而在之前的今世緣2019年度股東大會上,，周素明曾表示，在消費(fèi)升級機(jī)遇期,、行業(yè)分化窗口期,，今世緣要盡快進(jìn)入行業(yè)第一方陣。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，與“進(jìn)入第一方陣”類似的表述,，周素明此前多有提及。包括在2019年12月底舉行的“2020今世緣發(fā)展大會”,，8月舉行的“從勝利走向勝利——國緣創(chuàng)牌15周年暨國緣V9上市聯(lián)誼會”,，以及7月召開的“今世緣酒業(yè)銷售系統(tǒng)2019上半年度總結(jié)會”等重要活動(dòng)，周素明均多次強(qiáng)調(diào)今世緣“加強(qiáng)頭部競爭”的重要性,。

作為江蘇省內(nèi)的強(qiáng)勢白酒企業(yè),，今世緣憑借對緣文化的成功打造和婚慶市場的精準(zhǔn)定位，成長迅速,，在激烈的白酒市場競爭中不斷鞏固自身市場地位,，成為省酒龍頭品牌的典型代表,。

在此基礎(chǔ)上,，今世緣要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步躍升,，躋身第一方陣,，參與頭部競爭,，靠什么,？

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何為“第一方陣”,？

說起白酒“第一方陣”,，“茅五洋”是很多人的第一反應(yīng),。這三家酒企市值均超千億,，且分別是貴州、四川,、江蘇三大白酒產(chǎn)區(qū)中的龍頭,。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)年度營收達(dá)到一百億,，是一線陣營的“通行證”,。

數(shù)據(jù)顯示，2019年山西汾酒,、古井貢酒和牛欄山分別以營收118.80億元,、104.17億元和102.89億元，成功躋身白酒百億俱樂部,。至此,，我國百億以上白酒企業(yè)達(dá)到8家,，其中上市酒企7家——貴州茅臺、五糧液,、洋河股份,、瀘州老窖、山西汾酒,、古井貢酒和順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山）；非上市酒企1家——?jiǎng)δ洗骸?/span>

值得關(guān)注的是,，2019年,，在以牛欄山排末位的百億陣營之后，營收在50-100億元的白酒上市企業(yè)出現(xiàn)了空檔,，由非上市酒企郎酒,、習(xí)酒和西鳳填補(bǔ)，其營收分別為83.48億,、79.8億元和60.3億元,。

而今世緣2019全年?duì)I收達(dá)到48.70億元，距離50億僅一步之遙,。

從數(shù)據(jù)來看,，今世緣和百億營收門檻之間還有一半路程。但過往規(guī)律多次證明,，50億元是白酒企業(yè)營收的一個(gè)分水嶺,，突破之后就會迎來快速發(fā)展。例如古井貢酒,，其營收未突破50億元之前,，在40-50億元之間徘徊了三年，而自2015年?duì)I收超過50億元之后,，業(yè)績一路高速增長，到2019年便跨入百億陣營,。

按照今世緣的業(yè)績增速來看，走過這一半路程的速度可能更快于古井貢,。根據(jù)今世緣2019年報(bào),，其營收為48.70億元，同比增長30.35%,；凈利潤14.58億元，同比增長26.71%。業(yè)績增速位居行業(yè)前列,。

白酒一線陣營的準(zhǔn)入門檻并沒有這樣簡單,，白酒頭部陣營是“具有全國性品牌影響力的規(guī)模性酒企”,，百億銷量只是門檻,，頭部企業(yè)要具有中高端主導(dǎo)產(chǎn)品，且已完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化,、品牌高端化,，以及泛全國化市場布局等條件。

正在實(shí)施泛全國化與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化進(jìn)程的今世緣,，要真正進(jìn)入一線陣營,，還要直面很多挑戰(zhàn)。

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通往一線的“三重門”

品牌力的提升,、省外市場的突破,、核心模式的變革，或許是今世緣通往一線之路上的“三重門”,。

嚴(yán)格來說,，今世緣的品牌發(fā)展歷程并不長。今世緣的前身為江蘇“三溝一河”之一的江蘇高溝酒廠,。酒廠于1996年創(chuàng)立“今世緣”品牌,，并在此后設(shè)立新的法人主體今世緣公司，這才有了如今的今世緣,。創(chuàng)立不足30年的今世緣品牌,，在市場認(rèn)知、認(rèn)同度的沉淀厚度上并不占優(yōu),。

