當消費者都被“區(qū)域”封閉到一起的時候,，恰恰是“區(qū)域酒企”發(fā)揮品牌力量的最好時機,。

在疫情籠罩,、酒類消費場景完全消失的近2個月里，企業(yè)能做什么,，是所有從業(yè)人士思考和想解決的問題,。

對此，四特酒在23天內(nèi),，將印有其名稱和品牌LOGO的紅色條幅,，高掛在江西、江蘇,、浙江,、湖南、廣東,、廣西,、福建等地區(qū)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的一線抗疫點，“自復產(chǎn)以來,，累計陸續(xù)發(fā)貨近二十萬件,，單日發(fā)貨最高達3萬多件”，這樣的階段性成果,，也向全行業(yè)揭示了這個問題的答案：付出一切努力,，貼近消費者。

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23天,，把“四特酒”橫幅拉遍全國

自2月18日起,，一組“四特酒—抗擊疫情”的H5開始在朋友圈流傳,。其中,，無論是“‘浙’里有我”“‘粵’來越好”，還是“‘湘’親相愛”“‘桂在行動’”,，封面都寫著：2月18日,，經(jīng)上級政府部門審查、批準，四特酒開始實行復工,，浙江/廣東/福建分公司的全體一線營銷人員,，以及在湖南/廣西的四特人，聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商積極開展“攜手戰(zhàn)‘疫’,，共克時艱,，四特酒在行動”愛心活動,，捐資助力,，馳援疫情防控工作。

據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解,，截至目前：

四特酒在福建各醫(yī)院,、交警,、街道、車站,、服務站等地工作人員進行捐贈慰問已達16場,，并對福建各地終端門店贈送84消毒液三千多箱。而且慰問活動仍在福建各地持續(xù)開展,。

四特酒一線營銷人員已經(jīng)到訪慰問湖南株洲,、岳陽、懷化,、邵陽,、郴州等多個地市，為當?shù)匾痪€社區(qū)的抗疫人員,，包括醫(yī)護人員,、交警大隊、社區(qū)服務人員等,，送上新鮮蔬果等相關物資。

截至3月6日,，四特酒一線營銷人員攜經(jīng)銷商累計為浙江省湖州市,、蘭溪市、湖州市長興縣,、衢州市開化縣,、平陽縣、杭州市下城區(qū),、千島湖等一線人員捐贈生活物資471件,。

截至3月8日，四特酒一線營銷人員攜經(jīng)銷商累計為廣東省廣州市荔灣區(qū),、中山市沙溪鎮(zhèn),、東莞市南城區(qū)等一線抗疫人員，捐贈生活物資344件及一次性醫(yī)用口罩3920個、酒精196瓶等抗疫物資,。

……

不僅如此,，2月10日—17日，得知在零下30度的黑河市嫩江縣高速口,，一線民警24小時執(zhí)勤,，展開無縫隙監(jiān)測及管控，四特酒一線營銷人員攜當?shù)亟?jīng)銷商迅速響應,，向高速路口及部分社區(qū)防疫站送上方便面,、八寶粥、水等生活物資,。

2月18日至22日,，四特酒西安辦事處攜經(jīng)銷商慰問石嘴山市人民醫(yī)院、市電視臺及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)三十多個防疫點,，并捐贈愛心物資,。

2月25日，四特酒南通辦事處攜經(jīng)銷商慰問東臺市中醫(yī)院及南通市派出所,，捐贈愛心生活物資,；蘇南辦事處攜經(jīng)銷商向無錫部分社區(qū)送上愛心生活物資；駐馬店辦事處攜經(jīng)銷商為城鎮(zhèn)多個疫情點贈送愛心生活物資,；南陽辦事處攜經(jīng)銷商向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)14各疫情點贈送愛心生活物資,。

而四特酒一線營銷人員所到之處，印有“四特酒公益共抗疫情中國加油”“眾志成城抗擊疫情——四特酒有限公司”“四特酒向奮戰(zhàn)在疫情防控一線工作人員致敬”的大紅色條幅也隨之高懸,。

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消費者“云體驗”,，全國總動員

不僅慰問一線防疫工作人員，面向消費者的品牌活動,，四特酒也從未因疫情而停歇,。

據(jù)云酒頭條了解，截至2月底,，四特酒開展了“致敬最美逆行者”抗疫工作人員微信平臺評選活動,、“抗疫防疫站點慰問活動”、“最美家常菜評選”等多項推廣活動,。

