在市場(chǎng)大變革、大轉(zhuǎn)型,、傳統(tǒng)消費(fèi)者,、營銷模式、流通形態(tài)不斷變化的今天,，作為酒業(yè)發(fā)展的基石,，酒商群體在新行業(yè)趨勢(shì)下遇到新挑戰(zhàn)。

酒商該如何與生產(chǎn)企業(yè)共處,？行業(yè)變局中，酒商如何為自己發(fā)聲? 聯(lián)盟抱團(tuán),，合作共贏,，已成為越來越多酒企酒商的選擇。

10月15日下午3點(diǎn),，“傳糖酒人精神 建酒商新生態(tài)”中國酒業(yè)百商聯(lián)盟成立大會(huì),，將在天津·津衛(wèi)大酒店舉辦。未來,，百商聯(lián)盟將為酒商建立新平臺(tái),，解決酒類流通領(lǐng)域新問題，解讀酒類流通新價(jià)值,。

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酒類流通遇到了什么新問題,？

“十四五”,，酒商群體革新成為中國酒業(yè)最大革新。在酒類流通市場(chǎng)大變局下,，百商聯(lián)盟顯現(xiàn)出巨大行業(yè)價(jià)值,。

追溯回近30年的酒類商業(yè)發(fā)展史，其實(shí)是一個(gè)“抱團(tuán)”的過程,。

上世紀(jì)90年代以前,，階梯式的國營糖煙酒公司成為主流分銷渠道，酒類銷售終端形式單一,。渠道封閉的流通格局,，妨礙了酒類產(chǎn)品流通的效率。

2005年以后,，國營糖煙酒公司主導(dǎo)地位逐步被酒類經(jīng)銷商所代替,，酒類產(chǎn)品的流通效率顯著提升。酒類品種不斷豐富,，大型酒類經(jīng)銷商崛起,，匯集廣泛資源，在區(qū)域市場(chǎng)形成了強(qiáng)大的掌控力,。

2012年之后,，在加快產(chǎn)品流通、降低流通成本及控制產(chǎn)品品質(zhì)的市場(chǎng)化趨勢(shì)下,，生產(chǎn)廠商和酒類經(jīng)銷商的營銷重心逐漸轉(zhuǎn)移,。促進(jìn)酒類銷售渠道逐步扁平化。新型渠道開始興起,，營銷服務(wù)成為重點(diǎn),。

單絲不成線，獨(dú)木不成林,。單純僅依靠“通訊錄”式的聯(lián)系,，缺乏更高效的執(zhí)行力，無法充分發(fā)揮酒商系統(tǒng)的聯(lián)合價(jià)值,，酒商群體亟需一個(gè)能夠調(diào)動(dòng)與發(fā)揮集體創(chuàng)新性,、能動(dòng)性的平臺(tái)。行業(yè)正在呼喚,，通過在更高維度的合作與聯(lián)盟,，進(jìn)而推動(dòng)酒類流通領(lǐng)域誕生更多創(chuàng)新和發(fā)展成果。

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酒商聚合新平臺(tái) 為行業(yè)多重賦能

在今年4月舉行的醬酒之心主題展·2021春糖期間,，百商聯(lián)盟發(fā)起人大會(huì)宣告了抱團(tuán)聯(lián)盟的構(gòu)想,；5個(gè)月后，百商聯(lián)盟正式成立,，業(yè)內(nèi)骨干大商跨區(qū)域聯(lián)合,，將為行業(yè)帶來多重賦能,。

一是終端多元化

隨著消費(fèi)需求向個(gè)性化方向發(fā)展，酒類零售終端呈現(xiàn)多元化格局,。通過骨干經(jīng)銷商的合作,，實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)、多維協(xié)同,、培育更具競(jìng)爭(zhēng)力的開放主體,，推動(dòng)酒類商業(yè)邁上一個(gè)全新高度。

二是渠道品牌化

酒類銷售企業(yè)增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度,，克服產(chǎn)品同質(zhì)化,、渠道扁平化，建立超越產(chǎn)品品牌的銷售商品牌,，對(duì)規(guī)范酒類銷售企業(yè)行為,，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

三是抗風(fēng)險(xiǎn)能力

聚焦在中國酒類流通領(lǐng)域,，較之與我國酒類流通體制相似的美國,，集中度較低。從企業(yè)所占的市場(chǎng)份額來看,，酒類流通領(lǐng)域還處于較為分散的狀態(tài),，市場(chǎng)主體面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

實(shí)力酒商之間的聯(lián)合,，能夠增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，在融資、成本等方面抱團(tuán)取暖,，抓住酒類商業(yè)資本化,、流通資本化的趨勢(shì)風(fēng)口，為企業(yè)良性發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障,。

四是維持廠商平衡的變革

廠商間需要維護(hù)平衡,，是酒業(yè)一直在直面的問題。廠商間的競(jìng)爭(zhēng)不停留在利益方面,，更重要的是改善廠商間的合作效率,，充分調(diào)動(dòng)和釋放產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈潛能。

酒商群體正加速邁入廠商共贏時(shí)代,，唯有抱團(tuán)集智,，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，從“分”走向“合”,，才能善把酒脈，抓住時(shí)代風(fēng)口的新機(jī)遇,。

百位大商齊聚,，要借酒商群體自己的力量,，發(fā)揮凝聚力與創(chuàng)新力，做一件可以影響行業(yè)的舉動(dòng),，為酒類流通行業(yè)發(fā)展探索新的思路,，壯大百商聯(lián)盟的中堅(jiān)力量，打造中國酒業(yè)頭部酒商第一新平臺(tái),，引領(lǐng)新時(shí)代,。

“能用眾力，則無敵于天下矣,；能用眾智,，則無畏于圣人矣”，這是百商聯(lián)盟成立的意義,。

10月15日,，來醬酒之心，見證百商聯(lián)盟的成立,，致敬,、傳承老糖酒人的堅(jiān)守精神，一起為酒類流通行業(yè)解決新問題,，為酒商群體提供新平臺(tái),，謀劃未來新篇章。