而在之前的今世緣2019年度股東大會(huì)上，周素明曾表示,，在消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇期,、行業(yè)分化窗口期，今世緣要盡快進(jìn)入行業(yè)第一方陣,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）注意到,，與“進(jìn)入第一方陣”類似的表述，周素明此前多有提及,。包括在2019年12月底舉行的“2020今世緣發(fā)展大會(huì)”,，8月舉行的“從勝利走向勝利——國(guó)緣創(chuàng)牌15周年暨國(guó)緣V9上市聯(lián)誼會(huì)”，以及7月召開的“今世緣酒業(yè)銷售系統(tǒng)2019上半年度總結(jié)會(huì)”等重要活動(dòng),，周素明均多次強(qiáng)調(diào)今世緣“加強(qiáng)頭部競(jìng)爭(zhēng)”的重要性,。

作為江蘇省內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)，今世緣憑借對(duì)緣文化的成功打造和婚慶市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位,，成長(zhǎng)迅速,，在激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷鞏固自身市場(chǎng)地位，成為省酒龍頭品牌的典型代表,。

在此基礎(chǔ)上,，今世緣要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步躍升，躋身第一方陣,，參與頭部競(jìng)爭(zhēng),，靠什么？

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何為“第一方陣”,？

說起白酒“第一方陣”,，“茅五洋”是很多人的第一反應(yīng),。這三家酒企市值均超千億，且分別是貴州,、四川,、江蘇三大白酒產(chǎn)區(qū)中的龍頭。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為,，企業(yè)年度營(yíng)收達(dá)到一百億,，是一線陣營(yíng)的“通行證”,。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年山西汾酒、古井貢酒和牛欄山分別以營(yíng)收118.80億元,、104.17億元和102.89億元,，成功躋身白酒百億俱樂部。至此,，我國(guó)百億以上白酒企業(yè)達(dá)到8家,，其中上市酒企7家——貴州茅臺(tái)、五糧液,、洋河股份,、瀘州老窖、山西汾酒,、古井貢酒和順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山）,；非上市酒企1家——?jiǎng)δ洗骸?/span>

值得關(guān)注的是，2019年,，在以牛欄山排末位的百億陣營(yíng)之后,，營(yíng)收在50-100億元的白酒上市企業(yè)出現(xiàn)了空檔，由非上市酒企郎酒,、習(xí)酒和西鳳填補(bǔ),，其營(yíng)收分別為83.48億、79.8億元和60.3億元,。

而今世緣2019全年?duì)I收達(dá)到48.70億元,，距離50億僅一步之遙。

從數(shù)據(jù)來看,，今世緣和百億營(yíng)收門檻之間還有一半路程,。但過往規(guī)律多次證明，50億元是白酒企業(yè)營(yíng)收的一個(gè)分水嶺,，突破之后就會(huì)迎來快速發(fā)展,。例如古井貢酒，其營(yíng)收未突破50億元之前,，在40-50億元之間徘徊了三年,，而自2015年?duì)I收超過50億元之后,，業(yè)績(jī)一路高速增長(zhǎng)，到2019年便跨入百億陣營(yíng),。

按照今世緣的業(yè)績(jī)?cè)鏊賮砜?，走過這一半路程的速度可能更快于古井貢。根據(jù)今世緣2019年報(bào),，其營(yíng)收為48.70億元,，同比增長(zhǎng)30.35%；凈利潤(rùn)14.58億元,，同比增長(zhǎng)26.71%,。業(yè)績(jī)?cè)鏊傥痪有袠I(yè)前列。

白酒一線陣營(yíng)的準(zhǔn)入門檻并沒有這樣簡(jiǎn)單,，白酒頭部陣營(yíng)是“具有全國(guó)性品牌影響力的規(guī)模性酒企”,，百億銷量只是門檻，頭部企業(yè)要具有中高端主導(dǎo)產(chǎn)品,，且已完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化,、品牌高端化，以及泛全國(guó)化市場(chǎng)布局等條件,。

正在實(shí)施泛全國(guó)化與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化進(jìn)程的今世緣,，要真正進(jìn)入一線陣營(yíng)，還要直面很多挑戰(zhàn),。

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通往一線的“三重門”

品牌力的提升,、省外市場(chǎng)的突破、核心模式的變革,，或許是今世緣通往一線之路上的“三重門”,。

嚴(yán)格來說，今世緣的品牌發(fā)展歷程并不長(zhǎng),。今世緣的前身為江蘇“三溝一河”之一的江蘇高溝酒廠,。酒廠于1996年創(chuàng)立“今世緣”品牌，并在此后設(shè)立新的法人主體今世緣公司,，這才有了如今的今世緣,。創(chuàng)立不足30年的今世緣品牌，在市場(chǎng)認(rèn)知,、認(rèn)同度的沉淀厚度上并不占優(yōu),。

