3月19日,，“恰如其汾·2024汾酒城市巡游計劃”在成都啟動,。

與此同時，“恰如其汾·巴巴適市創(chuàng)意市集”活動開幕,，汾酒旨在以酒為鏈接,，打造一個集分享、交友,、微醺,、音樂、文創(chuàng)于一體的市集空間,，與消費者共同體驗“醉巴適”的新川蜀生活,。

在白酒“六朵金花”大本營舉辦這樣一場活動，是汾酒四川市場快速增長的體現(xiàn),。

白酒行業(yè),，素有“西不入川”的說法，意指四川白酒市場競爭激烈,。云酒頭條了解到,，近年來汾酒在四川成長迅猛，背后也折射出汾酒在品牌打造,、品質(zhì)堅守,、廠商攜手等方面，跨上新臺階,。

2017年,，四川彭山正德酒水商貿(mào)公司（下稱正德酒水）總經(jīng)理王孟攜手汾酒，在眉山市彭山區(qū)開設(shè)了一家汾酒專賣店,。

彼時,，濃香大省四川的清香氛圍尚未興起，汾酒青花20市場推廣時間不長,，光瓶酒大單品玻汾尚未放量,，顧客主動購買清香白酒不多，市場亟待培育,。王孟看好汾酒的品牌和品質(zhì),，也做好了前期不賺錢甚至虧損的準備。

在廠家支持下,，王孟首先從團購和零售入手,，第一年完成了30萬銷售任務(wù)，伴隨清香熱興起與其對市場的精耕細作,，正德酒水在當?shù)赝卣沽?00多家煙酒店,，涵蓋了100多家核心終端，每年舉辦近百場品鑒會,，2023年銷售汾酒近500萬元。

在成都,，四川全興川泰酒業(yè)（下稱“川泰酒業(yè)”）作為汾酒系列代理商,，貢獻了3年10倍增長的案例。

2021年4月,，川泰酒業(yè)攜手汾酒,，成為汾酒成都經(jīng)銷商。公司總經(jīng)理蒲誠表示,，“2021年疫情尚未結(jié)束,，汾酒在山西以及環(huán)周邊河北、河南,、山東等北方省份勢頭強勁,，但在酒窩子四川銷量并不大。汾酒是中國名酒,，成都作為西部大都市擁有2000多萬人口,，消費者不排外，南北交流機會很多,，清香白酒負擔輕,、醒酒快。出于上述考慮,，公司選擇了和汾酒合作”,。

合作第一年,，川泰酒業(yè)銷售汾酒300多萬，2022年開始,，伴隨青花系列,、玻汾等產(chǎn)品逐漸得到四川消費者認可，汾酒在成都市場快速上量,，2023年公司銷售汾酒系列產(chǎn)品3000萬,，用3年時間，完成了10倍增長,。

云酒頭條獲悉,，伴隨清香熱興起，汾酒在四川基本完成地級市場布局,，全省經(jīng)銷商超過50個,，成都市場經(jīng)銷商20余個，玻汾供不應(yīng)求,、青花正在起勢,。

汾酒在四川快速崛起，大單品玻汾起到先鋒作用,。

王孟表示,，2018-2019年，玻汾在眉山還處于市場推廣期,。業(yè)務(wù)員上門推廣,，終端老板往往表示“清香白酒不好賣”“動銷慢”不愿進貨，公司只有“螞蟻啃骨頭”,，一點點拓展市場,。

2020年伊始，伴隨汾酒品牌力,、影響力提升,，清香白酒消費氛圍興起，玻汾動銷加快,，終端門店開始主動進貨,。

面對市場需求上升，廠家堅決控貨,，注重市場培育,。近年來，玻汾在市場終端陳列和曝光率增加,，終端自點率快速上升,。

玻汾突破為“汾酒熱”奠定市場基礎(chǔ),，汾酒隨即“抓兩頭、帶中間”迭代升級,，提升次高端產(chǎn)品——青花20品牌影響和銷售占比,。

2020年11月，汾酒攜手永輝超市,，在成都舉行青花汾酒30復興版永輝首發(fā)簽約,，永輝超市在四川有50多家門店，此舉進一步提升了汾酒在四川的影響力,。2022年5月,，青花汾酒高爾夫邀請賽在成都舉辦，汾酒通過一系列品牌宣傳推廣,，逐漸拓展在四川高端圈層影響力,。

蒲誠表示，汾酒在四川推廣次高端青花系列,，強調(diào)價盤穩(wěn)定,，以品牌提升和終端動銷為抓手，經(jīng)銷商不擔心庫存壓力大產(chǎn)品會跌價,，2023年公司青花系列銷量超過60%,。

