長(zhǎng)江后浪推前浪,，一代新人勝舊人,。

繼“酒二代”挑起大梁之后，以95后,、00后為主力的“酒三代”也開始走上舞臺(tái),，競(jìng)相綻放新生代風(fēng)采。

近期,，云酒頭條對(duì)話多位“酒三代”,，作為行業(yè)的新鮮血液，他們?nèi)绾卧趧?chuàng)新中讓賣酒成為一份可以傳承的事業(yè),？

張繼澤是典型的“00后”,，來自一個(gè)酒商世家——外公郝文玉1982年便進(jìn)入煙酒行業(yè)，1999年二次創(chuàng)業(yè),，成立任丘市新華糖煙酒業(yè)貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱新華公司）,。

郝文玉次女郝青2012年接班，成為總經(jīng)理,，經(jīng)過10余年打拼,，將公司帶入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三甲行列。

▎張繼澤（后排左二）與家人合影

張繼澤2022年從工商管理專業(yè)畢業(yè),，隨即進(jìn)入新華公司，被家族作為接班人培養(yǎng),。由此,，他開始接手“古井貢酒年份原漿7年”產(chǎn)品營(yíng)銷，并獨(dú)立操盤縣級(jí)市場(chǎng),。

在外人看來,，張繼澤的職業(yè)生涯一片坦途，但就他個(gè)人而言,，迷茫,、彷徨并未有絲毫減少。畢業(yè)節(jié)點(diǎn)選擇時(shí),，他不知道是應(yīng)該留校還是回家賣酒,；初涉職場(chǎng)時(shí),，他不知道該如何開拓客戶。

張繼澤向云酒頭條介紹了其印象深刻的一次拓客經(jīng)歷,。

由于是陌拜,，客戶表現(xiàn)極為冷淡，張繼澤為此數(shù)次碰壁,。直到有一次雙方共同參加活動(dòng),，恰逢該客戶生日，張繼澤敏銳察覺,，并精心準(zhǔn)備生日蛋糕為其慶祝,，客戶深受感動(dòng)，窗口由此打開,，二人逐漸成為朋友,。

“從此以后，他就成為了古7的代言人,，每天都在宣傳古7,，還幫助我介紹了其他流通店客戶……”張繼澤也通過這一次經(jīng)歷，明白了“以真心換你心”的營(yíng)銷真諦,。

如今,，入行兩年的張繼澤已可以獨(dú)當(dāng)一面，承擔(dān)起公司河間市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷工作,，不僅可以捻熟地協(xié)調(diào)公司資源,，分派銷售工作，還可以在熟悉當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的情況下對(duì)銷售模式進(jìn)行更新?lián)Q代,。

對(duì)于張繼澤的成長(zhǎng),，郝青倍感欣慰。在她看來,，“酒三代”接班最大的困難是思維方式的不同,。

“年輕人有夢(mèng)想、有激情,，敢拼,、敢沖，富有冒險(xiǎn)精神,。相比起來,，我們‘酒二代’已經(jīng)在酒水行業(yè)打拼這么多年，思維形成一種固化模式,，基本就是以求穩(wěn)為導(dǎo)向,，從穩(wěn)中求發(fā)展。我們既想讓第三代按照上一代的思路走，又擔(dān)心不能與時(shí)俱進(jìn),，束縛了年輕人手腳,。”

如何解決這一問題,？郝青的方式是“散養(yǎng)”,。

“我們的方式非常‘簡(jiǎn)單粗暴’,，交給他一個(gè)獨(dú)立的區(qū)域縣級(jí)市場(chǎng),，在不碰觸公司高壓線的前提下，給他兩年自由發(fā)揮空間,，不給太多指導(dǎo)和建議,，多看少說?！?/span>

郝青特意提到,，2024年對(duì)于張繼澤和整個(gè)家族企業(yè)來說，都是關(guān)鍵的一年,。

“我們開始幫助他進(jìn)行全方位梳理,、調(diào)整以及定位，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，他對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)有了自己的認(rèn)知,，有過成功，也碰過壁,，習(xí)慣還未養(yǎng)成,，整個(gè)人基本沉淀下來了。此時(shí)再溝通,，因?yàn)橛辛撕芏喙餐慕?jīng)歷,，很容易同頻，并達(dá)成方向和目標(biāo)戰(zhàn)略一致,?！?/span>

郝青對(duì)培養(yǎng)方式充滿信心，這源于她自己的經(jīng)歷,。

回憶自己接班時(shí)的情景,，她說：“當(dāng)初我父親對(duì)我是9年幫扶，扶上馬三年,、送一程三年、回頭看三年,。我想我也會(huì)沿用父親的方式去遞交這個(gè)接力棒,。相信‘酒三代’一定能順利接班，將企業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)，并且一代代傳承下去,?！?/span>

