9月15日，貴州醇收購迎來最終結(jié)果：企業(yè)全資收購四川藺郎酒業(yè)集團(tuán)（以下簡稱藺郎）,，順利進(jìn)軍赤水河谷。

復(fù)盤貴州醇收購事件,，外界評(píng)價(jià)不一,，但在品牌傳播層面幾乎給予一致認(rèn)可。僅過去一周時(shí)間,，朱偉自媒體粉絲數(shù)就暴增2千,，信息瀏覽總量破百萬，“貴州醇”的互聯(lián)網(wǎng)搜索指數(shù)急劇飆升,。其中微信指數(shù)在收購當(dāng)天達(dá)1440264,，環(huán)比上漲605.7%，穩(wěn)居醬酒品牌前列,。

借收購帶品牌,，在朱偉的“導(dǎo)演”下，貴州醇不僅完成了一次重要收購,，還為業(yè)界呈現(xiàn)出一套具有借鑒意義的品牌打法,。

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懸疑式營銷帶來高曝光、強(qiáng)關(guān)注

“近幾年來白酒行業(yè)不乏并購,，但絕大多數(shù)企業(yè)將并購視作業(yè)務(wù)拓展,，開一兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)、發(fā)兩三篇通稿后就不在傳播,?！庇袪I銷界人士認(rèn)為，朱偉操盤下的貴州醇收購,，從一開始就定位為事件營銷,，其最大特點(diǎn)在于傳播前置、提前造勢(shì)、節(jié)奏清晰,、層層設(shè)伏,，加上“猜謎式”的結(jié)果披露，使其成為一場(chǎng)全行業(yè)參與的懸疑大戲,。

今年8月4日,，朱偉在其今日頭條個(gè)人號(hào)宣布貴州醇開啟“并購模式”，拉開了這場(chǎng)傳播的序幕,。此后,，從公布三條收購標(biāo)準(zhǔn)，到披露企業(yè)所在產(chǎn)區(qū),，再到回應(yīng)外界質(zhì)疑,、提升收購門檻、辟謠收購擱淺傳言……整個(gè)事件一波三折,，信息量十足,。

“貴州醇要收購誰？”“貴州醇有無收購能力,？”“赤水河產(chǎn)能萬噸醬酒企業(yè)是哪家,？”“會(huì)不會(huì)是X酒？”借助收購事件,，貴州醇迅速吊起全行業(yè)胃口,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)貴州醇收購事件,，有20余家媒體（不含自媒體）參與報(bào)道,，發(fā)布新聞50余篇，一些熱點(diǎn)文章如《貴州醇開啟并購模式》《貴州醇意在赤水河,？》《貴州醇收購疑云》等閱讀量接近10萬,，朱偉自媒體也借此事件吸引了海量網(wǎng)友。

以三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為例,，貴州醇相關(guān)內(nèi)容在百度PC端和移動(dòng)端的網(wǎng)上搜索率分別環(huán)比上升45%和52%（過去一周）,，在微信客戶端搜索量和瀏覽量在百萬級(jí)上下波動(dòng)（過去一周），在今日頭條平臺(tái)搜索量環(huán)比上漲132%（過去一月）,。

有廣告界人士認(rèn)為,，貴州醇收購事件已具備懸疑式營銷特征，“這種營銷手法就是借助一個(gè)事件載體,，引起公眾好奇心,，最終帶動(dòng)品牌信息一起傳播出去。在朱偉的操盤下,，‘收購’就是這個(gè)強(qiáng)傳播力事件,，圍觀者像是在看一幕懸疑劇,，一層層抽絲剝繭，逼近收購結(jié)果,，而這場(chǎng)懸疑大戲的最高潮,，就是被收購企業(yè)現(xiàn)真身，這也為貴州醇帶來了可觀的品牌曝光度,?！?/span>

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捆綁式傳播，實(shí)現(xiàn)各品牌引流

事實(shí)上,，這場(chǎng)懸疑式營銷的受益者不止貴州醇自身,，包括藺郎酒業(yè)、枝江酒業(yè),、貴州青酒及不少品牌都從中獲益——這也是朱偉品牌打造手法的第二大亮點(diǎn)：捆綁式傳播,。

何謂捆綁式傳播？即是把幾個(gè)看上去沒有太大關(guān)系的品牌聯(lián)系到一起,，借助同一事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，為各品牌引流，實(shí)現(xiàn)總體效益的最大化,。

在這場(chǎng)收購事件中,，貴州醇無疑是其中最大受益者。借助該事件,，貴州醇的醬酒版圖、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì),、資金實(shí)力等被外界一一解讀,，企業(yè)的品牌信息也順勢(shì)占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

