9月15日,，貴州醇收購迎來最終結(jié)果：企業(yè)全資收購四川藺郎酒業(yè)集團（以下簡稱藺郎），順利進軍赤水河谷,。

復盤貴州醇收購事件,，外界評價不一，但在品牌傳播層面幾乎給予一致認可,。僅過去一周時間,，朱偉自媒體粉絲數(shù)就暴增2千，信息瀏覽總量破百萬,，“貴州醇”的互聯(lián)網(wǎng)搜索指數(shù)急劇飆升,。其中微信指數(shù)在收購當天達1440264，環(huán)比上漲605.7%,，穩(wěn)居醬酒品牌前列,。

借收購帶品牌，在朱偉的“導演”下,，貴州醇不僅完成了一次重要收購,，還為業(yè)界呈現(xiàn)出一套具有借鑒意義的品牌打法。

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懸疑式營銷帶來高曝光,、強關(guān)注

“近幾年來白酒行業(yè)不乏并購,，但絕大多數(shù)企業(yè)將并購視作業(yè)務拓展，開一兩場發(fā)布會,、發(fā)兩三篇通稿后就不在傳播?！庇袪I銷界人士認為,，朱偉操盤下的貴州醇收購，從一開始就定位為事件營銷,，其最大特點在于傳播前置,、提前造勢、節(jié)奏清晰,、層層設伏,，加上“猜謎式”的結(jié)果披露，使其成為一場全行業(yè)參與的懸疑大戲,。

今年8月4日,，朱偉在其今日頭條個人號宣布貴州醇開啟“并購模式”，拉開了這場傳播的序幕,。此后,，從公布三條收購標準，到披露企業(yè)所在產(chǎn)區(qū),，再到回應外界質(zhì)疑,、提升收購門檻,、辟謠收購擱淺傳言……整個事件一波三折，信息量十足,。

“貴州醇要收購誰,？”“貴州醇有無收購能力？”“赤水河產(chǎn)能萬噸醬酒企業(yè)是哪家,？”“會不會是X酒,？”借助收購事件，貴州醇迅速吊起全行業(yè)胃口,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，整個貴州醇收購事件，有20余家媒體（不含自媒體）參與報道,，發(fā)布新聞50余篇,，一些熱點文章如《貴州醇開啟并購模式》《貴州醇意在赤水河？》《貴州醇收購疑云》等閱讀量接近10萬,，朱偉自媒體也借此事件吸引了海量網(wǎng)友,。

以三大互聯(lián)網(wǎng)平臺為例，貴州醇相關(guān)內(nèi)容在百度PC端和移動端的網(wǎng)上搜索率分別環(huán)比上升45%和52%（過去一周）,，在微信客戶端搜索量和瀏覽量在百萬級上下波動（過去一周），在今日頭條平臺搜索量環(huán)比上漲132%（過去一月）,。

有廣告界人士認為，貴州醇收購事件已具備懸疑式營銷特征,，“這種營銷手法就是借助一個事件載體，引起公眾好奇心,，最終帶動品牌信息一起傳播出去。在朱偉的操盤下,，‘收購’就是這個強傳播力事件,，圍觀者像是在看一幕懸疑劇，一層層抽絲剝繭,，逼近收購結(jié)果,，而這場懸疑大戲的最高潮，就是被收購企業(yè)現(xiàn)真身,，這也為貴州醇帶來了可觀的品牌曝光度,?！?/span>

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捆綁式傳播，實現(xiàn)各品牌引流

事實上,，這場懸疑式營銷的受益者不止貴州醇自身，包括藺郎酒業(yè),、枝江酒業(yè)、貴州青酒及不少品牌都從中獲益——這也是朱偉品牌打造手法的第二大亮點：捆綁式傳播,。

何謂捆綁式傳播,？即是把幾個看上去沒有太大關(guān)系的品牌聯(lián)系到一起，借助同一事件進行網(wǎng)絡營銷,，為各品牌引流,，實現(xiàn)總體效益的最大化,。

在這場收購事件中,，貴州醇無疑是其中最大受益者。借助該事件,，貴州醇的醬酒版圖、產(chǎn)能優(yōu)勢,、資金實力等被外界一一解讀,，企業(yè)的品牌信息也順勢占據(jù)了消費者的心智,。

