這是快手2023年到今年上半年,，連續(xù)6個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利,。一個(gè)短劇、一個(gè)電商業(yè)務(wù),，成為了快手平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)的引擎,。

以電商業(yè)務(wù)為例，上半年的GMV為5933億元,，同比增長(zhǎng)21%,，月活買(mǎi)家用戶(hù)數(shù)同增14.1%達(dá)1.31億，滲透率達(dá)18.9%,。

而酒水業(yè)務(wù)的異軍突起,，為快手的電商版圖增添了新的亮點(diǎn)。云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2024快手平臺(tái)9月酒類(lèi)行業(yè)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）顯示,，全平臺(tái)酒水類(lèi)直播場(chǎng)次已逼近2萬(wàn)場(chǎng),，共有1936個(gè)酒類(lèi)品牌在快手進(jìn)行推廣，環(huán)比上升3.86%,，同比上升24.66%,。

9月快手平臺(tái)的酒水業(yè)務(wù)表現(xiàn)，進(jìn)一步印證了直播電商在推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面的重要性,。此外,，當(dāng)月，快手平臺(tái)上的酒水業(yè)務(wù)也延續(xù)了一貫的以下沉市場(chǎng)為主導(dǎo)的特性,。

█ 下沉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)顯著

快手的下沉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依舊顯著,，其酒類(lèi)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格分布以及用戶(hù)群體特征都充分證明了這一點(diǎn),。

《報(bào)告》顯示,，直播銷(xiāo)售額占比分布為：白酒（89.81%)、葡萄酒（4.86%),、露酒/果酒（1.51%),。

其中，白酒以133.85元的單價(jià)和89.81%的占比,，穩(wěn)居銷(xiāo)售榜首,，凸顯其在酒類(lèi)市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。值得關(guān)注的是,，白酒品類(lèi)的單價(jià)要遠(yuǎn)低于抖音平臺(tái),。

從直播銷(xiāo)售的商品價(jià)格分布來(lái)看，50-100元價(jià)位段的商品以其適中的價(jià)格和良好的性?xún)r(jià)比，在快手平臺(tái)上占據(jù)了最高的比例,；同時(shí),，0-50元價(jià)位段的商品直播銷(xiāo)量占比超過(guò)31%。

9月,，酒類(lèi)行業(yè)商品銷(xiāo)售均價(jià)123.85元,，同比上升了49.99%。而商品價(jià)格段在100-300元的商品直播銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)度最高,，達(dá)40.28%,。

這表明快手平臺(tái)商品價(jià)格的親民特性，也反映了其用戶(hù)群體中對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠商品的強(qiáng)烈需求,。

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結(jié)合消費(fèi)者畫(huà)像來(lái)看,，受眾多分布于二,、三,、四,、五線(xiàn)城市,，其中五線(xiàn)城市占比最高，達(dá)到24.20%,。

█ 大主播領(lǐng)航,，話(huà)語(yǔ)權(quán)顯著

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在快手平臺(tái)的酒類(lèi)銷(xiāo)售中,，直播達(dá)人占有較多話(huà)語(yǔ)權(quán)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有著顯著影響,。當(dāng)月,，酒類(lèi)行業(yè)直播場(chǎng)次達(dá)到2.0萬(wàn)場(chǎng)，環(huán)比上升10.28%,，其中李宣卓,、德行天地、墨先生等直播達(dá)人表現(xiàn)力強(qiáng)勁,，吸引了大量觀(guān)眾,。

從酒類(lèi)行業(yè)帶貨達(dá)人粉絲GMV分布來(lái)看，9月快手平臺(tái)酒水直播行業(yè)集中度有所提升,。特別是粉絲數(shù)在100萬(wàn)至500萬(wàn)之間的達(dá)人,，他們的銷(xiāo)售額占酒類(lèi)行業(yè)總銷(xiāo)售額的37.22%。而大主播如李宣卓,，更是憑借其龐大的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的帶貨能力,，成為酒類(lèi)銷(xiāo)售中的佼佼者。

以李宣卓為例,，他擁有1180.2萬(wàn)的粉絲量,，在9月8日的一場(chǎng)直播中，酒類(lèi)商品直播銷(xiāo)量就達(dá)到五位數(shù)。

相比之下,，酒類(lèi)品牌自播號(hào)的表現(xiàn)則顯得不盡如人意,。當(dāng)月，有687個(gè)酒類(lèi)品牌自播號(hào)開(kāi)設(shè)直播1.2萬(wàn)場(chǎng),，但品牌自播銷(xiāo)售額僅占行業(yè)總銷(xiāo)售額的9.14%,，甚至不及李宣卓一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額。

這凸顯了直播達(dá)人在快手平臺(tái)酒類(lèi)銷(xiāo)售中的重要地位,。

此外,，從分行業(yè)來(lái)看，9月,，美食,、生活、情感成為直播銷(xiāo)售額前三的帶貨行業(yè),。其中,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最多的達(dá)人行業(yè)是生活，環(huán)比上升148.00%,。