近年來(lái)流通鏈條扁平化趨勢(shì)愈演愈烈,，一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商等多級(jí)批發(fā)商的數(shù)量都在逐年遞減,，流通市場(chǎng)份額同樣向頭部企業(yè)聚焦,。眾多的酒類批發(fā)商在市場(chǎng)環(huán)境的新變化下,，還有哪些新變化？

█?沿海消費(fèi)強(qiáng)省聚集半數(shù)酒類批發(fā)商

國(guó)內(nèi)酒類批發(fā)商主要分布在各大酒類消費(fèi)強(qiáng)省中,，與酒類區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的興旺呈現(xiàn)出一定的正相關(guān),。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2023年酒類批發(fā)商TOP10省份依次為山東省,、廣東省,、江蘇省、四川省,、福建省,、河南省、河北省,、安徽省,、浙江省、湖北省,。

排名前十的省份酒類批發(fā)商總數(shù)超過(guò)87萬(wàn)家,，在全國(guó)34個(gè)省（直轄區(qū)）中占比超過(guò)六成,。其中,，山東酒批發(fā)商數(shù)量超22萬(wàn)家排名第一，二倍于廣東省,，“飲酒大省”名副其實(shí),。

廣東、江蘇兩大酒類消費(fèi)強(qiáng)省的酒類批發(fā)商數(shù)量緊隨其后,，以及福建,、河南、安徽,、浙江等東部酒類消費(fèi)氛圍濃郁的地區(qū)酒類批發(fā)商數(shù)量均較高,。四川作為產(chǎn)酒大省，酒類批發(fā)商數(shù)量同樣高居第四,，總數(shù)超過(guò)8萬(wàn)家,。

整體來(lái)看，作為供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，酒類批發(fā)商的區(qū)域分布與當(dāng)?shù)鼐祁愊M(fèi)市場(chǎng)密切相關(guān),。擁有強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)的酒類批發(fā)商仍然是白酒消費(fèi)市場(chǎng)中不可或缺的重要角色。

█?從新增數(shù)量,，看區(qū)域市場(chǎng)潛力

從增量來(lái)看,，2023年酒類批發(fā)商數(shù)量新增近3萬(wàn)家，TOP10地區(qū)依次為山東省,、廣東省,、四川省、江蘇省,、安徽省,、福建省、河南省,、云南省,、湖南省、廣西壯族自治區(qū),。

對(duì)比往年情況來(lái)看,，2023年全國(guó)酒類批發(fā)商新增注冊(cè)數(shù)量下跌幅度較大，這與2023年的市場(chǎng)調(diào)整有一定關(guān)聯(lián),。

山東省新增酒類批發(fā)商數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)家,，深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)以及堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)對(duì)山東省酒類流通行業(yè)的繁盛有著重要支撐作用。

在廣東省,、四川省,、江蘇省、安徽省,、福建省,、河南省等酒類消費(fèi)生產(chǎn)大省中，酒類批發(fā)商數(shù)量同樣持續(xù)五年位于全國(guó)前列,。

此外,，近五年云南省的新增酒類批發(fā)商數(shù)量排名一直穩(wěn)步上升，排名從第17名逐步提升到第8名,。和云南省一樣在保持上升到還有海南以及重慶,，酒類消費(fèi)熱度上升明顯，顯示出旺盛的增長(zhǎng)活力,。

盡管海南和重慶兩地的酒類批發(fā)商體量較小,，但作為國(guó)內(nèi)近兩年來(lái)的重要新興消費(fèi)地，近年來(lái)的酒類消費(fèi)熱度保持了高速增長(zhǎng),，更加優(yōu)惠的行商政策也使得海南成為眾多酒類批發(fā)商開(kāi)發(fā)海內(nèi)外新市場(chǎng)的首選落腳點(diǎn)之一,。

未來(lái)，隨著兩地酒類消費(fèi)熱度的進(jìn)一步提升,，海南和重慶有望成為酒類流通行業(yè)的重要增量市場(chǎng),。

█?短鏈模式加速渠道分化

目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)酒類批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模都較小,。數(shù)據(jù)顯示近80%的酒類批發(fā)商注冊(cè)資本在百萬(wàn)元以內(nèi),，注冊(cè)資本在1億元以上的不足3%。

酒類批發(fā)商注冊(cè)總數(shù)減少的同時(shí),，各資本區(qū)間的酒類批發(fā)商注冊(cè)數(shù)量均減半,。

2019年注冊(cè)資本在千萬(wàn)元以上的酒類批發(fā)商就達(dá)2329家,，全年注冊(cè)酒類批發(fā)商超10萬(wàn)家；2023年,，全國(guó)注冊(cè)酒類批發(fā)商僅6000家左右,，注冊(cè)資本百萬(wàn)元以上的酒類批發(fā)商不到300家，注冊(cè)資本超千萬(wàn)元的酒類批發(fā)商僅有13家,。

2023年的行業(yè)調(diào)整對(duì)酒類流通鏈帶來(lái)的影響,，十分顯著。在各大酒企開(kāi)始追求渠道扁平化模式的加速下,，流通鏈條中行業(yè)分化亦同樣迅速,。酒類批發(fā)商生存空間的減小和競(jìng)爭(zhēng)的加劇都十分明顯。

在整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中,，酒類批發(fā)商除了鏈接生產(chǎn)商,、零售商，還承擔(dān)著庫(kù)存管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的重要作用,，可以有效保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,。

傳統(tǒng)酒類銷售的渠道分銷大多在一級(jí)、兩級(jí)或是三級(jí),，現(xiàn)在隨著各大酒企對(duì)渠道掌控力的加強(qiáng),，渠道扁平化已經(jīng)不可避免，對(duì)傳統(tǒng)的酒類批發(fā)商提出了新的挑戰(zhàn),。

除了進(jìn)一步深化與酒企的合作,，酒類批發(fā)商還需要積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，拓展多元化銷售渠道,，提升服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn),，并進(jìn)一步加強(qiáng)庫(kù)存管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力,，從市場(chǎng)調(diào)整中脫穎而出,。