鄭州酒商王大慶,，于2015年創(chuàng)辦河南原酒公社酒業(yè)有限公司（下稱原酒公社），2021年是他創(chuàng)業(yè)的第七個年頭,。

年初,，王大慶對這一年做了充分的發(fā)展規(guī)劃?！肮竞诵膽?zhàn)略是定制酒,，已經擁有包括河南省白酒評委在內的14名酒業(yè)專家，發(fā)展了20多位合伙人,，主要通過社群進行拓展,。”王大慶介紹,，去年,，公司一方面計劃打造線上抖音號，發(fā)力直播帶貨,，另一方面也在爭取將合伙人發(fā)展到百位以上,。

然而，7月的一場暴雨,，讓王大慶的一切規(guī)劃戛然而止,。原來的發(fā)展目標已無法實現(xiàn),。用王大慶的話說：“差點完蛋”。

然而,，困境與逆境,，也有可能激發(fā)出驚人的潛力。

下半年,，被“逼”上絕路的王大慶,，展開了一連串的“自救”操作。到年底的時候,，看看公司賬目,，他長出一口氣：“活下來了”。

無論是暴雨中的鄭州酒商,，還是疫情封城下的西安酒商,，亦或是2021年身處于逆境，卻仍咬緊牙關,、負重前行的平凡酒業(yè)人，這是一場“戰(zhàn)役”,，是他們的故事,，也是平凡者的強大。

▲王大慶

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“驚魂時分”

2021年7月,，王大慶遭遇了人生“驚魂時分”,。

7月20日，河南鄭州普降暴雨,，洪澇災害接踵而至,。原酒公社存放貨物的亨澤物流園雖地勢較高且遠離河道，但因抗災需要,，河道開始泄洪,，這里頓成澤國一片。

王大慶回憶道,，7月22日晚,，庫管人員還給自己打電話報平安，隨后通訊便中斷了,。

“7月23日,，我得知庫房被淹立刻驅車前往，但已經無法接近倉庫了,?！?/span>

遠遠望去，只見一片建筑物浮在白茫茫水平線上,，水面上還有雜亂的紙箱等物品在漂浮,，“唯一的好消息,，就是庫管人員被困兩天后，終于被專業(yè)救援隊成功解救,?！?/span>

“完了”，當時的王大慶悲從心來,。

亨澤物流園是公司最大的倉庫,，存放著近4萬箱白酒，價值數千萬元,?！?/span>由于庫房的地勢高，之前沒有想到購買洪水險,，現(xiàn)在遭受這么大的損失,，公司可能面臨滅頂之災?！?/span>

如遭油煎般的心情一直持續(xù)到7月26日,。洪水退去后，王大慶立即組織人手進庫盤點,，經過最終確認,，有1萬多箱白酒過水，直接經濟損失達數百萬元,。

危難之際,，原酒公社員工爆發(fā)了很強的戰(zhàn)斗力?！澳嵌螘r間,，全體員工自覺到倉庫搬貨、消毒,、擦洗酒瓶,，讓我非常感動的是，全員加班卻沒有人提出報酬問題,，最后終于將1萬多箱受災酒全部清理出來,。”

洪水雖退,，王大慶依然焦慮,。

一萬多箱酒價值數百萬元，進水后怎么銷售,？賣不出去又怎么辦,？公司如何生存下去？能否養(yǎng)活“可親可愛”的員工團隊,？

種種問題充斥盤旋在王大慶腦海中,，接下來要面對的情況可能更加復雜艱難,，那段時間，他連做夢都是各種貨物在洪峰中漂流,，“寢食難安”,。

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“一線生機”

生意還要維持，生活還要繼續(xù),，面對階段性消失的白酒消費場景,，王大慶唯有奮力自救，尋找一條“生路”,。

720洪災爆發(fā)后,，酒業(yè)同行紛紛伸出援手，全國多家酒企承諾為受災的河南經銷商換酒換包裝,，但原酒公社產品主要是定制酒,，這條路并不適合。經過慎重考慮,，王大慶決定在確保質量的基礎上,，推出“720感恩版”定制產品。

所謂感恩版,，即原酒公社對受災白酒進行消毒擦拭后,，請相關部門出具質檢報告確認可以正常飲用，公司對破損的酒標保持原貌,、外箱上標注感恩版字體、箱內放置感恩棒以表達紀念意義,，同時價格大力度優(yōu)惠,，主要在公司抖音公眾號銷售。

王大慶說,，“720感恩版”白酒上線后,，出乎預料很快被消費者接受，“由于原酒公社打造專業(yè)人設多年,，粉絲對公司產品很認可,；同時諸多愛心人士也不吝出手相助，甚至有粉絲一次購買了上百箱,?！?/span>