郝青認(rèn)為，傳承的關(guān)鍵在于人品,。

“誠(chéng)信第一,，人品第一，這是新華酒業(yè)一直嚴(yán)格遵守的企業(yè)精神和靈魂,?！焙虑嘟榻B，這種傳承來自于父親,?！八M(jìn)入酒水行業(yè)，一直秉承追溯原產(chǎn)地真品營(yíng)銷,，對(duì)于酒水的進(jìn)銷把控非常嚴(yán)格,。業(yè)內(nèi)同行對(duì)他的評(píng)價(jià)是：郝老爺子做酒不是第一位，但是人品絕對(duì)是第一位的,。父親的這些做法深刻地影響到了我們,，并將一直傳承下去?！?/span>

張繼澤本人也已做好接班準(zhǔn)備,。他表示，一代代的傳承和傳遞,，不僅涉及家族關(guān)系問題,，還有生活方式、思想觀念等,，不同時(shí)代有不同的觀點(diǎn),，自己將不斷奮進(jìn)，早日趕上“前輩”們的步伐,。

作為“酒三代”,，謝永聰、謝永康兩兄弟攜手闖市場(chǎng),。

他們一家人與勁牌有著很深的淵源,。奶奶黃忠英、父親謝凱雄從上世紀(jì)80年代便開始經(jīng)營(yíng)勁牌產(chǎn)品,。中國(guó)勁酒誕生后,，他們又成為該產(chǎn)品廣州市場(chǎng)的拓荒者，將勁酒的營(yíng)銷觸角延伸到增城市,、博羅縣,、龍門縣、黃埔區(qū)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

▎謝永聰（左三）,、謝永康（右四）與家人合影

2006年,，哥哥謝永聰成家，并同步接棒家族重任——開拓佛山市場(chǎng),。他秉承“天道酬勤”信條,，將佛山市場(chǎng)做深、做透,，獲授勁牌公司市場(chǎng)進(jìn)步獎(jiǎng),。

2007年，參加勁牌營(yíng)銷培訓(xùn)班的弟弟謝永康,，在深入了解勁牌企業(yè)文化后,，產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)勁牌產(chǎn)品的強(qiáng)烈意愿。2012年大學(xué)畢業(yè)后,，就投入到勁牌的營(yíng)銷工作中,。

謝永康從基層做起，先后經(jīng)歷了配貨員,、業(yè)務(wù)員,、市場(chǎng)管理者三種角色的轉(zhuǎn)換，得到公司認(rèn)可,，逐步接手更多事務(wù),。

在此過程中，他將自己的專業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)觀察結(jié)合起來,，改進(jìn)市場(chǎng)管理架構(gòu)：增設(shè)縣鄉(xiāng)二級(jí)辦事處,，并細(xì)化各區(qū)營(yíng)銷人員的職責(zé)，有效提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道客戶的經(jīng)營(yíng)信心和產(chǎn)品的適銷終端覆蓋率……

在謝永康看來,，良好的家庭氛圍對(duì)于他個(gè)人的成長(zhǎng)幫助極大,。從小到大，對(duì)于他的想法,、意見,，父親都以支持、鼓勵(lì)為主,，為此心懷他感恩,，并持續(xù)奮力前行。

謝永聰,、謝永康兄弟倆對(duì)于未來滿懷憧憬,。謝永聰表示，他現(xiàn)在做出了自己的事業(yè),，也希望自己的孩子成為下一代勁牌接班人,。謝永康提到,，接班只是做好自己的本職工作，前路漫漫,，他和家人們將繼續(xù)堅(jiān)持在勁牌的路上。

謝凱雄認(rèn)為,，在謝家三代人的接力賽中,，一些品德顯得尤為珍貴，比如勤奮,、認(rèn)真,、誠(chéng)信。而這些優(yōu)秀的品德其實(shí)源自上一代的言傳身教,。他還特意舉了兩個(gè)例子,。

在一次臺(tái)風(fēng)天氣中，店門口的廣告牌出現(xiàn)險(xiǎn)情：一塊被刮倒,，另一塊也搖搖欲墜,。母親黃忠英看到后，擔(dān)心影響路人安全,，就拿著手電筒,、打著雨傘站在門口，就這樣在風(fēng)里站了一晚上,。

還是一個(gè)風(fēng)雨夜,，一家人正在吃晚飯，突然接到一位客戶電話,，要求送一箱勁酒過去,。黃忠英迅速放下碗筷，以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)里抱了一箱勁酒放在車上,，催促兒子立即送貨,。隨后，謝凱雄頂風(fēng)冒雨,，開車30多公里,，將酒及時(shí)送到了客戶手中。待他回家時(shí),，已是深夜,，飯菜也涼了。

事情雖小,，意義卻大,。

謝凱雄認(rèn)為，一代人做的是事業(yè),，兩代人做的是家業(yè),，三代人做的是傳承,。比起事業(yè)的傳承，匠心精神的傳承,、優(yōu)秀品德的傳承更為重要,，這些才是事業(yè)成功、基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵,。

