和君27圖拆解：白酒根據(jù)地市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)是什么,、怎么做,？
文丨李振江 鄧興 *李振江系和君咨詢集團(tuán)副總經(jīng)理,、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理,，鄧興系和君酒水事業(yè)部高級(jí)咨詢師 原標(biāo)題：白酒根據(jù)地市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)與落地執(zhí)行體系 在經(jīng)濟(jì)界曾經(jīng)有一句流行的口號(hào)：“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”,，這句話其實(shí)更多是站立在宏觀的產(chǎn)業(yè)角度提出來(lái)的,。它在營(yíng)銷界是否可用？白酒市場(chǎng)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？白酒的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷怎么做,？ 筆者從市場(chǎng)貼身服務(wù)案例出發(fā)，以理論指導(dǎo)市場(chǎng)實(shí)踐,，并從實(shí)踐中提煉完善標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的核心體系建設(shè),，構(gòu)建了白酒根據(jù)地市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化操作體系，以期為行業(yè)提供參考,。 █ 標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)定義及應(yīng)用范圍 所謂白酒標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，是指對(duì)產(chǎn)品從上市到推廣的一系列活動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行動(dòng)作化拆解，推動(dòng)產(chǎn)品銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)做到可實(shí)施、可量化,、可考核,。從而保證企業(yè)的成功可以得到快速?gòu)?fù)制，并推動(dòng)企業(yè)的快速成長(zhǎng),，取得預(yù)期的確定性結(jié)果,。 白酒標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系常用于區(qū)域名酒戰(zhàn)略市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)建設(shè),、基礎(chǔ)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),。 █ 標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)的核心內(nèi)容 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品策略——全價(jià)位覆蓋&戰(zhàn)略大單品打造 標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品選擇并不僅限于重點(diǎn)產(chǎn)品或戰(zhàn)略大單品，主要看市場(chǎng)屬性,。如果是根據(jù)地市場(chǎng)，可全產(chǎn)品線納入標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系,。如果是企業(yè)外向性市場(chǎng)拓展,，可考慮聚焦于公司主導(dǎo)或主推產(chǎn)品進(jìn)行突破。 “雙核”分銷體系構(gòu)建——核心經(jīng)銷商&核心終端 區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)構(gòu)建以核心經(jīng)銷商和核心終端為市場(chǎng)為主體,。核心經(jīng)銷商能快速布局市場(chǎng),，而核心終端能快速啟動(dòng)市場(chǎng)，從而構(gòu)建市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的基本盤,。 價(jià)格體系構(gòu)建——價(jià)格體系&價(jià)格管控 以“控盤固利,、價(jià)費(fèi)分離”的指導(dǎo)思想制定合理的渠道銷售指標(biāo)，并形成有效的助銷體系,。確保渠道合理庫(kù)存和良性的動(dòng)銷循環(huán),，通過(guò)層級(jí)合作協(xié)議，規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格,，交納保證金,，對(duì)違反價(jià)格管理的客戶實(shí)施相應(yīng)處罰。一般采用罰沒(méi)保證金,，終止合作等方法來(lái)控制區(qū)域亂價(jià),。 實(shí)行剛性價(jià)格，順價(jià)銷售,，返利獲利,。公司直投費(fèi)用主要用于品牌培育和產(chǎn)品動(dòng)銷，嚴(yán)禁將公司的投入政策折算到價(jià)格中去低價(jià)銷售,。 價(jià)格執(zhí)行措施,，提高認(rèn)知。產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定是公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成功運(yùn)營(yíng)的基本前提,，制定區(qū)域統(tǒng)一價(jià)格：統(tǒng)一分銷價(jià),、統(tǒng)一供貨價(jià)、統(tǒng)一最低零售價(jià)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)價(jià),。 