兩個月后，這批“720感恩版”產品銷售完畢,，其中線上銷售80%線下銷售20%,，為原酒公社極大程度的挽回了經濟損失。

受災酒成功消化,，公司損失大為減輕,，猶如“坐過山車”一般起死回生,。

回顧這段經歷，王大慶“慶幸”之余也深有感慨,，難關面前絕不能輕言放棄,，只有全力向前，向“不可能”中覓得一線生機,，才有機會“活”下去,。這是唯一的道理，也是唯一的道路,。

“720感恩版”給王大慶的具體啟發(fā),，則是必須轉型升級公司的業(yè)務模式和經營方式?！澳軌驊?zhàn)勝困境,，首先是原酒公社口碑和專業(yè)度獲得廣泛認可，大家都愿意幫助公司,。其次是公司兩個抖音號累積了15萬粉絲,，由于鏈接了C端，消費者成為購買主力,?！边@成為洪災帶給王大慶的最大教訓，也為公司發(fā)展指明了方向,。

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“活下來了”

轉型不易,，發(fā)展不易。洪災剛過,，疫情又至,，鄭州市場酒飲消費持續(xù)低迷，原酒公社的生存和發(fā)展前景仍不明朗,。

按照王大慶在年初制定的發(fā)展規(guī)劃,，2021年公司合伙人團隊要發(fā)展到百人以上，線下拓展勢在必行,。但2021年9月開始,，鄭州疫情突發(fā)并持續(xù)2個月之久，原酒公社線下活動被迫停擺,。2021年期間,，原酒公社合伙人發(fā)展計劃幾乎停滯。

繼續(xù)向線上轉型求生,？經過一段時間的咨詢和實踐,，王大慶發(fā)現(xiàn)：2021年以來抖音等電商引流成本急速上升，各路娛樂大咖紛紛開展直播賣酒加速了行業(yè)內卷,，壓低了產品價格,，單純依靠線上也面臨瓶頸,，并非長久之計。

在內外受困的瓶頸狀態(tài)下,，王大慶漸漸發(fā)現(xiàn),，公司早前布局的上游醬酒資源，開始發(fā)揮關鍵作用,。

2020年醬酒熱開始興起,，原酒公社便通過抖音號，迅速在線上眾籌了一款醬香定制酒,，有數十位粉絲參加,，成功眾籌200萬元。為了確保酒質,，原酒公社和茅臺鎮(zhèn)一家酒企進行了股份合作,，投入數百萬元，還在茅臺鎮(zhèn)購買了相當數量的老醬酒,，一方面作為自有品牌基酒,，另一方面也可以分享給公司合伙人。

當線下消費場景消失,，線上推廣又陷入困境的情況下,，原酒公社的自有品牌銷售嚴重受阻，但定制貼牌酒銷售業(yè)務卻張力十足,，客戶數量不斷增加,，市場影響不斷擴大。通過針對性的經營舉措,，定制貼牌酒的營銷貢獻越來越大,，對公司經營與發(fā)展，起到了越來越強的戰(zhàn)略支撐作用,。

2021年已過，王大慶算了一筆賬：7-8月積極自救,，將洪災損失降低到最低,；9-10月鄭州疫情突發(fā)，原酒公社線下業(yè)務基本停擺,，全年在線下真正能夠賣酒的時間只有8個月,。盡管如此，通過產品塑造,、模式調整等一系列積極作為,，原酒公社不僅在這個洪災和疫情之年活了下來，還實現(xiàn)了業(yè)績的同比增長,。

原酒公社的經歷,，其實在2021年河南酒商中并不少見,。

河南省酒協(xié)人士薛軍介紹，百年不遇的720洪災和連續(xù)疫情給河南酒商造成重大損失,，但絕大部分酒商在廠家和社會幫扶下都完成了自救,，這體現(xiàn)了酒業(yè)頑強的生命力。

在王大慶看來,，2021年“過山車”式的經歷,，一方面確實給公司帶來很大的影響，甚至面臨嚴重虧損,；另一方面公司自救成功也帶來啟發(fā),，那就是一定要堅持品質做好酒，一定要能夠鎖定消費者,，一定要打造品牌做口碑,。

“2022年，公司要將辦公室擴展到800平方米,，同時加強原酒公社小酒館和原酒公社分社建設,，爭取做到打通線上線下，和消費者打成一片,?！蓖醮髴c訴說著今年的公司規(guī)劃，他相信,，這一次的打算能夠順利實現(xiàn),。

不管高峰還是低谷，不管順境還是逆境,，堅強,、精明與樂觀，這些品格如烙印般刻在酒商們的骨子里,。這可能正是酒類流通行業(yè)生生不息,，酒商百折不回、V型反轉的底層邏輯,。