“經(jīng)典五糧液自去年9月上市以來(lái),，舉辦過(guò)不少高端品鑒會(huì)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)及外觀評(píng)價(jià)頗高,。那么，經(jīng)典五糧液下一步的思路和規(guī)劃是怎樣的？”

6月18日,，宜賓五糧液股份有限公司2020年度股東大會(huì)如期舉行。在投資者提問(wèn)環(huán)節(jié),，有證券分析師提及有關(guān)經(jīng)典五糧液的問(wèn)題,。

實(shí)際上，上市不到一年時(shí)間里,，經(jīng)典五糧液在終端、品鑒和市場(chǎng)氛圍方面已經(jīng)完成“深打井”,。以超級(jí)大單品經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)動(dòng)作為切入口,，便可窺見(jiàn)五糧液品牌發(fā)展戰(zhàn)略，是一條“理性與自信”并行之路,。

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五糧液的品牌邏輯

據(jù)五糧液方面介紹,，經(jīng)典五糧液今年的目標(biāo)為2000噸,，目前回款指標(biāo)已經(jīng)完成一半以上，預(yù)計(jì)到十四五末,，將完成1萬(wàn)噸投放量,。

如此高目標(biāo)與完成度，離不開(kāi)經(jīng)典五糧液細(xì)致縝密的前期孵化,。

自2020年9月上市后,，經(jīng)典五糧液完成了一系列高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)動(dòng)作：先后召開(kāi)上海、成都,、廣州三場(chǎng)發(fā)布會(huì),，冠名《上新了·故宮》第三季、《酌見(jiàn)》兩大IP,，成功在全國(guó)指定市場(chǎng)上市,，超預(yù)期完成元旦、春節(jié)兩個(gè)旺季大考,，及精彩亮相粵港澳大灣區(qū)企業(yè)家峰會(huì)等,。

可以說(shuō),，經(jīng)典五糧液的“試銷(xiāo)”階段已經(jīng)超額完成任務(wù)。接下來(lái),，經(jīng)典五糧液將繼續(xù)深入市場(chǎng),，精耕細(xì)作。

五糧液方面透露,，經(jīng)典五糧液接下來(lái)的工作將圍繞三個(gè)方面展開(kāi)：一是渠道展開(kāi),，從本月開(kāi)始，將對(duì)經(jīng)典五糧液進(jìn)行全面的渠道布局,，比如團(tuán)購(gòu)和終端,；二是重品鑒，確定品鑒工作的標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行流程,，系統(tǒng)地開(kāi)展消費(fèi)者培育,，尊享VIP培育和日常品鑒工作；三是氛圍營(yíng)造,，在市場(chǎng)和終端氛圍進(jìn)行市場(chǎng)化營(yíng)造，對(duì)高端消費(fèi)者青睞的消費(fèi)場(chǎng)所,，進(jìn)行系統(tǒng)地安排和布局,，完成對(duì)經(jīng)典五糧液30版和50版的開(kāi)發(fā)，并且補(bǔ)充不同包裝規(guī)格的產(chǎn)品,。

作為五糧液戰(zhàn)略性大單品,，經(jīng)典五糧液是五糧液實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升的關(guān)鍵所在。

從一年孵化期的準(zhǔn)備和如今取得的成效,，不難看出經(jīng)典五糧液從高處謀劃向細(xì)處落地的布局思維,。

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五糧液的“長(zhǎng)、發(fā),、升”

經(jīng)典五糧液的成功打造,，從超級(jí)大單品維度闡釋了發(fā)展特質(zhì)，而這個(gè)思路,，也與五糧液發(fā)展邏輯一脈相承,。

在股東大會(huì)上，五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng),，股份公司黨委書(shū)記、董事李曙光用五糧液653年古酒坊“長(zhǎng)發(fā)升”的名字,，寄語(yǔ)投資者——長(zhǎng),，希望大家以長(zhǎng)線眼光看待五糧液；發(fā),，希望投資者以發(fā)展眼光看待五糧液,；升，五糧液一定用高質(zhì)量發(fā)展業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)投資者、貢獻(xiàn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升,。

從另一個(gè)角度而言,，“長(zhǎng)發(fā)升”三個(gè)字正表達(dá)了五糧液發(fā)展規(guī)劃。

據(jù)李曙光透露,，“十四五”期間,，五糧液將增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能增加名酒產(chǎn)量，新增12萬(wàn)噸原酒,，總產(chǎn)能達(dá)到22萬(wàn)噸,，繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)最大固態(tài)發(fā)酵純糧酒生產(chǎn)基地；增加基酒儲(chǔ)存能力,，“十四五”期間基酒存儲(chǔ)能力要突破100萬(wàn)噸,，繼續(xù)保持全球領(lǐng)先基酒儲(chǔ)存基地地位。