常用的有效策略包括“簽訂價(jià)格執(zhí)行保證書,、繳納保證金、活動(dòng)政策倒扣,、成交價(jià)格暗訪,、價(jià)格舉報(bào)機(jī)制、嚴(yán)懲價(jià)格違規(guī)”等,。 市場(chǎng)推廣三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作——專項(xiàng)陳列&宴席突破&核心終端建設(shè) 專項(xiàng)陳列,。一般新進(jìn)入市場(chǎng)不主張過(guò)度陳列，而成熟性市場(chǎng)陳列不得低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。辦事處在公司既定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)力爭(zhēng)更好的陳列位置,、更多的陳列排面以及更多的產(chǎn)品動(dòng)銷。 宴席推廣,。當(dāng)前宴席仍然是終端動(dòng)銷的核心抓手,，通過(guò)消費(fèi)者活動(dòng)、推薦者紅包,、累單激勵(lì)等手段可實(shí)現(xiàn)宴席的突破,。 核心終端建設(shè)。通過(guò)進(jìn)店率,、動(dòng)銷率,、生動(dòng)化、客情,、宴席場(chǎng)次等關(guān)鍵項(xiàng)目的推進(jìn)實(shí)現(xiàn)核心終端的動(dòng)銷率提升,。 辦事處標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)與管理——設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)&運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn) ①區(qū)域辦事處設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：一般可以參考的指標(biāo)有銷售體量、市場(chǎng)重要性等,。 ②區(qū)域辦事處運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn),。 █ 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式綜述 以強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)核心終端掌控為基礎(chǔ)目標(biāo)，構(gòu)建一套以核心經(jīng)銷商為市場(chǎng)運(yùn)作平臺(tái),，依托核心經(jīng)銷商的市場(chǎng)影響力和客戶關(guān)系的渠道建設(shè)與管理體系,。由廠家主導(dǎo)市場(chǎng)深度服務(wù)團(tuán)隊(duì)全面參與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，并以核心終端為市場(chǎng)啟動(dòng)原點(diǎn),，通過(guò)設(shè)計(jì)合理且具有較強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力的渠道價(jià)值鏈,，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行動(dòng)作分解實(shí)施，最終達(dá)到從點(diǎn)到線,，從線到面的市場(chǎng)啟動(dòng)過(guò)程,。此處影響市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵營(yíng)銷要素，包括品牌影響力,、公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略定力,、市場(chǎng)成熟度,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等。 █ 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)目標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式從核心終端建設(shè)規(guī)范化,、產(chǎn)品動(dòng)銷策略結(jié)構(gòu)化,、區(qū)域辦事處運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化三方面入手。以手機(jī)訪銷系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)）為歸口管理工具,，通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范動(dòng)作、細(xì)化管理,、數(shù)據(jù)采集,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷模式的“四化目標(biāo)”：營(yíng)銷動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、過(guò)程管理規(guī)范化,、銷售執(zhí)行可視化,、銷售結(jié)果數(shù)據(jù)化，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的可實(shí)施,、可推廣,、可復(fù)制。 █ 標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)施的基本原則 必要性原則 納入系統(tǒng)管理的所有指標(biāo)經(jīng)過(guò)反復(fù)討論和市場(chǎng)實(shí)踐,，公司認(rèn)為該項(xiàng)指標(biāo)確實(shí)對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成具有必要性或?qū)δ繕?biāo)達(dá)成起到支撐性作用的關(guān)鍵要素。 本著所有推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)的核心工作全面納入管理體系,，沒(méi)有重大的管理遺漏,，能推動(dòng)市場(chǎng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)健康、積極發(fā)展,。 