26年前的8月25日,，處于風(fēng)雨飄搖之中的高溝酒廠,，以壯士斷腕的決心重塑品牌之名,，打造出富有中國(guó)民族特色文化的“緣”文化品牌酒——今世緣,。

自此，今世緣一步一個(gè)腳印,，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)超乎預(yù)期的全新局面,，書(shū)寫(xiě)了一部差異化文化營(yíng)銷(xiāo)的傳奇案例，同時(shí)也為白酒市場(chǎng)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，提供了一個(gè)稀缺文化品牌營(yíng)銷(xiāo)樣本,。

4月29日，今世緣發(fā)布一季度業(yè)績(jī)報(bào)告,，報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.88億元，同比增長(zhǎng)24.69%,；凈利潤(rùn)10.02億元,，同比增長(zhǎng)24.46%。

根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及2021年經(jīng)營(yíng)績(jī)效情況,，今世緣立下了2022年?duì)I收75億元,、爭(zhēng)取80億元，凈利潤(rùn)22.5億元,、爭(zhēng)取23.5億元的目標(biāo),。照此來(lái)看，僅一季度營(yíng)收便已完成預(yù)期的40%,，凈利潤(rùn)完成預(yù)期的45%,。

這一成績(jī)里包含著今世緣26年的全面增長(zhǎng)，也預(yù)示著今世緣離實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的進(jìn)程只差“臨門(mén)一腳”,。

▼今世緣創(chuàng)牌26周年,，感恩生命中的有緣人

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26年風(fēng)和雨

回首來(lái)時(shí)路，今世緣誕生于白酒品牌變革浪潮之中,，在這26年間實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng),、規(guī)模、品牌,、產(chǎn)品、排位等層面的大跨越,。

市場(chǎng)層面,，1996年的今世緣,，偏于江蘇一隅，僅在淮安一帶有著較好消費(fèi)基礎(chǔ),；2022年的今世緣,，已經(jīng)成為江蘇省內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌，有了“走出去”的實(shí)力,，在長(zhǎng)三角區(qū)域,、山東、河南等市場(chǎng)都進(jìn)行了積極布局,。

長(zhǎng)城證券表示,，今世緣長(zhǎng)期在全國(guó)和各區(qū)域市場(chǎng)投放宣傳，注重結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo),，具有相當(dāng)?shù)膰?guó)民認(rèn)知度,，品牌也完成了全國(guó)化鋪墊，結(jié)合高端定位與產(chǎn)品力,，已經(jīng)形成了拓展省外市場(chǎng)的勢(shì)能,。

規(guī)模層面，今世緣26年來(lái),，營(yíng)收從最初的2000萬(wàn)躍遷至如今的64.06億,，這不僅是量的增加，更是質(zhì)的飛躍,。

品牌層面,，今世緣旗下有三大品牌，國(guó)緣,、今世緣,、高溝。緣文化作為今世緣白酒獨(dú)特的價(jià)值表達(dá),，使得“國(guó)緣+今世緣”雙品牌在江蘇省內(nèi)乃至全國(guó)都有了較大的知名度與影響力,，尤其是以國(guó)緣為抓手沖擊次高端和高端白酒價(jià)格帶，完成了在高端白酒市場(chǎng)的占位,。

盡管高溝品牌一度沉寂,，但目前今世緣已做好了喚醒這一品牌并推動(dòng)其走向復(fù)興的準(zhǔn)備。

8月以來(lái),，已有中信證券,、廣發(fā)證券、浙商證券,、國(guó)金證券等21家券商在關(guān)注今世緣,。

產(chǎn)品層面，今世緣也經(jīng)歷了從大眾到高端的升級(jí),，其特A類以上產(chǎn)品已成營(yíng)收的主要支柱,。2022年一季度,，特A+類及特A類產(chǎn)品銷(xiāo)售分別同比增長(zhǎng)25.6%和30.4%。

安信證券表示,，國(guó)緣V系引領(lǐng)今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),，戰(zhàn)略定位進(jìn)一步拔高。其中特A+類,，主要包括四開(kāi)國(guó)緣,、V系與開(kāi)系，其中主力次高端單品為四開(kāi)國(guó)緣,，消費(fèi)者培育良好,，目前已在持續(xù)放量；V9在營(yíng)銷(xiāo)升級(jí),、消費(fèi)者互動(dòng),、渠道構(gòu)建等方面，打出一套堅(jiān)實(shí)有力的組合拳,，上市三年已在高端白酒市場(chǎng)占據(jù)一席之地,。

排位層面，1996年,，新創(chuàng)牌時(shí)的今世緣還岌岌無(wú)名,；而今，今世緣已經(jīng)上榜“中國(guó)白酒十強(qiáng)”,，以競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)85.33名列第七,。

