3月19日,，“恰如其汾·2024汾酒城市巡游計(jì)劃”在成都啟動(dòng),。

與此同時(shí)，“恰如其汾·巴巴適市創(chuàng)意市集”活動(dòng)開幕,，汾酒旨在以酒為鏈接,，打造一個(gè)集分享、交友,、微醺,、音樂(lè),、文創(chuàng)于一體的市集空間，與消費(fèi)者共同體驗(yàn)“醉巴適”的新川蜀生活,。

在白酒“六朵金花”大本營(yíng)舉辦這樣一場(chǎng)活動(dòng),，是汾酒四川市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的體現(xiàn)。

白酒行業(yè),，素有“西不入川”的說(shuō)法,，意指四川白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。云酒頭條了解到,，近年來(lái)汾酒在四川成長(zhǎng)迅猛,，背后也折射出汾酒在品牌打造、品質(zhì)堅(jiān)守,、廠商攜手等方面，跨上新臺(tái)階,。

2017年，四川彭山正德酒水商貿(mào)公司（下稱正德酒水）總經(jīng)理王孟攜手汾酒,，在眉山市彭山區(qū)開設(shè)了一家汾酒專賣店,。

彼時(shí)，濃香大省四川的清香氛圍尚未興起,，汾酒青花20市場(chǎng)推廣時(shí)間不長(zhǎng),，光瓶酒大單品玻汾尚未放量，顧客主動(dòng)購(gòu)買清香白酒不多,，市場(chǎng)亟待培育,。王孟看好汾酒的品牌和品質(zhì)，也做好了前期不賺錢甚至虧損的準(zhǔn)備,。

在廠家支持下,，王孟首先從團(tuán)購(gòu)和零售入手，第一年完成了30萬(wàn)銷售任務(wù),，伴隨清香熱興起與其對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，正德酒水在當(dāng)?shù)赝卣沽?00多家煙酒店，涵蓋了100多家核心終端,，每年舉辦近百場(chǎng)品鑒會(huì),，2023年銷售汾酒近500萬(wàn)元。

在成都,，四川全興川泰酒業(yè)（下稱“川泰酒業(yè)”）作為汾酒系列代理商,，貢獻(xiàn)了3年10倍增長(zhǎng)的案例。

2021年4月,，川泰酒業(yè)攜手汾酒,，成為汾酒成都經(jīng)銷商,。公司總經(jīng)理蒲誠(chéng)表示，“2021年疫情尚未結(jié)束,，汾酒在山西以及環(huán)周邊河北,、河南、山東等北方省份勢(shì)頭強(qiáng)勁,，但在酒窩子四川銷量并不大,。汾酒是中國(guó)名酒，成都作為西部大都市擁有2000多萬(wàn)人口,，消費(fèi)者不排外,，南北交流機(jī)會(huì)很多，清香白酒負(fù)擔(dān)輕,、醒酒快,。出于上述考慮，公司選擇了和汾酒合作”,。

合作第一年,，川泰酒業(yè)銷售汾酒300多萬(wàn)，2022年開始,，伴隨青花系列,、玻汾等產(chǎn)品逐漸得到四川消費(fèi)者認(rèn)可，汾酒在成都市場(chǎng)快速上量,，2023年公司銷售汾酒系列產(chǎn)品3000萬(wàn),，用3年時(shí)間，完成了10倍增長(zhǎng),。

云酒頭條獲悉，伴隨清香熱興起,，汾酒在四川基本完成地級(jí)市場(chǎng)布局，全省經(jīng)銷商超過(guò)50個(gè),，成都市場(chǎng)經(jīng)銷商20余個(gè),，玻汾供不應(yīng)求、青花正在起勢(shì),。

汾酒在四川快速崛起,，大單品玻汾起到先鋒作用。

王孟表示,，2018-2019年,，玻汾在眉山還處于市場(chǎng)推廣期,。業(yè)務(wù)員上門推廣,，終端老板往往表示“清香白酒不好賣”“動(dòng)銷慢”不愿進(jìn)貨,，公司只有“螞蟻啃骨頭”,，一點(diǎn)點(diǎn)拓展市場(chǎng)。

2020年伊始,，伴隨汾酒品牌力,、影響力提升，清香白酒消費(fèi)氛圍興起,，玻汾動(dòng)銷加快,，終端門店開始主動(dòng)進(jìn)貨。

面對(duì)市場(chǎng)需求上升,，廠家堅(jiān)決控貨，注重市場(chǎng)培育,。近年來(lái),，玻汾在市場(chǎng)終端陳列和曝光率增加，終端自點(diǎn)率快速上升,。

玻汾突破為“汾酒熱”奠定市場(chǎng)基礎(chǔ),，汾酒隨即“抓兩頭、帶中間”迭代升級(jí),，提升次高端產(chǎn)品——青花20品牌影響和銷售占比,。

2020年11月，汾酒攜手永輝超市,，在成都舉行青花汾酒30復(fù)興版永輝首發(fā)簽約，永輝超市在四川有50多家門店,，此舉進(jìn)一步提升了汾酒在四川的影響力。2022年5月,，青花汾酒高爾夫邀請(qǐng)賽在成都舉辦,，汾酒通過(guò)一系列品牌宣傳推廣,，逐漸拓展在四川高端圈層影響力,。

蒲誠(chéng)表示，汾酒在四川推廣次高端青花系列，強(qiáng)調(diào)價(jià)盤穩(wěn)定,，以品牌提升和終端動(dòng)銷為抓手，經(jīng)銷商不擔(dān)心庫(kù)存壓力大產(chǎn)品會(huì)跌價(jià)，2023年公司青花系列銷量超過(guò)60%,。

