不得不承認,，中國目前仍未形成濃厚的葡萄酒消費氛圍,。

OIV數(shù)據顯示，中國雖位列全球葡萄酒消費前十,，但人均葡萄酒消費量遠低于全球人均消費量,，僅0.6升/人。而且,，整個酒類行業(yè)在2023年都面臨了消費力下滑,、市場動銷乏力、渠道庫存增加等困難,。

形勢似乎愈加嚴峻,，但中國葡萄酒在此時展示出了韌勁,，整體保持穩(wěn)定、市場基本盤企穩(wěn),。

致力于打造“新世界葡萄酒的東方典范”的茅臺葡萄酒,，實現(xiàn)了連續(xù)七年的穩(wěn)健增長，2024“雙節(jié)”旺季期間,，更是拿下銷售額同期增長94%的好成績,。

旺季的成績固然值得欣喜，淡季的動作卻更能彰顯企業(yè)韌性,。

█ 持續(xù)做培育

在茅臺葡萄酒看來,，葡萄酒行業(yè)低迷本質還是消費習慣導致，話語體系成熟性偏弱,。

盡管葡萄酒在中國有著悠久的歷史,，但在當前的市場中，葡萄酒卻被視為“舶來品”,，中國葡萄酒產業(yè)的發(fā)展,，某種程度上來說，也在沿襲國外葡萄酒產業(yè)的發(fā)展道路,。

然而,，西方的葡萄酒教育并不適合中國國情，不僅沒有推動葡萄酒消費,，反而為之設立了門檻,，這就導致了中國葡萄酒消費動力不足的現(xiàn)狀。因此,，茅臺葡萄酒認為,，葡萄酒發(fā)展的核心動能在于消費者培育。

而這一點,，正是茅臺葡萄酒近幾年來持續(xù)深耕的重點,。

今年春天，茅臺葡萄酒聯(lián)合經銷商舉辦了一系列“春”主題活動,，目的就在于讓更多消費者提升對葡萄酒,、茅臺葡萄酒的認知,，并通過多元化場景的創(chuàng)造，讓更多消費者體驗,、品鑒到茅臺葡萄酒,，感受葡萄酒之美。

比如攜手成都經銷商在太古里商業(yè)圈開展的“靈隅春境 美好同行”主題市集活動,，攜手家樂福（中國）在上海舉辦的“春蘊葡香 芽涵酒意”尊享品鑒會,，以及“春遇茅臺紅，邂逅好時光”系列品鑒會等,。

在上述活動中,，茅臺葡萄酒堅持以獨具韻味的東方文化魅力引發(fā)消費者共鳴，破圈傳播,，提升企業(yè)勢能,。

云酒頭條了解到，茅臺葡萄酒將在2024年邀請更多的消費者代表,、意見領袖,、各界葡萄酒愛好者以及媒體,、博主參與到消費者培育活動之中,，在特色品牌活動、特色終端建設,、特色新媒體傳播多方面發(fā)力,。

█ 不斷提聲量

逆境需要“高歌”。

在行業(yè)整體發(fā)展并不順遂的時候,，企業(yè),、品牌更需要“引吭高歌”，提升自己的知名度,、美譽度,，為行業(yè)提振信心。淡季,，也是如此,。

過去，茅臺葡萄酒一直保持著較高的品牌曝光度,。進入2024年之后,，提聲量的頻率又有提高。

春糖期間,，茅臺葡萄酒舉行了甲辰龍年生肖紀念酒發(fā)布會,，以“集團統(tǒng)一設展+葡萄酒單獨設展”的方式設展，展示產品特色,、品牌特色,。同時,，還在成都東站到達站投放廣告，在吸引中,、外經銷商高度關注的同時,，還將品牌形象進行了大范圍、大面積的傳播,。

據透露,，茅臺葡萄酒已規(guī)劃諸多年度主題活動。

除冠名黃河168超級挑戰(zhàn)賽之外,，還有已成為企業(yè)標簽的“奔跑的茅臺紅”IP活動,，即將上線的“尋美黃河線”系列活動，茅臺鳳凰莊園的建設優(yōu)化,、“回廠游”活動等,。

