距離中秋還有1個月，廠商已進入“旺季打款—備貨—動銷”準(zhǔn)備階段,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，近期個別地區(qū)出現(xiàn)的疫情，會對經(jīng)銷商線下大規(guī)模訂貨會產(chǎn)生一定影響,，預(yù)計渠道打款備貨的整體節(jié)奏稍微偏慢,。

如此形勢下，率先打響中秋備貨“戰(zhàn)”的國井集團,，卻已經(jīng)拿下戰(zhàn)果——8月18日,，國井集團在濟南融創(chuàng)國際會議中心舉辦“匠心領(lǐng)航·創(chuàng)贏未來”2021年中秋答謝盛典，與經(jīng)銷商、終端商,、忠實客戶以及媒體代表分享發(fā)展成果,。

經(jīng)銷商、合作商的踴躍訂貨背后,，國井集團傳遞出了怎樣的信號,？

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拓局高端，蓄勢迎變

長期以來,，受歷史因素,、發(fā)展理念以及消費習(xí)慣等方面的影響，魯酒企業(yè)大多面臨著整體價格結(jié)構(gòu)較低的問題,。但伴隨著新中產(chǎn)的崛起,、消費者主權(quán)意識的增強，以及白酒市場化進程的加速,，魯酒品牌迫切需要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，突破高端、次高端市場,。

在此方面,，身為老牌魯酒龍頭的國井集團，已經(jīng)做出積極的探索,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，在消費升級帶來白酒結(jié)構(gòu)持續(xù)上行的背景下，國井集團推出了國香國井·國20,、國香國井·國15,、國井·國9以及國井·小國香等系列高端產(chǎn)品，以完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提升核心競爭力,。

據(jù)介紹，國井·國9定位為“中國高端商務(wù)用酒”,，精選六糧釀造,，酒瓶采取有質(zhì)感的純黑色，融合了井與鼎的元素,，上端有金色祥云紋,，瓶口花紋精致典雅，古樸,、莊重,、大氣，符合高端商務(wù)人士對生活品質(zhì)的追求,。

國香國井·國20，是國井集團劍指高端的拳頭產(chǎn)品，由1位中國釀酒大師,、1位中國首席品酒師,、2位中國白酒工藝大師、8名國家級白酒評委共同打造,，個性獨特,，醬芝風(fēng)韻獨特、飲后舒適自然,、低醉度,、醒酒快、空杯留香持久,、優(yōu)雅飄逸,。值得注意的是，每一瓶國香國井·國20,，都曾在國井1915酒莊經(jīng)歷過長達20年存儲,。

中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、秘書長馬勇曾評價,，國香國井·國20的誕生,，使山東白酒終于有了一瓶具有名酒基因的好酒。

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高端之路,，怎么走,？

推出高端產(chǎn)品只是開始，在市場上實現(xiàn)動銷才能真正地實現(xiàn)高端化,。

怎樣實現(xiàn)市場動銷,？國井集團在營銷模式、銷售體系,、消費者培育以及經(jīng)銷商賦能等方面“效果拉滿”,。

營銷模式上，國井集團大力推進品質(zhì)對比,，即通過將產(chǎn)品進行品評比較,，強化消費認(rèn)知。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，營銷方法與手段只是謀取利益的短期行為,，品質(zhì)是企業(yè)長遠發(fā)展的無言營銷家。也就是說,，用產(chǎn)品說話更具說服力和影響力,，品質(zhì)是最好的營銷。

以國井·小國香為例,，國井集團進行了一千次盲評大賽后才獲批上市,。

銷售體系上，國井集團采取的是上量與升級并重。主產(chǎn)品線,，多商,、多店、多人營銷,，推進省內(nèi)省外,、線上線下、批量生產(chǎn)與酒莊個性化定制“三化融合”發(fā)展,。比如：充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源,，推進渠道下沉；深化與電商平臺的合作,，實施高端酒線上營銷,；利用大數(shù)據(jù)手段實現(xiàn)生產(chǎn)管理、營銷管理,、市場消費的智慧化,，等等。

消費者培育方面,，國井集團在每個重點市場都建立了國香國井體驗中心,、不定期舉辦品鑒會等，加強精準(zhǔn)傳播與體驗式營銷,，以口碑贏口碑,、以客戶帶客戶，持續(xù)增強品牌影響力與美譽度,。

經(jīng)銷商賦能方面,，國井集團通過商會、企業(yè)家協(xié)會等組織開展活動進行高端商務(wù)人士培育,，通過百名品鑒顧問做圈層,，引領(lǐng)消費新潮流，并引入專業(yè)咨詢機構(gòu),，探索消費者培育新模式,。

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魯酒高端化，國井有態(tài)度,？

在山東省政協(xié)原副主席陳光看來,，國香國井·國20的出現(xiàn)，使魯酒有了一款可與貴州,、四川等高端白酒一決高下的拳頭產(chǎn)品,，對魯酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的引領(lǐng)和帶動作用。

或許,，這正是國井針對魯酒高端化表達出的態(tài)度,，但其市場發(fā)展目標(biāo)能夠順利達成嗎,？

回答這個問題之前，或許先要了解國香國井·國20是否具有高端基因,。

行業(yè)觀察人士表示,，高端白酒的主要外化標(biāo)準(zhǔn)就是價格，但是高價格需要內(nèi)在基因支撐,。所謂的內(nèi)在基因，通常指的就是產(chǎn)品所蘊含的文化力以及所呈現(xiàn)的高品質(zhì),。

文化力,，實際上就是文化的力量。在這一方面,，國香國井·國20承載了黃河文化與齊文化,。有行業(yè)資深人士表示，黃河文化是中國酒以及酒文化的根脈,；而齊文化,，則在千年流轉(zhuǎn)中呈現(xiàn)出了“變革、開放,、務(wù)實,、包容”的精神特質(zhì)。

某種程度上來說,，黃河文化與齊文化在為國井高端系列白酒進行文化背書的同時,，也為之賦予了文化人格。

品質(zhì)是高端白酒發(fā)展的基礎(chǔ),，有了高品質(zhì),，才有了持續(xù)的生命力。優(yōu)越產(chǎn)區(qū)環(huán)境,、黃河自然生態(tài)的多樣性以及對包括《齊民要術(shù)》釀酒要術(shù)在內(nèi)的千年釀造技藝的傳承,、發(fā)揚與踐行，從根本上保障了產(chǎn)品的高質(zhì)量,。

與此同時,，一直堅持品牌、技術(shù),、營銷創(chuàng)新的國井集團,，在釀酒工藝、酒體設(shè)計,、科研創(chuàng)造等方面的多項國內(nèi)領(lǐng)先原創(chuàng)成果,，也在為產(chǎn)品高質(zhì)量“保駕護航”。國井集團總裁助理張忠強表示,，國井集團將繼續(xù)以質(zhì)量為前提,，發(fā)揮高青世界美酒特色產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，打造高端美酒。

回頭再來看前文提出的問題,，答案似乎已經(jīng)不言而喻,。