在水井坊今年披露的2021半年報中，曾提出高端化三大舉措——“品牌高端化,、產(chǎn)品升級創(chuàng)新,、營銷突破”。

水井坊高端白酒銷售公司,，就是“營銷突破”的重要抓手,。

8月18日，這個新近成立的公司,，在線上召開的股東會中,，終于揭開神秘面紗。與此同時,，水井坊還同步啟動了“典藏公益行動計劃”,。兩大舉措同日官宣,，意味著水井坊的高端化戰(zhàn)略， “成為高端濃香頭部品牌之一”愿景正式進(jìn)階升級,。

此前，水井坊2021半年報對銷售公司有著清晰的定位：由公司部分經(jīng)銷商組建水井坊高端產(chǎn)品銷售公司,，銷售水井坊典藏及以上,，產(chǎn)品創(chuàng)新營銷模式,，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,。

簡短54個字，點明了典藏系列在水井坊高端產(chǎn)品線中的核心地位,。以此為切口,，我們也可以看到水井坊正在走一條新的路，與前行者國窖,、內(nèi)參一起,，成為廠商深度聯(lián)盟的又一個企業(yè)。

?

25位“總代”,，組成了一個怎樣的銷售公司,？

水井坊高端白酒銷售公司在半年報中初露端倪時，便引起了業(yè)內(nèi)極大關(guān)注,。

天眼查顯示,，該公司成立于今年7月，注冊資本為1.02億元,，目前有股東25位,，每位股東出資300萬元-600萬元。

25位股東來自水井坊24個省級市場的25家商貿(mào)企業(yè),，涵蓋了水井坊傳統(tǒng)核心市場如河南,、湖南、江蘇,、四川,、廣東、浙江等,，也包括了河北,、山東、陜西,、廣西等新興核心市場,，這是水井坊全國化布局成效的積極體現(xiàn)。

對于高端銷售公司接下來的運(yùn)營方向,，水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全透露三大關(guān)鍵信息,。

首先是產(chǎn)品定位，公司將聚焦典藏及以上產(chǎn)品，通過更好的,、更落地的,、更接近市場的或者說更符合高端消費(fèi)場景的產(chǎn)品，去滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,。

其次是市場動作,，高端銷售公司將承擔(dān)品牌策略落地的責(zé)任，輸出更多高質(zhì)量的體驗活動,，對高凈值人群進(jìn)行高質(zhì)量服務(wù),，使消費(fèi)者理解、感受到水井坊高端產(chǎn)品的品質(zhì)與文化,，推動產(chǎn)品銷售可持續(xù)良性增長,。

最后，高端銷售公司還會通過組建獨立的團(tuán)隊,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品價值鏈,，確保客戶的利益得到保障,，并對一些表現(xiàn)優(yōu)異，貢獻(xiàn)較大的合作伙伴,，也將會邀請其加入公司,，成為股東，共享品牌成長紅利,。

?

“身份”之變的背后

身份從“總代”變?yōu)榱恕肮蓶|”,，25家經(jīng)銷商與水井坊一起，構(gòu)成了新的“命運(yùn)共同體”,。

在水井坊高端白酒銷售有限公司董事長駱小蓉看來,，水井坊高端銷售實現(xiàn)了模式創(chuàng)新，極大提升了經(jīng)銷商的積極性,，將推動水井坊高端化戰(zhàn)略在各個區(qū)域市場的有效落地和突破提升,。

而拉長時間維度看，這早就被納為水井坊高端化戰(zhàn)略棋盤上的關(guān)鍵一子,。

在2021年春季糖酒會期間,，水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪在談到水井坊未來五年的使命時，就提出“優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng),，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場,，分享更多成長紅利”。

在股東大會官宣高端銷售公司的成立,，也是上述戰(zhàn)略的落地表現(xiàn),。以行業(yè)眼光打量，水井坊的變革也恰逢其時。

近年來,，全國白酒產(chǎn)銷量同步下滑,，產(chǎn)業(yè)集中度提升，行業(yè)進(jìn)入到量降價升的發(fā)展周期,，在消費(fèi)升級的大趨勢下,，品牌高端化、產(chǎn)品高端化,、營銷組織高端化成為企業(yè)必由之路,。

其一，在專業(yè)化方面,，高端銷售公司將為經(jīng)銷商提供更加靈活,、更加深度、更加專業(yè)的服務(wù),。

其二,，高端銷售公司的目的在于建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同做大做強(qiáng)水井坊高端化產(chǎn)品,，實現(xiàn)營銷力最大化,。

其三，價格體系更具有市場競爭力,。高端銷售公司將以保證股東利益為基礎(chǔ)前提,，保證產(chǎn)品價值鏈具備較強(qiáng)的市場競爭力，與優(yōu)質(zhì)商家共建市場,，共同維護(hù)市場秩序,。

其四，高端銷售公司有望吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入水井坊高端化戰(zhàn)略的長期布局藍(lán)圖,，進(jìn)一步拓展全國市場,，進(jìn)一步拓展全國市場，并通過優(yōu)勢構(gòu)建,，向大商打造,、優(yōu)商扶植,、多商協(xié)同的區(qū)域精耕轉(zhuǎn)變。

組建大商在業(yè)內(nèi)已有過成功先例,，比如國窖1573和內(nèi)參酒,。水井坊高端銷售公司也有望上行，打開更大的成長空間,。

?

典藏的“努力”

水井坊高端銷售公司的核心在于“典藏”,。這是水井坊贏取高端市場份額的抓手所在。

作為20年前就開啟高端白酒市場的品牌,，水井坊在高端及次高端的基本面算得上穩(wěn)固,，而培育多年的高端產(chǎn)品典藏，其消費(fèi)市場氛圍也頗為濃厚,。

在成都水井坊高端銷售公司正式官宣之前,，市場早已埋下伏筆。今年6月1日,，水井坊針對典藏系列進(jìn)行了停貨,。部分經(jīng)銷商啟動產(chǎn)品的回收，典藏的批市價格也隨之抬升,。

而在高端銷售公司組建不久后,，典藏的價值更加凸顯。云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，在部分區(qū)域市場,，典藏的市場批價漲幅達(dá)到15%-20%以上，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場成長性,。而對于一款高端品牌來說，成長性越強(qiáng),，品牌張力就越大,。

對此，國海證券也有積極的預(yù)判,，稱“十四五”期間典藏大師占比有望從目前5%左右提升至兩位數(shù),，預(yù)計三季度開門紅明顯。