距離中秋還有1個(gè)月，廠商已進(jìn)入“旺季打款—備貨—?jiǎng)愉N”準(zhǔn)備階段,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，近期個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)的疫情，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商線下大規(guī)模訂貨會(huì)產(chǎn)生一定影響,，預(yù)計(jì)渠道打款備貨的整體節(jié)奏稍微偏慢,。

如此形勢(shì)下，率先打響中秋備貨“戰(zhàn)”的國(guó)井集團(tuán),，卻已經(jīng)拿下戰(zhàn)果——8月18日,，國(guó)井集團(tuán)在濟(jì)南融創(chuàng)國(guó)際會(huì)議中心舉辦“匠心領(lǐng)航·創(chuàng)贏未來(lái)”2021年中秋答謝盛典，與經(jīng)銷商,、終端商,、忠實(shí)客戶以及媒體代表分享發(fā)展成果。

經(jīng)銷商,、合作商的踴躍訂貨背后,，國(guó)井集團(tuán)傳遞出了怎樣的信號(hào)？

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拓局高端,，蓄勢(shì)迎變

長(zhǎng)期以來(lái),，受歷史因素、發(fā)展理念以及消費(fèi)習(xí)慣等方面的影響,，魯酒企業(yè)大多面臨著整體價(jià)格結(jié)構(gòu)較低的問(wèn)題,。但伴隨著新中產(chǎn)的崛起、消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的增強(qiáng),，以及白酒市場(chǎng)化進(jìn)程的加速,，魯酒品牌迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，突破高端,、次高端市場(chǎng),。

在此方面，身為老牌魯酒龍頭的國(guó)井集團(tuán),，已經(jīng)做出積極的探索,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，在消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)白酒結(jié)構(gòu)持續(xù)上行的背景下,，國(guó)井集團(tuán)推出了國(guó)香國(guó)井·國(guó)20,、國(guó)香國(guó)井·國(guó)15、國(guó)井·國(guó)9以及國(guó)井·小國(guó)香等系列高端產(chǎn)品,，以完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

據(jù)介紹，國(guó)井·國(guó)9定位為“中國(guó)高端商務(wù)用酒”,，精選六糧釀造,，酒瓶采取有質(zhì)感的純黑色，融合了井與鼎的元素,，上端有金色祥云紋,，瓶口花紋精致典雅，古樸,、莊重,、大氣，符合高端商務(wù)人士對(duì)生活品質(zhì)的追求,。

國(guó)香國(guó)井·國(guó)20,，是國(guó)井集團(tuán)劍指高端的拳頭產(chǎn)品，由1位中國(guó)釀酒大師,、1位中國(guó)首席品酒師,、2位中國(guó)白酒工藝大師、8名國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委共同打造,，個(gè)性獨(dú)特,，醬芝風(fēng)韻獨(dú)特、飲后舒適自然,、低醉度,、醒酒快、空杯留香持久,、優(yōu)雅飄逸,。值得注意的是，每一瓶國(guó)香國(guó)井·國(guó)20,，都曾在國(guó)井1915酒莊經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)達(dá)20年存儲(chǔ),。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書(shū)記、秘書(shū)長(zhǎng)馬勇曾評(píng)價(jià),，國(guó)香國(guó)井·國(guó)20的誕生,，使山東白酒終于有了一瓶具有名酒基因的好酒。

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高端之路,，怎么走,？

推出高端產(chǎn)品只是開(kāi)始，在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷才能真正地實(shí)現(xiàn)高端化,。

怎樣實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷？國(guó)井集團(tuán)在營(yíng)銷模式,、銷售體系,、消費(fèi)者培育以及經(jīng)銷商賦能等方面“效果拉滿”,。

營(yíng)銷模式上，國(guó)井集團(tuán)大力推進(jìn)品質(zhì)對(duì)比,，即通過(guò)將產(chǎn)品進(jìn)行品評(píng)比較,，強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，營(yíng)銷方法與手段只是謀取利益的短期行為,，品質(zhì)是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的無(wú)言營(yíng)銷家。也就是說(shuō),，用產(chǎn)品說(shuō)話更具說(shuō)服力和影響力,，品質(zhì)是最好的營(yíng)銷。

