長城·玖上“新”了,！

8月2日，長城·玖餐飲新營銷啟動(dòng)儀式在北京知名特色餐飲花家怡園舉行。此前長城·玖在京東平臺(tái)首發(fā),，并通過抖音,、小紅書等內(nèi)容社交平臺(tái)傳播“種草”,，在打開線上局面之后，長城·玖線下戰(zhàn)略也正在逐步落地,。

北京市場作為長城·玖線下餐飲渠道鋪市的第一站,，也預(yù)示著線下餐飲渠道成為長城·玖渠道創(chuàng)新營銷中的重要一環(huán),。

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首輪鋪市破百家,，長城·玖打響線下進(jìn)攻戰(zhàn)

“這是長城·玖進(jìn)行線下布局的起點(diǎn)，也是長城餐飲新營銷的重要賽道,?！?/span>

在啟動(dòng)儀式現(xiàn)場，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬表示,，長城·玖是長城葡萄酒營銷創(chuàng)新的新表達(dá),。

今年6月，長城·玖在京東首發(fā)上線,，并先后在抖音,、小紅書平臺(tái)發(fā)起“都在玖里”的內(nèi)容營銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間,，“都在玖里”互動(dòng)話題在抖音平臺(tái)總播放量破億，抖音單個(gè)達(dá)人最高視頻點(diǎn)贊量為63.5萬,，總點(diǎn)贊數(shù)破170萬,。

短短3個(gè)月的時(shí)間，長城·玖在線上實(shí)現(xiàn)了從0到1的營銷突破，通過在線上采取新穎的內(nèi)容營銷,，長城·玖品牌理念獲得了新生代消費(fèi)者的共鳴與認(rèn)同,，持續(xù)提升品牌勢能。

在線上營銷順利推進(jìn)的同時(shí),，長城·玖也同步啟動(dòng)線下渠道開發(fā),，進(jìn)一步將長城·玖的優(yōu)勢擴(kuò)大。

中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫透露,，這次長城已與京糖美麗華公司展開合作,，借助京糖美麗華的渠道優(yōu)勢，在北京地區(qū)多家知名餐廳,、網(wǎng)紅餐廳進(jìn)行長城·玖的首輪鋪市,，預(yù)計(jì)鋪市數(shù)量將達(dá)到160家。

“這也將開啟長城·玖由線上‘種草’到線下‘圈粉’,、先流量再銷量,、先熱銷再暢銷、先勢能再動(dòng)能的營銷創(chuàng)新大布局,?！眲Ⅵ握f，多年來京糖美麗華在北京地區(qū)積累了深厚的餐飲渠道資源,，相信在雙方的緊密合作下,，將開啟長城·玖在餐飲渠道的大市場。

據(jù)了解,，京糖美麗華已與首旅集團(tuán),、聚德華天集團(tuán)、旺順閣餐飲集團(tuán),、萬龍洲海鮮餐飲集團(tuán),、唐宮餐飲集團(tuán)、北京宴餐飲連鎖,、健一公館等知名大型連鎖餐飲建立了戰(zhàn)略合作,，直供餐飲終端客戶近1300家，每年接待餐飲終端消費(fèi)者約5000萬人次,。

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布局餐飲新渠道,，長城·玖如何圈粉？

在大消費(fèi)時(shí)代下,，對(duì)于葡萄酒品牌而言,，線上營銷品牌影響力與線下營銷體驗(yàn)感缺一不可。特別是在年輕消費(fèi)群體更注重場景儀式感,、體驗(yàn)感的情況下，具有門店特色、人群基礎(chǔ)與創(chuàng)造場景體驗(yàn)的終端都會(huì)成為葡萄酒酒飲的場景陣地,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬認(rèn)為，餐飲渠道不僅是售賣場,，還是宣傳推廣文化體驗(yàn)的終端,，餐飲渠道已經(jīng)變成了一個(gè)品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)的文化秀場,。

基于此,，長城·玖也將線下餐飲渠道營銷的重心放在視覺場景、主題場景與社交場景的打造上,，通過打造葡萄酒消費(fèi)專屬氛圍,、代入主題互動(dòng)活動(dòng)及餐桌社交互動(dòng)，營造“玖號(hào)潮飲”葡萄酒飲酒新方式,，從而將線下體驗(yàn)感拉滿,，將線上流量轉(zhuǎn)化為線下流量。

與此同時(shí),，長城·玖還會(huì)圍繞新場景,、新表達(dá)、新社群三個(gè)維度,，以打造沉浸式場景,、結(jié)合潮味內(nèi)容、建立粉絲社群等形式,，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”一體化,，近距離進(jìn)行消費(fèi)者溝通教育，與消費(fèi)者建立鏈接,。

據(jù)悉,，此次長城·玖?xí)x20余家特色餐飲及網(wǎng)紅餐飲店進(jìn)行產(chǎn)品促銷、免費(fèi)品鑒,、消費(fèi)者互動(dòng)等,，通過消費(fèi)者體驗(yàn)的直觀感受，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離,，建立產(chǎn)品信任背書和口碑,，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)品終端市場占有量。這些餐飲店負(fù)責(zé)人出席啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)紛紛表示,，愿意推動(dòng)消費(fèi)氛圍營造和消費(fèi)者互動(dòng),，為消費(fèi)者提供美酒配美食極致體驗(yàn)。

在田卓鵬看來,，長城這次采取的創(chuàng)新營銷模式,，突破了傳統(tǒng)分銷模式的局限,，既有利于實(shí)現(xiàn)長城·玖“宣銷一體化、線上線下一體化”的前期創(chuàng)新營銷布局,，又為后期開展深化,、細(xì)化營銷打下了基礎(chǔ)。

可見,，作為長城順應(yīng)年輕消費(fèi)者酒飲消費(fèi)趨勢,、搶占新世代消費(fèi)者心智的標(biāo)桿產(chǎn)品，長城·玖早已在產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新,、渠道創(chuàng)新上打出了一套“組合拳”。透過線上傳播,、線下覆蓋的創(chuàng)新模式,，長城正在引領(lǐng)中國葡萄酒國潮化營銷，拉近與消費(fèi)者之間的距離,，為中國葡萄酒擴(kuò)大餐飲消費(fèi)的份額探索新路,。