行業(yè)強分化下,，馬太效應(yīng)不斷加劇，這讓一些階段性落后的企業(yè)產(chǎn)生焦慮,，也讓不少人產(chǎn)生了“天下從此大定”的想法,。

與之相比，貴州醇的出現(xiàn)就顯得有些“另類”,。

2020年2月,，酒業(yè)老兵朱偉接手貴州醇時曾表示，“白酒行業(yè)的格局遠未固化,，未來十年行業(yè)將會經(jīng)歷一場更深度的整合,?！?/span>

基于這種判斷，貴州醇以“真年份”戰(zhàn)略重回行業(yè)賽道,，董事長親自走到前臺代言,，企業(yè)走上了一條與眾不同的發(fā)展道路。

銷售額始終保持高速增長,，大商簽約不斷,，甚至對外宣布要收購赤水河流域萬噸產(chǎn)能醬酒企業(yè)——貴州醇的崛起成為近兩年白酒行業(yè)的一大熱門事件，引來一眾媒體,、專家分析討論,。

貴州醇何以能引發(fā)熱議？在不少業(yè)內(nèi)人士看來,，主要有三點原因,。

一是貴州醇的整體發(fā)展戰(zhàn)略，即“真年份”,。

朱偉接手貴州醇之初,，曾在行業(yè)公開信中說：“真年份是信仰，是圖騰,，是企業(yè)發(fā)展的全部,。”足見“真年份”的重要性,。此后,，無論貴州醇還是枝江酒業(yè)，都將“真年份”作為主打賣點,，在市場上形成了一股合力,。

“真年份”概念市場早已有之（潭酒、舍得酒業(yè)都提出過）,。貴州醇的特別之處,，在于采用與國際接軌的單一年份標注，以100%陳年老酒直接灌裝,。

這一做法十分“硬核”,，規(guī)避了“年份加權(quán)”這一行業(yè)糾纏不清的問題，給予外界一個最直觀的年份鑒別方式,，更容易引起消費者共鳴,。

貴州醇的做法同樣引發(fā)年份酒市場熱議。“一些主打年份酒,、原漿酒的品牌,，感覺到了壓力。以前只要單純的宣傳大曲坤沙就可以了，現(xiàn)在還要解釋自家醬酒的年份問題”,。但事實勝于雄辯,，來自消費者、經(jīng)銷商的認可,，給了貴州醇更大的信心,。

貴州醇引發(fā)熱議的第二個原因是它的營銷模式，其中最特殊的是“企業(yè)家代言”,。

從接手貴州醇當日發(fā)布行業(yè)公開信,，到今日頭條開設(shè)自媒體平臺，再到出席行業(yè)論壇發(fā)表先鋒觀點,，朱偉將自身與企業(yè)的發(fā)展緊緊綁定在一起,，通過打造個人IP提升品牌曝光度，被稱為“酒業(yè)網(wǎng)紅”,。

關(guān)于網(wǎng)紅頭銜,，朱偉曾在接受采訪時說：“做這些事不是為了名氣，而是為了手里能有一個最大的喇叭,，可以隨時向行業(yè)來發(fā)聲,。”

在傳播方面,，朱偉的自媒體不到兩年粉絲便漲至5.6萬,，在酒業(yè)名列前茅，一條狀態(tài)瀏覽量動輒上萬,；品牌方面,，貴州醇近年來知名度明顯提升，成為了“網(wǎng)紅品牌”,。

北京某報曾于今年5月刊文分析貴州醇這一營銷模式,，該報引用專家觀點表示：“在‘人人即媒體、媒體即渠道’的時代,，朱偉的做法是在企業(yè)品牌推廣中打造個人IP。白酒行業(yè)之前太傳統(tǒng),，對領(lǐng)導(dǎo)個人形象的塑造重視不足,。但此類以董事長為核心的營銷在互聯(lián)網(wǎng)公司和科技創(chuàng)新公司中早有先例，酒企也可以從中學(xué)習并運用到企業(yè)營銷中,?！?/span>

事實上，無論是以“真年份”破局行業(yè)亂象,，還是以“企業(yè)家IP”提升品牌知名度,，實則是貴州醇選擇了一條不同于傳統(tǒng)的發(fā)展模式，這種“非常規(guī)”才是其模式引發(fā)熱議的最根本原因。

戰(zhàn)國時期強弱兼并,，商鞅在秦國發(fā)起變法,，曾引發(fā)討論。大臣甘龍認為,，秦有故法,，“緣法而治，吏習民安”,，但商鞅卻認為“常人安于故俗,，學(xué)者溺于所聞”。

究竟是安于故俗好呢,，還是勇于變革好呢,？前者風險要小，爭議也少,，但對變局中的個體而言,，恐怕還是后者要好些。特別是當這些變革取得實績之時,，以往的種種非議,、爭議，往往會變成熱議,、贊議,，正如“白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”,。

隨著貴州醇發(fā)展步入正軌,，其市場銷售額持續(xù)增長，大商紛紛簽約,，中秋前后,，貴州醇即將收購一家大型酒企，其企業(yè)規(guī)模也將邁上一個新的臺階,。屆時,，貴州醇發(fā)展模式所引發(fā)的熱議只會更多。