其中,，“最美家常菜評選”活動累計參與單元市場共35個，吸納選手800余名,，累計投票達到15萬票,，瀏覽量近百萬次。

值得一提的是,，在山東沂南市場,，經(jīng)銷商通過“最美家常菜評選”的啟示,，針對核心意見領袖和團購消費者，迅速開展了以“送君四特東方韻,，疫情散去再約酒”為主題的“特色贈飲活動”,，通過無接觸派送當?shù)?span style="caret-color: rgb(255, 0, 0);">特色菜沂蒙炒雞和一瓶東方韻弘韻，目標客戶的客情關系得到有效地提升,。

“致敬最美逆行者”活動則發(fā)動“特香薈”南昌,、九江、景德鎮(zhèn),、撫州等地區(qū)的多個微信平臺,，形成傳播矩陣，在彰顯四特酒社會責任心的同時,，更加增添了各地市場的消費者粘性,。

另外，四特酒在江西上饒地區(qū),，攜手《上饒晚報》,，發(fā)起向奮戰(zhàn)在抗疫一線的逆行者們“敬杯酒”活動；在北京,，凡在京江西籍醫(yī)護人員憑有效證件,，可免費領取兩瓶弘韻；在長沙,，又聯(lián)合經(jīng)銷商舉辦“我的抗疫故事”分享活動,，設置最佳感動獎……

市場停擺，思想不停擺,。四特酒在疫情期間的積極行動,，成效卓著。據(jù)四特酒內(nèi)部人士透露,，自復產(chǎn)以來,，四特酒累計陸續(xù)發(fā)貨近二十萬件，單日發(fā)貨最高達3萬多件,。

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化危為機,，四特酒如何謀變？

可以看出,，成建制、成體系的營銷,，并非被動應變之舉,，而是四特酒整個營銷系統(tǒng)，在面對突如其來的疫情之時,，主動謀變,，迅速行動,。

據(jù)了解，自復工以來,，四特酒銷售一,、二、三,、四中心等部門先后在線上召開“收心會”,，組織疫情防護知識學習、營銷技能培訓,，同時對疫情期間的重點工作提前做出部署安排,，為此次“戰(zhàn)疫”大獲全勝的奠定了基礎。

據(jù)四特酒銷售四中心總經(jīng)理李志杰分析,，雖受疫情影響,，市場面臨著庫存消化放慢，銷售周期拉長,，甚至疫情過后,，也可能面臨因渠道快速出貨導致價盤、物流失控等挑戰(zhàn),，但這也意味著,，“我們目前所處的調(diào)整階段出現(xiàn)了絕佳時間點，整個行業(yè)存在的變局給了我們機遇,?！?/span>

基于此，李志杰提出,，四特作為江西本土品牌,，應該更快速地對接終端和消費者，各區(qū)域要抓住這次契機,，快速行動,，穩(wěn)、準,、狠地落實各項工作,。例如及時安撫慰問經(jīng)銷商、終端客戶,，配合客戶做好市場梳理和客情建設工作,，結(jié)合疫情后快速爆發(fā)的宴飲需求，匹配有效的宴席政策等,。

四特酒銷售三中心也本著“目標不變,，市場應變”原則，對疫情期間的工作開展提出了六點建議：一是做好經(jīng)銷商信心的鼓舞,；二是協(xié)助經(jīng)銷商開展市場策略調(diào)整與人員培訓,；三是抓住疫情后“補充性”消費機遇推進工作,；四是推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道調(diào)整的準備工作；五是發(fā)展目標客戶,，做好招商準備,；六是預防低價傾銷與區(qū)域竄貨。

同時,，為強化疫情過后的品牌傳播,，深度挖掘開發(fā)社區(qū)群渠道，銷售三中心聯(lián)合客戶著手開展社區(qū)推廣活動,，招募社區(qū)特派員,，與社區(qū)平臺合作進行云銷售等活動的開展，不僅加強了特殊時期品牌氛圍的宣傳,，對區(qū)域內(nèi)四特酒消費者進行了一次摸底,，也在一定程度上促進了四特酒價格體系的規(guī)范。

“停了市場不能停了思想,，在疫情期間,，我們更要積極行動起來”，四特酒銷售三中心推廣經(jīng)理楊永飛如此表示,。

此外,，疫情期間，各銷售中心通過電話,、微信,、網(wǎng)絡等線上平臺，與經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系,，積極應對有關市場問題,，與客戶同呼吸、共患難,。

疫情期間,，企業(yè)該作何應對，北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA商學院院長陳春花表示,，“疫情下的不確定性會持續(xù)發(fā)生,，所以我們所需要的，不僅是直面它的勇氣,，更需要有認知它的能力,，與它共處的能力”。

而論與疫情共處的智慧,，四特堪稱其中翹楚,。