28.31%,、53.08%——10月22日，就在金徽酒剛剛發(fā)布三季報(bào)之后,，不少媒體對(duì)這一高增長(zhǎng)成績(jī)進(jìn)行了報(bào)道,。

即便面臨疫情沖擊以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等因素影響，金徽酒仍表現(xiàn)出了越來越強(qiáng)的彈性和張力,。根據(jù)三季報(bào),，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.41億元，同比增長(zhǎng)28.31%,；歸母凈利潤(rùn)2.43億元,，同比增長(zhǎng)53.08%；扣非凈利潤(rùn)2.35億元,，同比增長(zhǎng)44.34%,。

自2021年以來，金徽酒自一季度開始延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)來看，均保持了全面增長(zhǎng),。顯然,，在“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略之下，金徽酒正為自己打開更高質(zhì)量發(fā)展的新格局,。

?

全面增長(zhǎng)

從金徽酒三季報(bào)可以看出,，這是一份“雙輪驅(qū)動(dòng)”下全面增長(zhǎng)的成績(jī)單。

高端與中低端“雙輪驅(qū)動(dòng)”之下,，金徽酒品牌加速向上,，呈現(xiàn)高端有增長(zhǎng),、中低端有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)格局。

前三季度,，金徽酒高端酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.73億元,，同比增長(zhǎng)43.39%，中低端酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.49億元,，同比增長(zhǎng)6.82%,。其中，高端酒占比達(dá)到66.07%,，較上年同期占比提升6.88個(gè)百分點(diǎn),。

金徽酒高端與中低端全價(jià)位增長(zhǎng)，顯示了品牌力與產(chǎn)品力得到市場(chǎng)認(rèn)可,，而產(chǎn)品層面“雙輪驅(qū)動(dòng)”,，讓企業(yè)充分享受消費(fèi)升級(jí)與大眾“民酒”的市場(chǎng)擴(kuò)容機(jī)遇，在品牌內(nèi)部建立了消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品矩陣,。

省內(nèi),、省外市場(chǎng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”之下，金徽酒市場(chǎng)加速擴(kuò)容,，根據(jù)地市場(chǎng)更加穩(wěn)固,，省外市場(chǎng)布局加速。

前三季度,，金徽酒在甘肅西部,、蘭州及周邊地區(qū)、甘肅中部,、甘肅東南部分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.49億元,、3.39億元、1.3億元,、3.94億元以及3.1億元,，同比提升75.1%、34.18%,、20.63%,、2.15%，省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了全面增長(zhǎng),。

與此同時(shí),，金徽酒在以省外市場(chǎng)為主的其他地區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.1億元，同比增長(zhǎng)56.73%,，顯示了企業(yè)全國(guó)化布局戰(zhàn)略已經(jīng)取得積極成效,，也進(jìn)一步驗(yàn)證了全國(guó)化市場(chǎng)開拓的營(yíng)銷邏輯,，而更加穩(wěn)固地根據(jù)市場(chǎng)也將為進(jìn)一步的全國(guó)化市場(chǎng)布局提供支撐,。

經(jīng)銷商與直銷渠道“雙輪驅(qū)動(dòng)”之下，金徽酒正釋放增長(zhǎng)新動(dòng)能，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)業(yè)毛利率不斷提高,。在直銷（含團(tuán)購(gòu)）渠道,，金徽酒前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7017.44萬元，同比增長(zhǎng)69.17%,，意味著金徽酒渠道掌控能力以及營(yíng)業(yè)毛利率不斷提升,。

前三季度，金徽酒經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.52億元,，同比提升26.76%,，經(jīng)銷商增加168個(gè)，總數(shù)達(dá)到572個(gè),。經(jīng)銷商數(shù)量以及銷售規(guī)模的快速擴(kuò)大,，將為金徽酒進(jìn)一步全國(guó)化布局創(chuàng)造更大的市場(chǎng)氛圍。

從三季報(bào)不難看出,，金徽酒當(dāng)前高質(zhì)量發(fā)展成色十足,，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升，發(fā)展活力進(jìn)一步凸顯,，而站在這個(gè)牢固的發(fā)展基礎(chǔ)之上,，金徽酒未來更高質(zhì)量發(fā)展，值得憧憬,。

?

升級(jí)釋放新動(dòng)能

對(duì)于金徽酒來講,，三季報(bào)的高含金量業(yè)績(jī)背后，是企業(yè)積極升級(jí)的結(jié)果,。

從品牌來看,，金徽酒正抓緊市場(chǎng)機(jī)遇，加快打造品牌IP,。10月10日,，金徽酒啟動(dòng)了“禮遇明時(shí)，宴饗雅集”——2021金徽明宴暨年份酒品鑒會(huì)活動(dòng),，這是一個(gè)旨在對(duì)金徽文化更深層次詮釋和注解的品牌IP活動(dòng),。

在金徽酒看來，將通過這一品牌IP,，不斷強(qiáng)化體驗(yàn),，為產(chǎn)品文化賦能，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)品牌力和內(nèi)涵力,?！敖鸹彰餮绺叨似疯b會(huì)”之下，金徽酒也通過“金徽網(wǎng)球俱樂部”“助力伏羲文化節(jié)”“榮耀亮相蘭洽會(huì)”亮相“中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)”等一系列活動(dòng)為載體,，用品位打開了圈層,，并逐步將文化,、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變成品牌優(yōu)勢(shì),。

