出品丨云酒頭條

12月10日,，奔富母公司富邑葡萄酒集團(tuán)宣布,，以1.3億元人民幣（約2750萬(wàn)澳元）收購(gòu)寧夏望月石酒莊75%的股權(quán),。

奔富在中國(guó)市場(chǎng)布局久矣,。此前也已通過(guò)代工方式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，但在中國(guó)收購(gòu)酒莊尚屬首次,，這代表著其邁出了中國(guó)市場(chǎng)本土化的實(shí)質(zhì)性一步。

而對(duì)于低迷已久的中國(guó)乃至全球葡萄酒市場(chǎng)而言,，這背后又有著更多值得解讀的新信號(hào),。

█ 正式官宣

早在今年9月，奔富已經(jīng)對(duì)外界透露了中國(guó)建廠計(jì)劃,，不過(guò),，有關(guān)時(shí)間線、選址地點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容并未透露,。時(shí)隔三月,，這項(xiàng)計(jì)劃終于落地。富邑集團(tuán)官微介紹,，此次交易預(yù)計(jì)將于2025年上半年完成,。

對(duì)于富邑葡萄酒集團(tuán)和寧夏望月石酒莊而言,，此結(jié)果可謂雙贏。

官方資料顯示,，此次投資基于富邑葡萄酒集團(tuán)和奔富在中國(guó)現(xiàn)有的合作,，包括與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，共同促進(jìn)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的快速發(fā)展,，將加強(qiáng)富邑葡萄酒集團(tuán)對(duì)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的投入,，是其深耕中國(guó)市場(chǎng)、提升與中國(guó)消費(fèi)者聯(lián)系的重要里程碑,。

富邑葡萄酒集團(tuán)首席執(zhí)行官馮沃德（TimFord）表示：“此次收購(gòu)符合我們?cè)陉P(guān)鍵國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展高端葡萄酒業(yè)務(wù)的愿景,，并強(qiáng)化了對(duì)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的承諾和投資,?！?/span>

望月石酒莊將在奔富多國(guó)原產(chǎn)地戰(zhàn)略中扮演重要角色。該酒莊位于中國(guó)著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)寧夏賀蘭山東麓青銅峽產(chǎn)區(qū),，擁有43公頃高端葡萄種植園,、一座可擴(kuò)建的現(xiàn)代化酒莊及一個(gè)酒窖，致力于打造世界葡萄酒品牌,。

望月石酒莊原所有人康軒浩表示：“我們很榮幸加入以釀造世界級(jí)高端葡萄酒聞名的富邑葡萄酒集團(tuán),。此次合作開(kāi)啟了望月石酒莊激動(dòng)人心的新篇章，使我們能夠向全球展示寧夏葡萄酒的卓越品質(zhì),。我們期待與富邑葡萄酒集團(tuán)合作,，共同彰顯寧夏的獨(dú)特魅力，并為中國(guó)葡萄酒的未來(lái)貢獻(xiàn)力量,?！?/span>

云酒頭條從望月石酒莊了解到，這并非雙方初次合作,，此前,，望月石酒莊所釀造的葡萄酒就已經(jīng)在奔富的產(chǎn)品序列里了，而奔富在中國(guó)的布局早已展開(kāi)：

2022年,，奔富推出了定價(jià)相對(duì)親民且包裝現(xiàn)代的奔富一號(hào)（One by Penfolds）,，產(chǎn)品分別來(lái)自法國(guó)、美國(guó),、中國(guó),。其中來(lái)自中國(guó)寧夏的奔富一號(hào)中國(guó)混釀紅葡萄酒，由保樂(lè)力加代工,，目前已經(jīng)成為所有奔富一號(hào)中最暢銷的單品,。

同年，奔富還推出了另一款更高端的中國(guó)葡萄酒——CWT521,，該產(chǎn)品采用82%的云南迪慶州香格里拉赤霞珠及18%來(lái)自寧夏的馬瑟蘭混釀,，由奔富釀酒團(tuán)隊(duì)于云南本土的香格里拉酒業(yè)完成釀造,，由于其產(chǎn)能不高，稍加推廣即告售罄,。