市場布局上,，作為江蘇省第二大酒企,，今世緣并不滿足于省內(nèi)區(qū)域,，早在公司2014年上市之時(shí)，就提出全國化發(fā)展的戰(zhàn)略布局,，并喊出“精耕省內(nèi),、突破省外”的口號。然而,，在過去五年多的時(shí)間里,，今世緣省內(nèi)市場強(qiáng)勢增長，但在省外尚未有如此“驚艷”的表現(xiàn),。

根據(jù)年報(bào)顯示,，在今世緣2019年48.70億元的營收中,，有45.61億元來自江蘇省內(nèi)的核心市場，省外市場營收僅為3.09億元,?；仡?015-2019年，今世緣在江蘇市場營收分別占公司當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的94.32%,、94.05%,、94.62%、94.63%和93.22%,，穩(wěn)定在94%左右,，而省外市場收入占比始終未能突破10%。

年報(bào)還顯示,，2019年今世緣省外經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了425家,，超過省內(nèi)市場的330家。也就是說,，去年425家經(jīng)銷商只貢獻(xiàn)了不到7%的營收,。另據(jù)2020年一季度報(bào)，今世緣僅第一季度又新增了42家省外經(jīng)銷商,，總數(shù)達(dá)467家,，遠(yuǎn)超省內(nèi)。

如何支持省外經(jīng)銷商做強(qiáng)做大,，是今世緣需要思考的問題,，包括如何激發(fā)經(jīng)銷商更大的積極性，以全國化視野對營銷模式,、政策體系變革升級,，都是今世緣的“必修課”。

為打開省外市場,，今世緣近兩年還進(jìn)行了其他嘗試,。2018年，其一度計(jì)劃出資并控股景芝酒業(yè),，來實(shí)現(xiàn)對山東市場的突破,。但一年之后，今世緣便宣布,，由于雙方對收購股份比例,、業(yè)績及期間雙方的權(quán)利義務(wù)等存在分歧。2019年12月18日,，今世緣決定通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購基金的模式推進(jìn)景芝項(xiàng)目,。不過公司在2019年12月24日的公告中稱，最終公司是否會選擇收購產(chǎn)業(yè)基金所持有的景芝酒業(yè)股份,、能否收購成功,，都存在很大的不確定性。

不過,，去年8月,，今世緣宣布山東市場較2018年同期增長81%，重拾拓展省外市場的信心,。

兩個(gè)月之后的10月7日,，今世緣發(fā)布公告稱，將投入14.7億元新建自動(dòng)化立體倉儲物流中心,、智能化灌裝中心,，以及5萬噸陶壇酒庫。建成后,，今世緣優(yōu)質(zhì)陶壇儲存能力將達(dá)到10萬噸,。

持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，尤其是優(yōu)質(zhì)酒的供應(yīng)需求,，顯然也有為省外市場做準(zhǔn)備的目的,。

此外，云酒頭條（微信號：云酒頭條）還注意到,，今年3月,，今世緣微信官方平臺發(fā)布了一則對外招聘公告：預(yù)計(jì)完成針對39個(gè)崗位招聘，共326人的人才體系建設(shè)計(jì)劃,。在受疫情影響,，很多企業(yè)面臨降薪裁員的蕭條氛圍下，今世緣的大規(guī)模招聘,，被認(rèn)為是在加速為“酒緣大業(yè)”招兵買馬,。

而通往一線的道路上，今世緣還將面臨更大的競爭壓力,。

在江蘇省內(nèi),，今世緣約占有10%的白酒市場份額，但一方面要面臨省內(nèi)一線名酒的攻勢升級,，一方面要面對川酒東進(jìn),、黔酒北上的猛烈沖擊，茅臺,、五糧液,、郎酒等高端白酒品牌均對江蘇市場重點(diǎn)布局，競爭日趨激烈,。今世緣如果不能在有限時(shí)間里抓住全國化運(yùn)營的紅利,，隨著江蘇市場的飽和，上升空間很可能被不斷壓縮,。

