5.?熱度比拼“貼身肉搏”,！從抖音看白酒流量爭奪戰(zhàn)

6.?抖音渠道五大酒榜齊發(fā),，粉絲“真金白銀”投給誰,？

年度榜單·煙酒店數(shù)量

7.?全國煙酒店總數(shù)超905萬家,，消費潛力市場都在何處,？

8.?全年新增18萬家，煙酒店交出渠道終端“體檢報告”

年度榜單·酒類批發(fā)商數(shù)量

9.?全國酒類批發(fā)商近138萬家,，“飲酒大省”是哪,？

10.?一年新增近3萬酒類批發(fā)商,，八成集中在這個區(qū)間

年度榜單·抖音酒友畫像

11. “買買買”各有門道，抖音平臺酒友畫像來了

抖音,，是電商行業(yè)的攪局者,，亦是酒水電商的破局者。

以抖音為代表的直播電商的起勢，打破了傳統(tǒng)電商中心化的發(fā)展格局,，這對電商化相對滯后的白酒行業(yè)來說,，打開了新一輪的入局機會。

2023年,，抖音已成為酒水電商中不可忽視的一股力量,。

近日，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2023抖音電商平臺酒水購買排行榜》（報告詳見文末）,。

榜單結(jié)合蟬媽媽2023年抖音品牌榜單TOP10酒企（貴州茅臺,、五糧液、洋河股份,、瀘州老窖,、山西汾酒、懷莊酒業(yè),、習(xí)酒,、郎酒、遠明醬酒,、古井貢酒）為統(tǒng)計對象,，具體指標(biāo)包括酒企視頻銷售、直播銷售,、地域,、年齡、性別等,，進一步對抖音平臺酒水購買地區(qū),、購買形式，以及對應(yīng)用戶群體的購買喜好進行分析,。

從榜單數(shù)據(jù)可以看出,，酒水產(chǎn)品銷售在抖音已具備較為廣泛的用戶基礎(chǔ)，消費者遍布于全國各個省份,，以及多個年齡圈層,。

榜單數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音平臺通過直播購買酒水的TOP10區(qū)域分別為山東,、廣東,、江蘇、安徽,、河南、浙江,、河北,、陜西、四川、貴州,。

四川,、貴州、山東,、河南等地,，無論是白酒產(chǎn)量，還是白酒消費都居于行業(yè)前列,，抖音酒水購買主要區(qū)域也是中國白酒消費地域分布的一個縮影,。

對于各省份用戶而言，本土酒水品牌往往更受偏愛,。榜單數(shù)據(jù)顯示,，古井貢酒40%的銷量來自安徽，四川人主要購買五糧液,、瀘州老窖,、郎酒，貴州人則主要購買貴州茅臺,、習(xí)酒,、懷莊酒。

而白酒消費本身有著較強的地域化特征,。受地域文化,、本土情感，以及本土酒水的廣告營銷等因素的影響,，大多數(shù)白酒消費者本身對本土白酒有著一定的偏愛,。

除名優(yōu)白酒外，這種地域化消費屬性也為各個省份的中小白酒品牌余留了發(fā)展機遇,。

根據(jù)榜單數(shù)據(jù)顯示,，廣東人非常中意貴州酒，貴州茅臺,、習(xí)酒,、國臺、懷莊酒,、遠明醬酒的超10%的銷量都由廣東人貢獻,。

這得益于貴州白酒在全國的知名度，隨著近年來醬酒熱不斷升溫,，品牌加速集中,，具備品牌與品質(zhì)優(yōu)勢的名優(yōu)白酒開始搶占更大的市場，白酒消費向頭部酒企轉(zhuǎn)移,。

直播,、短視頻,、商城、搜索四個經(jīng)營場域是抖音電商主要的轉(zhuǎn)化場景,，以直播與短視頻內(nèi)容為依托的”貨找人“模式是抖音電商的基本盤,。

榜單數(shù)據(jù)顯示，直播是抖音酒水的主要銷售渠道,，從TOP10酒企的銷售額和銷量來看,，直播渠道都遠超視頻。

調(diào)研品牌中,，依托直播所產(chǎn)生的年銷售額都在1億+,，而通過視頻產(chǎn)生的年銷售額只有五糧液超過5000萬元，茅臺超1000萬元,，其余均在1000萬元以下,。

在銷量方面，茅臺,、五糧液,、瀘州老窖、汾酒,、懷莊酒等幾個品牌的直播銷量均在100萬件以上,，而視頻銷量中唯有五糧液超過25萬件，其余幾個品牌均在5萬件以下,。

在一定程度上可以看出,，直播帶貨的銷量受品牌形象影響較小，視頻銷售則與自身品牌知名度,、影響力成正比,。

品牌自身影響力越大，其視頻銷售更有說服力,，如貴州茅臺,、五糧液；品牌的市場知名度,、影響力越弱,，用戶越難通過視頻進行購買。

在抖音電商中,，直播場景承載著商品內(nèi)容講解+推銷的作用,，品牌可以通過直播為消費者全方位的講解商品信息，甚至可以通過特定方式調(diào)動用戶激情下單,。大多情況下,，用戶有需求才會在直播間停留，因此各酒水品牌通過直播轉(zhuǎn)化的銷售額及銷量差異更小,。

而短視頻內(nèi)容+小黃車的模式,，已經(jīng)在用戶心中埋下了廣告推銷的影子,，用戶在這一場景下也更為理性，因此他們更樂于為頭部品牌買單,。

如今，短視頻與直播相結(jié)合的“內(nèi)容場”,，是抖音酒水商家運營的第一心智,。隨著抖音平臺對全域興趣電商的深化，商城的流量承接作用愈發(fā)顯著,，這也將為酒水商家在抖音的布局打開新思路,。

剖析抖音酒水的用戶畫像,，不同年齡圈層,、不同性別用戶的酒水購買喜好，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯分化,。

榜單顯示,，年輕人是抖音酒水購買的主力軍，平臺一半的酒水由30-40歲年齡段的青壯年購買,。

不同年齡段對酒有不同的認知,，30歲以下年輕人更喜歡購買五糧液；50歲以上中老年人則更喜歡購買瀘州老窖和懷莊酒,。

在50歲以上群體中,，通過視頻購買的比例遠大于直播銷售。50歲以上年齡段人群在對抖音的使用不如年輕人熟悉,，他們在平臺接入上有一定的滯后性,，因此更多選擇視頻模式購買酒水。

懷莊酒在50歲以上群體的視頻帶貨中表現(xiàn)突出,，其視頻銷售中有46%來自50歲以上的消費群體,，可見視頻帶貨講好故事，定位目標(biāo)用戶群體,，仍有較好的市場影響力,。

在性別差異上，通過抖音平臺購買酒水的用戶中有90%左右為男性,，女性占比較小,。但從不同年齡與性別的用戶購買喜好可以看出，抖音酒水銷售,，正在傳統(tǒng)意義上的中青年男性消費群體,。