗位，無疑是國有企業(yè)的主力軍。

在四川省“十四五”規(guī)劃中,，針對(duì)四川的國有國資企業(yè),，也提出了“一個(gè)目標(biāo)”與五個(gè)“新突破”，包括力爭全省地方國有經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭?、質(zhì)量效益進(jìn)入全國第一方陣，資產(chǎn)總額突破14萬億元,，營收邁上2萬億元臺(tái)階,，利潤實(shí)現(xiàn)翻番，力爭培育2—3戶世界500強(qiáng),、新增3-5戶中國500強(qiáng)企業(yè)和一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),。

五糧液的戰(zhàn)略目標(biāo)，也與“四川省十四五”相呼應(yīng),。

2021年,，五糧液將力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入兩位數(shù)增長，將繼續(xù)保持行業(yè)骨干企業(yè)平均先進(jìn)水平的發(fā)展速度,，確保企業(yè)發(fā)展運(yùn)行在穩(wěn)健可持續(xù)增長的合理區(qū)間,。

“十四五”期間，五糧液要加快創(chuàng)建世界500強(qiáng),，創(chuàng)建世界一流酒企,。正由于國企擔(dān)當(dāng)，責(zé)任重大,，才有五糧液更高階的戰(zhàn)略視野和長遠(yuǎn)規(guī)劃,，并提出了四個(gè)“全力以赴”：全力以赴推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展；全力以赴推進(jìn)全面深化改革,；全力以赴實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,；全力以赴抓好重大項(xiàng)目建設(shè)。

回過頭再看,，李曙光所表達(dá)的“做正確的事”和“正確地做事”,，在五糧液追求高質(zhì)量發(fā)展的道路上，都有跡可循,。