以國(guó)井·小國(guó)香為例,，國(guó)井集團(tuán)進(jìn)行了一千次盲評(píng)大賽后才獲批上市,。

銷售體系上，國(guó)井集團(tuán)采取的是上量與升級(jí)并重,。主產(chǎn)品線,，多商、多店,、多人營(yíng)銷,，推進(jìn)省內(nèi)省外、線上線下,、批量生產(chǎn)與酒莊個(gè)性化定制“三化融合”發(fā)展,。比如：充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)渠道下沉,；深化與電商平臺(tái)的合作,，實(shí)施高端酒線上營(yíng)銷；利用大數(shù)據(jù)手段實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理,、營(yíng)銷管理,、市場(chǎng)消費(fèi)的智慧化，等等,。

消費(fèi)者培育方面,，國(guó)井集團(tuán)在每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)都建立了國(guó)香國(guó)井體驗(yàn)中心、不定期舉辦品鑒會(huì)等,，加強(qiáng)精準(zhǔn)傳播與體驗(yàn)式營(yíng)銷,，以口碑贏口碑、以客戶帶客戶,，持續(xù)增強(qiáng)品牌影響力與美譽(yù)度,。

經(jīng)銷商賦能方面，國(guó)井集團(tuán)通過(guò)商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)等組織開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)行高端商務(wù)人士培育,，通過(guò)百名品鑒顧問(wèn)做圈層,，引領(lǐng)消費(fèi)新潮流，并引入專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),，探索消費(fèi)者培育新模式,。

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魯酒高端化，國(guó)井有態(tài)度,？

在山東省政協(xié)原副主席陳光看來(lái),，國(guó)香國(guó)井·國(guó)20的出現(xiàn)，使魯酒有了一款可與貴州,、四川等高端白酒一決高下的拳頭產(chǎn)品,，對(duì)魯酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。

或許,，這正是國(guó)井針對(duì)魯酒高端化表達(dá)出的態(tài)度,，但其市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)能夠順利達(dá)成嗎？

回答這個(gè)問(wèn)題之前,，或許先要了解國(guó)香國(guó)井·國(guó)20是否具有高端基因,。

行業(yè)觀察人士表示，高端白酒的主要外化標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)格,，但是高價(jià)格需要內(nèi)在基因支撐,。所謂的內(nèi)在基因，通常指的就是產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化力以及所呈現(xiàn)的高品質(zhì),。

文化力,，實(shí)際上就是文化的力量。在這一方面,，國(guó)香國(guó)井·國(guó)20承載了黃河文化與齊文化,。有行業(yè)資深人士表示，黃河文化是中國(guó)酒以及酒文化的根脈,；而齊文化,，則在千年流轉(zhuǎn)中呈現(xiàn)出了“變革、開(kāi)放,、務(wù)實(shí),、包容”的精神特質(zhì)。

某種程度上來(lái)說(shuō),，黃河文化與齊文化在為國(guó)井高端系列白酒進(jìn)行文化背書(shū)的同時(shí),，也為之賦予了文化人格。

品質(zhì)是高端白酒發(fā)展的基礎(chǔ),，有了高品質(zhì),，才有了持續(xù)的生命力,。優(yōu)越產(chǎn)區(qū)環(huán)境、黃河自然生態(tài)的多樣性以及對(duì)包括《齊民要術(shù)》釀酒要術(shù)在內(nèi)的千年釀造技藝的傳承,、發(fā)揚(yáng)與踐行,，從根本上保障了產(chǎn)品的高質(zhì)量。

與此同時(shí),，一直堅(jiān)持品牌、技術(shù),、營(yíng)銷創(chuàng)新的國(guó)井集團(tuán),，在釀酒工藝、酒體設(shè)計(jì),、科研創(chuàng)造等方面的多項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先原創(chuàng)成果,，也在為產(chǎn)品高質(zhì)量“保駕護(hù)航”。國(guó)井集團(tuán)總裁助理張忠強(qiáng)表示,，國(guó)井集團(tuán)將繼續(xù)以質(zhì)量為前提,，發(fā)揮高青世界美酒特色產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，打造高端美酒,。

回頭再來(lái)看前文提出的問(wèn)題,，答案似乎已經(jīng)不言而喻。