長城·玖上“新”了,！

8月2日,，長城·玖餐飲新營銷啟動儀式在北京知名特色餐飲花家怡園舉行。此前長城·玖在京東平臺首發(fā),，并通過抖音,、小紅書等內(nèi)容社交平臺傳播“種草”，在打開線上局面之后,，長城·玖線下戰(zhàn)略也正在逐步落地,。

北京市場作為長城·玖線下餐飲渠道鋪市的第一站，也預示著線下餐飲渠道成為長城·玖渠道創(chuàng)新營銷中的重要一環(huán),。

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首輪鋪市破百家,，長城·玖打響線下進攻戰(zhàn)

“這是長城·玖進行線下布局的起點，也是長城餐飲新營銷的重要賽道,?！?/span>

在啟動儀式現(xiàn)場，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬表示,，長城·玖是長城葡萄酒營銷創(chuàng)新的新表達,。

今年6月，長城·玖在京東首發(fā)上線,，并先后在抖音,、小紅書平臺發(fā)起“都在玖里”的內(nèi)容營銷活動?；顒悠陂g,，“都在玖里”互動話題在抖音平臺總播放量破億，抖音單個達人最高視頻點贊量為63.5萬,，總點贊數(shù)破170萬,。

短短3個月的時間，長城·玖在線上實現(xiàn)了從0到1的營銷突破,，通過在線上采取新穎的內(nèi)容營銷,，長城·玖品牌理念獲得了新生代消費者的共鳴與認同，持續(xù)提升品牌勢能,。

在線上營銷順利推進的同時,，長城·玖也同步啟動線下渠道開發(fā)，進一步將長城·玖的優(yōu)勢擴大,。

中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫透露,，這次長城已與京糖美麗華公司展開合作，借助京糖美麗華的渠道優(yōu)勢,，在北京地區(qū)多家知名餐廳、網(wǎng)紅餐廳進行長城·玖的首輪鋪市，預計鋪市數(shù)量將達到160家,。

“這也將開啟長城·玖由線上‘種草’到線下‘圈粉’,、先流量再銷量、先熱銷再暢銷,、先勢能再動能的營銷創(chuàng)新大布局,。”劉鑫說,，多年來京糖美麗華在北京地區(qū)積累了深厚的餐飲渠道資源,，相信在雙方的緊密合作下，將開啟長城·玖在餐飲渠道的大市場,。

據(jù)了解,，京糖美麗華已與首旅集團、聚德華天集團,、旺順閣餐飲集團,、萬龍洲海鮮餐飲集團、唐宮餐飲集團,、北京宴餐飲連鎖,、健一公館等知名大型連鎖餐飲建立了戰(zhàn)略合作，直供餐飲終端客戶近1300家,，每年接待餐飲終端消費者約5000萬人次,。

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布局餐飲新渠道，長城·玖如何圈粉,？

在大消費時代下,，對于葡萄酒品牌而言，線上營銷品牌影響力與線下營銷體驗感缺一不可,。特別是在年輕消費群體更注重場景儀式感,、體驗感的情況下，具有門店特色,、人群基礎與創(chuàng)造場景體驗的終端都會成為葡萄酒酒飲的場景陣地,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬認為,，餐飲渠道不僅是售賣場,，還是宣傳推廣文化體驗的終端，餐飲渠道已經(jīng)變成了一個品牌體驗,、產(chǎn)品體驗的文化秀場,。

基于此，長城·玖也將線下餐飲渠道營銷的重心放在視覺場景,、主題場景與社交場景的打造上,，通過打造葡萄酒消費專屬氛圍,、代入主題互動活動及餐桌社交互動，營造“玖號潮飲”葡萄酒飲酒新方式,，從而將線下體驗感拉滿,，將線上流量轉化為線下流量。

與此同時,，長城·玖還會圍繞新場景,、新表達、新社群三個維度,，以打造沉浸式場景,、結合潮味內(nèi)容、建立粉絲社群等形式,，實現(xiàn)“線上+線下”一體化,，近距離進行消費者溝通教育，與消費者建立鏈接,。

據(jù)悉,，此次長城·玖會精選20余家特色餐飲及網(wǎng)紅餐飲店進行產(chǎn)品促銷、免費品鑒,、消費者互動等,，通過消費者體驗的直觀感受，拉近消費者與產(chǎn)品之間的距離,，建立產(chǎn)品信任背書和口碑,，進而拉動產(chǎn)品終端市場占有量。這些餐飲店負責人出席啟動活動時紛紛表示,，愿意推動消費氛圍營造和消費者互動,，為消費者提供美酒配美食極致體驗。

在田卓鵬看來,，長城這次采取的創(chuàng)新營銷模式,，突破了傳統(tǒng)分銷模式的局限，既有利于實現(xiàn)長城·玖“宣銷一體化,、線上線下一體化”的前期創(chuàng)新營銷布局,，又為后期開展深化、細化營銷打下了基礎,。

可見,，作為長城順應年輕消費者酒飲消費趨勢、搶占新世代消費者心智的標桿產(chǎn)品,，長城·玖早已在產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新上打出了一套“組合拳”,。透過線上傳播,、線下覆蓋的創(chuàng)新模式,，長城正在引領中國葡萄酒國潮化營銷，拉近與消費者之間的距離,，為中國葡萄酒擴大餐飲消費的份額探索新路,。