市場(chǎng)布局上，作為江蘇省第二大酒企,，今世緣并不滿足于省內(nèi)區(qū)域,，早在公司2014年上市之時(shí)，就提出全國(guó)化發(fā)展的戰(zhàn)略布局,，并喊出“精耕省內(nèi),、突破省外”的口號(hào),。然而，在過去五年多的時(shí)間里,，今世緣省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),，但在省外尚未有如此“驚艷”的表現(xiàn)。

根據(jù)年報(bào)顯示,，在今世緣2019年48.70億元的營(yíng)收中,，有45.61億元來自江蘇省內(nèi)的核心市場(chǎng)，省外市場(chǎng)營(yíng)收僅為3.09億元,?；仡?015-2019年，今世緣在江蘇市場(chǎng)營(yíng)收分別占公司當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的94.32%,、94.05%,、94.62%,、94.63%和93.22%,，穩(wěn)定在94%左右，而省外市場(chǎng)收入占比始終未能突破10%,。

年報(bào)還顯示,，2019年今世緣省外經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了425家，超過省內(nèi)市場(chǎng)的330家,。也就是說,，去年425家經(jīng)銷商只貢獻(xiàn)了不到7%的營(yíng)收。另據(jù)2020年一季度報(bào),，今世緣僅第一季度又新增了42家省外經(jīng)銷商,，總數(shù)達(dá)467家，遠(yuǎn)超省內(nèi),。

如何支持省外經(jīng)銷商做強(qiáng)做大,，是今世緣需要思考的問題，包括如何激發(fā)經(jīng)銷商更大的積極性,，以全國(guó)化視野對(duì)營(yíng)銷模式、政策體系變革升級(jí),，都是今世緣的“必修課”,。

為打開省外市場(chǎng)，今世緣近兩年還進(jìn)行了其他嘗試,。2018年,，其一度計(jì)劃出資并控股景芝酒業(yè)，來實(shí)現(xiàn)對(duì)山東市場(chǎng)的突破,。但一年之后,，今世緣便宣布,，由于雙方對(duì)收購(gòu)股份比例、業(yè)績(jī)及期間雙方的權(quán)利義務(wù)等存在分歧,。2019年12月18日,，今世緣決定通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金的模式推進(jìn)景芝項(xiàng)目。不過公司在2019年12月24日的公告中稱,，最終公司是否會(huì)選擇收購(gòu)產(chǎn)業(yè)基金所持有的景芝酒業(yè)股份,、能否收購(gòu)成功，都存在很大的不確定性,。

不過,，去年8月，今世緣宣布山東市場(chǎng)較2018年同期增長(zhǎng)81%,，重拾拓展省外市場(chǎng)的信心,。

兩個(gè)月之后的10月7日，今世緣發(fā)布公告稱,，將投入14.7億元新建自動(dòng)化立體倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,、智能化灌裝中心，以及5萬噸陶壇酒庫,。建成后,，今世緣優(yōu)質(zhì)陶壇儲(chǔ)存能力將達(dá)到10萬噸。

持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能,，尤其是優(yōu)質(zhì)酒的供應(yīng)需求,，顯然也有為省外市場(chǎng)做準(zhǔn)備的目的。

此外,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）還注意到,，今年3月，今世緣微信官方平臺(tái)發(fā)布了一則對(duì)外招聘公告：預(yù)計(jì)完成針對(duì)39個(gè)崗位招聘,，共326人的人才體系建設(shè)計(jì)劃,。在受疫情影響，很多企業(yè)面臨降薪裁員的蕭條氛圍下,，今世緣的大規(guī)模招聘,，被認(rèn)為是在加速為“酒緣大業(yè)”招兵買馬。

而通往一線的道路上,，今世緣還將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

在江蘇省內(nèi)，今世緣約占有10%的白酒市場(chǎng)份額,，但一方面要面臨省內(nèi)一線名酒的攻勢(shì)升級(jí),，一方面要面對(duì)川酒東進(jìn)、黔酒北上的猛烈沖擊,，茅臺(tái),、五糧液,、郎酒等高端白酒品牌均對(duì)江蘇市場(chǎng)重點(diǎn)布局，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。今世緣如果不能在有限時(shí)間里抓住全國(guó)化運(yùn)營(yíng)的紅利,，隨著江蘇市場(chǎng)的飽和，上升空間很可能被不斷壓縮,。

