“過去一年,，抖音商城GMV同比增長277%，抖音電商搜索GMV同比增長159%，貨架場景GMV在平臺GMV占比超30%,；884萬電商作者在平臺獲得新收入,，累計GMV破10萬元的作者數(shù)量超過60萬?！?/span>

這組于2023年5月首發(fā)于抖音在電商生態(tài)大會的數(shù)據(jù),，近期再次出現(xiàn)在《抖音電商大事記（2023）》當中,。

作為白酒行業(yè)重要的新興渠道之一,，平臺銷量等數(shù)據(jù)也逐漸成為企業(yè)了解平臺和行業(yè)的風向標之一,。

云酒大數(shù)據(jù)中心特整理出2023年抖音品牌白酒企業(yè)的一系列數(shù)據(jù)，形成《抖音電商平臺暢銷酒類TOP10》，為企業(yè)深度洞察新平臺提供一些數(shù)據(jù)參考,。

█?從抖音平臺,，看新渠道打造

隨著數(shù)字化營銷的快速發(fā)展,，抖音以其龐大的用戶基礎和高度互動的特性,，已成為酒類品牌直播帶貨的新高地。2023年,，不少知名白酒品牌在抖音上的熱度持續(xù)攀升,，顯示出抖音平臺對于白酒行業(yè)巨大的市場潛力。

那么,，在這個競爭激烈的賽道上,，白酒企業(yè)如何有效利用好抖音平臺？

關鍵或在“品牌”二字,。

榜單顯示,，2023年抖音白酒品牌熱度TOP10為瀘州老窖、山西汾酒,、五糧液,、舍得酒業(yè)、江小白、劍南春、古井貢酒,、老白干酒、貴州茅臺、今世緣,。

其中，瀘州老窖,、汾酒與五糧液位居前三,。

以瀘州老窖為例，其品牌熱度來自于其依托賬號培養(yǎng)了龐大的粉絲群體,。通過加強粉絲粘性,，使得其品牌熱度持續(xù)飆升，且粉絲數(shù)量還在持續(xù)增長中,。

此外,，通過榜單可以看到，抖音白酒品牌矩陣TOP10依次為瀘州老窖,、貴州茅臺,、山西汾酒、五糧液,、郎酒、劍南春,、古井貢酒,、遠明醬酒、舍得酒業(yè),、習酒,。

瀘州老窖再次位居榜首,，聚焦品牌矩陣的建設，其在該領域意識領先,，在建設思路上表現(xiàn)出明顯的差異,，突出細分品類的特色。

可見,，瀘州老窖在抖音平臺上的品牌打造稱得上一份可供借鑒的“成功樣本”。

白酒企業(yè)在借勢抖音平臺的過程中,，品牌打造重要性不容忽視,，這需要深入了解平臺特性與用戶畫像，構(gòu)建專業(yè)且富有創(chuàng)意的內(nèi)容體系,，運用多元化營銷策略提升品牌曝光，積極開展直播帶貨活動,，持續(xù)優(yōu)化運營策略并建立品牌社群。

█?銷售額,、銷量、客單價之間的關系

抖音作為一個短視頻平臺,，在品牌打造之外,，酒企想要讓該平臺成功成為企業(yè)新渠道還必須關注三個因素：銷售額、銷量,、客單價,。

榜單顯示，抖音白酒日均銷售額TOP3依次為貴州茅臺,、五糧液,、洋河股份；抖音白酒日均銷量TOP3依次為五糧液,、貴州茅臺、瀘州老窖,；抖音白酒客單價TOP3依次為遠明醬酒,、貴州茅臺、劍南春,。

不難發(fā)現(xiàn),，銷售額與銷量呈現(xiàn)一定程度的正相關關系,，而客單價卻并非如此。

蟬媽媽平臺顯示,，從日均銷售額來看,，大部分的酒企日均銷售額集中在100萬元-250萬元區(qū)間內(nèi)。其中,，貴州茅臺的日均銷售額遙遙領先,。

從日均銷量來看，2023年五糧液的銷量在酒企中保持一騎絕塵,。而在抖音平臺賣出的酒中,，超過60%的酒來自四川和貴州。

最后,，從白酒客單價來看,，200-300元的客單價區(qū)間是最受歡迎的，值得關注的是,，遠明醬酒的客單價排在首位,，甚至超過了一眾頭部酒企。

上述數(shù)據(jù)反映出,，酒業(yè)馬太效應在抖音平臺同樣十分明顯,。川酒與黔酒作為擁有產(chǎn)區(qū)背書的酒類，在抖音依然有著“忠實擁躉”,。反觀客單價數(shù)據(jù),，則與傳統(tǒng)渠道表現(xiàn)有些不一樣。一方面,，名酒張弛有度,，在渠道增長與管理方面實現(xiàn)平衡；另一方面也表明抖音正成為更多中小酒企“彎道超車”的渠道,。

█?它們在抖音“彎道超車”

面對行業(yè)擠壓式增長,，中小酒企將抖音等線上平臺，作為觸達更多消費者的渠道,，以擴大品牌影響力,、加速市場擴張。

以上榜的遠明醬酒為例,，能夠在客單價方面表現(xiàn)突出,，離不開“品牌到流量”的打法：其打造“醬酒守門人”概念，并突出企業(yè)創(chuàng)始人任遠明個人IP形象,，還曾邀請包括梁宏達,、樊少皇、梁天,、朱時茂等20余位名人分別同框推介,；此外,，遠明醬酒還曾邀請KOL做測評、請KOC種草打造口碑,。具體通過抖音布局自播矩陣,，然后導入私域，通過私域進行成交,。

同樣上榜的懷莊酒,，也形成了專屬打法，以提升其銷售額和銷量,。

懷莊酒在抖音平臺年銷售額前十的達人,，都是非酒企品牌的抖音達人，銷售額占比高達92%,，在擴展?jié)撛谟脩?、提升曝光度上有明顯作用,。此外,，懷莊酒還設置了一批“新零售渠道品牌推薦官”，為懷莊市場持續(xù)賦能,。

從遠明醬酒與懷莊酒兩個案例中不難發(fā)現(xiàn),，抖音作為白酒企業(yè)銷售的新興渠道，目前尚未形成牢固的市場格局,，平臺玩法也在持續(xù)變化之中,。

在此背景下，充分利用抖音等內(nèi)容及直播平臺,，或許將為一些中小酒企提供一條“彎道超車”的渠道,；而對于頭部名酒而言，抖音也仍是年輕化,、數(shù)字化和探索第二增長曲線的新路徑。