7月19日，瀘州老窖正式官宣成為T(mén)EAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)榮譽(yù)贊助商,，旗下產(chǎn)品成為中國(guó)國(guó)家隊(duì)專(zhuān)用慶功酒,。

有知情人士向云酒頭條透露，此次與TEAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)攜手有兩個(gè)方面值得關(guān)注,。一方面是瀘州老窖“中國(guó)榮耀”品牌內(nèi)核驅(qū)動(dòng),；另一方面則是向外界傳遞信號(hào)，在體育營(yíng)銷(xiāo)上,，瀘州老窖不僅沒(méi)有停下來(lái),，未來(lái)還要做得更寬更廣,。

此次與TEAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)攜手的是“瀘州老窖”品牌，而非作為體育營(yíng)銷(xiāo)常客的“國(guó)窖1573”品牌,。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這背后或許還有更大的消費(fèi)盤(pán),。

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雙向選擇,，意味著什么？

TEAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì),，即所有代表中華人民共和國(guó)參加國(guó)際單項(xiàng)體育比賽的各項(xiàng)目國(guó)家隊(duì),，以及參加國(guó)際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)的統(tǒng)稱(chēng)。

這是中國(guó)體育界最高競(jìng)技水平的代表，TEAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)合作計(jì)劃則是中國(guó)最高級(jí)別體育組織合作計(jì)劃,，也是體育無(wú)形資產(chǎn)資源整合,、改革創(chuàng)新的探索和嘗試。

官方資料顯示,，中國(guó)國(guó)家隊(duì)合作計(jì)劃將綜合各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀,，借助“中國(guó)國(guó)家隊(duì)/TEAMCHINA”這個(gè)統(tǒng)一稱(chēng)謂的集合效應(yīng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,、統(tǒng)籌調(diào)控,，攜手優(yōu)秀社會(huì)力量，深挖體育價(jià)值,，厚植國(guó)家榮譽(yù),，傳遞中國(guó)聲音，創(chuàng)造更廣闊的傳播平臺(tái),。

據(jù)了解,，TEAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)為了確保品牌屬性的精英化,，在每個(gè)行業(yè)只選擇唯一一家合作伙伴，并且僅選擇5—7個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作。目前,，該項(xiàng)目已和華為,、怡寶等品牌達(dá)成合作,。

在酒行業(yè),，TEAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)則與瀘州老窖雙向選擇,。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，雙方的選擇實(shí)際上是源于不懈追求極致的品牌理念和價(jià)值觀,。從白酒歷史來(lái)看，瀘州老窖作為濃香鼻祖,，在白酒行業(yè)占據(jù)著引導(dǎo)者與推動(dòng)者的重要位置,，瀘州老窖釀酒技藝試點(diǎn),、國(guó)家首本釀酒教科書(shū)《瀘州老窖大曲酒》、開(kāi)拓濃香各種品類(lèi)等都為白酒發(fā)展做出重大貢獻(xiàn),。

進(jìn)入“十四五”后，瀘州老窖開(kāi)啟全面進(jìn)攻,、全面沖刺,、全面反超的新征程，無(wú)論是歷史文化積淀還是新時(shí)代下的企業(yè)文化,、品牌內(nèi)涵,，都與追求更高,、更快、更強(qiáng)的體育競(jìng)技相契合,。

無(wú)論從哪個(gè)層面看,，這都是一次國(guó)家級(jí)TOP品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

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這次,，是“瀘州老窖”

“這次不是'國(guó)窖1573'品牌,，而是‘瀘州老窖’品牌?！?/span>

從已經(jīng)露出的宣傳海報(bào)上,，能看到此次中國(guó)國(guó)家隊(duì)專(zhuān)用慶功酒為瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖精品頭曲三大產(chǎn)品,，他們都屬于“瀘州老窖”品牌序列,。而在這之前，瀘州老窖進(jìn)入大型體育營(yíng)銷(xiāo)的都是“國(guó)窖1573”品牌,。

對(duì)此,，有行業(yè)人士表示，這是瀘州老窖向外界傳遞的信號(hào),，未來(lái)不再只是高端品牌進(jìn)入體育營(yíng)銷(xiāo)板塊,，而是“雙品牌”全方位發(fā)起進(jìn)攻，另一層面也表明了瀘州老窖夯實(shí)腰部力量和品牌復(fù)興的決心,。

進(jìn)入“十四五”后,，瀘州老窖“雙品牌三品系大單品”組合序列已經(jīng)亮出了瀘州老窖的基本盤(pán)。同時(shí),，瀘州老窖方面也表示,，瀘州老窖歷史性最強(qiáng)腰部力量誕生，瀘州老窖系列正在全面實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興,。

與TEAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)的合作,，正是這一戰(zhàn)略下的大跨步，瀘州老窖不僅有國(guó)窖1573,，更有最傳統(tǒng)的“瀘”系品牌,。

如果說(shuō)國(guó)窖1573在為瀘州老窖復(fù)興搭建框架，那么瀘州老窖系列就是它的根基,，如今瀘州老窖要“擴(kuò)建”,，則必須拓展地基，二者合力才能真正托起瀘州老窖品牌復(fù)興的大業(yè),。

先穩(wěn)定頭部高端品牌,，再高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展腰部品牌，實(shí)際上也符合中國(guó)的消費(fèi)發(fā)展,。

根據(jù)麥肯錫《2020年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示,，中國(guó)中等收入人群數(shù)量超過(guò)3億人,，預(yù)期到2025年將超過(guò)5億，涵蓋中國(guó)城市人口一半以上,，總可支配收入達(dá)到13.3萬(wàn)億元,。這部分消費(fèi)群體所在的正是白酒次高端市場(chǎng),，也是瀘州老窖系列品牌可以深入挖掘的目標(biāo)人群,。

當(dāng)下，我們已經(jīng)能夠看到瀘州老窖系列發(fā)展的沖勁,。瀘州老窖特曲,、百年瀘州老窖窖齡酒等已經(jīng)完成品牌形象設(shè)定和價(jià)值重塑，此前瀘州老窖特曲與《姜子牙》的跨界合作“出圈”,，圈粉無(wú)數(shù),；百年瀘州老窖窖齡酒更是在2021年強(qiáng)勢(shì)生長(zhǎng)，銷(xiāo)售額較去年同比增長(zhǎng)78%,，已超過(guò)2020年全年銷(xiāo)售額,。

此次借與TEAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì)的合作平臺(tái)，瀘州老窖系列品牌還將吸引更多的關(guān)注,，形成更深遠(yuǎn)的品牌影響力,，塑造更貼近消費(fèi)者的品牌形象，最終為拓展市場(chǎng)蓄力,。

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瀘州老窖要撬動(dòng)什么消費(fèi)盤(pán),？

瀘州老窖與體育賽事的緣分頗深，最為華麗的一筆是2019年與澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽形成戰(zhàn)略合作,，成為澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽全球唯一的白酒合作伙伴,，這也是澳網(wǎng)有史以來(lái)第一次與中國(guó)白酒品牌合作。

2020年的澳網(wǎng)比賽,，也能看到瀘州老窖·國(guó)窖1573的品牌元素出現(xiàn)在澳網(wǎng)一系列比賽轉(zhuǎn)播中,，澳網(wǎng)重要的2號(hào)場(chǎng)館也被命名為國(guó)窖1573球場(chǎng)。瀘州老窖也由此向國(guó)內(nèi)外關(guān)注網(wǎng)球的球迷精準(zhǔn)輸出了品牌形象和品牌文化,。

這一次合作成為瀘州老窖深入研究體育營(yíng)銷(xiāo)的樣板案例,，在業(yè)內(nèi)外也曾被多次研究。曾有體育界人士分析,，瀘州老窖作為頂級(jí)贊助商,，能夠在更高級(jí)別的層面依托賽事資源開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，進(jìn)一步釋放營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值,，提升營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量和水平,。

事實(shí)上，更多的品牌正在加快速度靠近體育市場(chǎng),。

普華永道的報(bào)告顯示,，未來(lái)3-5年,，全球體育市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以6.4%的增長(zhǎng)率健康發(fā)展，中國(guó)的增長(zhǎng)率最為突出,。與此同時(shí),，各品牌在體育贊助上的支出也將快速上漲。體育營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)Two Circles的數(shù)據(jù)顯示,，2019年全球范圍內(nèi)的體育贊助支出可能達(dá)到360億英鎊,，而這個(gè)數(shù)據(jù)到2024年將達(dá)到479億英鎊。

這一系列數(shù)據(jù)的背后,，是體育市場(chǎng)的消費(fèi)圈,，是瀘州老窖要撬動(dòng)的消費(fèi)群體。

在未來(lái)一段時(shí)間里,，瀘州老窖將攜手TEAM·CHINA/中國(guó)國(guó)家隊(duì),，與全球觀眾共享體育運(yùn)動(dòng)的激情，與此同時(shí),，瀘州老窖也將借此平臺(tái)發(fā)出白酒行業(yè)的最強(qiáng)音,。