▲今世緣酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明

在今世緣2019年度發(fā)展大會(huì)上,，周素明提出了2019-2023年“奮斗新五年,，實(shí)現(xiàn)翻兩番”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這也意味著,，如果以2018年?duì)I收37.36億元,、凈利潤(rùn)11.51億元的業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，今世緣要在2023年實(shí)現(xiàn)近150億元的營(yíng)收和46.04億元的凈利潤(rùn)才能達(dá)到目標(biāo),。

穿越“三重門”,，今世緣才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這一極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)愿景。

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國(guó)緣的“變數(shù)”

對(duì)于向一線陣營(yíng)發(fā)起沖擊的今世緣,，“國(guó)緣”品牌尤其是國(guó)緣V9將是關(guān)鍵變數(shù),。

“今世緣品牌創(chuàng)立讓企業(yè)‘站’起來，國(guó)緣品牌創(chuàng)立讓企業(yè)‘富’起來,，國(guó)緣V9品牌創(chuàng)立則是讓企業(yè)‘強(qiáng)’起來的新起點(diǎn)?！痹?019年舉辦的國(guó)緣創(chuàng)牌15周年暨國(guó)緣V9上市聯(lián)誼會(huì)上,，周素明將國(guó)緣V9看作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)頭部的利器。

事實(shí)上,，國(guó)緣品牌已成長(zhǎng)為今世緣的一大重要支柱,。根據(jù)年報(bào)顯示，2019年,，國(guó)緣品牌繼續(xù)保持高基數(shù),、高增長(zhǎng)、高占比,。公司加快了國(guó)緣V系戰(zhàn)略培育,，整合精簡(jiǎn)了近30款區(qū)域產(chǎn)品，主導(dǎo)典藏系列占比進(jìn)一步提升,。

從數(shù)據(jù)來看,，以國(guó)緣為代表的特A+類營(yíng)收27.16億，同比增長(zhǎng)47.20%,；國(guó)緣和今世緣為代表的特A類產(chǎn)品營(yíng)收15.28億元,，同比增長(zhǎng)20.96%,。其余A、B類等產(chǎn)品同比增長(zhǎng)在2%以內(nèi),。

現(xiàn)在看來,，十六年前的品牌戰(zhàn)略很有前瞻性。2004年,，今世緣開始推出國(guó)緣品牌,，加碼次高端市場(chǎng)，品牌定位逐漸從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級(jí)為“中國(guó)高端中度白酒創(chuàng)領(lǐng)者”,。這期間推出的代表性產(chǎn)品有國(guó)緣淡雅,、國(guó)緣單開、國(guó)緣對(duì)開,、國(guó)緣四開等,，價(jià)格帶在100-600元之間。

為了突破發(fā)展的挑戰(zhàn)和壓力,，國(guó)緣品牌再度突破,，2019年春糖期間，今世緣高調(diào)發(fā)布高端國(guó)緣水晶V系列產(chǎn)品,，其中國(guó)緣V9售價(jià)高達(dá)2299元/瓶,，挑戰(zhàn)2000元以上價(jià)格帶。在此之前,，還有國(guó)緣V3和國(guó)緣V6兩款濃香型產(chǎn)品,，售價(jià)分別為1088元/瓶和1788元/瓶。

值得注意的是,，與今世緣一貫主打的濃香型白酒不同,，國(guó)緣V9是一款醬香型白酒。今世緣方面表示,，國(guó)緣V9清雅醬香酒是為了滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的多元化需求,，在醬香型白酒的強(qiáng)大“風(fēng)口”下，國(guó)緣V9能否快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)入和占位,，對(duì)今世緣未來的市場(chǎng)戰(zhàn)略格局與發(fā)展走勢(shì),，將產(chǎn)生極為重要的影響。

對(duì)于國(guó)緣V9以超高端定位進(jìn)軍醬香這一舉措,，業(yè)界頗有爭(zhēng)議,，但從另一個(gè)角度看，今世緣能夠走出這一步,，充分顯現(xiàn)了其破局,、躍升的巨大決心和強(qiáng)烈愿望。如果沒有“超常”之舉,，今世緣或許仍能舒適地呆在“省酒典范”位置上,，但要去往“一線陣營(yíng)”的新高度，則必須主動(dòng)銳變,，超越自我,。

“變數(shù)”已經(jīng)發(fā)生，時(shí)間會(huì)給出答案,?？梢源_定的是，這個(gè)答案背后,，必然會(huì)有足夠精彩的過程與內(nèi)涵,。