從主攻保健酒到完善健康類白酒布局,，椰島在萬億大健康產(chǎn)業(yè)的競技場上已經(jīng)完成初步戰(zhàn)略布局。
據(jù)悉,，乘勢大健康產(chǎn)業(yè)風口,，產(chǎn)品布局與樣板市場初戰(zhàn)告捷之后，椰島正式進入全國化渠道搭建與疏通網(wǎng)絡(luò)階段,，將在今年秋糖掀起“奧運式”進攻,。
“奧運式”打法攻秋糖：更高、更快,、更強
2019年被定義為椰島酒業(yè)破繭成蝶的一年,，回歸大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵之年,，也是新五年規(guī)劃的起始年。依托于“招商+動銷”雙驅(qū)動戰(zhàn)略,，椰島酒業(yè)深入全國108個重點市場精耕細作,，在招商及樣板市場打造上取得階段性成果。
記者了解到,，為了讓更多經(jīng)銷商感受到產(chǎn)品的魅力以及企業(yè)政策誠意,，椰島酒業(yè)重點籌劃了今年的秋季糖酒會，在多個方面做了“強化”,，這也被熟悉椰島的人稱為“奧運式”打法,。
一是洽談效率“更高”。據(jù)介紹,，到目前為止,，椰島已經(jīng)針對本屆秋季糖酒會多次召開專題會議。其中,，招商方面,，為了給到場經(jīng)銷商提供更好的業(yè)務(wù)洽談空間，椰島特地從營銷中心抽調(diào)總監(jiān)級別的代表參會,。
二是輔導(dǎo)入市“更快”。今年以來,，椰島酒業(yè)以海王150為先鋒部隊,，在全國多個重點市場深耕。以696營銷思維為基礎(chǔ),，以市場實操為目的,，以“小區(qū)域、高占有”為策略路徑,，結(jié)合保健酒特點,、渠道特點、團隊素質(zhì)水平,，椰島搭建了精益化營銷推廣體系,。在此基礎(chǔ)之上，秋糖與椰島簽約的經(jīng)銷商將有望享受到椰島成熟動銷政策帶來的入市推廣輔導(dǎo),。
△椰島酒業(yè)渠道深耕剪影
三是產(chǎn)品陣容“更強”,。今年9月9日，椰島酒業(yè)歷時1年零9個月打造的椰島海王系列,、椰島鹿龜系列,、白酒類3大系列共18支新品首次亮相。每一類產(chǎn)品有著明確的定位區(qū)分,，同時系列內(nèi)部也明確區(qū)分主推產(chǎn)品以及渠道補充類產(chǎn)品,。
這其中,，多款產(chǎn)在面市之初便受到廣泛關(guān)注?！耙瑣u海王（海參肽分子）”體現(xiàn)了椰島三大“首”特色——首創(chuàng)濃清醬三種香型酒基融合,，首創(chuàng)海參肽分子入酒易于吸收，首次加入解酒引子舒緩飲后感,；新亮相的椰島鹿龜酒輕奢版致力于打造中國健康養(yǎng)生滋補酒首選高端品牌,；椰島原漿系列酒涵蓋濃香、清,、醬三種主流香型,，可根據(jù)用戶需求實現(xiàn)量身定制。還值得注意的是,，椰島新品每個系列不僅有主打產(chǎn)品,、明確的產(chǎn)品定位，還有渠道補充產(chǎn)品,，以實現(xiàn)多價位,、多場景應(yīng)用。
△椰島酒業(yè)新品吸引眾多經(jīng)銷商關(guān)注
對于椰島而言,，此次18支產(chǎn)品亮相,，完成了“一體兩翼帶導(dǎo)航”的產(chǎn)品矩陣，也填補了椰島酒業(yè)10年沒有完整產(chǎn)品體系的缺憾,。本屆秋糖,，椰島將攜系列新品悉數(shù)亮相，為經(jīng)銷商提供多場景,、多價位段,、多功用的更加強大的產(chǎn)品陣容。
乘勢大健康熱潮,，“糖酒會明星”將再掀藍色風暴
“近幾次糖酒會,，椰島酒業(yè)無論是場館布置，還是招商成果,，總能讓人眼前一亮,，”多次參加糖酒會的行業(yè)人士評價到，“椰島酒業(yè)已經(jīng)成為糖酒會最值得關(guān)注的明星企業(yè)之一,?！?/span>
在眾多的參展企業(yè)中，椰島酒業(yè)憑何能夠多次成為糖酒會關(guān)注重點,？
上述行業(yè)人士認為,，近幾年來，大健康產(chǎn)業(yè)方興未艾,，2020年將達到10萬億規(guī)模,，健康酒也成為熱門品類,，近年來保持著約30%的增速。他強調(diào)：“椰島酒業(yè)堅持回歸大健康產(chǎn)業(yè),，在該領(lǐng)域已經(jīng)布局多款產(chǎn)品,。目前，大健康產(chǎn)業(yè)的風口已經(jīng)被很多經(jīng)銷商看到,，這是他們非常關(guān)注椰島酒業(yè)的重要原因,。”
除了大健康風口被更多經(jīng)銷商看到之外,，還有行業(yè)人士認為,，椰島近兩年讓行業(yè)看到的巨大變化也是備受關(guān)注的重要原因。
椰島酒業(yè)“新五年”規(guī)劃指出,，謀劃用5年時間實現(xiàn)摸索出獨屬于自己的“椰島模型”,，并在后期通過復(fù)制擴張實現(xiàn)高質(zhì)量增長。2019年則是椰島酒業(yè)的“探索階段”,。
伴隨著“藍色風暴”在多地登陸,，椰島酒業(yè)讓行業(yè)看到了速度、質(zhì)量與決心,。如此發(fā)展勢頭之下,，椰島酒業(yè)今年以“奧運式”打法登陸秋糖將為行業(yè)帶來何種“新貌”便更加值得關(guān)注。透過本屆秋糖,，椰島下一階段的發(fā)展路徑也將顯現(xiàn),。
可以預(yù)見，在前幾屆糖酒會高調(diào)亮相并且收獲頗豐之后,，攜帶新產(chǎn)品、“招商+動銷”新策略,，以“更高,、更快、更強”姿態(tài)跑進秋糖的椰島,，有望再乘勢大健康產(chǎn)業(yè)熱潮,，在本屆秋糖再掀藍色風暴。