▲今世緣酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理周素明

在今世緣2019年度發(fā)展大會上，周素明提出了2019-2023年“奮斗新五年,，實(shí)現(xiàn)翻兩番”的戰(zhàn)略目標(biāo),。這也意味著，如果以2018年?duì)I收37.36億元,、凈利潤11.51億元的業(yè)績?yōu)榛鶖?shù),，今世緣要在2023年實(shí)現(xiàn)近150億元的營收和46.04億元的凈利潤才能達(dá)到目標(biāo)。

穿越“三重門”,，今世緣才有機(jī)會實(shí)現(xiàn)這一極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)愿景,。

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國緣的“變數(shù)”

對于向一線陣營發(fā)起沖擊的今世緣，“國緣”品牌尤其是國緣V9將是關(guān)鍵變數(shù),。

“今世緣品牌創(chuàng)立讓企業(yè)‘站’起來,，國緣品牌創(chuàng)立讓企業(yè)‘富’起來，國緣V9品牌創(chuàng)立則是讓企業(yè)‘強(qiáng)’起來的新起點(diǎn),?！痹?019年舉辦的國緣創(chuàng)牌15周年暨國緣V9上市聯(lián)誼會上，周素明將國緣V9看作企業(yè)競爭頭部的利器,。

事實(shí)上,，國緣品牌已成長為今世緣的一大重要支柱。根據(jù)年報(bào)顯示,，2019年,，國緣品牌繼續(xù)保持高基數(shù)、高增長,、高占比,。公司加快了國緣V系戰(zhàn)略培育，整合精簡了近30款區(qū)域產(chǎn)品,，主導(dǎo)典藏系列占比進(jìn)一步提升,。

從數(shù)據(jù)來看，以國緣為代表的特A+類營收27.16億,，同比增長47.20%,；國緣和今世緣為代表的特A類產(chǎn)品營收15.28億元，同比增長20.96%,。其余A,、B類等產(chǎn)品同比增長在2%以內(nèi)。

現(xiàn)在看來,，十六年前的品牌戰(zhàn)略很有前瞻性,。2004年，今世緣開始推出國緣品牌，加碼次高端市場,，品牌定位逐漸從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級為“中國高端中度白酒創(chuàng)領(lǐng)者”,。這期間推出的代表性產(chǎn)品有國緣淡雅、國緣單開,、國緣對開,、國緣四開等，價(jià)格帶在100-600元之間,。

為了突破發(fā)展的挑戰(zhàn)和壓力，國緣品牌再度突破,，2019年春糖期間,，今世緣高調(diào)發(fā)布高端國緣水晶V系列產(chǎn)品，其中國緣V9售價(jià)高達(dá)2299元/瓶,，挑戰(zhàn)2000元以上價(jià)格帶,。在此之前，還有國緣V3和國緣V6兩款濃香型產(chǎn)品,，售價(jià)分別為1088元/瓶和1788元/瓶,。

值得注意的是，與今世緣一貫主打的濃香型白酒不同,，國緣V9是一款醬香型白酒,。今世緣方面表示，國緣V9清雅醬香酒是為了滿足顧客對產(chǎn)品的多元化需求,，在醬香型白酒的強(qiáng)大“風(fēng)口”下,，國緣V9能否快速實(shí)現(xiàn)市場導(dǎo)入和占位，對今世緣未來的市場戰(zhàn)略格局與發(fā)展走勢,，將產(chǎn)生極為重要的影響,。

對于國緣V9以超高端定位進(jìn)軍醬香這一舉措，業(yè)界頗有爭議,，但從另一個(gè)角度看,，今世緣能夠走出這一步，充分顯現(xiàn)了其破局,、躍升的巨大決心和強(qiáng)烈愿望,。如果沒有“超常”之舉,，今世緣或許仍能舒適地呆在“省酒典范”位置上,，但要去往“一線陣營”的新高度，則必須主動(dòng)銳變,，超越自我,。

“變數(shù)”已經(jīng)發(fā)生，時(shí)間會給出答案,?？梢源_定的是,，這個(gè)答案背后，必然會有足夠精彩的過程與內(nèi)涵,。