藺郎當(dāng)然也是受益者,，作為一家長期為知名醬酒企業(yè)提供基酒的供應(yīng)商,，藺郎曾經(jīng)是“無名英雄”“幕后人物”，借助收購事件,，它走到了前臺(tái),。如今，藺郎的“萬噸產(chǎn)能”“坐落于赤水河畔”“四川醬酒產(chǎn)能第二”等標(biāo)簽已漸漸為外界所知曉,，企業(yè)發(fā)展中的品牌瓶頸初步突破,。

枝江酒業(yè)同樣是受益者。有細(xì)心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),，就在9月15日收購簽約當(dāng)天,，朱偉發(fā)出一則信息，“今天中午的慶祝用酒——枝江真年份6年,！”并配上相關(guān)飲宴圖片,。如此引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)的大事件,，慶功酒既非貴州醇，也非藺郎,，而是枝江“真年份”,，朱偉的用意可想而知。

另外一個(gè)受益者自然是貴州青酒,。青酒既非被收購企業(yè),，也非朱偉掌舵企業(yè)，卻在這場(chǎng)懸疑式營銷中被誤認(rèn)作并購標(biāo)的,。如今關(guān)于貴州醇是否收購青酒,，青酒對(duì)這場(chǎng)“誤會(huì)”作何回應(yīng)的討論，依然見諸媒體,。已經(jīng)在市場(chǎng)沉寂七八年的青酒,，意外借著收購事件再度翻紅，對(duì)此當(dāng)喜當(dāng)憂,？

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緊扣產(chǎn)能,，夯實(shí)品牌定位

懸疑式營銷也罷，捆綁式傳播也罷,，最終都只是一種品牌打造手法,，所有這些手法的最終目的是為了定位。朱偉曾援引商界經(jīng)典《定位》一書的說法對(duì)此比喻：“廣告是錘子,，定位是釘子,，兩相組合，才能成就品牌,?！?/span>

那么，這場(chǎng)“懸疑式營銷+捆綁式傳播”的最終定位是什么,？答案是“產(chǎn)能”,。

“醬酒熱”之下，市面上醬酒資源持續(xù)供應(yīng)緊張,，技改擴(kuò)產(chǎn)已成為主流企業(yè)的普遍動(dòng)作,，朱偉對(duì)此有所預(yù)見。今年4月份春糖期間,，朱偉曾分享關(guān)于醬酒行業(yè)未來發(fā)展的八大觀點(diǎn),，其中特別提到：“未來五年，決定醬酒企業(yè)排名的核心要素是產(chǎn)能……未來五年,，醬酒需求井噴,，原酒是硬通貨，有酒就有市場(chǎng),，有酒就有規(guī)模和排名,?！?/span>

如果留意朱偉自媒體就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“產(chǎn)能”是整個(gè)收購事件中提及頻率最高的詞匯,。在早期收購過程中,，產(chǎn)能是貴州醇公布的第一條收購標(biāo)準(zhǔn)。此后,，萬噸醬酒產(chǎn)能更被作為重要標(biāo)簽,，反復(fù)提及。

9月15日,，在公布收購結(jié)果的官宣消息中,，朱偉稱：“從此收購之后，貴州醇廣告語正式改為：全國第三大醬酒產(chǎn)能企業(yè),?！?/span>

9月16日，朱偉再發(fā)消息：“再宣布一次：第三大產(chǎn)能醬酒企業(yè)誕生了,！不是別人,，就是我們——貴州醇！”

9月17日,，貴州醇全新品牌畫面出街,，朱偉就其設(shè)計(jì)風(fēng)格征詢網(wǎng)友意見，“全國第三大醬酒企業(yè)”幾個(gè)字已赫然出現(xiàn)在畫面上,。

借助本次收購,，貴州醇將“醬酒產(chǎn)能前三”這一信息全面釋放，品牌定位也得到了夯實(shí),。

以懸疑式營銷帶來高曝光,、強(qiáng)關(guān)注，以捆綁式傳播為各品牌引流,，并最終夯實(shí)全新的品牌定位——這就是朱偉的教科書級(jí)品牌打法,。一系列操作下,，貴州醇的品牌熱度已然紅破天際,。可以預(yù)見,，這一優(yōu)勢(shì)將為企業(yè)后續(xù)市場(chǎng)拓展帶來強(qiáng)大的空中拉力,，隨著醬酒整體市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，貴州醇的產(chǎn)能將得到不斷釋放,，也必將帶來更多的增長動(dòng)能,。