26年前的8月25日,，處于風(fēng)雨飄搖之中的高溝酒廠,，以壯士斷腕的決心重塑品牌之名，打造出富有中國民族特色文化的“緣”文化品牌酒——今世緣,。

自此,，今世緣一步一個(gè)腳印，開創(chuàng)了一個(gè)超乎預(yù)期的全新局面,，書寫了一部差異化文化營銷的傳奇案例,，同時(shí)也為白酒市場激烈的同質(zhì)化競爭，提供了一個(gè)稀缺文化品牌營銷樣本,。

4月29日,，今世緣發(fā)布一季度業(yè)績報(bào)告，報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.88億元,，同比增長24.69%；凈利潤10.02億元,，同比增長24.46%,。

根據(jù)市場形勢及2021年經(jīng)營績效情況，今世緣立下了2022年?duì)I收75億元,、爭取80億元,，凈利潤22.5億元、爭取23.5億元的目標(biāo),。照此來看,，僅一季度營收便已完成預(yù)期的40%，凈利潤完成預(yù)期的45%,。

這一成績里包含著今世緣26年的全面增長,，也預(yù)示著今世緣離實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的進(jìn)程只差“臨門一腳”。

▼今世緣創(chuàng)牌26周年,，感恩生命中的有緣人

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26年風(fēng)和雨

回首來時(shí)路,，今世緣誕生于白酒品牌變革浪潮之中，在這26年間實(shí)現(xiàn)了市場,、規(guī)模,、品牌、產(chǎn)品,、排位等層面的大跨越,。

市場層面，1996年的今世緣,，偏于江蘇一隅,，僅在淮安一帶有著較好消費(fèi)基礎(chǔ)；2022年的今世緣，已經(jīng)成為江蘇省內(nèi)的強(qiáng)勢品牌,，有了“走出去”的實(shí)力,，在長三角區(qū)域、山東,、河南等市場都進(jìn)行了積極布局。

長城證券表示,，今世緣長期在全國和各區(qū)域市場投放宣傳,，注重結(jié)合事件營銷，具有相當(dāng)?shù)膰裾J(rèn)知度,，品牌也完成了全國化鋪墊,，結(jié)合高端定位與產(chǎn)品力，已經(jīng)形成了拓展省外市場的勢能,。

規(guī)模層面,，今世緣26年來，營收從最初的2000萬躍遷至如今的64.06億,，這不僅是量的增加,，更是質(zhì)的飛躍。

品牌層面,，今世緣旗下有三大品牌,，國緣、今世緣,、高溝,。緣文化作為今世緣白酒獨(dú)特的價(jià)值表達(dá)，使得“國緣+今世緣”雙品牌在江蘇省內(nèi)乃至全國都有了較大的知名度與影響力,，尤其是以國緣為抓手沖擊次高端和高端白酒價(jià)格帶,，完成了在高端白酒市場的占位。

盡管高溝品牌一度沉寂,，但目前今世緣已做好了喚醒這一品牌并推動(dòng)其走向復(fù)興的準(zhǔn)備,。

8月以來，已有中信證券,、廣發(fā)證券,、浙商證券、國金證券等21家券商在關(guān)注今世緣,。

產(chǎn)品層面,，今世緣也經(jīng)歷了從大眾到高端的升級，其特A類以上產(chǎn)品已成營收的主要支柱,。2022年一季度,，特A+類及特A類產(chǎn)品銷售分別同比增長25.6%和30.4%。

安信證券表示，國緣V系引領(lǐng)今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，戰(zhàn)略定位進(jìn)一步拔高,。其中特A+類，主要包括四開國緣,、V系與開系,，其中主力次高端單品為四開國緣，消費(fèi)者培育良好,，目前已在持續(xù)放量,；V9在營銷升級、消費(fèi)者互動(dòng),、渠道構(gòu)建等方面,，打出一套堅(jiān)實(shí)有力的組合拳，上市三年已在高端白酒市場占據(jù)一席之地,。

排位層面,，1996年，新創(chuàng)牌時(shí)的今世緣還岌岌無名,；而今,，今世緣已經(jīng)上榜“中國白酒十強(qiáng)”，以競爭力指數(shù)85.33名列第七,。

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2022,，關(guān)鍵的一年

站在第26年的起點(diǎn)上，今世緣面臨的是“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的縱深推進(jìn),。

