不得不承認(rèn),，中國(guó)目前仍未形成濃厚的葡萄酒消費(fèi)氛圍,。

OIV數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)雖位列全球葡萄酒消費(fèi)前十,，但人均葡萄酒消費(fèi)量遠(yuǎn)低于全球人均消費(fèi)量,，僅0.6升/人。而且,，整個(gè)酒類行業(yè)在2023年都面臨了消費(fèi)力下滑,、市場(chǎng)動(dòng)銷乏力、渠道庫(kù)存增加等困難,。

形勢(shì)似乎愈加嚴(yán)峻,，但中國(guó)葡萄酒在此時(shí)展示出了韌勁，整體保持穩(wěn)定、市場(chǎng)基本盤企穩(wěn),。

致力于打造“新世界葡萄酒的東方典范”的茅臺(tái)葡萄酒,，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)七年的穩(wěn)健增長(zhǎng)，2024“雙節(jié)”旺季期間,，更是拿下銷售額同期增長(zhǎng)94%的好成績(jī),。

旺季的成績(jī)固然值得欣喜，淡季的動(dòng)作卻更能彰顯企業(yè)韌性,。

█ 持續(xù)做培育

在茅臺(tái)葡萄酒看來(lái),，葡萄酒行業(yè)低迷本質(zhì)還是消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致，話語(yǔ)體系成熟性偏弱,。

盡管葡萄酒在中國(guó)有著悠久的歷史,，但在當(dāng)前的市場(chǎng)中，葡萄酒卻被視為“舶來(lái)品”,，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，某種程度上來(lái)說(shuō)，也在沿襲國(guó)外葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路,。

然而,，西方的葡萄酒教育并不適合中國(guó)國(guó)情，不僅沒有推動(dòng)葡萄酒消費(fèi),，反而為之設(shè)立了門檻,，這就導(dǎo)致了中國(guó)葡萄酒消費(fèi)動(dòng)力不足的現(xiàn)狀。因此,，茅臺(tái)葡萄酒認(rèn)為,，葡萄酒發(fā)展的核心動(dòng)能在于消費(fèi)者培育。

而這一點(diǎn),，正是茅臺(tái)葡萄酒近幾年來(lái)持續(xù)深耕的重點(diǎn),。

今年春天，茅臺(tái)葡萄酒聯(lián)合經(jīng)銷商舉辦了一系列“春”主題活動(dòng),，目的就在于讓更多消費(fèi)者提升對(duì)葡萄酒,、茅臺(tái)葡萄酒的認(rèn)知，并通過(guò)多元化場(chǎng)景的創(chuàng)造,，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn),、品鑒到茅臺(tái)葡萄酒，感受葡萄酒之美,。

比如攜手成都經(jīng)銷商在太古里商業(yè)圈開展的“靈隅春境 美好同行”主題市集活動(dòng),，攜手家樂(lè)福（中國(guó)）在上海舉辦的“春蘊(yùn)葡香 芽涵酒意”尊享品鑒會(huì)，以及“春遇茅臺(tái)紅,，邂逅好時(shí)光”系列品鑒會(huì)等,。

在上述活動(dòng)中,，茅臺(tái)葡萄酒堅(jiān)持以獨(dú)具韻味的東方文化魅力引發(fā)消費(fèi)者共鳴，破圈傳播,，提升企業(yè)勢(shì)能,。

云酒頭條了解到，茅臺(tái)葡萄酒將在2024年邀請(qǐng)更多的消費(fèi)者代表,、意見領(lǐng)袖,、各界葡萄酒愛好者以及媒體、博主參與到消費(fèi)者培育活動(dòng)之中,，在特色品牌活動(dòng),、特色終端建設(shè)、特色新媒體傳播多方面發(fā)力,。

█ 不斷提聲量

逆境需要“高歌”,。

在行業(yè)整體發(fā)展并不順?biāo)斓臅r(shí)候，企業(yè),、品牌更需要“引吭高歌”,，提升自己的知名度、美譽(yù)度,，為行業(yè)提振信心,。淡季，也是如此,。

過(guò)去,，茅臺(tái)葡萄酒一直保持著較高的品牌曝光度。進(jìn)入2024年之后,，提聲量的頻率又有提高,。

春糖期間，茅臺(tái)葡萄酒舉行了甲辰龍年生肖紀(jì)念酒發(fā)布會(huì),，以“集團(tuán)統(tǒng)一設(shè)展+葡萄酒單獨(dú)設(shè)展”的方式設(shè)展,，展示產(chǎn)品特色、品牌特色,。同時(shí),，還在成都東站到達(dá)站投放廣告，在吸引中,、外經(jīng)銷商高度關(guān)注的同時(shí)，還將品牌形象進(jìn)行了大范圍,、大面積的傳播,。

