10位酒業(yè)大商共同亮相新品上市發(fā)布會(huì),，足以預(yù)演一瓶醬酒的市場潛力。

2021年7月28日,，容大醬酒公司“容·無止境”新品發(fā)布會(huì)拉開帷幕,，公司核心產(chǎn)品“容大醬酒15”亮相。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰,、貴州酒中酒集團(tuán)董事長曹本強(qiáng),、廣東粵強(qiáng)董事長王富強(qiáng)、浙江商源董事長朱躍明等10位大商亮相,。云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬，成都尚善品牌管理公司創(chuàng)始人鐵犁等專家,，在現(xiàn)場分別進(jìn)行了觀點(diǎn)分享,。

2020年12月，容大醬酒正式登陸市場,，隨即引發(fā)市場廣泛關(guān)注,，銷量不斷攀升,。公司隨后還兩度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，此次推出新品容大醬酒15,，公司表示要力爭將其打造為茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒“第四品牌”,。

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從“國際藍(lán)”到容大醬酒15

2020年12月，容大醬酒正式上市,，其獨(dú)特的大肚瓶型和蒂芙尼國際藍(lán)備受行業(yè)關(guān)注,。加之其鎖定300-500元價(jià)位段，酒質(zhì)出類拔萃,，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯,，很快便成為爆款，6個(gè)月之內(nèi),，銷量即突破百萬瓶,。

隨后，容大醬酒結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果,，對(duì)酒體進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),，核心產(chǎn)品容大醬酒15也進(jìn)入研發(fā)階段。

7月28日,，容大醬酒15終于揭開神秘面紗,，在酒瓶、酒體,、外包裝等多方面進(jìn)行了升級(jí),。

在酒瓶上，容大醬酒15保持了原有大肚瓶型,，對(duì)蒂芙尼國際藍(lán)進(jìn)行了調(diào)整,，增加溢彩效果，酒瓶更加炫酷高端,。

在酒體上,，容大醬酒15采用15年陳釀老酒作為基酒，再配合多年老酒精心釀造,，產(chǎn)品微黃透明,、醬香突出，口感醇厚回味悠長,?！熬撇缓煤葋碚椅摇保鼙緩?qiáng)作為廠方代表鄭重承諾,，公司將確保產(chǎn)品質(zhì)量,，保證產(chǎn)品數(shù)量。

▲曹本強(qiáng)

在外包裝上，容大醬酒15所使用的頂蓋,、花紙,、酒盒等都與業(yè)內(nèi)一流供應(yīng)商合作生產(chǎn)，僅一對(duì)酒杯的打樣和生產(chǎn)就歷時(shí)數(shù)月,，可謂“不惜成本”,。

經(jīng)過全面升級(jí)，容大醬酒15將作為核心產(chǎn)品推廣,。多位經(jīng)銷商現(xiàn)場表示,，容大醬酒國際藍(lán)推出后，已經(jīng)得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可,。升級(jí)版容大醬酒15將為公司進(jìn)軍高端市場打造品牌,，提供更加堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

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強(qiáng)力投入+配額制

在開發(fā)好產(chǎn)品的同時(shí),，容大醬酒在品牌打造和市場營銷上,，也探索出了較為成熟的道路。

2020年容大醬酒上市后,，首先在全國掀起一波品牌傳播和打造的高潮,。

▲郝鴻峰

今年春季糖酒會(huì)期間，容大醬酒成為“醬酒之心”主題展上最為火爆的品牌之一,，在2020中國醬酒品牌影響力TOP100榜單中名列前茅，并亮相鄭州高鐵站,、茅臺(tái)機(jī)場等重點(diǎn)交通樞紐廣告位,。

在品牌打造上，容大醬酒上市后舉辦了多場上市發(fā)布會(huì)及私董會(huì),，廣泛開展回廠游,，并入駐多場大型展會(huì)，“酒類直播一哥”拉飛哥和演員潘長江等也為其直播代言,，贏得了廣泛的影響和流量,。

在網(wǎng)絡(luò)打造和市場運(yùn)營上，容大醬酒推出了獨(dú)特的配額制,。

配額制是容大醬酒為了體現(xiàn)產(chǎn)品稀缺,，維護(hù)價(jià)盤穩(wěn)定采取的措施。公司負(fù)責(zé)人介紹,，因容大醬酒15數(shù)量有限,，公司按照經(jīng)銷商誠信度、實(shí)力,、銷量等綜合評(píng)估給予配額,，鼓勵(lì)優(yōu)秀且淘汰落后，以保證價(jià)盤穩(wěn)定，經(jīng)銷商可以持續(xù)盈利,。

此外,，為了保證配額制能順利推進(jìn)，公司對(duì)部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商家進(jìn)行了優(yōu)化,，取締了大量不規(guī)范的經(jīng)銷商,，市場渠道得到進(jìn)一步優(yōu)化。

得益于上述措施,，容大醬酒上市以來凱歌高奏,，成為醬酒陣營一匹黑馬。

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大商矩陣看點(diǎn)十足

此次出席容大醬酒15新品上市活動(dòng)的10家全國大商,，成為此次新品發(fā)布會(huì)的又一看點(diǎn),。

▲王富強(qiáng)

王富強(qiáng)表示，醬酒目前正處于上升階段,，容大醬酒是一個(gè)值得關(guān)注的品牌,，公司有實(shí)力、有團(tuán)隊(duì),、有商業(yè)模式,，粵強(qiáng)將和容大醬酒進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同做大市場,。

▲朱躍明

朱躍明提出,，縱觀中國經(jīng)銷商發(fā)展之路，必須經(jīng)歷從賣產(chǎn)品賺差價(jià)到打造自有品牌的過程,，“唯有如此,，經(jīng)銷商才能在價(jià)值鏈上掌握主動(dòng)，商源也將堅(jiān)定支持容大醬酒打造醬酒名優(yōu)品牌”,。

中釀品致（北京）文化發(fā)展有限公司董事長李作斌等大商也在發(fā)言中對(duì)容大醬酒堅(jiān)守醬酒賽道,、打造自有品牌的戰(zhàn)略表示支持。

多位酒商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，目前醬酒市場頭部品牌門檻已經(jīng)較高,。像容大醬酒這種新興品牌，有品牌,、有團(tuán)隊(duì),、有成熟的商業(yè)模式，可以作為一項(xiàng)事業(yè)投入,。此次發(fā)布的容大醬酒15,，便為公司打造高端品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

容大醬酒營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人則表示,，容大醬酒15推出后,，將利用下半年中秋國慶,、元旦春節(jié)集中之際，在全國掀起品鑒,、推廣,、回廠游的高潮，同時(shí)與全國大商合作多地聯(lián)動(dòng),，運(yùn)用直播,、短視頻等創(chuàng)新模式提升知名度，為酒業(yè)和廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)一瓶醬香美酒,。