以此為基點，茅臺葡萄酒將借助行業(yè)媒體,、傳統(tǒng)媒體力量積極發(fā)聲,，并通過自身的自媒體平臺，以文字,、圖片,、短視頻等形式來呈現(xiàn)企業(yè)的特而美，通過抽獎,、問卷等形式與網友交流,，加強消費者互動，提高企業(yè)聲量,、提升品牌勢能,。

借助于此，茅臺葡萄酒可有效拉近品牌與消費者之間的距離,，通過互動交流提高消費者對品牌的信任度與忠誠度,，增加消費者粘性，進而提升企業(yè)形象,、競爭力以及市場占有率,。

█ 堅持夯基礎

堅實的基礎，是實現(xiàn)目標和持續(xù)成長的關鍵,。

茅臺葡萄酒深諳此道,，長期堅持修“內功”、強“外功”,，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與成長奠定了良好的基石,。

一方面，茅臺葡萄酒不斷提升團隊的綜合素質水平,。今年3月份舉辦了營銷團隊培訓會,，為團隊提供專業(yè)授課,，內容包括黨史學習教育、法律法規(guī)宣講,、消防安全培訓,、廉潔警示教育，中國傳統(tǒng)文化,、中國葡萄酒文化,、團隊執(zhí)行力以及相關市場實戰(zhàn)策略等。

由此,，企業(yè)打造出了一支業(yè)務水平強,、精神面貌好、工作質量高的營銷隊伍,，以應對市場發(fā)展趨勢與變化,，為企業(yè)的高質量發(fā)展注入市場活力。

另一方面,，領導率隊深入一線調研指導,。近一個月來，茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長李春風以及黨委副書記,、總經理范雪梅分別率隊調研市場，在實地了解市場情況,、規(guī)劃實時應對措施的同時,，也為經銷商伙伴出謀劃策,、解決難題,。

這就為企業(yè)優(yōu)化制定更加落地、更加完善的營銷策略,，提供了有力支撐,。

2024年，茅臺葡萄酒針對市場規(guī)劃了“3116”工程,，即強化3個重點市場（北京,、河南、浙江）,、鞏固1個根據地市場（貴州）,、夯實1個大本營市場（河北）、深挖6個培育型市場（山東,、江蘇,、安徽、上海,、四川,、廣東）,。

在此過程中，企業(yè)將大力開展終端建設,，在全國范圍內推動實現(xiàn)統(tǒng)一形象的茅臺葡萄酒體驗中心,。同時，精耕線上,，入局短視頻賽道,，深化線上渠道建設，促進公司多元化渠道布局,。

█ 2024,，繼續(xù)向上

業(yè)內人士認為，2023年的中國葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出了弱復蘇的態(tài)勢,。趁著這一勢頭,，中國葡萄酒或將在2024年真正走向復蘇。

或許,，茅臺葡萄酒就是助推行業(yè)向上的主力軍,。

面對依然處于嚴峻形勢的市場，茅臺葡萄酒主動作為,，積極探索與經銷商的合作共贏之路,。

對此，茅臺葡萄酒提供了兩個方向：一是做精做細,，根據不同市場的特征,，因地制宜的制定和優(yōu)化合作方式；二是開創(chuàng)新思路,，利用新媒體,、新渠道、新場景,、新群體,，開展俱樂部合作、藝術鑒賞,、活動聯(lián)名贊助等特色活動,，營造更加貼合行業(yè)發(fā)展屬性的廠商合作。

在此過程中,，企業(yè)會在政策,、費用、活動等方面進行支持,，積極推進市場動銷,。

沿著“特而美”路線前行的茅臺葡萄酒，顯然正在以一種可持續(xù)性的發(fā)展節(jié)奏，助推著中國葡萄酒不斷向上,、向前,。