榜單結(jié)合蟬媽媽2023年抖音品牌榜單TOP10酒企（貴州茅臺(tái)、五糧液,、洋河股份、瀘州老窖,、山西汾酒,、懷莊酒業(yè)、習(xí)酒,、郎酒,、遠(yuǎn)明醬酒、古井貢酒）為統(tǒng)計(jì)對(duì)象,，具體指標(biāo)包括酒企視頻銷售,、直播銷售、地域,、年齡,、性別等，進(jìn)一步對(duì)抖音平臺(tái)酒水購(gòu)買地區(qū),、購(gòu)買形式,，以及對(duì)應(yīng)用戶群體的購(gòu)買喜好進(jìn)行分析,。

從榜單數(shù)據(jù)可以看出，酒水產(chǎn)品銷售在抖音已具備較為廣泛的用戶基礎(chǔ),，消費(fèi)者遍布于全國(guó)各個(gè)省份,，以及多個(gè)年齡圈層。

█?抖音用戶偏愛本土白酒品牌

榜單數(shù)據(jù)顯示,，2023年抖音平臺(tái)通過直播購(gòu)買酒水的TOP10區(qū)域分別為山東,、廣東、江蘇,、安徽、河南,、浙江,、河北、陜西,、四川,、貴州。

四川,、貴州,、山東、河南等地,，無論是白酒產(chǎn)量,，還是白酒消費(fèi)都居于行業(yè)前列，抖音酒水購(gòu)買主要區(qū)域也是中國(guó)白酒消費(fèi)地域分布的一個(gè)縮影,。

對(duì)于各省份用戶而言,，本土酒水品牌往往更受偏愛。榜單數(shù)據(jù)顯示,，古井貢酒40%的銷量來自安徽,，四川人主要購(gòu)買五糧液、瀘州老窖,、郎酒,，貴州人則主要購(gòu)買貴州茅臺(tái)、習(xí)酒,、懷莊酒,。

而白酒消費(fèi)本身有著較強(qiáng)的地域化特征。受地域文化,、本土情感,，以及本土酒水的廣告營(yíng)銷等因素的影響，大多數(shù)白酒消費(fèi)者本身對(duì)本土白酒有著一定的偏愛,。

除名優(yōu)白酒外,，這種地域化消費(fèi)屬性也為各個(gè)省份的中小白酒品牌余留了發(fā)展機(jī)遇,。

根據(jù)榜單數(shù)據(jù)顯示，廣東人非常中意貴州酒,，貴州茅臺(tái),、習(xí)酒、國(guó)臺(tái),、懷莊酒,、遠(yuǎn)明醬酒的超10%的銷量都由廣東人貢獻(xiàn)。

這得益于貴州白酒在全國(guó)的知名度,，隨著近年來醬酒熱不斷升溫,，品牌加速集中，具備品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的名優(yōu)白酒開始搶占更大的市場(chǎng),，白酒消費(fèi)向頭部酒企轉(zhuǎn)移,。

█?直播是抖音銷酒主要渠道

直播、短視頻,、商城,、搜索四個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域是抖音電商主要的轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，以直播與短視頻內(nèi)容為依托的”貨找人“模式是抖音電商的基本盤,。

榜單數(shù)據(jù)顯示,，直播是抖音酒水的主要銷售渠道，從TOP10酒企的銷售額和銷量來看,，直播渠道都遠(yuǎn)超視頻,。

調(diào)研品牌中，依托直播所產(chǎn)生的年銷售額都在1億+,，而通過視頻產(chǎn)生的年銷售額只有五糧液超過5000萬元,，茅臺(tái)超1000萬元，其余均在1000萬元以下,。

在銷量方面,，茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖,、汾酒、懷莊酒等幾個(gè)品牌的直播銷量均在100萬件以上,，而視頻銷量中唯有五糧液超過25萬件,，其余幾個(gè)品牌均在5萬件以下。

在一定程度上可以看出,，直播帶貨的銷量受品牌形象影響較小,，視頻銷售則與自身品牌知名度、影響力成正比。

品牌自身影響力越大,，其視頻銷售更有說服力,，如貴州茅臺(tái)、五糧液,；品牌的市場(chǎng)知名度,、影響力越弱，用戶越難通過視頻進(jìn)行購(gòu)買,。

在抖音電商中,，直播場(chǎng)景承載著商品內(nèi)容講解+推銷的作用，品牌可以通過直播為消費(fèi)者全方位的講解商品信息,，甚至可以通過特定方式調(diào)動(dòng)用戶激情下單,。大多情況下，用戶有需求才會(huì)在直播間停留,，因此各酒水品牌通過直播轉(zhuǎn)化的銷售額及銷量差異更小,。

而短視頻內(nèi)容+小黃車的模式，已經(jīng)在用戶心中埋下了廣告推銷的影子,，用戶在這一場(chǎng)景下也更為理性，因此他們更樂于為頭部品牌買單,。

如今,，短視頻與直播相結(jié)合的“內(nèi)容場(chǎng)”，是抖音酒水商家運(yùn)營(yíng)的第一心智,。隨著抖音平臺(tái)對(duì)全域興趣電商的深化,，商城的流量承接作用愈發(fā)顯著，這也將為酒水商家在抖音的布局打開新思路,。

█?用戶分化,，抖音酒水“破圈”

剖析抖音酒水的用戶畫像，不同年齡圈層,、不同性別用戶的酒水購(gòu)買喜好,，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯分化。

榜單顯示,，年輕人是抖音酒水購(gòu)買的主力軍,，平臺(tái)一半的酒水由30-40歲年齡段的青壯年購(gòu)買。

不同年齡段對(duì)酒有不同的認(rèn)知,，30歲以下年輕人更喜歡購(gòu)買五糧液,；50歲以上中老年人則更喜歡購(gòu)買瀘州老窖和懷莊酒。

在50歲以上群體中,，通過視頻購(gòu)買的比例遠(yuǎn)大于直播銷售,。50歲以上年齡段人群在對(duì)抖音的使用不如年輕人熟悉，他們?cè)谄脚_(tái)接入上有一定的滯后性,，因此更多選擇視頻模式購(gòu)買酒水,。

懷莊酒在50歲以上群體的視頻帶貨中表現(xiàn)突出,，其視頻銷售中有46%來自50歲以上的消費(fèi)群體，可見視頻帶貨講好故事,，定位目標(biāo)用戶群體,，仍有較好的市場(chǎng)影響力。

在性別差異上,，通過抖音平臺(tái)購(gòu)買酒水的用戶中有90%左右為男性,，女性占比較小。但從不同年齡與性別的用戶購(gòu)買喜好可以看出,，抖音酒水銷售,，正在傳統(tǒng)意義上的中青年男性消費(fèi)群體。