從主攻保健酒到完善健康類白酒布局,，椰島在萬(wàn)億大健康產(chǎn)業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)上已經(jīng)完成初步戰(zhàn)略布局,。
據(jù)悉，乘勢(shì)大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口,，產(chǎn)品布局與樣板市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷之后,，椰島正式進(jìn)入全國(guó)化渠道搭建與疏通網(wǎng)絡(luò)階段，將在今年秋糖掀起“奧運(yùn)式”進(jìn)攻,。
“奧運(yùn)式”打法攻秋糖：更高,、更快、更強(qiáng)
2019年被定義為椰島酒業(yè)破繭成蝶的一年,，回歸大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵之年,，也是新五年規(guī)劃的起始年。依托于“招商+動(dòng)銷”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，椰島酒業(yè)深入全國(guó)108個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細(xì)作,，在招商及樣板市場(chǎng)打造上取得階段性成果。
記者了解到,，為了讓更多經(jīng)銷商感受到產(chǎn)品的魅力以及企業(yè)政策誠(chéng)意，椰島酒業(yè)重點(diǎn)籌劃了今年的秋季糖酒會(huì),，在多個(gè)方面做了“強(qiáng)化”,，這也被熟悉椰島的人稱為“奧運(yùn)式”打法。
一是洽談效率“更高”,。據(jù)介紹,，到目前為止，椰島已經(jīng)針對(duì)本屆秋季糖酒會(huì)多次召開(kāi)專題會(huì)議,。其中,，招商方面，為了給到場(chǎng)經(jīng)銷商提供更好的業(yè)務(wù)洽談空間，椰島特地從營(yíng)銷中心抽調(diào)總監(jiān)級(jí)別的代表參會(huì),。
二是輔導(dǎo)入市“更快”,。今年以來(lái)，椰島酒業(yè)以海王150為先鋒部隊(duì),，在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)深耕,。以696營(yíng)銷思維為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)實(shí)操為目的,，以“小區(qū)域,、高占有”為策略路徑，結(jié)合保健酒特點(diǎn),、渠道特點(diǎn),、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)水平，椰島搭建了精益化營(yíng)銷推廣體系,。在此基礎(chǔ)之上,，秋糖與椰島簽約的經(jīng)銷商將有望享受到椰島成熟動(dòng)銷政策帶來(lái)的入市推廣輔導(dǎo)。
△椰島酒業(yè)渠道深耕剪影
三是產(chǎn)品陣容“更強(qiáng)”,。今年9月9日,，椰島酒業(yè)歷時(shí)1年零9個(gè)月打造的椰島海王系列、椰島鹿龜系列,、白酒類3大系列共18支新品首次亮相,。每一類產(chǎn)品有著明確的定位區(qū)分，同時(shí)系列內(nèi)部也明確區(qū)分主推產(chǎn)品以及渠道補(bǔ)充類產(chǎn)品,。
這其中,，多款產(chǎn)在面市之初便受到廣泛關(guān)注?！耙瑣u海王（海參肽分子）”體現(xiàn)了椰島三大“首”特色——首創(chuàng)濃清醬三種香型酒基融合,，首創(chuàng)海參肽分子入酒易于吸收，首次加入解酒引子舒緩飲后感,；新亮相的椰島鹿龜酒輕奢版致力于打造中國(guó)健康養(yǎng)生滋補(bǔ)酒首選高端品牌,；椰島原漿系列酒涵蓋濃香、清,、醬三種主流香型,，可根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)量身定制。還值得注意的是,，椰島新品每個(gè)系列不僅有主打產(chǎn)品,、明確的產(chǎn)品定位，還有渠道補(bǔ)充產(chǎn)品,，以實(shí)現(xiàn)多價(jià)位,、多場(chǎng)景應(yīng)用,。
△椰島酒業(yè)新品吸引眾多經(jīng)銷商關(guān)注
對(duì)于椰島而言，此次18支產(chǎn)品亮相,，完成了“一體兩翼帶導(dǎo)航”的產(chǎn)品矩陣,，也填補(bǔ)了椰島酒業(yè)10年沒(méi)有完整產(chǎn)品體系的缺憾。本屆秋糖,，椰島將攜系列新品悉數(shù)亮相,，為經(jīng)銷商提供多場(chǎng)景、多價(jià)位段,、多功用的更加強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容,。
乘勢(shì)大健康熱潮，“糖酒會(huì)明星”將再掀藍(lán)色風(fēng)暴
“近幾次糖酒會(huì),，椰島酒業(yè)無(wú)論是場(chǎng)館布置,，還是招商成果，總能讓人眼前一亮,，”多次參加糖酒會(huì)的行業(yè)人士評(píng)價(jià)到,，“椰島酒業(yè)已經(jīng)成為糖酒會(huì)最值得關(guān)注的明星企業(yè)之一?！?/span>
在眾多的參展企業(yè)中,，椰島酒業(yè)憑何能夠多次成為糖酒會(huì)關(guān)注重點(diǎn)？
上述行業(yè)人士認(rèn)為,，近幾年來(lái),，大健康產(chǎn)業(yè)方興未艾，2020年將達(dá)到10萬(wàn)億規(guī)模,，健康酒也成為熱門品類,，近年來(lái)保持著約30%的增速。他強(qiáng)調(diào)：“椰島酒業(yè)堅(jiān)持回歸大健康產(chǎn)業(yè),，在該領(lǐng)域已經(jīng)布局多款產(chǎn)品,。目前，大健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)被很多經(jīng)銷商看到,，這是他們非常關(guān)注椰島酒業(yè)的重要原因,。”
除了大健康風(fēng)口被更多經(jīng)銷商看到之外,，還有行業(yè)人士認(rèn)為,，椰島近兩年讓行業(yè)看到的巨大變化也是備受關(guān)注的重要原因。
椰島酒業(yè)“新五年”規(guī)劃指出,，謀劃用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)摸索出獨(dú)屬于自己的“椰島模型”，并在后期通過(guò)復(fù)制擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng),。2019年則是椰島酒業(yè)的“探索階段”,。
伴隨著“藍(lán)色風(fēng)暴”在多地登陸,，椰島酒業(yè)讓行業(yè)看到了速度、質(zhì)量與決心,。如此發(fā)展勢(shì)頭之下,，椰島酒業(yè)今年以“奧運(yùn)式”打法登陸秋糖將為行業(yè)帶來(lái)何種“新貌”便更加值得關(guān)注。透過(guò)本屆秋糖,，椰島下一階段的發(fā)展路徑也將顯現(xiàn),。
可以預(yù)見(jiàn)，在前幾屆糖酒會(huì)高調(diào)亮相并且收獲頗豐之后,，攜帶新產(chǎn)品,、“招商+動(dòng)銷”新策略，以“更高,、更快,、更強(qiáng)”姿態(tài)跑進(jìn)秋糖的椰島，有望再乘勢(shì)大健康產(chǎn)業(yè)熱潮,，在本屆秋糖再掀藍(lán)色風(fēng)暴,。