廠商關(guān)系是白酒品牌打造的關(guān)鍵因素,，在四川，汾酒贏得一眾經(jīng)銷商的“好口碑”,。

有四川酒商表示,，汾酒做市場(chǎng)不給經(jīng)銷商“畫餅”,，只要簽訂了合同,，市場(chǎng)投入和費(fèi)用都在規(guī)定時(shí)間核銷完成,。經(jīng)銷商如果有好的營(yíng)銷方案主動(dòng)提出,，提交區(qū)域辦事處和公司審核同意,，也會(huì)考慮執(zhí)行,。進(jìn)入4月,，伴隨汾酒在眉山氛圍興起,，王孟申報(bào)舉辦一場(chǎng)“青花汾酒東坡文化主題活動(dòng)”,，目前正在積極推進(jìn)中。通過(guò)多年合作,，四川酒商普遍評(píng)價(jià)汾酒“有規(guī)矩,、講信用、好溝通”,。

長(zhǎng)期主義,，是很多合作伙伴對(duì)汾酒在四川成功打造品牌拓展市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。

有酒商提出,，汾酒講信用,、好溝通，市場(chǎng)管理相當(dāng)嚴(yán)格,，公司通過(guò)“三碼合一”,，對(duì)貨物流向和終端動(dòng)銷開瓶精準(zhǔn)掌握，通過(guò)模糊返利獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，很好地穩(wěn)定了市場(chǎng)大盤,。

另一方面，汾酒對(duì)合作伙伴也很尊重,，哪怕產(chǎn)品暢銷后也會(huì)維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益,。一名成都酒商表示，玻汾起量后,，有同行主動(dòng)聯(lián)系廠家,，想以更大的任務(wù)量替換原經(jīng)銷商代理，結(jié)果被廠家拒絕,，彰顯出長(zhǎng)期主義的決心,。

做好“玻汾控量、價(jià)盤穩(wěn)定,、廠商融洽,、長(zhǎng)期主義”的汾酒，在酒窩子四川,，取得了快速發(fā)展,。

借助名酒復(fù)興和清香大勢(shì),，汾酒四川銷售業(yè)績(jī)連續(xù)翻番，其是否改變“西不入川”,，又給行業(yè)留下何種啟迪,？

在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬看來(lái),，汾酒作為清香龍頭在濃香重鎮(zhèn)四川取得成功,，主要有如下原因：

四川清香基礎(chǔ)良好。四川小曲清香在白酒行業(yè)占有一席之地,，江津老白干,、江小白、紅星二鍋頭在川表現(xiàn)較好,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在四川超1600家白酒生產(chǎn)企業(yè)中，有200多家清香型白酒企業(yè),，其中不乏銷售過(guò)億的本地品牌,，這為汾酒成功提供了消費(fèi)者基礎(chǔ)。

品牌優(yōu)勢(shì)明顯,、差異化競(jìng)爭(zhēng),。四川作為“六朵金花”根據(jù)地，消費(fèi)者品牌意識(shí)很強(qiáng),，汾酒清香龍頭品牌優(yōu)勢(shì)凸顯,。在光瓶酒50元-60元價(jià)格帶，玻汾屬于第一品牌,，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人員流動(dòng),，在擁有2000多萬(wàn)人的成都很容易流行，并與尖莊,、小郎酒形成差異化競(jìng)爭(zhēng),，這也是汾酒近年來(lái)在四川快速崛起的重要原因。

中國(guó)白酒學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng),、川酒發(fā)展研究中心主任楊柳表示,，四川清香白酒點(diǎn)多面廣、產(chǎn)量大,、價(jià)格親民,、規(guī)上企業(yè)較少，受統(tǒng)計(jì)口徑影響,，清香白酒體量長(zhǎng)期被低估,。

對(duì)于白酒“西不入川”,，楊柳表示應(yīng)該放在時(shí)代大背景下考察。當(dāng)年白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不充分,，伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，名酒“全國(guó)一盤棋”布局，川酒出省其他名酒也要進(jìn)入四川,，白酒品牌融合交融應(yīng)該是大勢(shì)所趨,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松認(rèn)為,，伴隨白酒香型和文化融合,，消費(fèi)者選擇更加多元化、場(chǎng)景化,，為外來(lái)品牌香型提供了基礎(chǔ),；互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)也拉近了不同地域消費(fèi)者距離,，各種交流更頻繁,、密切；產(chǎn)業(yè)集中化,、品牌化趨勢(shì)凸顯,，頭部企業(yè)影響力更大，企業(yè)與產(chǎn)區(qū)互相競(jìng)合,，消費(fèi)行為與習(xí)慣也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變,。上述原因，讓清香龍頭汾酒在四川銷量連年翻番,。

對(duì)于“西不入川”劉圣松認(rèn)為,，四川作為中國(guó)白酒高地，川酒注定要走向全國(guó),，彰顯行業(yè)和產(chǎn)區(qū)價(jià)值,，需要以包融、學(xué)習(xí)的心態(tài)迎接競(jìng)合時(shí)代,，從這一角度分析,，其他白酒品牌在四川銷售良好，對(duì)川酒也有促進(jìn)作用,。

由此看來(lái),，汾酒近年在濃香重鎮(zhèn)四川的快速發(fā)展，根本原因是名酒復(fù)蘇,、清香價(jià)值回歸以及汾酒持續(xù)打造“中國(guó)酒魂”,，高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念的落地，離不開汾酒廠商在當(dāng)?shù)鼐?xì)作以及四川包容的環(huán)境。

從這個(gè)意義看,，“西不入川”內(nèi)涵外延,，正在生變，白酒產(chǎn)業(yè)更多優(yōu)秀品牌相互交融,、學(xué)習(xí),，對(duì)白酒發(fā)展，將提供更多助力,。