藺郎當然也是受益者,，作為一家長期為知名醬酒企業(yè)提供基酒的供應商,，藺郎曾經(jīng)是“無名英雄”“幕后人物”,，借助收購事件,，它走到了前臺,。如今，藺郎的“萬噸產(chǎn)能”“坐落于赤水河畔”“四川醬酒產(chǎn)能第二”等標簽已漸漸為外界所知曉,，企業(yè)發(fā)展中的品牌瓶頸初步突破。

枝江酒業(yè)同樣是受益者,。有細心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，就在9月15日收購簽約當天,，朱偉發(fā)出一則信息，“今天中午的慶祝用酒——枝江真年份6年,！”并配上相關(guān)飲宴圖片。如此引發(fā)行業(yè)轟動的大事件,，慶功酒既非貴州醇，也非藺郎,，而是枝江“真年份”，朱偉的用意可想而知,。

另外一個受益者自然是貴州青酒。青酒既非被收購企業(yè),，也非朱偉掌舵企業(yè)，卻在這場懸疑式營銷中被誤認作并購標的,。如今關(guān)于貴州醇是否收購青酒，青酒對這場“誤會”作何回應的討論,，依然見諸媒體。已經(jīng)在市場沉寂七八年的青酒,，意外借著收購事件再度翻紅，對此當喜當憂？

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緊扣產(chǎn)能,，夯實品牌定位

懸疑式營銷也罷，捆綁式傳播也罷,，最終都只是一種品牌打造手法，所有這些手法的最終目的是為了定位,。朱偉曾援引商界經(jīng)典《定位》一書的說法對此比喻：“廣告是錘子，定位是釘子,，兩相組合,，才能成就品牌,。”

那么,，這場“懸疑式營銷+捆綁式傳播”的最終定位是什么？答案是“產(chǎn)能”,。

“醬酒熱”之下,，市面上醬酒資源持續(xù)供應緊張，技改擴產(chǎn)已成為主流企業(yè)的普遍動作,，朱偉對此有所預見。今年4月份春糖期間,，朱偉曾分享關(guān)于醬酒行業(yè)未來發(fā)展的八大觀點，其中特別提到：“未來五年,，決定醬酒企業(yè)排名的核心要素是產(chǎn)能……未來五年，醬酒需求井噴,，原酒是硬通貨,，有酒就有市場,，有酒就有規(guī)模和排名。”

如果留意朱偉自媒體就會發(fā)現(xiàn),，“產(chǎn)能”是整個收購事件中提及頻率最高的詞匯,。在早期收購過程中，產(chǎn)能是貴州醇公布的第一條收購標準,。此后，萬噸醬酒產(chǎn)能更被作為重要標簽,，反復提及,。

9月15日,，在公布收購結(jié)果的官宣消息中,，朱偉稱：“從此收購之后,，貴州醇廣告語正式改為：全國第三大醬酒產(chǎn)能企業(yè)?！?/span>

9月16日，朱偉再發(fā)消息：“再宣布一次：第三大產(chǎn)能醬酒企業(yè)誕生了,！不是別人，就是我們——貴州醇,！”

9月17日，貴州醇全新品牌畫面出街,，朱偉就其設計風格征詢網(wǎng)友意見,，“全國第三大醬酒企業(yè)”幾個字已赫然出現(xiàn)在畫面上,。

借助本次收購,，貴州醇將“醬酒產(chǎn)能前三”這一信息全面釋放,，品牌定位也得到了夯實,。

以懸疑式營銷帶來高曝光、強關(guān)注,，以捆綁式傳播為各品牌引流，并最終夯實全新的品牌定位——這就是朱偉的教科書級品牌打法,。一系列操作下，貴州醇的品牌熱度已然紅破天際,?？梢灶A見,，這一優(yōu)勢將為企業(yè)后續(xù)市場拓展帶來強大的空中拉力,，隨著醬酒整體市場需求的進一步擴大,，貴州醇的產(chǎn)能將得到不斷釋放，也必將帶來更多的增長動能,。