這是快手2023年到今年上半年,，連續(xù)6個季度實現(xiàn)盈利,。一個短劇、一個電商業(yè)務(wù),，成為了快手平臺營收規(guī)模增長的引擎,。

以電商業(yè)務(wù)為例，上半年的GMV為5933億元,，同比增長21%,，月活買家用戶數(shù)同增14.1%達(dá)1.31億，滲透率達(dá)18.9%,。

而酒水業(yè)務(wù)的異軍突起,，為快手的電商版圖增添了新的亮點。云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2024快手平臺9月酒類行業(yè)報告》（以下簡稱《報告》）顯示,，全平臺酒水類直播場次已逼近2萬場，共有1936個酒類品牌在快手進(jìn)行推廣,，環(huán)比上升3.86%,，同比上升24.66%,。

9月快手平臺的酒水業(yè)務(wù)表現(xiàn)，進(jìn)一步印證了直播電商在推動業(yè)務(wù)增長方面的重要性,。此外,，當(dāng)月，快手平臺上的酒水業(yè)務(wù)也延續(xù)了一貫的以下沉市場為主導(dǎo)的特性,。

█ 下沉市場優(yōu)勢顯著

快手的下沉市場優(yōu)勢依舊顯著,，其酒類銷售結(jié)構(gòu),、商品價格分布以及用戶群體特征都充分證明了這一點,。

《報告》顯示,，直播銷售額占比分布為：白酒（89.81%)、葡萄酒（4.86%),、露酒/果酒（1.51%)。

其中,，白酒以133.85元的單價和89.81%的占比,，穩(wěn)居銷售榜首，凸顯其在酒類市場中的主導(dǎo)地位。值得關(guān)注的是,，白酒品類的單價要遠(yuǎn)低于抖音平臺,。

從直播銷售的商品價格分布來看，50-100元價位段的商品以其適中的價格和良好的性價比,，在快手平臺上占據(jù)了最高的比例,；同時，0-50元價位段的商品直播銷量占比超過31%,。

9月,，酒類行業(yè)商品銷售均價123.85元，同比上升了49.99%,。而商品價格段在100-300元的商品直播銷售額貢獻(xiàn)度最高,，達(dá)40.28%。

這表明快手平臺商品價格的親民特性,，也反映了其用戶群體中對于經(jīng)濟(jì)實惠商品的強(qiáng)烈需求,。

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結(jié)合消費者畫像來看，受眾多分布于二,、三,、四、五線城市,，其中五線城市占比最高,，達(dá)到24.20%。

█ 大主播領(lǐng)航,，話語權(quán)顯著

《報告》數(shù)據(jù)顯示,，在快手平臺的酒類銷售中，直播達(dá)人占有較多話語權(quán),，對銷售業(yè)績有著顯著影響,。當(dāng)月，酒類行業(yè)直播場次達(dá)到2.0萬場,，環(huán)比上升10.28%,，其中李宣卓、德行天地,、墨先生等直播達(dá)人表現(xiàn)力強(qiáng)勁,，吸引了大量觀眾。

從酒類行業(yè)帶貨達(dá)人粉絲GMV分布來看,，9月快手平臺酒水直播行業(yè)集中度有所提升,。特別是粉絲數(shù)在100萬至500萬之間的達(dá)人，他們的銷售額占酒類行業(yè)總銷售額的37.22%,。而大主播如李宣卓,，更是憑借其龐大的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的帶貨能力,，成為酒類銷售中的佼佼者。

以李宣卓為例,，他擁有1180.2萬的粉絲量,，在9月8日的一場直播中，酒類商品直播銷量就達(dá)到五位數(shù),。

相比之下，酒類品牌自播號的表現(xiàn)則顯得不盡如人意,。當(dāng)月，有687個酒類品牌自播號開設(shè)直播1.2萬場,，但品牌自播銷售額僅占行業(yè)總銷售額的9.14%,，甚至不及李宣卓一場直播的銷售額,。

這凸顯了直播達(dá)人在快手平臺酒類銷售中的重要地位,。

此外,，從分行業(yè)來看，9月,，美食,、生活、情感成為直播銷售額前三的帶貨行業(yè),。其中,，銷售額增長最多的達(dá)人行業(yè)是生活，環(huán)比上升148.00%,。