各項(xiàng)指標(biāo)能在管理落地上具備有較強(qiáng)的可操作性,，可以通過(guò)手機(jī)訪銷系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)）參與管理，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)作與后臺(tái)考核形成高效聯(lián)動(dòng),。 系統(tǒng)性原則 在梳理各項(xiàng)管理指標(biāo)時(shí),，從終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到產(chǎn)品最終被消費(fèi)者飲用的全過(guò)程，通過(guò)結(jié)構(gòu)性的分解,，確保銷售過(guò)程內(nèi)在邏輯相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn),，能夠形成有機(jī)體系。 適應(yīng)性原則 ①公司的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求變化為基礎(chǔ),。 ②公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化以年度為時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行階段性升級(jí)和完善,。 █ 標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)建設(shè)實(shí)施的指導(dǎo)思想 結(jié)構(gòu)化：從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到最終被消費(fèi)者喝掉，每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都要系統(tǒng)性解構(gòu),。 動(dòng)作化：產(chǎn)品流通的每個(gè)環(huán)節(jié),，都要進(jìn)行動(dòng)作化分解，確保每個(gè)環(huán)節(jié)有標(biāo)準(zhǔn),、能落地,，可實(shí)施,。 數(shù)據(jù)化：以信息化為抓手，將每一個(gè)量化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)化處理,，并最終形成企業(yè)數(shù)據(jù)化資產(chǎn),。 █ 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)關(guān)鍵內(nèi)容 █ 終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化 終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施內(nèi)容 終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化包括“終端分級(jí)、終端布局,、終端拜訪頻率,、終端生動(dòng)化”四項(xiàng)核心指標(biāo)。通過(guò)終端數(shù)據(jù)收集,，建立區(qū)域市場(chǎng)核心終端檔案,，構(gòu)建公司市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。分析區(qū)域核心終端建設(shè)是否能夠有效支撐銷售目標(biāo)良性達(dá)成,、了解區(qū)域核心終端分布情況,，為區(qū)域經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)提供可交付性的市場(chǎng)基礎(chǔ)資料。 終端分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 制定終端分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)主要目的是根據(jù)核心終端數(shù)據(jù)配置公司資源（包括人力資源,、市場(chǎng)費(fèi)用支持資源等）,，確保公司資源能有效投入到重點(diǎn)終端，并能產(chǎn)生合理回報(bào),。 終端網(wǎng)點(diǎn)布局標(biāo)準(zhǔn) 由公司市場(chǎng)部（或銷售管理部）根據(jù)區(qū)域年度市場(chǎng)銷量目標(biāo)制定核心終端建設(shè)數(shù)量目標(biāo),，確保公司銷售任務(wù)能有效分解并下沉到市場(chǎng)最前端，為目標(biāo)任務(wù)達(dá)成提供渠道支撐,。團(tuán)購(gòu)性客戶參照此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)資源性團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行分級(jí)要求,。 核心終端網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 確定終端網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的主要目的是根據(jù)終端數(shù)據(jù)及拜訪頻率，確定區(qū)域辦事處人員配置,，并核算業(yè)務(wù)人員的工作飽和度,。 核心終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 終端生動(dòng)化一般作為市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)指標(biāo)，不同公司資源配置和標(biāo)準(zhǔn)不同,。銷售區(qū)需要在公司控制的力度范圍內(nèi)力爭(zhēng)公司投入產(chǎn)出比的最大化,，即最大的貨架展示效果及最大的進(jìn)貨數(shù)據(jù)達(dá)成。 終端生動(dòng)化的其它補(bǔ)充說(shuō)明 在個(gè)別終端網(wǎng)點(diǎn),，如果沒(méi)有貨柜,，終端堆箱陳列也可納入專項(xiàng)陳列考核。