廠商關(guān)系是白酒品牌打造的關(guān)鍵因素，在四川,，汾酒贏得一眾經(jīng)銷商的“好口碑”,。

有四川酒商表示，汾酒做市場不給經(jīng)銷商“畫餅”,，只要簽訂了合同，市場投入和費用都在規(guī)定時間核銷完成,。經(jīng)銷商如果有好的營銷方案主動提出,，提交區(qū)域辦事處和公司審核同意，也會考慮執(zhí)行,。進入4月,，伴隨汾酒在眉山氛圍興起，王孟申報舉辦一場“青花汾酒東坡文化主題活動”,，目前正在積極推進中,。通過多年合作，四川酒商普遍評價汾酒“有規(guī)矩,、講信用,、好溝通”。

長期主義,，是很多合作伙伴對汾酒在四川成功打造品牌拓展市場的評價,。

有酒商提出,，汾酒講信用、好溝通,，市場管理相當嚴格,，公司通過“三碼合一”，對貨物流向和終端動銷開瓶精準掌握,，通過模糊返利獎優(yōu)罰劣,，很好地穩(wěn)定了市場大盤。

另一方面,，汾酒對合作伙伴也很尊重,，哪怕產(chǎn)品暢銷后也會維護經(jīng)銷商權(quán)益。一名成都酒商表示,，玻汾起量后,，有同行主動聯(lián)系廠家，想以更大的任務(wù)量替換原經(jīng)銷商代理,，結(jié)果被廠家拒絕,，彰顯出長期主義的決心。

做好“玻汾控量,、價盤穩(wěn)定,、廠商融洽、長期主義”的汾酒,，在酒窩子四川,，取得了快速發(fā)展。

借助名酒復興和清香大勢，汾酒四川銷售業(yè)績連續(xù)翻番,，其是否改變“西不入川”,，又給行業(yè)留下何種啟迪？

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬看來,，汾酒作為清香龍頭在濃香重鎮(zhèn)四川取得成功，主要有如下原因：

四川清香基礎(chǔ)良好,。四川小曲清香在白酒行業(yè)占有一席之地,，江津老白干、江小白,、紅星二鍋頭在川表現(xiàn)較好,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在四川超1600家白酒生產(chǎn)企業(yè)中,，有200多家清香型白酒企業(yè),，其中不乏銷售過億的本地品牌,，這為汾酒成功提供了消費者基礎(chǔ)。

品牌優(yōu)勢明顯,、差異化競爭,。四川作為“六朵金花”根據(jù)地，消費者品牌意識很強,，汾酒清香龍頭品牌優(yōu)勢凸顯,。在光瓶酒50元-60元價格帶，玻汾屬于第一品牌,，伴隨經(jīng)濟發(fā)展和人員流動,，在擁有2000多萬人的成都很容易流行，并與尖莊,、小郎酒形成差異化競爭,，這也是汾酒近年來在四川快速崛起的重要原因。

中國白酒學院常務(wù)副院長,、川酒發(fā)展研究中心主任楊柳表示,，四川清香白酒點多面廣、產(chǎn)量大,、價格親民,、規(guī)上企業(yè)較少，受統(tǒng)計口徑影響,，清香白酒體量長期被低估,。

對于白酒“西不入川”，楊柳表示應(yīng)該放在時代大背景下考察,。當年白酒行業(yè)競爭相對不充分,，伴隨市場競爭激烈，名酒“全國一盤棋”布局,，川酒出省其他名酒也要進入四川,，白酒品牌融合交融應(yīng)該是大勢所趨。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松認為，伴隨白酒香型和文化融合,，消費者選擇更加多元化,、場景化，為外來品牌香型提供了基礎(chǔ),；互聯(lián)網(wǎng),、手機也拉近了不同地域消費者距離，各種交流更頻繁,、密切,；產(chǎn)業(yè)集中化,、品牌化趨勢凸顯，頭部企業(yè)影響力更大,，企業(yè)與產(chǎn)區(qū)互相競合,，消費行為與習慣也會發(fā)生轉(zhuǎn)變。上述原因,，讓清香龍頭汾酒在四川銷量連年翻番,。

對于“西不入川”劉圣松認為，四川作為中國白酒高地,，川酒注定要走向全國,，彰顯行業(yè)和產(chǎn)區(qū)價值，需要以包融,、學習的心態(tài)迎接競合時代,，從這一角度分析，其他白酒品牌在四川銷售良好,，對川酒也有促進作用,。

由此看來，汾酒近年在濃香重鎮(zhèn)四川的快速發(fā)展,，根本原因是名酒復蘇,、清香價值回歸以及汾酒持續(xù)打造“中國酒魂”，高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營理念的落地,，離不開汾酒廠商在當?shù)鼐氉饕约八拇ò莸沫h(huán)境,。

從這個意義看，“西不入川”內(nèi)涵外延,，正在生變,，白酒產(chǎn)業(yè)更多優(yōu)秀品牌相互交融、學習,，對白酒發(fā)展,，將提供更多助力。