據(jù)透露，茅臺(tái)葡萄酒已規(guī)劃諸多年度主題活動(dòng),。

除冠名黃河168超級(jí)挑戰(zhàn)賽之外,，還有已成為企業(yè)標(biāo)簽的“奔跑的茅臺(tái)紅”IP活動(dòng),，即將上線的“尋美黃河線”系列活動(dòng)，茅臺(tái)鳳凰莊園的建設(shè)優(yōu)化,、“回廠游”活動(dòng)等,。

以此為基點(diǎn)，茅臺(tái)葡萄酒將借助行業(yè)媒體,、傳統(tǒng)媒體力量積極發(fā)聲,，并通過(guò)自身的自媒體平臺(tái)，以文字,、圖片,、短視頻等形式來(lái)呈現(xiàn)企業(yè)的特而美，通過(guò)抽獎(jiǎng),、問(wèn)卷等形式與網(wǎng)友交流,，加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，提高企業(yè)聲量,、提升品牌勢(shì)能,。

借助于此，茅臺(tái)葡萄酒可有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，通過(guò)互動(dòng)交流提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度與忠誠(chéng)度,，增加消費(fèi)者粘性，進(jìn)而提升企業(yè)形象,、競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)占有率,。

█ 堅(jiān)持夯基礎(chǔ)

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵,。

茅臺(tái)葡萄酒深諳此道,，長(zhǎng)期堅(jiān)持修“內(nèi)功”、強(qiáng)“外功”,，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與成長(zhǎng)奠定了良好的基石,。

一方面，茅臺(tái)葡萄酒不斷提升團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)水平,。今年3月份舉辦了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會(huì),，為團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)授課，內(nèi)容包括黨史學(xué)習(xí)教育,、法律法規(guī)宣講,、消防安全培訓(xùn)、廉潔警示教育,，中國(guó)傳統(tǒng)文化,、中國(guó)葡萄酒文化、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及相關(guān)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)策略等,。

由此,，企業(yè)打造出了一支業(yè)務(wù)水平強(qiáng),、精神面貌好、工作質(zhì)量高的營(yíng)銷隊(duì)伍,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與變化,，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入市場(chǎng)活力。

另一方面,，領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)深入一線調(diào)研指導(dǎo),。近一個(gè)月來(lái)，茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)李春風(fēng)以及黨委副書記,、總經(jīng)理范雪梅分別率隊(duì)調(diào)研市場(chǎng)，在實(shí)地了解市場(chǎng)情況,、規(guī)劃實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)措施的同時(shí),，也為經(jīng)銷商伙伴出謀劃策、解決難題,。

這就為企業(yè)優(yōu)化制定更加落地,、更加完善的營(yíng)銷策略，提供了有力支撐,。

2024年,，茅臺(tái)葡萄酒針對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃了“3116”工程，即強(qiáng)化3個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)（北京,、河南,、浙江）、鞏固1個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)（貴州）,、夯實(shí)1個(gè)大本營(yíng)市場(chǎng)（河北）,、深挖6個(gè)培育型市場(chǎng)（山東、江蘇,、安徽,、上海、四川,、廣東）,。

在此過(guò)程中，企業(yè)將大力開展終端建設(shè),，在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一形象的茅臺(tái)葡萄酒體驗(yàn)中心,。同時(shí)，精耕線上,，入局短視頻賽道,，深化線上渠道建設(shè)，促進(jìn)公司多元化渠道布局,。

█ 2024,，繼續(xù)向上

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2023年的中國(guó)葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出了弱復(fù)蘇的態(tài)勢(shì),。趁著這一勢(shì)頭,，中國(guó)葡萄酒或?qū)⒃?024年真正走向復(fù)蘇。

或許,，茅臺(tái)葡萄酒就是助推行業(yè)向上的主力軍,。

面對(duì)依然處于嚴(yán)峻形勢(shì)的市場(chǎng)，茅臺(tái)葡萄酒主動(dòng)作為,，積極探索與經(jīng)銷商的合作共贏之路,。

對(duì)此，茅臺(tái)葡萄酒提供了兩個(gè)方向：一是做精做細(xì),，根據(jù)不同市場(chǎng)的特征,，因地制宜的制定和優(yōu)化合作方式；二是開創(chuàng)新思路,，利用新媒體,、新渠道、新場(chǎng)景,、新群體,，開展俱樂(lè)部合作、藝術(shù)鑒賞,、活動(dòng)聯(lián)名贊助等特色活動(dòng),，營(yíng)造更加貼合行業(yè)發(fā)展屬性的廠商合作。

在此過(guò)程中,，企業(yè)會(huì)在政策,、費(fèi)用、活動(dòng)等方面進(jìn)行支持,，積極推進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)銷,。

沿著“特而美”路線前行的茅臺(tái)葡萄酒，顯然正在以一種可持續(xù)性的發(fā)展節(jié)奏,，助推著中國(guó)葡萄酒不斷向上,、向前。