此外,，下一步五糧液要提高名酒率,。他舉例，如果名酒率提高1個(gè)百分點(diǎn),，五糧液每年可增加1000噸的優(yōu)質(zhì)酒供給,；如果增加10個(gè)百分點(diǎn)，五糧液可以增加兩三百億元的銷(xiāo)售收入,。

“但做到這一點(diǎn)很不容易,，畢竟?jié)庀阈桶拙朴兴钠款i，要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提高成品率,?！崩钍锕庹f(shuō)，這離不開(kāi)工藝創(chuàng)新,、設(shè)備創(chuàng)新等,。而五糧液正在大力推進(jìn)的“3+3”創(chuàng)新體系，以及勾儲(chǔ)酒庫(kù)技改工程項(xiàng)目,、成品酒包裝及智能倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化項(xiàng)目,、釀酒專(zhuān)用糧工藝倉(cāng)等重大項(xiàng)目，證明五糧液在攻克業(yè)內(nèi)共同面對(duì)的難題上,，已經(jīng)做了積極準(zhǔn)備,。

從市場(chǎng)孵化、渠道構(gòu)建到品牌打造,，從營(yíng)銷(xiāo)模式,、人員架構(gòu)到項(xiàng)目推進(jìn)，從五糧液股東大會(huì)所透露出的細(xì)節(jié)規(guī)劃和思考,，無(wú)不表明其正在下一盤(pán)大棋,。

在五糧液發(fā)展目標(biāo)的表象之外,，也折射出一個(gè)更大的愿景：“對(duì)標(biāo)世界一流”不僅是一個(gè)目標(biāo)，還是一件正在積極落地的具體事情,。同時(shí),，五糧液的頂層設(shè)計(jì)，也躍升到更高維度,，不再局限于一個(gè)品牌或一個(gè)企業(yè),，對(duì)行業(yè)發(fā)展更有積極意義。

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五糧液的戰(zhàn)略目標(biāo)

無(wú)論是將名酒率提升到超過(guò)20%,，還是定下“十四五”期間基酒儲(chǔ)存能力突破100萬(wàn)噸的目標(biāo),，五糧液所選擇的，是一條“前無(wú)古人”的路,。

五糧液為何要“迎難而上”,？

近年來(lái)，五糧液經(jīng)濟(jì)增速一直高于行業(yè)平均增速,，市值不斷攀升,，2020年突破萬(wàn)億元，成為深交所第一家市值過(guò)萬(wàn)億的上市公司,，濃香“龍頭”的行業(yè)地位更加鞏固,。

而落到省級(jí)層面，這是五糧液踐行國(guó)企責(zé)任與使命的具體舉措,。

2020年，四川省經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到4.86萬(wàn)億元,，占比全國(guó)4.8%,。而五糧液作為萬(wàn)億市值的上市公司，為四川及宜賓市提供了巨大的財(cái)政稅收,，提供了超5萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位,，無(wú)疑是國(guó)有企業(yè)的主力軍。

在四川省“十四五”規(guī)劃中,，針對(duì)四川的國(guó)有國(guó)資企業(yè),，也提出了“一個(gè)目標(biāo)”與五個(gè)“新突破”，包括力爭(zhēng)全省地方國(guó)有經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭?、質(zhì)量效益進(jìn)入全國(guó)第一方陣，資產(chǎn)總額突破14萬(wàn)億元,，營(yíng)收邁上2萬(wàn)億元臺(tái)階,，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)翻番，力爭(zhēng)培育2—3戶(hù)世界500強(qiáng),、新增3-5戶(hù)中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)和一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),。

五糧液的戰(zhàn)略目標(biāo),，也與“四川省十四五”相呼應(yīng)。

2021年,，五糧液將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入兩位數(shù)增長(zhǎng),，將繼續(xù)保持行業(yè)骨干企業(yè)平均先進(jìn)水平的發(fā)展速度，確保企業(yè)發(fā)展運(yùn)行在穩(wěn)健可持續(xù)增長(zhǎng)的合理區(qū)間,。

“十四五”期間,，五糧液要加快創(chuàng)建世界500強(qiáng)，創(chuàng)建世界一流酒企,。正由于國(guó)企擔(dān)當(dāng),，責(zé)任重大，才有五糧液更高階的戰(zhàn)略視野和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，并提出了四個(gè)“全力以赴”：全力以赴推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,；全力以赴推進(jìn)全面深化改革；全力以赴實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,；全力以赴抓好重大項(xiàng)目建設(shè),。

回過(guò)頭再看，李曙光所表達(dá)的“做正確的事”和“正確地做事”,，在五糧液追求高質(zhì)量發(fā)展的道路上,，都有跡可循。