從代工到收購(gòu),，從純進(jìn)口到本土化，奔富的改變顯而易見(jiàn),。而隨著進(jìn)口,、國(guó)產(chǎn)兩條線實(shí)力增強(qiáng)，奔富對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心與日俱增,。奔富此次收購(gòu)中國(guó)酒莊,，亦表明中國(guó)葡萄酒在風(fēng)土、釀造,、品質(zhì)等方面得到了全球巨頭的認(rèn)可,，意義重大。

奔富全球董事總經(jīng)理唐沐今表示：“我們很高興能進(jìn)一步投資于望月石酒莊,。寧夏產(chǎn)區(qū)正憑借其出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒獲得全球認(rèn)可,，我們也為之感到振奮。與望月石酒莊的合作將加速提升我們?cè)谥袊?guó)的葡萄酒釀造能力,，并汲取當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),。我們期待攜手望月石酒莊，鞏固奔富在中國(guó)市場(chǎng)的深厚根基,，成為中國(guó)高端葡萄酒的全球推廣者,。”

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、葡萄酒專家,、深圳智德?tīng)I(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠認(rèn)為，奔富作為世界級(jí)葡萄酒品牌,，在全球倡導(dǎo)“共享,、無(wú)界”，且在很早之前就制定了中國(guó)市場(chǎng)本土化策略,。而相對(duì)于此前委托保樂(lè)力加代工生產(chǎn),，奔富此次收購(gòu)中國(guó)酒莊，意味著該策略的正式落地,。

“奔富既然要在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)行本土化操作,，就要在中國(guó)生產(chǎn)中國(guó)版的奔富。奔富此次官宣收購(gòu)?fù)率?，便是邁出了實(shí)質(zhì)性的一步,。這與拉菲在山東蓬萊、軒尼詩(shī)在寧夏建設(shè)酒莊在性質(zhì)上是一樣的,。奔富在中國(guó)擁有了一家控股酒莊之后,，可以利用其品牌影響力和渠道,，在市場(chǎng)上有更大作為。我對(duì)此抱有期待,?！蓖醯禄荼硎尽?/span>

█ 把握機(jī)會(huì)

聯(lián)系到葡萄酒市場(chǎng)的變化,，奔富選擇此時(shí)出手,，看到了什么機(jī)會(huì)？

· 政策機(jī)會(huì)

2024年3月,，中國(guó)終止對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅,。其效果立竿見(jiàn)影。澳大利亞葡萄酒僅用時(shí)1個(gè)月便成為中國(guó)第三大葡萄酒供應(yīng)國(guó),。

根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局的數(shù)據(jù),，2024年前三個(gè)季度，澳大利亞葡萄酒對(duì)中國(guó)的出口總額同比增長(zhǎng)10042.4%,，達(dá)6.08億澳元（約合人民幣28.52億元）,；出口量同比增長(zhǎng)7012.5%,，達(dá)5820萬(wàn)升,。

中國(guó)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，截至2024年10月,，在葡萄酒來(lái)源國(guó)中,，澳大利亞葡萄酒成為量、額均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的三個(gè)國(guó)家之一,，且其增速遠(yuǎn)超另外兩個(gè)國(guó)家德國(guó)與新西蘭,。10月，澳大利亞葡萄酒進(jìn)口量再奪單月第一,，量額環(huán)比9月分別提升17.67%,、83%，重新恢復(fù)增長(zhǎng)勢(shì)能,。

澳洲酒重返中國(guó)市場(chǎng),，奔富作為龍頭品牌無(wú)疑能夠獲得更大的市場(chǎng)賦能。而此次合作選擇落地寧夏,，除了合作方之間的相互看好外,，寧夏在葡萄酒產(chǎn)業(yè)投資方面，也有著較為良好的環(huán)境與政策優(yōu)勢(shì),。