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2022，關(guān)鍵的一年

站在第26年的起點(diǎn)上,，今世緣面臨的是“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的縱深推進(jìn),。

2022年是極為特殊的一年。面對(duì)百億目標(biāo),，今世緣將在2022年收獲怎樣的成果,，至關(guān)重要。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，今世緣到了全國(guó)化,、高端化再進(jìn)一步的時(shí)刻。

今年4月,，履新今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的顧祥悅,，同樣意識(shí)到了這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的重要性,，兩個(gè)月后便召開(kāi)了百日會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)，要求“力爭(zhēng)前三季度完成全年80%經(jīng)營(yíng)指標(biāo)”,。

為此,，他提出了要打好“五戰(zhàn)”,，即V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、國(guó)緣開(kāi)系提升戰(zhàn),、今世緣激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn),、高溝復(fù)興戰(zhàn),。

其中，顧祥悅就V系攻堅(jiān)戰(zhàn)提出聚焦資源,、全面突出高端政企互動(dòng),、跨界圈層培育、V99聯(lián)盟體運(yùn)營(yíng),、品牌事件策劃等,，以期全力提升國(guó)緣V系品牌勢(shì)能，強(qiáng)化高端消費(fèi)人群對(duì)V系的消費(fèi)熱度,；關(guān)于開(kāi)系提升戰(zhàn),，公司將繼續(xù)提升四開(kāi)國(guó)緣、對(duì)開(kāi)國(guó)緣的市場(chǎng)價(jià),。

省外突破戰(zhàn),，是今世緣全國(guó)化戰(zhàn)略的進(jìn)一步踐行，要解決的是“走出去”的問(wèn)題,。對(duì)此,，顧祥悅認(rèn)為，關(guān)鍵在于增加對(duì)全國(guó)化的理解,、認(rèn)識(shí)和把握,。

他表示，今世緣的全國(guó)化首先是周邊化,、樣板化和板塊化,。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要聚焦，聚焦大單品,、大客戶,、大樣板、大板塊,，從而成就大市場(chǎng),。據(jù)了解，今世緣所成立的省外事業(yè)部已經(jīng)初具規(guī)模,。

高溝復(fù)興戰(zhàn),，是今世緣在2022年的全新戰(zhàn)略。據(jù)悉,，8月27日,，今世緣將正式重啟高溝品牌,。至于這一中華老字號(hào)能否成為今世緣百億目標(biāo)的新的增長(zhǎng)極，還需拭目以待,。

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第26年

開(kāi)啟今世緣“進(jìn)位”時(shí)代

顧祥悅表示,，“頭部企業(yè)叱咤風(fēng)云，腰部企業(yè)群雄逐鹿,，行業(yè)分化越來(lái)越快,，競(jìng)爭(zhēng)擠壓更加慘烈。今世緣作為二線頭部企業(yè),，前有標(biāo)兵,，后有追兵，爭(zhēng)先進(jìn)位難度越來(lái)越大,?！?/span>

然而，即便難度再大,，“進(jìn)位”依然是今世緣的必選題,。

2022年上半年，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出了清晰的上下分離的態(tài)勢(shì),。從向上的角度來(lái)看,，規(guī)上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量微增，并以亮眼的業(yè)績(jī)帶動(dòng)了酒業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),；從向下的角度來(lái)看,，規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)新低，且企業(yè)虧損面持續(xù)擴(kuò)大,。

這對(duì)白酒行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是一種“示警”。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）曾在《產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng),、虧損面擴(kuò)大至近20%,，白酒2022上半年成績(jī)單“預(yù)警”》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）中表示，白酒行業(yè)的韌勁,，仍根植于消費(fèi)市場(chǎng)的韌性,。

由此來(lái)看，白酒企業(yè)若想抓住調(diào)整機(jī)遇,，需要以安全的品質(zhì),、一流的質(zhì)量來(lái)服務(wù)消費(fèi)者。如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉所說(shuō),，“把美酒品質(zhì),、美酒品牌根植于消費(fèi)者的心智，以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任扛起品牌大旗，為美好生活釀造更美的酒,?！?/span>

今世緣的“進(jìn)位”，從根本上來(lái)看,，仍然需要從品牌,、品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)等層面去把控,。無(wú)論是正在踐行之中的V系攻堅(jiān)戰(zhàn),、國(guó)緣開(kāi)系提升戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn),，還是尚在觀察階段的今世緣激活戰(zhàn)、高溝復(fù)興戰(zhàn),，都是基于此進(jìn)行發(fā)力的,。

今世緣的第26年，已然開(kāi)啟了企業(yè)的“進(jìn)位”時(shí)代,，而百億今世緣也已在望,。