核心終端生動(dòng)化建設(shè)包括門頭,、燈箱,、專柜和生動(dòng)化物料。生動(dòng)化物料包括但不限于：價(jià)格簽,、KT板,、海報(bào)、易拉寶,、門貼等,。 █ 動(dòng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理目標(biāo) 根據(jù)銷售過(guò)程實(shí)施的內(nèi)在邏輯,，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行動(dòng)作化分解。并將每個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行,、可量化,、可監(jiān)管的數(shù)據(jù)信息，確保公司投入的費(fèi)用真實(shí),、有效,。并對(duì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷的關(guān)鍵動(dòng)作進(jìn)行聚焦性投入和分析，打造公司產(chǎn)品動(dòng)銷的高效模板及經(jīng)驗(yàn),，為公司營(yíng)銷體系構(gòu)建提供理論,、數(shù)據(jù)、實(shí)戰(zhàn)依據(jù),，并在其它區(qū)域市場(chǎng)復(fù)制推廣,。 終端動(dòng)銷模型 終端動(dòng)銷方式列表 終端進(jìn)貨搭贈(zèng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 終端進(jìn)貨搭贈(zèng)實(shí)施其它要求：第一，統(tǒng)一執(zhí)行公司隨貨搭贈(zèng),，活動(dòng)力度不得大于20%,，銷售區(qū)執(zhí)行時(shí)可以提高開票價(jià)的方式減少搭贈(zèng)力度。第二,，如果有低價(jià)銷售行為,，要求進(jìn)貨搭贈(zèng)選擇執(zhí)行方式2即滾單兌付贈(zèng)品；第三,，隨貨產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司統(tǒng)一價(jià)格銷售,，不得重復(fù)計(jì)算投入；第四,，業(yè)務(wù)員要給終端算好價(jià)格賬，提出價(jià)格指導(dǎo)要求,，及時(shí)處理低價(jià)銷售行為,，包括停貨、停費(fèi)用等,。 終端進(jìn)貨專項(xiàng)陳列實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 終端進(jìn)貨陳列實(shí)施的其它要求：優(yōu)選位置要在酒區(qū)貨架中部（最好與視線平齊）,、與同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)品牌相鄰；無(wú)效位置在貨架頂端,、貨架底部,、分散陳列，物料配置至少有一種以上生動(dòng)化物料配合專項(xiàng)陳列,。 終端進(jìn)貨品鑒實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行要求：所有終端品鑒會(huì)需要和終端進(jìn)貨數(shù)量關(guān)聯(lián),，品鑒會(huì)依舊由業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)配送并負(fù)責(zé)回收，品鑒活動(dòng)需要申請(qǐng)報(bào)備,。 宴席推薦活動(dòng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 宴席推薦執(zhí)行要求：宴席出貨需要終端單獨(dú)進(jìn)貨或補(bǔ)貨,；累單獎(jiǎng)勵(lì)以月度或季度為周期結(jié)算,；宴席用酒原則上不退貨，如果退貨需要退政策,。 消費(fèi)者開瓶活動(dòng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行要求：回收的包裝物必須為公司特有標(biāo)記,，回收部分必須能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的開瓶破壞。公司投入力度為最大力度,，如果不能滿足競(jìng)爭(zhēng)要求,，由市場(chǎng)加價(jià)解決?；厥瞻b物需要公司“督導(dǎo)部門+市場(chǎng)部”統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)銷毀或寄回公司總部統(tǒng)一銷毀,。包裝物回收銷毀制度及實(shí)施細(xì)則由公司督導(dǎo)部制定。 終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)信息采集規(guī)范 █ 團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo) 根據(jù)團(tuán)隊(duì)管理的核心內(nèi)容,，將團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理動(dòng)作量化標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作拆分為“拜訪執(zhí)行”,、“宴席跟單”、“團(tuán)購(gòu)品鑒”“例會(huì)參與”四項(xiàng),。而此四項(xiàng)工作都需要通過(guò)手機(jī)訪銷系統(tǒng)進(jìn)行過(guò)程錄入,，由訪銷系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及報(bào)表生成，并將此作為業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核過(guò)程化指標(biāo)的核心參照,，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)作業(yè)數(shù)據(jù)化提供高效支撐,。 