放眼酒業(yè)，在經(jīng)過“酒一代”的創(chuàng)業(yè),、“酒二代”的守業(yè)之后,，“酒三代”如何做好傳承、將事業(yè)更進(jìn)一步,，已成為酒業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)話題,。

謝家三代人的堅(jiān)守也是勁牌眾多經(jīng)銷商的一個(gè)縮影。勁牌公司方面表示,，傳承不僅僅是對(duì)產(chǎn)品,、事業(yè)的傳承，更是對(duì)歷史,、文化的傳承,，需要綜合考慮產(chǎn)品、品質(zhì),、創(chuàng)新,、社會(huì)責(zé)任等多個(gè)方面的因素。

勁牌一直在努力打造與經(jīng)銷商世代可傳承的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，重視對(duì)經(jīng)銷商接班人的培養(yǎng),。為此，勁牌成立了經(jīng)銷商培訓(xùn)班,，為年輕一代的經(jīng)銷商提供系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程,；同時(shí)給予年輕人實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓他們親自參與生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié),，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)并切身體會(huì)到自身的責(zé)任及父輩的艱苦奮斗精神。

勁牌相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，年輕一代經(jīng)銷商既有優(yōu)勢(shì),，也有劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在能熟練運(yùn)用數(shù)字科技,，更好地應(yīng)用數(shù)字營(yíng)銷和社交媒體來推廣產(chǎn)品,；更具開放性和創(chuàng)新意識(shí)，能更快適應(yīng)市場(chǎng)變化和新興趨勢(shì),；充滿活力與激情,，能為企業(yè)注入新動(dòng)力,。

劣勢(shì)則體現(xiàn)在其缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的深度了解，可能導(dǎo)致部分決策不夠成熟,；在與客戶以及團(tuán)隊(duì)溝通方面存在不足,，尤其與老一輩的客戶溝通時(shí)，同理心不足,；缺乏耐心與毅力等方面,。

勁牌相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，酒業(yè)傳承是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的任務(wù),，需要老一代經(jīng)銷商和年輕一代經(jīng)銷商共同努力，相互學(xué)習(xí),、理解和支持,，才能實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展；只有通過合理整合傳統(tǒng)與現(xiàn)代,、經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新,，才能更好地融合過去與未來，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的繁榮和發(fā)展,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，目前部分酒商正面臨交班與接班問題,，有些酒商已提前讓后代涉足酒業(yè),。特別是“00后”開始當(dāng)家做主，他們既是高知分子,，又具有家族情懷,，同時(shí)掌握現(xiàn)代管理知識(shí)，兼具線上思維,、新電商思維,、新營(yíng)銷思維，有利于傳統(tǒng)酒商與新營(yíng)銷的結(jié)合,，為酒商帶來了新面貌,，整個(gè)行業(yè)也由此有了一定改觀。

與此同時(shí),，“酒三代”也面臨諸多挑戰(zhàn),，包括如何處理好廠商關(guān)系、如何加強(qiáng)對(duì)中下游的網(wǎng)點(diǎn)和終端渠道的掌控,，以及對(duì)酒業(yè)運(yùn)營(yíng)和行業(yè)的把控等等,。

“酒三代”們?nèi)绾瘟私饩茦I(yè)、適應(yīng)酒業(yè),、傳承和創(chuàng)新酒業(yè),，成了新課題,。對(duì)此，田卓鵬認(rèn)為“酒三代”要從四方面著手,，做好傳承,。

精神的傳承。“酒三代”要繼承前人的勤勞,、智慧,、果敢、吃苦的精神,，守住家業(yè)并發(fā)展家業(yè),，這是首要任務(wù)。

設(shè)定新的戰(zhàn)略目標(biāo),。“酒三代”已站在了巨人的肩膀上,，要從戰(zhàn)略上有新構(gòu)思，為企業(yè)帶來營(yíng)銷市場(chǎng)新增量,。

要“補(bǔ)課”,。后電商時(shí)代，酒商,、超商面臨轉(zhuǎn)型,，“酒三代”在提供新管理思維和經(jīng)營(yíng)思路的同時(shí)也同樣面臨“補(bǔ)課”，不僅要補(bǔ)傳統(tǒng)渠道,、深化行業(yè)認(rèn)知的課,，還要學(xué)會(huì)整合行業(yè)上下游資源等等。

要學(xué)會(huì)打好手中的“牌”,。酒商最重要的資源是手里的牌,，如何抓住牌、握好牌,、打好牌,，是“酒三代”面臨的重要考驗(yàn)。

“酒三代”已經(jīng)走上舞臺(tái),，成為推動(dòng)酒業(yè)發(fā)展的后浪,。這股后浪的力量究竟有多大，或許唯有未來可以回答,。