“過(guò)去一年，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)277%,，抖音電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%,，貨架場(chǎng)景GMV在平臺(tái)GMV占比超30%；884萬(wàn)電商作者在平臺(tái)獲得新收入,，累計(jì)GMV破10萬(wàn)元的作者數(shù)量超過(guò)60萬(wàn),。”

這組于2023年5月首發(fā)于抖音在電商生態(tài)大會(huì)的數(shù)據(jù),，近期再次出現(xiàn)在《抖音電商大事記（2023）》當(dāng)中,。

作為白酒行業(yè)重要的新興渠道之一，平臺(tái)銷量等數(shù)據(jù)也逐漸成為企業(yè)了解平臺(tái)和行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)之一,。

云酒大數(shù)據(jù)中心特整理出2023年抖音品牌白酒企業(yè)的一系列數(shù)據(jù),，形成《抖音電商平臺(tái)暢銷酒類TOP10》，為企業(yè)深度洞察新平臺(tái)提供一些數(shù)據(jù)參考,。

█?從抖音平臺(tái),，看新渠道打造

隨著數(shù)字化營(yíng)銷的快速發(fā)展，抖音以其龐大的用戶基礎(chǔ)和高度互動(dòng)的特性,，已成為酒類品牌直播帶貨的新高地,。2023年，不少知名白酒品牌在抖音上的熱度持續(xù)攀升,，顯示出抖音平臺(tái)對(duì)于白酒行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力,。

那么，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上,，白酒企業(yè)如何有效利用好抖音平臺(tái),？

關(guān)鍵或在“品牌”二字。

榜單顯示,，2023年抖音白酒品牌熱度TOP10為瀘州老窖,、山西汾酒、五糧液、舍得酒業(yè),、江小白,、劍南春、古井貢酒,、老白干酒,、貴州茅臺(tái)、今世緣,。

其中,，瀘州老窖、汾酒與五糧液位居前三,。

以瀘州老窖為例,，其品牌熱度來(lái)自于其依托賬號(hào)培養(yǎng)了龐大的粉絲群體。通過(guò)加強(qiáng)粉絲粘性,，使得其品牌熱度持續(xù)飆升,，且粉絲數(shù)量還在持續(xù)增長(zhǎng)中。

此外,，通過(guò)榜單可以看到,，抖音白酒品牌矩陣TOP10依次為瀘州老窖、貴州茅臺(tái),、山西汾酒,、五糧液、郎酒,、劍南春,、古井貢酒、遠(yuǎn)明醬酒,、舍得酒業(yè),、習(xí)酒。

瀘州老窖再次位居榜首,，聚焦品牌矩陣的建設(shè),，其在該領(lǐng)域意識(shí)領(lǐng)先，在建設(shè)思路上表現(xiàn)出明顯的差異,，突出細(xì)分品類的特色,。

可見，瀘州老窖在抖音平臺(tái)上的品牌打造稱得上一份可供借鑒的“成功樣本”,。

白酒企業(yè)在借勢(shì)抖音平臺(tái)的過(guò)程中,，品牌打造重要性不容忽視，這需要深入了解平臺(tái)特性與用戶畫像,，構(gòu)建專業(yè)且富有創(chuàng)意的內(nèi)容體系,，運(yùn)用多元化營(yíng)銷策略提升品牌曝光,，積極開展直播帶貨活動(dòng)，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略并建立品牌社群,。

█?銷售額,、銷量、客單價(jià)之間的關(guān)系

抖音作為一個(gè)短視頻平臺(tái),，在品牌打造之外，酒企想要讓該平臺(tái)成功成為企業(yè)新渠道還必須關(guān)注三個(gè)因素：銷售額,、銷量,、客單價(jià)。

榜單顯示,，抖音白酒日均銷售額TOP3依次為貴州茅臺(tái),、五糧液、洋河股份,；抖音白酒日均銷量TOP3依次為五糧液,、貴州茅臺(tái)、瀘州老窖,；抖音白酒客單價(jià)TOP3依次為遠(yuǎn)明醬酒,、貴州茅臺(tái)、劍南春,。