從市場(chǎng)來看,，金徽酒全國(guó)化市場(chǎng)布局已經(jīng)進(jìn)入加速階段。近日,，金徽酒在華東地區(qū)注冊(cè)成立了金徽酒上海,、江蘇銷售公司，以更靈活的方式進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，錨定了經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,、消費(fèi)水平高的華東地區(qū)。

其中,，金徽酒上海銷售公司主要負(fù)責(zé)復(fù)星生態(tài)體系內(nèi)的金徽酒銷售,，條件成熟后將開發(fā)上海渠道市場(chǎng)；江蘇銷售公司主要負(fù)責(zé)江蘇,、浙江,、河南、山東,、江西等市場(chǎng)渠道銷售工作,。

對(duì)于金徽酒來講，品牌IP打造以及華東市場(chǎng)布局,，是未來保持高速增長(zhǎng)的兩大新動(dòng)能,，前者將在市場(chǎng)拓展以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)方面提供支撐，而后者將助力企業(yè)依托復(fù)星生態(tài),，實(shí)現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng),，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),。

?

搶先布局

2021年還有兩個(gè)多月即將結(jié)束，就在多數(shù)企業(yè)聚焦年內(nèi)發(fā)展同時(shí),，金徽酒已經(jīng)著手搶先布局2022年,。日前，以“同心同行 共創(chuàng)共贏”為主題的金徽酒股份有限公司2021年柔和金徽客戶答謝會(huì)拉開帷幕,。

客戶答謝會(huì)是金徽酒的年度經(jīng)銷商表彰與溝通活動(dòng),，在金徽酒所有市場(chǎng)下沉到區(qū)縣一級(jí)逐步開展，期間將表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商,、分銷商和客戶代表,，同時(shí)對(duì)當(dāng)年工作進(jìn)行總結(jié)回顧，展望下一年市場(chǎng)布局,。

從酒行業(yè)來看,，金徽酒是率先召開年度客戶答謝活動(dòng)的企業(yè),，對(duì)于金徽酒挖掘第四季度市場(chǎng)潛力，同時(shí)搶先布局2022年具有重要意義,。顯然,，這一客戶溝通舉措也取得了積極效果,。

在蘭州舉行的客戶答謝會(huì)上,，有金徽酒經(jīng)銷商代表說：“金徽酒與經(jīng)銷商多年來精誠(chéng)合作，互利互惠,，共同見證了企業(yè)的發(fā)展壯大,，經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在享受到了金徽酒發(fā)展的紅利，接下來將一如既往地相信金徽,、支持金徽,，和金徽一起共謀、共創(chuàng),、共享,、共贏?！?/span>

對(duì)于金徽酒來講,，2022年的開局讓人期待的還有來自復(fù)星的全面賦能。

自9月以來,，復(fù)興高層密集調(diào)研金徽酒,。9月15日-16日，復(fù)星國(guó)際執(zhí)行董事,、聯(lián)席董事長(zhǎng)汪群斌,，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星大快樂產(chǎn)業(yè)委員會(huì)首席投資官,、復(fù)豫酒業(yè)發(fā)展集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳毅飛等管理團(tuán)隊(duì)一行蒞臨金徽酒調(diào)研賦能,。

9月27日，復(fù)星全球合伙人,、復(fù)星國(guó)際執(zhí)行董事,、執(zhí)行總裁、復(fù)星集團(tuán)首席風(fēng)控官秦學(xué)棠一行蒞臨金徽酒股份有限公司調(diào)研指導(dǎo)風(fēng)控條線工作,。秦學(xué)棠在調(diào)研期間表示,，金徽酒的銷售業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗵嵘a(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化升級(jí),，發(fā)展速度迅猛,，復(fù)星也會(huì)給予全力支持，為金徽酒賦能,。

金徽酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)得到了復(fù)星的認(rèn)可,。汪群斌表示,，金徽酒目前管理的精細(xì)化、制度化,、流程化,、市場(chǎng)化程度和競(jìng)合機(jī)制、共創(chuàng)分享,、人才培養(yǎng),、激勵(lì)機(jī)制，已經(jīng)走在了復(fù)星生態(tài)的前列,。公司正能量的文化價(jià)值觀,，正是踐行復(fù)星“助天下”價(jià)值理念的標(biāo)桿。高管團(tuán)隊(duì)的企業(yè)家精神很足,，希望繼續(xù)保持,，不斷進(jìn)化，未來嘗試通過裂變的方式,，在體系內(nèi)進(jìn)行管理輸出,。

值得一提的是，金徽酒在運(yùn)營(yíng)機(jī)制變革和管理能力提升方面也進(jìn)行了布局,。

在與汪群斌等座談時(shí),，金徽酒負(fù)責(zé)人透露，金徽酒自7月份以來,，先后通過華為培訓(xùn)和管理層批評(píng)與自我批評(píng),，剖析公司發(fā)展中存在的問題，成立戰(zhàn)略發(fā)展部和藍(lán)軍部,，對(duì)目前發(fā)展中工作流程,、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理能力存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)梳理和提升，確保團(tuán)隊(duì)和機(jī)制能夠支撐業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

矚目酒行業(yè)發(fā)展,，一二線名酒企業(yè)都在搶先布局“十四五”發(fā)展，品牌,、品質(zhì),、文化、營(yíng)銷等方面競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)格局正深刻演變,，金徽酒在“二次創(chuàng)業(yè)”框架下，通過搶先布局無疑贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī),。