在今年6月舉行的第三屆中國(guó)（寧夏）國(guó)際葡萄酒文化旅游博覽會(huì)投資貿(mào)易大會(huì)期間,，寧夏共簽約89個(gè)投資項(xiàng)目，總額205.1億元,；4個(gè)融資項(xiàng)目,，總額49.1億元,。寧夏回族自治區(qū)黨委常委、秘書長(zhǎng)雷東生表示,，“大家與寧夏開(kāi)展合作,，就是參與中國(guó)重大戰(zhàn)略、搭乘中國(guó)發(fā)展快車,，寧夏將敞開(kāi)心懷,、開(kāi)誠(chéng)布公，與大家一道尋找雙向投資的最佳結(jié)合點(diǎn),、深度合作的精準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn),，在中國(guó)式現(xiàn)代化的前進(jìn)道路上與各國(guó)朋友攜手共進(jìn)、互惠共贏,?！?/span>

· 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

奔富已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)嘗到了甜頭。

富邑葡萄酒集團(tuán)2024財(cái)年報(bào)告顯示,，奔富在亞洲的銷售收入為6.29億澳元,，同比增長(zhǎng)34.7%，占奔富銷售總收入62.92%的份額,，中國(guó)取消關(guān)稅之后的恢復(fù)性訂單在其中發(fā)揮了重要作用,。

寧夏產(chǎn)區(qū)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，則為奔富收購(gòu)之舉添加了一枚重磅砝碼,。在國(guó)家,、自治區(qū)政府的大力扶持下，寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)已達(dá)到60.2萬(wàn)畝,，占全國(guó)釀酒葡萄種植面積的近40%,。尤其是寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)，2023年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了80%,，2024年上半年又實(shí)現(xiàn)了7%的增長(zhǎng),。

不過(guò)，在王德惠看來(lái),，奔富收購(gòu)中國(guó)酒莊,，更可能是其基于長(zhǎng)期主義而做出的戰(zhàn)略選擇。

“奔富作為世界級(jí)企業(yè),，對(duì)于市場(chǎng)的關(guān)注肯定是長(zhǎng)期的,，短期政策變化雖然有影響，但是不會(huì)影響它對(duì)于市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略式投資,?！蓖醯禄菡J(rèn)為，長(zhǎng)期主義對(duì)于葡萄酒產(chǎn)業(yè)而言非常重要,。從產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)來(lái)看,，葡萄酒不是一個(gè)快速回報(bào)的產(chǎn)業(yè),。從市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)依然具有巨大的戰(zhàn)略紅利機(jī)遇,。從國(guó)際局勢(shì)來(lái)看,，國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系比較微妙，存在著很多變數(shù),?！氨几灰欢ㄊ腔谥袊?guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義，做出了這樣一個(gè)決策,?！?/span>

奔富方面亦表示：“我們一直在為旗下奢侈品牌的供應(yīng)資產(chǎn)方面尋求投資。由于中國(guó)是奔富極具吸引力的長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì),，因此我們會(huì)在該區(qū)域擁有興趣,。”

無(wú)論是基于怎樣的出發(fā)點(diǎn),，奔富此舉對(duì)于中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)更像是一把“雙刃劍”,。

隨著拉菲、軒尼詩(shī),、奔富等具有資本能力,、市場(chǎng)品牌影響力以及渠道運(yùn)作能力的資本進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，特別是在中國(guó)酒莊這一環(huán)節(jié)上,，將推動(dòng)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展,。與此同時(shí)，在中國(guó)的這方風(fēng)土舞臺(tái)上,，中國(guó)品牌與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)悄然展開(kāi)，這將反向要求中國(guó)本土酒莊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷,、品牌推廣,、消費(fèi)者培育等多個(gè)方面，加大力度進(jìn)行市場(chǎng)推動(dòng)和培育,，同時(shí)這也為中國(guó)葡萄酒品牌帶來(lái)了更多相互學(xué)習(xí)甚至彎道超車的機(jī)會(huì),。