不難發(fā)現(xiàn),，銷售額與銷量呈現(xiàn)一定程度的正相關(guān)關(guān)系，而客單價(jià)卻并非如此,。

蟬媽媽平臺(tái)顯示,，從日均銷售額來(lái)看，大部分的酒企日均銷售額集中在100萬(wàn)元-250萬(wàn)元區(qū)間內(nèi),。其中,，貴州茅臺(tái)的日均銷售額遙遙領(lǐng)先。

從日均銷量來(lái)看,，2023年五糧液的銷量在酒企中保持一騎絕塵,。而在抖音平臺(tái)賣出的酒中，超過(guò)60%的酒來(lái)自四川和貴州,。

最后,，從白酒客單價(jià)來(lái)看，200-300元的客單價(jià)區(qū)間是最受歡迎的,，值得關(guān)注的是,，遠(yuǎn)明醬酒的客單價(jià)排在首位，甚至超過(guò)了一眾頭部酒企,。

上述數(shù)據(jù)反映出,，酒業(yè)馬太效應(yīng)在抖音平臺(tái)同樣十分明顯,。川酒與黔酒作為擁有產(chǎn)區(qū)背書的酒類，在抖音依然有著“忠實(shí)擁躉”,。反觀客單價(jià)數(shù)據(jù),，則與傳統(tǒng)渠道表現(xiàn)有些不一樣。一方面,，名酒張弛有度,，在渠道增長(zhǎng)與管理方面實(shí)現(xiàn)平衡；另一方面也表明抖音正成為更多中小酒企“彎道超車”的渠道,。

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面對(duì)行業(yè)擠壓式增長(zhǎng),，中小酒企將抖音等線上平臺(tái)，作為觸達(dá)更多消費(fèi)者的渠道,，以擴(kuò)大品牌影響力,、加速市場(chǎng)擴(kuò)張。

以上榜的遠(yuǎn)明醬酒為例,，能夠在客單價(jià)方面表現(xiàn)突出,，離不開“品牌到流量”的打法：其打造“醬酒守門人”概念，并突出企業(yè)創(chuàng)始人任遠(yuǎn)明個(gè)人IP形象,，還曾邀請(qǐng)包括梁宏達(dá),、樊少皇、梁天,、朱時(shí)茂等20余位名人分別同框推介,；此外，遠(yuǎn)明醬酒還曾邀請(qǐng)KOL做測(cè)評(píng),、請(qǐng)KOC種草打造口碑,。具體通過(guò)抖音布局自播矩陣，然后導(dǎo)入私域,，通過(guò)私域進(jìn)行成交,。

同樣上榜的懷莊酒，也形成了專屬打法,，以提升其銷售額和銷量,。

懷莊酒在抖音平臺(tái)年銷售額前十的達(dá)人，都是非酒企品牌的抖音達(dá)人,，銷售額占比高達(dá)92%,，在擴(kuò)展?jié)撛谟脩簟⑻嵘毓舛壬嫌忻黠@作用,。此外,，懷莊酒還設(shè)置了一批“新零售渠道品牌推薦官”，為懷莊市場(chǎng)持續(xù)賦能,。

從遠(yuǎn)明醬酒與懷莊酒兩個(gè)案例中不難發(fā)現(xiàn),，抖音作為白酒企業(yè)銷售的新興渠道,，目前尚未形成牢固的市場(chǎng)格局，平臺(tái)玩法也在持續(xù)變化之中,。

在此背景下,，充分利用抖音等內(nèi)容及直播平臺(tái)，或許將為一些中小酒企提供一條“彎道超車”的渠道,；而對(duì)于頭部名酒而言,，抖音也仍是年輕化、數(shù)字化和探索第二增長(zhǎng)曲線的新路徑,。