在水井坊今年披露的2021半年報(bào)中,，曾提出高端化三大舉措——“品牌高端化、產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新,、營(yíng)銷突破”,。

水井坊高端白酒銷售公司，就是“營(yíng)銷突破”的重要抓手,。

8月18日,，這個(gè)新近成立的公司，在線上召開(kāi)的股東會(huì)中,，終于揭開(kāi)神秘面紗,。與此同時(shí)，水井坊還同步啟動(dòng)了“典藏公益行動(dòng)計(jì)劃”,。兩大舉措同日官宣,，意味著水井坊的高端化戰(zhàn)略， “成為高端濃香頭部品牌之一”愿景正式進(jìn)階升級(jí),。

此前，水井坊2021半年報(bào)對(duì)銷售公司有著清晰的定位：由公司部分經(jīng)銷商組建水井坊高端產(chǎn)品銷售公司,，銷售水井坊典藏及以上,，產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,。

簡(jiǎn)短54個(gè)字,，點(diǎn)明了典藏系列在水井坊高端產(chǎn)品線中的核心地位。以此為切口,，我們也可以看到水井坊正在走一條新的路,，與前行者國(guó)窖、內(nèi)參一起,，成為廠商深度聯(lián)盟的又一個(gè)企業(yè),。

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25位“總代”，組成了一個(gè)怎樣的銷售公司,？

水井坊高端白酒銷售公司在半年報(bào)中初露端倪時(shí),，便引起了業(yè)內(nèi)極大關(guān)注,。

天眼查顯示，該公司成立于今年7月,，注冊(cè)資本為1.02億元,，目前有股東25位，每位股東出資300萬(wàn)元-600萬(wàn)元,。

25位股東來(lái)自水井坊24個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的25家商貿(mào)企業(yè),，涵蓋了水井坊傳統(tǒng)核心市場(chǎng)如河南、湖南,、江蘇,、四川、廣東,、浙江等,，也包括了河北、山東,、陜西,、廣西等新興核心市場(chǎng)，這是水井坊全國(guó)化布局成效的積極體現(xiàn),。

對(duì)于高端銷售公司接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向,，水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全透露三大關(guān)鍵信息。

首先是產(chǎn)品定位,，公司將聚焦典藏及以上產(chǎn)品,，通過(guò)更好的、更落地的,、更接近市場(chǎng)的或者說(shuō)更符合高端消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品,，去滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

其次是市場(chǎng)動(dòng)作,，高端銷售公司將承擔(dān)品牌策略落地的責(zé)任,，輸出更多高質(zhì)量的體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)高凈值人群進(jìn)行高質(zhì)量服務(wù),，使消費(fèi)者理解,、感受到水井坊高端產(chǎn)品的品質(zhì)與文化，推動(dòng)產(chǎn)品銷售可持續(xù)良性增長(zhǎng),。

最后,，高端銷售公司還會(huì)通過(guò)組建獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈,，確?？蛻舻睦娴玫奖Ｕ?/span>，并對(duì)一些表現(xiàn)優(yōu)異,，貢獻(xiàn)較大的合作伙伴,，也將會(huì)邀請(qǐng)其加入公司,，成為股東，共享品牌成長(zhǎng)紅利,。

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“身份”之變的背后

身份從“總代”變?yōu)榱恕肮蓶|”,，25家經(jīng)銷商與水井坊一起，構(gòu)成了新的“命運(yùn)共同體”,。

在水井坊高端白酒銷售有限公司董事長(zhǎng)駱小蓉看來(lái),，水井坊高端銷售實(shí)現(xiàn)了模式創(chuàng)新，極大提升了經(jīng)銷商的積極性,，將推動(dòng)水井坊高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的有效落地和突破提升,。

而拉長(zhǎng)時(shí)間維度看，這早就被納為水井坊高端化戰(zhàn)略棋盤上的關(guān)鍵一子,。

在2021年春季糖酒會(huì)期間,，水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪在談到水井坊未來(lái)五年的使命時(shí)，就提出“優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng),，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場(chǎng),，分享更多成長(zhǎng)紅利”。

在股東大會(huì)官宣高端銷售公司的成立,，也是上述戰(zhàn)略的落地表現(xiàn),。以行業(yè)眼光打量，水井坊的變革也恰逢其時(shí),。

近年來(lái),，全國(guó)白酒產(chǎn)銷量同步下滑，產(chǎn)業(yè)集中度提升,，行業(yè)進(jìn)入到量降價(jià)升的發(fā)展周期,，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，品牌高端化,、產(chǎn)品高端化,、營(yíng)銷組織高端化成為企業(yè)必由之路。

其一,，在專業(yè)化方面,，高端銷售公司將為經(jīng)銷商提供更加靈活、更加深度,、更加專業(yè)的服務(wù),。

其二，高端銷售公司的目的在于建立長(zhǎng)期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同做大做強(qiáng)水井坊高端化產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷力最大化。

其三,，價(jià)格體系更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。高端銷售公司將以保證股東利益為基礎(chǔ)前提，保證產(chǎn)品價(jià)值鏈具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，與優(yōu)質(zhì)商家共建市場(chǎng),，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。

其四,，高端銷售公司有望吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入水井坊高端化戰(zhàn)略的長(zhǎng)期布局藍(lán)圖,，進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng),，并通過(guò)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建,，向大商打造、優(yōu)商扶植,、多商協(xié)同的區(qū)域精耕轉(zhuǎn)變,。

組建大商在業(yè)內(nèi)已有過(guò)成功先例，比如國(guó)窖1573和內(nèi)參酒,。水井坊高端銷售公司也有望上行,，打開(kāi)更大的成長(zhǎng)空間。

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典藏的“努力”

水井坊高端銷售公司的核心在于“典藏”,。這是水井坊贏取高端市場(chǎng)份額的抓手所在,。

作為20年前就開(kāi)啟高端白酒市場(chǎng)的品牌，水井坊在高端及次高端的基本面算得上穩(wěn)固,，而培育多年的高端產(chǎn)品典藏,，其消費(fèi)市場(chǎng)氛圍也頗為濃厚。

在成都水井坊高端銷售公司正式官宣之前,，市場(chǎng)早已埋下伏筆,。今年6月1日，水井坊針對(duì)典藏系列進(jìn)行了停貨,。部分經(jīng)銷商啟動(dòng)產(chǎn)品的回收,，典藏的批市價(jià)格也隨之抬升。

而在高端銷售公司組建不久后,，典藏的價(jià)值更加凸顯,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，在部分區(qū)域市場(chǎng)，典藏的市場(chǎng)批價(jià)漲幅達(dá)到15%-20%以上,，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)成長(zhǎng)性,。而對(duì)于一款高端品牌來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)性越強(qiáng),，品牌張力就越大,。

對(duì)此，國(guó)海證券也有積極的預(yù)判,，稱“十四五”期間典藏大師占比有望從目前5%左右提升至兩位數(shù),，預(yù)計(jì)三季度開(kāi)門紅明顯。