辦事處管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 終端拜訪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)拜訪計(jì)劃（圖表示例） 終端拜訪計(jì)劃其它要求 原則上每人每天規(guī)劃拜訪核心終端數(shù)量不少于5家，因其它零時(shí)性活動(dòng)參與可以適當(dāng)?shù)挚酆诵慕K端拜訪數(shù)量要求,。宴席跟單,、品鑒參與或銷售區(qū)其它零時(shí)性活動(dòng)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)可以由公司相關(guān)部門制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn),。 終端拜訪實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 特別說(shuō)明：非標(biāo)準(zhǔn)拜訪主要指業(yè)務(wù)人員在拜訪無(wú)合作客戶的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn),。終端標(biāo)準(zhǔn)化拜訪8步驟執(zhí)行內(nèi)容及相關(guān)要求文件另行提供。公司對(duì)于拜訪執(zhí)行的時(shí)間要求主要為了估計(jì)拜訪的有效性,，公司不做強(qiáng)制性要求,，但對(duì)于基礎(chǔ)拜訪目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成的，業(yè)務(wù)人員需要適當(dāng)增加有效拜訪終端的數(shù)量,。 宴席跟單實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 品鑒宴席實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 辦事處工作例會(huì)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 動(dòng)作分解 具體要求 ①辦事處至少每周召開一次工作例會(huì),。 ②會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)需要有信息系統(tǒng)報(bào)表調(diào)用數(shù)據(jù)作為會(huì)議內(nèi)容參考。 ③會(huì)議結(jié)束后要上傳紀(jì)要及現(xiàn)場(chǎng)照片,，由辦事處經(jīng)理或內(nèi)勤提交,。 ④會(huì)議紀(jì)要標(biāo)準(zhǔn)文件。 ⑤城市經(jīng)理周例會(huì)操作指引手冊(cè),。 團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)采集 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)需要有信息化系統(tǒng)進(jìn)行支撐,。對(duì)于大型企業(yè)而言，相關(guān)體系已經(jīng)較為完善,。而對(duì)于一般中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),，建立信息化,、數(shù)字化投入較大，周期較長(zhǎng),，本文以市場(chǎng)實(shí)際需求出發(fā),，本著先易后難、從關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推動(dòng)的原則,，構(gòu)建符合企業(yè)需求的不斷迭代升級(jí)的實(shí)用性信息化系統(tǒng),。 █ 精細(xì)化管理數(shù)據(jù)庫(kù)建立流程 █ 精細(xì)化管理數(shù)據(jù)庫(kù)建立職責(zé)分工 █ 信息化系統(tǒng)相關(guān)模塊 費(fèi)用管理體系 費(fèi)用管理體系是實(shí)現(xiàn)費(fèi)用應(yīng)用權(quán)限前移，提升費(fèi)用效率的重要應(yīng)用工具,。通過(guò)費(fèi)用系統(tǒng)可以有效驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)快速反應(yīng),。 移動(dòng)訪銷系統(tǒng) 通過(guò)移動(dòng)訪銷系統(tǒng)配合區(qū)域辦事處日常管理，提升辦事處管理與運(yùn)營(yíng)效率 訪銷系統(tǒng)與費(fèi)用系統(tǒng)互為支撐 白酒企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建是一個(gè)企業(yè)發(fā)育成熟并走向現(xiàn)代化的重要標(biāo)志,。白酒企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的推動(dòng)要本著從實(shí)踐中來(lái),，到實(shí)踐中去的原則，企業(yè)要結(jié)合自身的能力和管理特征,，構(gòu)建符合企業(yè)需求的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體,。在這個(gè)過(guò)程中要堅(jiān)持既定標(biāo)準(zhǔn)、鼓勵(lì)有益創(chuàng)新,，不斷迭代升級(jí),。 特別是在白酒進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)于本文未涉及到但在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中常涉及到的以下內(nèi)容,，企業(yè)可以做更多的研究和探討,。例如：終端聯(lián)盟體的進(jìn)一步探索和規(guī)范、經(jīng)銷商融創(chuàng)平臺(tái)構(gòu)建探索,、重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的深度拓展,、重視市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性建設(shè)、團(tuán)購(gòu)及消費(fèi)者公關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)等,。