█ 拐點(diǎn)已現(xiàn)？

2024年,，葡萄酒行業(yè)發(fā)生的收購(gòu)酒莊之舉并非奔富這一例,，奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人蔡崇信也斥巨資收購(gòu)了法國(guó)酒莊,。

這是否意味著葡萄酒市場(chǎng)的拐點(diǎn)已現(xiàn),？中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王祖明分析認(rèn)為，這僅是個(gè)別公司基于自身發(fā)展戰(zhàn)略的個(gè)體行為,，與行業(yè)現(xiàn)狀,、發(fā)展沒(méi)有內(nèi)在聯(lián)系,。

云酒頭條了解到，受世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響,，全球葡萄酒市場(chǎng)長(zhǎng)期低迷,。

近20年來(lái)，全球葡萄酒一直都處在供大于求的狀態(tài),，除2017年等個(gè)別年份外,，其余年份全部供大于求。國(guó)際葡萄與葡萄酒組織（OIV）在今年11月曾預(yù)測(cè),，2024年全球葡萄酒產(chǎn)量估計(jì)在227億升至235億升之間,，與2023年相比，產(chǎn)量下降2%,；與十年平均水平相比,，下降13%。這使得2024年葡萄酒產(chǎn)量可能是自1961年（220億升）以來(lái)最低,。

“目前還不能說(shuō)奔富是基于葡萄酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)而增加投資,，更多的是基于集團(tuán)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而非額外增量的投資,?！蓖醯禄萏寡裕壳捌咸丫剖袌?chǎng)低迷是多種原因造成的,，是否已到底部,，難有結(jié)論。

“葡萄酒是一個(gè)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密切相關(guān)的市場(chǎng),，只有經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、商業(yè)氛圍都比較好，葡萄酒銷售才會(huì)向上走,。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)又是一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng),，市場(chǎng)消費(fèi)并不是因?yàn)橐患夜镜囊I(lǐng)或推動(dòng)而發(fā)生改變。奔富接下來(lái)要怎么做,，有待觀察,。”

未來(lái),，全球葡萄酒市場(chǎng)又將呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì),？對(duì)此，王德惠給出的答案是：L型走勢(shì),。

“葡萄酒市場(chǎng)的向下空間說(shuō)大也不大,，但是，向上發(fā)展又受制于很多諸多因素。如果各方面的環(huán)境,，包括國(guó)家刺激消費(fèi)的政策,，以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)的承壓能夠好一點(diǎn)的話，葡萄酒市場(chǎng)會(huì)有所反彈,，但這個(gè)問(wèn)題是個(gè)動(dòng)態(tài)的,。”

不過(guò)，無(wú)論是奔富,、軒尼詩(shī)等國(guó)際巨頭,，還是對(duì)于眾多的中國(guó)葡萄酒品牌，前者在中國(guó)不斷投資酒莊實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本土化,，未來(lái)雙方在“中國(guó)風(fēng)土”基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)疑將更為激烈。國(guó)際巨頭探索開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),、中國(guó)品牌加緊補(bǔ)齊國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思維,，二者之間的相互借鑒與競(jìng)合仍是主旋律。

奔富收購(gòu)?fù)率魄f之后,，雙方下一步將如何展開(kāi)運(yùn)作,，是繼續(xù)走代加工路線，還是打造自有品牌,，甚至使用奔富新品牌,？截至發(fā)稿，望月石酒莊回復(fù)稱,，可以持續(xù)關(guān)注酒莊和富邑集團(tuán)后續(xù)發(fā)布的信息,。

由此看來(lái)，奔富收購(gòu)中國(guó)酒莊,，并不意味著葡萄酒市場(chǎng)的拐點(diǎn)已至,，葡萄酒行業(yè)依然是任重道遠(yuǎn)。