2022年是極為特殊的一年,。面對百億目標(biāo)，今世緣將在2022年收獲怎樣的成果,，至關(guān)重要,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今世緣到了全國化,、高端化再進(jìn)一步的時(shí)刻,。

今年4月，履新今世緣酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理的顧祥悅，同樣意識到了這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的重要性,，兩個(gè)月后便召開了百日會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì),，要求“力爭前三季度完成全年80%經(jīng)營指標(biāo)”。

為此,，他提出了要打好“五戰(zhàn)”,，即V系攻堅(jiān)戰(zhàn),、國緣開系提升戰(zhàn)、今世緣激活戰(zhàn),、省外突破戰(zhàn),、高溝復(fù)興戰(zhàn)。

其中,，顧祥悅就V系攻堅(jiān)戰(zhàn)提出聚焦資源,、全面突出高端政企互動(dòng)、跨界圈層培育,、V99聯(lián)盟體運(yùn)營,、品牌事件策劃等，以期全力提升國緣V系品牌勢能,，強(qiáng)化高端消費(fèi)人群對V系的消費(fèi)熱度；關(guān)于開系提升戰(zhàn),，公司將繼續(xù)提升四開國緣,、對開國緣的市場價(jià)。

省外突破戰(zhàn),，是今世緣全國化戰(zhàn)略的進(jìn)一步踐行,，要解決的是“走出去”的問題。對此,，顧祥悅認(rèn)為,，關(guān)鍵在于增加對全國化的理解、認(rèn)識和把握,。

他表示,，今世緣的全國化首先是周邊化、樣板化和板塊化,。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要聚焦,，聚焦大單品、大客戶,、大樣板,、大板塊，從而成就大市場,。據(jù)了解,，今世緣所成立的省外事業(yè)部已經(jīng)初具規(guī)模。

高溝復(fù)興戰(zhàn),，是今世緣在2022年的全新戰(zhàn)略,。據(jù)悉，8月27日,，今世緣將正式重啟高溝品牌,。至于這一中華老字號能否成為今世緣百億目標(biāo)的新的增長極,，還需拭目以待。

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第26年

開啟今世緣“進(jìn)位”時(shí)代

顧祥悅表示,，“頭部企業(yè)叱咤風(fēng)云,，腰部企業(yè)群雄逐鹿，行業(yè)分化越來越快,，競爭擠壓更加慘烈,。今世緣作為二線頭部企業(yè)，前有標(biāo)兵,，后有追兵,，爭先進(jìn)位難度越來越大?！?/span>

然而,，即便難度再大，“進(jìn)位”依然是今世緣的必選題,。

2022年上半年,，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出了清晰的上下分離的態(tài)勢。從向上的角度來看,，規(guī)上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量微增,，并以亮眼的業(yè)績帶動(dòng)了酒業(yè)經(jīng)濟(jì)增長；從向下的角度來看,，規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)新低,，且企業(yè)虧損面持續(xù)擴(kuò)大。

這對白酒行業(yè)的發(fā)展來說,，無疑是一種“示警”,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾在《產(chǎn)銷增長、虧損面擴(kuò)大至近20%,，白酒2022上半年成績單“預(yù)警”》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）中表示,，白酒行業(yè)的韌勁，仍根植于消費(fèi)市場的韌性,。

由此來看,，白酒企業(yè)若想抓住調(diào)整機(jī)遇，需要以安全的品質(zhì),、一流的質(zhì)量來服務(wù)消費(fèi)者,。如中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉所說，“把美酒品質(zhì),、美酒品牌根植于消費(fèi)者的心智,，以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任扛起品牌大旗，為美好生活釀造更美的酒,?！?/span>

今世緣的“進(jìn)位”,，從根本上來看，仍然需要從品牌,、品質(zhì),、經(jīng)營等層面去把控。無論是正在踐行之中的V系攻堅(jiān)戰(zhàn),、國緣開系提升戰(zhàn),、省外突破戰(zhàn)，還是尚在觀察階段的今世緣激活戰(zhàn),、高溝復(fù)興戰(zhàn),，都是基于此進(jìn)行發(fā)力的。

今世緣的第26年,，已然開啟了企業(yè)的“進(jìn)位”時(shí)代,，而百億今世緣也已在望。