行業(yè)強(qiáng)分化下,，馬太效應(yīng)不斷加劇，這讓一些階段性落后的企業(yè)產(chǎn)生焦慮,，也讓不少人產(chǎn)生了“天下從此大定”的想法,。

與之相比,，貴州醇的出現(xiàn)就顯得有些“另類”。

2020年2月,，酒業(yè)老兵朱偉接手貴州醇時(shí)曾表示,，“白酒行業(yè)的格局遠(yuǎn)未固化，未來十年行業(yè)將會經(jīng)歷一場更深度的整合,?！?/span>

基于這種判斷，貴州醇以“真年份”戰(zhàn)略重回行業(yè)賽道,，董事長親自走到前臺代言,，企業(yè)走上了一條與眾不同的發(fā)展道路。

銷售額始終保持高速增長,，大商簽約不斷,，甚至對外宣布要收購赤水河流域萬噸產(chǎn)能醬酒企業(yè)——貴州醇的崛起成為近兩年白酒行業(yè)的一大熱門事件，引來一眾媒體,、專家分析討論。

貴州醇何以能引發(fā)熱議,？在不少業(yè)內(nèi)人士看來,，主要有三點(diǎn)原因。

一是貴州醇的整體發(fā)展戰(zhàn)略,，即“真年份”,。

朱偉接手貴州醇之初，曾在行業(yè)公開信中說：“真年份是信仰,，是圖騰,，是企業(yè)發(fā)展的全部?！弊阋姟罢婺攴荨钡闹匾?。此后，無論貴州醇還是枝江酒業(yè),，都將“真年份”作為主打賣點(diǎn),，在市場上形成了一股合力。

“真年份”概念市場早已有之（潭酒,、舍得酒業(yè)都提出過）,。貴州醇的特別之處，在于采用與國際接軌的單一年份標(biāo)注,，以100%陳年老酒直接灌裝,。

這一做法十分“硬核”，規(guī)避了“年份加權(quán)”這一行業(yè)糾纏不清的問題,，給予外界一個(gè)最直觀的年份鑒別方式,，更容易引起消費(fèi)者共鳴,。

貴州醇的做法同樣引發(fā)年份酒市場熱議。“一些主打年份酒,、原漿酒的品牌,，感覺到了壓力。以前只要單純的宣傳大曲坤沙就可以了,，現(xiàn)在還要解釋自家醬酒的年份問題”,。但事實(shí)勝于雄辯，來自消費(fèi)者,、經(jīng)銷商的認(rèn)可,，給了貴州醇更大的信心。

貴州醇引發(fā)熱議的第二個(gè)原因是它的營銷模式,，其中最特殊的是“企業(yè)家代言”,。

從接手貴州醇當(dāng)日發(fā)布行業(yè)公開信，到今日頭條開設(shè)自媒體平臺,，再到出席行業(yè)論壇發(fā)表先鋒觀點(diǎn),，朱偉將自身與企業(yè)的發(fā)展緊緊綁定在一起，通過打造個(gè)人IP提升品牌曝光度,，被稱為“酒業(yè)網(wǎng)紅”,。

關(guān)于網(wǎng)紅頭銜，朱偉曾在接受采訪時(shí)說：“做這些事不是為了名氣,，而是為了手里能有一個(gè)最大的喇叭,，可以隨時(shí)向行業(yè)來發(fā)聲?！?/span>

在傳播方面,，朱偉的自媒體不到兩年粉絲便漲至5.6萬，在酒業(yè)名列前茅,，一條狀態(tài)瀏覽量動輒上萬,；品牌方面，貴州醇近年來知名度明顯提升,，成為了“網(wǎng)紅品牌”,。

北京某報(bào)曾于今年5月刊文分析貴州醇這一營銷模式，該報(bào)引用專家觀點(diǎn)表示：“在‘人人即媒體,、媒體即渠道’的時(shí)代,，朱偉的做法是在企業(yè)品牌推廣中打造個(gè)人IP。白酒行業(yè)之前太傳統(tǒng),，對領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人形象的塑造重視不足,。但此類以董事長為核心的營銷在互聯(lián)網(wǎng)公司和科技創(chuàng)新公司中早有先例，酒企也可以從中學(xué)習(xí)并運(yùn)用到企業(yè)營銷中,?！?/span>

事實(shí)上,，無論是以“真年份”破局行業(yè)亂象，還是以“企業(yè)家IP”提升品牌知名度,，實(shí)則是貴州醇選擇了一條不同于傳統(tǒng)的發(fā)展模式,，這種“非常規(guī)”才是其模式引發(fā)熱議的最根本原因。

戰(zhàn)國時(shí)期強(qiáng)弱兼并,，商鞅在秦國發(fā)起變法,，曾引發(fā)討論。大臣甘龍認(rèn)為,，秦有故法,，“緣法而治，吏習(xí)民安”,，但商鞅卻認(rèn)為“常人安于故俗,，學(xué)者溺于所聞”。

究竟是安于故俗好呢,，還是勇于變革好呢,？前者風(fēng)險(xiǎn)要小，爭議也少,，但對變局中的個(gè)體而言,，恐怕還是后者要好些。特別是當(dāng)這些變革取得實(shí)績之時(shí),，以往的種種非議、爭議,，往往會變成熱議,、贊議，正如“白貓黑貓,，抓住老鼠就是好貓”,。

隨著貴州醇發(fā)展步入正軌，其市場銷售額持續(xù)增長,，大商紛紛簽約,，中秋前后，貴州醇即將收購一家大型酒企,，其企業(yè)規(guī)模也將邁上一個(gè)新的臺階,。屆時(shí)，貴州醇發(fā)展模式所引發(fā)的熱議只會更多,。